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方圆地板江苏吴江代理商马曾红成功经验分享
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【中华地板网】一家地板专卖店的成功经营,是日复一日努力的结果。地板市场竞争激烈,经销商想要取得成功,除了企业的扶持,也需要经销商能抓住机遇主动出击。作为一家地板品牌专卖店,经销商除了需要通过促销活动来提升店面的销量之外...
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【中华地板网】一家地板专卖店的成功经营,是日复一日努力的结果。地板市场竞争激烈,经销商想要取得成功,除了企业的扶持,也需要经销商能抓住机遇主动出击。作为一家地板品牌专卖店,经销商除了需要通过促销活动来提升店面的销量之外,也离不开经销商们有条不紊的安排。
方圆地板江苏吴江代理商马曾红成功经验分享
日常经营 合理安排
作为一家地板品牌专卖店,为了达成销售目标,除了借助活动来展开店面产品的销量之外,也离不开日常经营有条不紊的安排。
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电话销售【点到得到】www.diandaodedao.com 主动沟通
淡季做好老客户回访,样品经常换,门店不定期的搞活动,平时与异业搞好关系,特别是前期的,瓷砖、卫浴等,多打电话约到门店。走出去把客户拉进来。电话销售很重要,周末、节假日,给客户发短信问候一下,促进与客户的沟通。
维系客户 重中之重
时下旺季即将到来,我们门店自己每月必须有一场活动,再联系别的品牌一起去做联盟活动,装修率高的小区我们可以设点,业务员常住那小区(攻)想方法拿到小区业主的号码,针对业务扫楼的业主装修情况一对一专人专盯,我们的门店在吴江是第一家,开始是以低价吸引客户,后期是以服务与口碑来吸引客户,老客户是重中之重。
厂家扶持 赢得业绩
我们公司对我们经销商支持力度也很大,公司每年有4次厂购,厂购所有的物料,方案,
均是公司提供,还有专业人员来门店指点,平时店面活动单页,纸杯,广告袋等物料均无条件提供,区域经理经常来门店指导,活动时
,样品如何展示等。
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