经典推销保险话术

经典推销保险话术 经典推销保险话术 话说业务员要把保险卖给一位外贸企业主。 业务员:您的企业财产保险了吗, 企业主:保了。 业务员:您公司的几十辆大车小车保险了吗, 企业主:保了。 业务员:您向外出口的货物保险了吗, 企业主:你不保根本就出不去，外贸货物必须保险，这是国际惯例。 业务员:您自己保险了吗,您的家人保险了吗, 企业主:没有。不过老孙，您接下来要说的话，已经有不下六七个推 销保险的给我说过很多遍了，您还有必要说吗, 业务员:我要说的话，他们肯定没说过。要不，您把他们说过的话，写 在一张纸条上，我也把我准备说的话写在一张纸条上，然后我们交换看一看，权当做个游戏如何, 没等对方说同意或者说不同意，业务员顺手递上了纸条和笔。 企业主的纸条:“财都保险了，车都保险了，人更应该保险呀～特别是您，作为集团的董事长，您才是公司最大的财富，所以您最该保呀～” 业务员的纸条:您刚才说，出口货物必须保险，否则人家就不和你做生意，这是国际惯例。您常出国，也常和外商谈判，也有不少外国朋友，你的外商客户还定期到您公司考察，如果人家知道您给自己投了巨额人寿保险，会怎么想呢,人家会认为您是一个非常珍惜生命并以生命为本的人，这会增加您的信誉，提高您的国际品质。为什么说是国际品质呢,因为在发达国家，保险很发达，几乎人人都有保险并且有多份保险，像您这样的成功人士，在国际上不但有保险，而且肯定是有巨额保险的。所以我说，如果您有了与您身份相称的人寿保险，会提高您的国际品质，这甚至比你的货物品质更重要。如果人家知道您给自己的家人也买了与其社会地位相称的保险，人家会怎样想呢,人家会认为您是一个很有家庭责任心、很有爱心的人。这些东西，无形中就会影响到外商，这种无形影响甚至比有形影响更重要。 企业主:这些推销保险的蠢才，怎么不早跟我说呢,老孙，相见恨晚，相见恨晚呀～麻烦您马上帮我做一个，就是你说的与我的国际地位社会地位 企业地位相称的那种保险计划。 ?这就叫—— 国际品质重形象，保险亦须接上轨。 二、 话说业务员去向一位上流社会人士推销保险。 业务员 孙悟空:去年你们全家在东南亚过的春节，今年在日本过的春节，明年该到美国了吧, 上流人士:是美国是欧洲，到时候再看吧。 业务员:说起日本，我又想起保险了，真是三句话不离本行，卖什么的吆喝什么。您买过保险了吗, 上流人士:买了，我们全家都买了。这和日本有什么关系, 业务员:您家一人买了几份, 上流人士:还要买几份,人手一份还不够啊! 业务员:够不够咱不说，您一家三口刚刚从日本考察回来，对日本的保险有所了解吗, 上流人士:这个„„ 业务员:您知道日本人均几份寿险保单吗, 上流人士:说不上来。 业务员:您说不上来，其实我也说不上来。咱们从网上搜一搜(说话间，我已经从笔记本电脑上打开了无线上网)，您看，这是多少, 上流人士:6份。 业务员:对，日本人均6份寿险保单。这就是我们常说的日本，这就是我们的邻居。 上流人士:人家就是发达。 业务员:整体而言，日本肯定比中国发达，再过二十年三十年咱们也不见得能赶上人家现在的水平。不过就您和您的家庭而言，就两说着了。您这样的家庭在日本也算得上是上流社会了，也应该是百里挑一千里挑一了，所以您家人手一份保单，比起我们的“邻居”是不是太少了,您这种家庭应该是一个国际化家庭了，您看，不管哪个国家，您说去就能去嘛，所以您方方面面的参照应该是西方、应该是日本。您财富发达了，“家庭国际化”已经从经济上完成了，而保险国际化同样是家庭国际化的一个重要组成部分。 上流人士:什么国际化不国际化的。 业务员:您认为日本人傻不傻, 上流人士:傻,他们比谁都精着呢。 业务员:日本人聪明不聪明, 上流人士:不但聪明，应该是聪明透了，精透了。 业务员:那么这人均6份保单肯定是聪明的结果，而不是傻的结果。所以呀，您这个国际化家庭应该有国际化的保障，应该再增加保单。 上流人士:嘿，你说的有道理。老孙，增加就增加，你哪来那么多说头～ ? 三、 话说孙悟空去拜访一位海归人士，准备向他推销保险。 海归:刚创业，还顾不上保险。 业务员:这话我怎么听着不是您说的呢, 海归:咋了,我不能说吗, 业务员:西方人对保险以及保险与创业的态度，您比我们这些“土鳖”了解得多，您毕竟在美国呆了那么多年，所以我想您刚才只是和我开开玩笑而已。 海归:保险我当然了解，在美国你要离了保险，根本就是寸步难行。我现在白手起家，主要是资金紧张，所以说还顾不上保险。 业务员:创业中人，资金什么时候就不紧张了呢,有10万元想创100万的业，有100万想创1个亿的业，有1000万„„所以，创业中人资金会紧张到底的。 海归:照你说我还非买保险不成, 业务员:那倒不是。我要说的是，越要创业越要先解除后顾之忧，这道理作为人中精英您比我懂。您虽为中国国籍，实际上早已是一个国际人、一个地球人，事事处处讲的都是国际惯例、国际规矩、国际气质、国际道德，如果一个国际人一个世界人竟然没有保险，这大概是一个国际笑话吧，不但如此，对您的风险融资恐怕也会有影响的。谁愿意和一个本身就没有保险保障的人打交道呢,一个没有保障的人在创业中心态会平和吗,心态会稳定吗,您没买保险，您当然不会把自己的短板告诉人家，但是您如果买了足够的保险，您就会有意无意间展示出来。 海归:我只顾创业了，竟然糊涂了～听您一席话，茅塞顿开，茅塞顿开，再创业也不至于拿不出几个保险费的。小孙，您看我保多少合适呢, 四 阔太太:我不会买保险的，你不要再来了。 业务员:不来就不来，我也不会再来了。不过有几句话我一直想对您说，只是怕您忌讳，所以始终没出口，但憋在心里，就这样走了，又感觉对不住您，因为从我见您第一面的时候起，我就看您特善良特纯净。 阔太太:如果是与保险无关的话你就说，如果还是保险，你就放心里搁着吧。 业务员:肯定不是保险。 阔太太:那直说吧。 业务员:您说女人自从嫁给男人的那天起都在期望着自己的男人怎么样, 阔太太:我不明白你的意思。 业务员:这样说吧，比如父母都望子成龙，女人都望夫如何, 阔太太:哪个女人不希望自己的男人升官发财,女人毕竟是女人嘛。 业务员:可是男人真如女人所愿，官越升越大财越发越多，这时候的女人会不会有什么担心呢, 阔太太:什么担心不担心的，我不明白你要讲什么。 业务员:那样说吧，您看现在的一些男人，一旦当官了，当大官了，外边是不是就有人了,您看那些犯事的官员，他们身后是不是大都有着情人，甚至几个情人,当然您家大哥是大款不是大官，这方面你甭担心。 阔太太不语。 业务员:不过还有一句话，我不说您也明白，男人有钱就变坏。当然，您家大哥不是这样的人，您也甭担心。 阔太太沉默。 业务员:女人的悲剧就在于总期望自己的男人官越当越大财越发越多，而当自己的男人真的如此了，女人的担心甚至是疑心也往往是节节升级。当然，我还是那句话，您没必要担心，您家大哥不会是那样的人，你当初的眼力不会错，您当初的选择不会错。 阔太太脸色一阵白一阵红。 业务员:社会变了，风气变了，这世界上没有不变的东西，特别是人心。大姐啊，您要听我的，就给自己多买上点保险。居安思危，防患未然，保险保险就是保险，保险——它永远对您好，保险——它永远不变坏。它不像个别男人，官当大了财发多了，就变坏了。保险这东西，是保单越大，它对您越贴。 阔太太脸色还在变化着。 业务员:该说的不该说的我都说了，我该走了，我再也不来了。 阔太太:等等，小孙 业务员:啥事, 阔太太:我请你喝咖啡吧。