临安山核桃蒲壳资源开发有限公司

临安山核桃蒲壳资源开发有限公司 目 录 1、执行总结…………………………………………………………………………6 1.1公司…………………………………………………………………………6 1.2市场…………………………………………………………………………6 1.3利润来源……………………………………………………………………6 1.4投资与财务…………………………………………………………………62、项目背景…………………………………………………………………………7 2.1市场开发背景………………………………………………………………7 2.2消费市场现状………………………………………………………………7 2.3产品描述……………………………………………………………………8 2.3.1 产品定义……………………………………………………………8 2.3.2产品的独占性、领先性优势…………………………………………8 3、市场描述与分析…………………………………………………………………9 3.1产品的前景和发展潜力……………………………………………………9 3.2供应渠道和原料选择………………………………………………………9 3.2.1与政府合作…………………………………………………………9 3.2.2与农户直接合作……………………………………………………9 3.3销售渠道的建立……………………………………………………………9 3.3.1直接购买者与消费者………………………………………………10 3.3.2销售方式……………………………………………………………10 3.4山核桃蒲壳炭实体店的开发………………………………………………10 3.5竞争分析……………………………………………………………………10 3.5.1优势…………………………………………………………………10 3.5.2劣势…………………………………………………………………11 3.5.3机遇…………………………………………………………………11 3.5.4威胁…………………………………………………………………11 4、公司战略………………………………………………………………………12 4.1公司概述……………………………………………………………………12 4.2总体战略……………………………………………………………………12 4.3公司的经营愿景……………………………………………………………12 4.4公司服务理念………………………………………………………………12 4.5运营概述……………………………………………………………………12 5、市场营销………………………………………………………………………13 5.1目标市场……………………………………………………………………13 第- 1 -页 共 35 页 5.2市场细分……………………………………………………………………13 5.3价格策略……………………………………………………………………13 5.4销售渠道……………………………………………………………………13 5.5推广促销……………………………………………………………………15 5.6其它…………………………………………………………………………14 5.6.1市场调研………………………………………………………………14 5.6.2客户管理……………………………………………………………14 6、生产管理………………………………………………………………………15 6.1产品研发……………………………………………………………………15 6.2生产经营组织………………………………………………………………15 6.2.1工人要求……………………………………………………………15 6.2.2质量管理……………………………………………………………15 6.3公司地点的选择……………………………………………………………15 6.4产品产量……………………………………………………………………15 6.5设备生产……………………………………………………………………16 6.6内部生产流程图……………………………………………………………16 7、管理体系…………………………………………………………………………17 7.1公司性质……………………………………………………………………17 7.2管理体系……………………………………………………………………17 7.3管理结构……………………………………………………………………17 7.4 部门职责…………………………………………………………………17 7.5管理团队的排他性优势与能力……………………………………………18 7.5.1团队背景……………………………………………………………19 7.5.2顾问团队……………………………………………………………19 7.5.3人力资源规划………………………………………………………20 7.6 企业文化…………………………………………………………………21 8、投资与财务分析………………………………………………………………22 8.1股本结构与规模………………………………………………………22 8.2项目资金用途………………………………………………………………22 8.3设备投入……………………………………………………………………22 8.4销量预算……………………………………………………………………23 8.5成本预算……………………………………………………………………23 8.5.1原材料预算…………………………………………………………23 8.5.2职工工资及福利费…………………………………………………23 8.5.3制造费用预算………………………………………………………24 第- 2 -页 共 35 页 8.5.4期间费用预算………………………………………………………24 8.6财务分析……………………………………………………………………25 8.6.1损益表………………………………………………………………25 8.6.2重要报表数据提示…………………………………………………26 8.6.3不确定性分析………………………………………………………27 8.6.4销售利润表…………………………………………………………27 9、机遇与风险…………………………………………………………………28 9.1机遇…………………………………………………………………………28 9.2风险…………………………………………………………………………28 9.3解决方式……………………………………………………………………28 10、风险资本的退出………………………………………………………………29 10.1投资回报………………………………………………………………29 10.2撤出方式…………………………………………………………………29 附录 1、核桃蒲壳炭与其他果壳类活性炭的比较表……………………………………30 2、变废为宝农民意向调研表………………………………………………………31 3、山核桃蒲壳带来的危害…………………………………………………………32 4、核桃蒲壳炭作用…………………………………………………………………33 5、我国立法将节约资源列为基本国策……………………………………………37 第- 3 -页 共 35 页 1、执行总结 1.1 公司 在临安的西北部～每到金秋时节～绝大部分山核桃蒲壳都被随意地倾倒在溪边与路旁～任其腐烂发酵～被溪水冲走。因山核桃蒲壳含毒～对沿河流域的水土造成严重污染～含有一定毒性的河水严重影响下游人们的饮用～给人们身体健康带来隐患。而随意堆放在路旁的山核桃蒲壳不仅影响到了市容还严重影响到了交通。临安山核桃蒲壳资源开发有限公司以“服务与环保”为理念～提供了一条将随意丢弃的山核桃蒲壳变废为宝的途径。它的成立也将为当地的环境保护、经济发展做出贡献。 公司愿景:让我们的环境多一片净土、让消费者多一分放心、让农民多一点收入、让生产者多一份信念: 公司使命:保护环境～变废为宝: 1.2 产品与市场 本公司研制开发的山核桃蒲壳炭属于果壳类活性炭～具有易燃～耐燃～燃烧均匀～燃烧时间长的优点～它的含碳量高达90,以上～热值高达7000-8000大卡～是木炭的三倍,同时还具有抗辐射、高吸附率、高萃取率～对水质及空气的净化具有相当强的作用～经过一系列的加工后制成的产品可以广泛应用于工业冶炼和广大城乡居民日常生活使用～是食品烧烤加工的最佳燃料～还可应用于工业废水、废气和空气净化装臵以及有机合成、食品和医药等工业。产品受到周边国家青睐～可以远销到国外各大客户市场～产品供不应求。 1.3 利润来源 临安的山核桃林和产量占全国的60%和70%～山核桃蒲壳炭的制作原料丰富且无竞争～公司与农户直接签定合同～公司回收其山核桃蒲壳并以此为原料制作山核桃蒲壳炭～山核桃蒲壳炭的销售是企业的核心利润来源～在此基础上形成个性服务等多方面收入途径。 1.4 投资与财务 临安山核桃蒲壳资源开发有限公司设在临安郊区。 公司成立初期预计共需资金100万。股本规模及结构暂定为:公司注册资本100万。吸收外来风险投资资金入股60万,占60%,,创业小组成员自筹资金40万,40%,。 投资收回大约需要2.08年的时间～风险资金最好在第3—5年撤出～采用收购方式比较适合本公司。 第- 4 -页 共 35 页 2、项目背景 2.1市场开发背景 ～被誉为毛临安是长江三角洲中的一颗绿色的明珠～森林覆盖率达到了74.9%竹之乡～山核桃之乡～特别是山核桃可以说是熬头独占。该地区具有良好的区位 优势～是距沪、宁、杭大都市群落最近的 生态示范市。依托杭昱一级公路的开通 ～ 的发挥出山核桃、茶叶、笋干、竹制品 优势～形成以锦城为中心～昌化、於潜为 次中心的旅游服务中心和旅游商品市场。 然而在临安的西北部～临安三宝中的 “山核桃”出产地却面临着水源污染等环 境污染问题。每到金秋时节～绝大部分山 核桃蒲壳都被随意地倾倒在溪边与路旁～ 任其腐烂发酵～被溪水冲走,见图,。因山核桃蒲壳含毒～对沿河流域的水土造成严重污染～含有一定毒性的河水严重影响下游人们的饮用～给人们身体健康带来隐患。路旁的山核桃蒲壳不仅影响到了市容还影响到了交通。 为了解决经济收入与环境之间的矛盾～当地政府把整治村镇的山核桃蒲壳的污染问题提到了重要的议程。拟设立的临安山核桃蒲壳资源开发有限公司将解决山核桃蒲壳污染环境这个棘手的问题～并找到了一个变废为宝的途径～也必将对当地的环境保护、经济发展作出积极贡献。 2.2消费市场现状 本公司研制开发的山核桃蒲壳炭属于果壳类活性炭～具有高吸附率、高萃取率～对水质及空气的净化具有相当强的作用～并具有抗辐射等保健用途～适宜工 第- 5 -页 共 35 页 业冶炼和广大城乡居民日常生活使用～是食品烧烤加工的最佳燃料。 2.3 产品描述 2.3.1 产品特点 本公司主要生产山核桃蒲壳炭～产品经过粉碎、烘干、配方、压缩、炭化开发而成～同时经过一氧化碳等有毒气体处理～达到清洁生产效果。其优点有: ?易燃、耐燃、燃烧均匀、无烟、无毒、无味、无污染、无残渣, ?是普通木质炭燃烧时间的三倍～含炭量高达90%以上～热量高达7000-8000大卡, ?高于木炭、白炭～起火快～可替代石油液化气和煤饼, ,具体功能见附表一, 山核桃蒲壳炭与其它同类产品对比: 名 称 烟 毒 味 渣 污 染 山核桃壳炭 无 无 无 无 无 白 炭 有 有 有 有 有 料 炭 有 有 有 有 有 煤 饼 有 有 有 有 有 2.3.2产品的独占性优势 ?临安的山核桃林和产量占全国的60%和70%～山核桃蒲壳炭的制作原料丰富且无竞争。 ?公司与农户直接签定合同～公司回收其山核桃蒲壳～在变废为宝的同时又给农民增加了收入。 ?国务院国发〖1985〗117号、财政部(85)财税字第334号以及国家经委、财政部经综〖1986〗215号等文件规定:对企业开展资源综合利用给予税收照顾。 第- 6 -页 共 35 页 3、市场描述与分析 3.1产品的前景和发展潜力 我们公司生产的山核桃蒲壳炭果壳类活性炭～具有高吸附率、高萃取率～对水质及空气的净化具有相当强的作用～据专家检验得知山核桃蒲壳炭兼具有抗辐射等保健用途～经过一系列的加工后制成的产品可以广泛应用于工业冶炼和广大城乡居民日常生活使用～是食品烧烤加工的最佳燃料～还可应用于工业废水、废气和空气净化装臵以及有机合成、食品和医药等工业～产品受到周边国家青睐～可以远销到国外各大客户市场。 该产品具有较大的潜在市场: 山核桃蒲壳炭 经济水平 生产水平 潜在市场 现有市场 山核桃蒲壳炭潜在需求 量 环保服务 潜在需求 其他 3.2供应渠道和原料选择 3.2.1与政府合作 基于临安大量废山核桃蒲壳严重污染了地方环境并影响了交通～我们公司将与当地政府建立一个长期合作的协议。我们帮助处理临安地区山核桃蒲壳造成的污染等问题～减少当地政府的压力～政府负责保证我们山核桃蒲壳的来源。 3.2.2与农户直接合作 公司与农户直接签定合同～公司回收其山核桃蒲壳～农民提供山核桃蒲壳～在变废为宝的同时又给农民增加了收入。 3.3 销售渠道的建立 考虑到公司在创立初期实力有限～在初期～销售以直销为主战略。但当经营情况达到一定规模时～可在重点目标地区撒网～设立多个营销点或者办事处～以加强对当地市场的监控和销售～并及时反映市场一线情况～保持公司与各地市场的紧密联系。 第- 7 -页 共 35 页 3.3.1直接购买者与消费者 ?初始阶段先与几家相应规模的活性炭加工企业签定合约～本公司为其长期地按相应比例提供原材料～以达到供求相应的期望目标。 ?对冶金工业、火力发电、锅炉、化工工业提供了新的燃料及工业废水、废气和空气净化装臵～如上海、广东等工业较发达地区。 可替代石油液化气和煤饼～广泛用于民间煮饭烧烤和取暖～如北方地区的? 取暖、火锅店和旅游区烧烤, ?出口到一些较重视环保的邻国,如韩国、日本、新加坡等,。 3.3.2销售方式 初始阶段先与几家相应规模的活性炭加工企业签定合约～本公司为其长期地按相应比例提供原材料～以达到供求相应的期望目标。 选择网络宣传为主～一些促销的大型活动～还会定期发放一些传单。在公司开发初期以质量优～价格低来开发市场。 3.4 山核桃蒲壳炭实体店的开发 公司运营到一定阶段～可在各大城市连锁经营～进行山核桃蒲壳炭的批发和零售。 3.5竞争分析 竞争对手分析: 由于本公司生产的山核桃蒲壳炭主要销售对象为各大活性炭的加工厂商～因此分析的主要竞争对象为竹炭。 3.5.1优势 本公司生产的山核桃蒲壳炭相对竹炭而言～虽然正处于初期发展阶段～然而却有如下优势: ,、山核桃蒲壳炭生产效率相对较高～拥有制棒机、烘干机、粉碎机、脱水机、炭化窑、电焊机、砂轮机、气焊机等一系列高科技设备～出炭率较高～高达80,，90,。然而竹炭生产效率低 ，目前～我省竹炭的生产方式主要是土窑法烧制～建窑烧制的出炭率较低～一般仅为18,，20,～如果生产者掌握的技术差～仅有15,左右甚至可能全部灰化。 2、山核桃蒲壳变废为宝加工成炭～有利于保护森林资源、节约资源。土窑法烧制竹炭～其最大的缺点就是消耗大量的天然阔叶林资源～对天然阔叶林保护与建设工程带来了一定的负面影响。根据对遂昌、衢江、松阳等县炭农的调查～每烧1 t竹炭需阔叶树木材2(0，2(5t～而且这部分木材在烧制过程中全部灰化消耗。就目前的生产水平～每烧制1 t竹炭需消耗阔叶林资源2(2，2(7t～折合原木1(83-2(25立方米 ～折合蓄积(按0(6出材率计)3(05-3(75立方米 ～如果以年产竹炭4000t计算～年将消耗阔叶林资源12200-15000立方米 。 第- 8 -页 共 35 页 3.5.2劣势 山核桃蒲壳炭产业是一项新兴的产业～而且技术水平也还有待改进。目前山核桃蒲壳炭产业的科学研究相对滞后～总体上山核桃蒲壳炭研究仍处在初始阶段～在开发期需要相当大的时间让客户了解和接受～宣传费用较高。多数产品目前只知道其使用功效～其应用机理和理化性能及精细产品的开发研究有待进一步的深人。而竹炭已开发了很多种系列产品～且十几年来积累的忠实客户众多。 3.5.3机遇 浙江林学院山核桃课题组专家针对山核桃蒲壳难处理～从中提炼出了生物农药～并将提炼后的产物生产成胶粘剂～我公司可与其合作～引进提炼山核桃蒲壳汁水的相关机器～此项成果即解决了公司后期扩大晒场的费用～同时也与研制方达到了双赢的效果。 3.5.4威胁 在本公司开发产品的同时～如有其他企业投入更多的资金生产相同的产品～比本公司更早与政府签定合同或以更低的价格出售。 科技的进步～科技产品取代自然产品～替代品的不断涌现～山核桃蒲壳炭是否能长期发展存在不确定性。 第- 9 -页 共 35 页 4、公司战略 4.1公司概述 本公司是一种全新的组织形式。立足于现实与网络相结合并在此基础上建立自有的品牌。本着“诚信第一、服务与环保”的思想脉络对产品进行开发、引进、生产、销售。以一高一低的销售原则满足消费者的需求～即质量高于市场～价格低于市场。让消费者知道什么才是他们真正所学要的东西～什么才有利与他们。 由于我们公司产品的特殊性～会使产品潜能得到发挥。根据市场需求的变化和消费者环保观念的增强～给我们产品创造了时机～我们公司会紧紧抓住机会全力进军国内国际市场。 4.2总体战略 公司在三年内主要业务集中在沪宁杭为中心的华东地区～公司第一年重在市场的开发～而主要的网络交易业务集中在省内地区～其山核桃蒲壳炭的市场为长江三角洲地区。与此同时公司初期重在建立供货渠道。公司在第二年要完善自己供货渠道～分析市场需求开发自我产品～扩大网络市场的覆盖率。第三年自第五年形成自己的品牌——“农夫山碳”～网络业务遍布到全国。第六年到第十年～建立遍布全国的供货渠道和业务店。第十年到第二十年～在国际市场打响我们以“环保”为旗子的山核桃蒲壳炭和碳制品。 4.3 公司的经营愿景 让我们的环境多一片净土、让消费者多一分放心、让农民多一点收入、让生产者多一份信念: 4.4 公司使命 保护环境～变废为宝: 4.5 运营概述 本公司致力于生产销售山核桃蒲壳炭～公司运营分为开发期～运营期、成熟期。 ?开发期------资金预算、人员组建、机器配套、建立网站 ?运营期------市场定位、广告促销、收集资料、个性服务 ?成熟期------连锁经营、拓宽市场、完善服务、产品 利润构成:直接出售产品。 第- 10 -页 共 35 页 5、市场销售 5.1目标市场 山核桃蒲壳炭:气温低长期需要烧炭的城市～以工业为主的一些城市～相应规模的活性炭加工企业～注重环保的地区和国家。 5.2市场细分 本公司将通过区分细分市场上购买者的特点～生产出更加适用于他们的产品或服务和价格～并选择更有效的分销渠道和促销方式～为公司获取更多的利润。 ?初始阶段先与几家相应规模的活性炭加工企业签定合约～本公司为其长期地提供原材料。 ?对冶金工业、火力发电、锅炉、化工工业提供新的燃料～如上海、广东等工业较发达地区。 ?民间烧烤和取暖市场～重点考虑出口到一些较重视环保的邻国,如韩国、日本、新加坡等,。 5.3价格策略 年份 单价,元/吨, 销量,吨, 合计,元, 第一年 2500 500 1250000 第二年 2500 600 1500000 第三年 2500 700 1750000 第四年 2500 800 2000000 第五年 2500 800 2000000 ?低成本使得我们的产品策略能得以顺利实行。即在为满足消费者需求制定相对低于竹炭产品的最终零售价的基础上～还能保证满足本公司利润的需求。 ?对于远期而言～规模的扩张使成本进一步下降～作为未来市场的领导者～我们将利用成本优势而逐步降价～从而制造价格壁垒。 5.4销售渠道 ?由定货商直接去公司批发～近地区的视情况也可定期发货。 ?邮购和付款方式:汇款订购～邮政寄递。电话订购～邮政寄递～信用卡支付～邮政寄递。 ?网络订购～通过在网上发布信息～让客户直接在网上注册订购。 5.5推广促销 ?发放宣传册～网络宣传。 ?可在世界环保日等特殊节日在一些公共场合举行一些大型的宣传活动～比如与一些烧烤商和火锅店进行联宜～以最优惠的价格出售给对方。 第- 11 -页 共 35 页 5.6其它 5.6.1市场调研 市场信息的收集和分析(包括行业新法规的颁布、产品的相关新闻报道等等)～市场调查,包括定期的市场调查～例如针对产品、市场、消费者等以访谈、问卷调查等各种形式的调查活动来调查产品的知名度和美誉度～市场占有率和市场增长率等等,还有随机的市场调查～例如针对某一营销活动的市场反馈情况调查,。 5.6.2客户管理 客户资料的管理～客户售后服务～客户意见和建议。公司门户网站的建设和维护～公司宣传刊物的设计和印发。这部分工作使得公司永远处于与客户沟通的第一线。 第- 12 -页 共 35 页 6、生产管理 在市场经济下～生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司的成立～就要对产质量、销售进行全面管理～积极听取消费者的宝贵意见～不断地开发山核桃蒲壳炭～满足市场的需求。 6.1产品研发 临安山核桃蒲壳资源开发有限公司属于生产销售山核桃蒲壳炭为主的公司～因此在确保短期目标实现的同时必须致力于长期发展～不断从消费者那里得到产品反馈信息～为市场提供无污染的山核桃蒲壳炭。逐步做到公司在引进先进制炭设备和技术的同时以可靠的产品质量全面占领市场。还做到集合市场的需求～利用先进的技术根据碳的功能～制作出其他市场所需的新产品。 6.2生产经营组织 6.2.1工人要求 生产部门内工人以当地的农民为主～诚实可靠～能吃苦耐劳。销售部对员工的要求较高～选用素质高、有责任心的员工～这样有助于产品销售和宣传。 本公司加工山核桃蒲壳就业职工安排: 1台制棒机1人 1台烘干机1人 1台粉碎机1人 1台脱水机1人 机修工1人 电工1人 干杂事1人 车间拉运1人 炭化工1人 技术工兼管理员1人 6.2.2质量管理 公司将采用环环相扣～互相监督管理。质量是一个企业的生命～对每个厂房内的工人进行上岗培训～确保制碳过程中操作的正确性。对劣质碳及时进行分开和处理～以确保碳的品质。在原料购买方面～也要分清质量好坏～按等级存放～保证产品的质量。 6.3公司地点的选择 ?交通便利。便利的交通有利于我们进行供应链管理 ?离制炭原料地较近。 ?土地租金便宜～可节约大量资金。 6.4产品产量 根据公司的销售目标和前期战略～在前五年平均每年生产产品7.28万片～当然～具体实际产量仍将受到规模经济、销售情况、公司发展战略等因素的影响。 第- 13 -页 共 35 页 6.5生产设备 固定资产投资名称 单位 单价,万元, 数量 总金额,万元, 制棒机 台 1.5 2 3 烘干机 台 2 1 2 粉碎机 台 0.6 1 0(6 脱水机 台 1.9 1 1(9 炭化窑 只 0.55 2 1(1 电焊机 台 0.18 1 0.18 气焊机 台 0.2 1 0.2 砂轮机 台 0.05 1 0.05 修理工具 套 0.01 1 0.05 合计 9(08 6.6内部生产流程图 山核桃壳 粉碎 晒干 烘干 制压 配方 包装 炭化 冷却 入库 第- 14 -页 共 35 页 7、管理体系 7.1公司性质:有限责任公司 7.2管理体系 对管理部门和管理人员应有如下要求: ?最高决策部门为董事会,人员由总经理,营销经理、财务经理、生产运作经 理组成。 ?高素质的市场营销人员应具有环保和市场两方面的专业知识。 ?有专人负责产品研发～提供技术支持和新产品开发。 ?公司贯彻ISO9000质量管理体系。 ?采用期权制～留住高级技术人才和管理人才。 7.3管理结构 在创业阶段公司的规模比较小～但发展速度较快～公司应充分发挥个人的特长～着重于产品的完善及市场的开拓。因此为了信息的有效迅速传达～建立高效率的组织机构～建立职能导向直线型管理模式较为合适。 董事会 总经理 生产研发部 市场部 销售部 财务部 图7-1 组织机构图 7.4 部门职责 董事会:董事会对股东大会负责～行使下列职权: ?负责召集股东大会～并向股东大会报告工作。 ?执行股东大会的决议。 ?决定公司的经营计划和投资方案。 ?决定公司内部管理机构的设臵～决定总经理的人选。 ?拟订公司合并～合立～解散的方案。 总经理:总经理对董事会负责～行使下列职权: ?主持公司的生产经营管理工作～组织实施董事会决议。 ?组织实施公司年度经营计划和投资方案。 ?拟订公司的基本管理制度。 第- 15 -页 共 35 页 ?提请聘任或解除公司员工。 ?行使董事会授予的其它权利。 生产研发部经理:受总经理领导～行使下列职权: ?控制从原料到产品的整个过程～严格保证质量。 ?配合市场销售～协调库存与销售的矛盾。 ?供应链管理～确保生产销售的按时完成。 ?负责生产设备的保养和维护。 财务部经理:受总经理领导～行使下列职权: ?财务处理、税务、工商事务处理、应付款、信用调查、信用判断、控制、财务报表。 ?收款、付款、报销。 ?寻价、比价、成本计算、监督预算、监督项目采购、合同经济条款审查、监督资金、计划的执行。 ?资产的定期盘存。 市场部经理:受总经理领导,行使下列职权: ?产品的广告宣传、企业型象塑造。 ?组织产品培训以及各种推广活动。 ?市场调查、客户调查、同业调查。 ?研究新市场的开拓和可行性。 销售部经理:受总经理领导,行使下列职权: ?制定销售方案并实施。 ?销售渠道管理。 ?协调客户～售前、售后的服务。 ?应收账款管理。 7.5管理团队的排他性优势与能力 公司以专业化、职业化、年轻化的甄选、汇聚了技术、管理、市场、金融、财务等专业人才～注重团结、协作、务实的职业精神～形成了一支富于创意、精于技术、长于管理、擅于市场、熟于投资的经营管理团队。 公司扁平化的组织架构～使得来自不同领域的团队成员优势互补,并且我们是因共同的创业理想而走到了一起～使得我们这个团队有着极强的凝聚力和责任感。我们将努力用与商机相符合的最少的资源来实现商机的最大化。 第- 16 -页 共 35 页 7.5.1团队背景 姓名 胡玉芳 职务 总经理 性别 女 年龄 21 浙江商业职业技术学院烹饪旅游系～导游0605班。从初中开始就利用课余时间从事小本生意～自理生活费和部分学费。高一就考取浙江省导游证。假期先后在临安旅游公司和旅行社从事导游工作。进入大学从事过TCL促销员等兼职～有丰富的社会实践经验。在带旅游团期间发现了家乡山核桃蒲壳污染问题～希望通过自己的努力能为家乡做些力所能及的事。 姓名 李小燕 职务 副总经理 性别 女 年龄 22 浙江商业职业技术学院经济贸易系～企业管理0510班。专业知识丰富～主要负责企业管理方面。在校学习成绩优秀每学期都拿学校奖学金～在院学生会工作～多次被评为先进个人和优秀学生干部。在暑期参加企业实习时～能很好的把理论和实践相结合～有较强的运筹整合与组织管理能力。 姓名 方旭俊 职务 生产研发部经理 性别 男 年龄 21 浙江商业职业技术学院会计系～税务0614班～从大一开学就从事创业工作～从市场助理、校外市场调研督导、校区代理等职～现任自己与同伴共创的装办用品经营部营销经理～并受校外企业人士及校内教师及同学的一致好评～擅长市场调研、广告宣传、促销推广、活动策划等。 姓名 魏剑 职务 融资项目负责人 性别 男 年龄 19 浙江商业职业技术学院会计系～税务0615班。负责财务核算与资产管理。从大一开始获学校奖学金～曾到一些企业进行财务实习～并受相关人士的一致好评。 姓名 郑蕊 职务 财务部经理 性别 女 年龄 20 商职院会计系投资理财专业学习～曾到一些企业进行财务实习～有丰富的财会、年报审计和验资工作经验。有丰富的创业经验。 7.5.2顾问团队 企业管理与企业运作实施顾问:浙江商业技术学院创业园创业指导老师何伏林高级经济师。 第- 17 -页 共 35 页 技术顾问:浙江林学院教授黄坚钦。 7.5.3人力资源规划 1.人力资源管理机制 ?公开招聘～择优录取, ?为员工提供发展平台～供他们展现才华～施展抱负～将其培养为综合型实 用人才。 优秀人才加盟的条件 ?公司良好的发展前景与广阔的施展个人才能的舞台, ?优厚的薪金水平和福利体系, ?公司的迅速发展而带来的个人发展空间,职位提升和具有挑战性的工作, ?现有的优秀团队和自由宽松的工作氛围, 培训 公司将定期对各类员工进行岗位培训～形成一种“学习型组织”～并且设立“培训生”机制～对于较优秀的人才实行重点培养～成为公司管理层的储备干部。 另外～定期派员工参加行业协会的各种活动和培训或者到国外相关企业进行考察～及时获得本行业的最新信息～进行综合决策。 考核评估 公司将每年对员工进行一次考核评估～建立奖惩分明的员工管理制度～考核内容主要根据公司日常管理规章制度和各岗位的年度计划。 激励和补偿机制 ?实行基础工资+业绩+奖金的新型绩效工资制, ?相关保险和福利, ?公司股票期权, ?带薪年假等福利待遇, ?每月进行员工的自我评估和业绩考评并与奖金挂钩, ?每年进行1次员工的业绩评估并与员工工资级别挂钩, ?员工的内部晋升途径, ?管理、技术和市场～多方位的职业发展途径, ?员工个人职业发展规划和辅导～与公司发展方向互动, ?内部培训、外部专业培训和学历继续教育相结合～针对公司的需求和员工 自身的发展和要求, 2.人力资源开发规划 ?员工发展原则 公司着眼于内部组织和人员结构的合理性以及人员整体素质的高水平～对于 第- 18 -页 共 35 页 新进员工采用的编制取决于现有组织结构和人员结构的调整于平衡～包括对不合格员工的淘汰。 根据未来公司发展战略～未来需求人才的条件为一下几点: ?至少2—3年专业经验～具有较高水平的专业素质与技能或管理经验, ?具有农业、经济等相关专业大学以上学历～专业理论素养较高, ?有多年的从事管理、营销等专业经验的资深人士, ?高级管理人员的招募 公司准备通过专业人才公司和咨询公司招募高级管理、技术及市场人员～从而全面提升公司整体业务水平～使公司得到进一步的发展。 7.6 企业文化——鼓励创新的企业精神 对于一个以技术创新为生存依托的公司而言～有强烈的创新意识和创新精神的知识员工是实现公司价值的最大资源～是赖以达到目标的主要工具。因此～我们相信～建立有利于创新的文化氛围是非常重要的。主要是: 尊重个人的尊严和价值～鼓励员工各施所长～提供一个公平的、有挑战性的、没有偏见的、大家分工协作式的工作环境。尊重个人权利～经常与员工进行坦率的交流。主管和经理要对手下员工的表现与发展负责。鼓励员工发挥主观能动性～为其提供创新方面的指导与自由。冒险与创新是公司发展的必然要求～要在诚实与相互尊重的气氛中给予鼓励和支持～通过各方面的努力在公司内部创造一个有助于创新的环境。 第- 19 -页 共 35 页 8、投资与财务分析 8.1股本结构与规模 本公司为有限责任公司～注册资本为100万～总股本为100万。股本结构如表所示: 公司初期股本结构和规模 单位:万元 股本来源 风险投资商 创业小组入股 金额 60 40 比例 60% 40% 8.2项目资金用途 第一年的项目投资资金主要用于固定资产、原材料、直接人工以及其他费用～具体参见下表: 项目资金用途 项目 固定资产 原材料 直接人工 费用 合计 金额 90800 316800 324216 234988 966804 注:厂房租赁800平方米。地址选择在靠近原料产地。由于在农村房租比较低廉～每年租金为50000元。 8.3设备投入 具体参见表8—1 表8—1固定资产 固定资产投资名称 单位 单价,万元, 数量 总金额,万元, 制棒机 台 1.5 2 3 烘干机 台 2 1 2 粉碎机 台 0.6 1 0(6 脱水机 台 1.9 1 1(9 炭化窑 只 0.55 2 1(1 电焊机 台 0.18 1 0.18 气焊机 台 0.2 1 0.2 砂轮机 台 0.05 1 0.05 修理工具 套 0.01 1 0.05 合计 9(08 第- 20 -页 共 35 页 8.4销量预算 预计销量逐年增加～具体销售及预算情况如表8—2: 表8—2 产品销售一览表 年份 单价,元/吨, 销量,吨, 合计,元, 第一年 2500 500 1250000 第二年 2500 600 1500000 第三年 2500 700 1750000 第四年 2500 800 2000000 第五年 2500 800 2000000 注:按照平均4吨山核桃蒲壳生产1吨的炭计～计划年需求山核桃蒲壳2880吨～年产炭720吨, 8.5成本预算 8.5.1原材料预算 由于物价上涨～原材料山核桃蒲壳每吨价格每年有所不同～头五年每年购臵相同数量的山核桃蒲壳,山核桃有很强的季节性～所以一次收购一年所需的原料,。注:一台制棒机每小时要销耗250公斤干山核桃蒲壳～一台制棒机每天工作按16小时～2台制棒机:为250×16×2,8000公斤,2台机器每月可销耗干山核桃蒲壳:8000×30天/月,240000公斤～折240吨,据此推算～每年可消耗干山核桃蒲壳:240吨×12个月/年,2880吨～每年的生产情况如表8—3: 表8—3原材料一览表 年份 单价,元/吨, 数量,吨, 合计,元, 第一年 110 2880 316800 第二年 120 2880 345600 第三年 130 2880 374400 第四年 140 2880 403200 第五年 140 2880 403200 8.5.2职工工资及福利费 , 第一年: 普通工人9人 1200元,按12个月计算, 销售人员3人 1500元,按12个月计算, 管理人员3人 2500元,按12个月计算, , 第二年: 预计第二年销量会增加～销售人员工资增加到1600元, 第- 21 -页 共 35 页 , 第三年: 由于已经占据了市场～年销量增加～普通工人工资增加到1400元～销售人员工资增加到1800元, , 第四年、第五年: 公司趋于稳定, 具体数据参照表8—4: 表8—4直接人工工资及福利费 单位:元 年份 普通工人 管理人员 销售人员 工资合计 福利费 第一年 129600 90000 54000 284400 39816 第二年 129600 90000 57600 298800 41832 第三年 151200 90000 64800 356400 49896 第四年 151200 90000 64800 356400 49896 第五年 151200 90000 64800 356400 49896 8.5.3制造费用预算 具体数据参照表8—5 表8—5制造费用预算表 单位:元 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 设备折旧费 9080 9080 9080 9080 9080 设备维修保养费 908 908 908 908 908 水电杂费 90000 90000 90000 90000 90000 厂房租金 50000 50000 50000 50000 50000 合计 149988 149988 149988 149988 149988 ?固定资产折旧～生产设备按10年折旧～无残值, ?设备维修保养费按固定资产折旧率10%计算, 8.5.4期间费用预算 期间费用包括管理费用、销售费用、财务费用～由于没有借款、贷款利息～因此不需要计算财务费用, ?管理费用 具体数据参照表8—6 第- 22 -页 共 35 页 表8—6管理费用 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 办公用品 5000 2000 2000 2000 2000 开办费 5000 / / / / 存货成本 10000 10000 10000 10000 10000 合计 20000 12000 12000 12000 12000 ?销售费用,营业费用, 具体数据参照表8—7 表8—7销售费用,营业费用, 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 通讯费 10000 10000 10000 10000 10000 差旅费 5000 5000 5000 5000 5000 广告费 20000 10000 8000 5000 3000 业务招待费 20000 20000 20000 20000 20000 运输费 10000 10000 10000 10000 10000 65000 55000 53000 50000 48000 合计 8.6财务分析 8.6.1损益表 根据上表8—1到表8—6～第一年至第五年的损益情况～具体请参见表8-8～在五年中净利润从28.32万元增长到98.05万元。 表8-8经营前五年损益表 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、销售收入 1250000 1500000 1750000 2000000 2000000 减:原材料 316800 345600 374400 403200 403200 职工工资 284400 298800 356400 356400 356400 福利费 39816 41832 49896 49896 49896 制造费用 149988 149988 149988 149988 149988 65000 55000 53000 50000 48000 销售费用 管理费用 20000 12000 12000 12000 12000 373996 596780 754316 978516 980516 二、利润总额 减:所得税 环保企业～免交所得税 373996 596780 754316 978516 980516 四、净利润 第- 23 -页 共 35 页 8.6.2重要报表数据提示 根据财务公式:净利润+非付现成本,这里只包括折旧,=净流量～设定无风险报酬率～用来计算净现值～具体数据如表8—10: i,5% 表8—10 投资额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 净利润 373996 596780 754316 978516 980516 折旧 9080 9080 9080 9080 9080 383076 605860 763396 987596 989596 净流量 -966804 累计净流量 -966804 -583728 22132 785528 1773124 2762720 364834.286 549532.88 659450.167 812497.67 775374.360 每年净现值 -966804 -601969.714 -52436.83 607013.33 1419511.01 2194885.37 累计净现值 -966804 , 不考虑货币时间价值～计算静态投资回收期 ?静态投资回收期,PP, 累计净流量第一次出现正值的前一年的累计净流量,(累计净流量第一次出现正值的年份-1)+累计净流量第一次出现正值的当年净流量 ,583728，，,2,1，,1.96年 605860 , 考虑货币时间价值～计算动态投资回收期 ?动态投资回收期 累计净现值第一次出现正值的前一年的累计净现值,(累计净现值第一次出现正值的年份-1)+累计净现值第一次出现正值的当年净现值 ,52436.83，，,3,1，,2.08年 659450.17 ,一般情况下动态投资回收期静态投资回收期。 ?净现值分析 NPV净现值元 2194885.37,0,各年的净现值-投资额i,5%，， 说明该方案是可行的～有良好的盈利。 ?获利指数,PI, NPV，原始投资额2194885.37，966804PI,,,3.27,1 原始投资额966804 ,1选择获利指数的方案～该方案获利指数为3.18～因此该方案可行。 第- 24 -页 共 35 页 8.6.3不确定性分析 对第一年进行不确定性分析～首先～第一年的固定成本=固定资产+直接人工及福利费=415016元,其次～经营成本=原材料+制造费用+管理费用+销售费用=551788元, —— 固定成本 保本点 —— 经营成本 —— 销售收入 415016 551788 386.72吨 图8—1第一年盈亏平衡图 根据图8—1～可以得知:保本销售量=386.72吨～即第一年只要销售386.72吨的蒲壳碳～就能保持收支平衡。 8.6.4销售利润表 前五年销售利润表 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、销售收入 1250000 1500000 1750000 2000000 2000000 876004 912300 1004764 1030564 1028564 减:销售成本 二、利润总额 373996 587700 745236 969436 971436 减:所得税 环保企业～免交所得税 364916 587700 745236 969436 971436 四、净利润 29.19% 39.18% 42.58% 48.47% 48.57% 销售利润率 因此～前五年平均销售利润率为41.6%～具有较高的利润率。 第- 25 -页 共 35 页 9、机遇与风险 9.1机遇 首先～从前面的项目背景分析中我们不难看出～当地政府比较重视山核桃蒲壳的治理问题～这对我们项目的实施提供了有利条件。 其次～该项目属于环保项目～政府给予大力支持～且国家有文件明确说明环保企业是免税收。 再者～浙江林学院山核桃课题组专家针对山核桃蒲壳难处理～从中提炼出了生物农药～并将提炼后的产物生产成胶粘剂～我公司可与其合作～引进提炼山核桃蒲壳汁水的相关机器～此项成果即解决了公司后期扩大晒场的费用～同时也与研制方达到了双赢的效果。 9.2风险 1.国家环保企业要求非常高, 2.客户可能不了解这个新型产品, 3.潜在竞争者的加入, 4.涉及和农民签定协议程序比较复杂, 9.3解决 1.熟悉国家对环保企业的相关政策和法律法规, 2.抓住机遇～加大宣传力度～让客户在最短的时间里了解该产品, 3.了解市场信息～加大技术研发力度～降低成本～提升竞争力, 4.争取政府有关部门的配合与支持, 第- 26 -页 共 35 页 10、风险资本退出 10.1.投资回报 经核算～公司在第二年就可以收回首期投资～至第三年起投资者 的内含回报率将超过100%。 10.2.撤出方式 ,1,公司重组或臵换～转让或退出股份 ,2,收购 第- 27 -页 共 35 页 附件, 核桃蒲壳炭与其他果壳类活性炭的比较表 技术工艺:本系列产品选用果壳或煤为原料(采用高温水蒸汽活化工艺生产，经破碎或筛选以及后处理精加工制成的颗粒活性炭。 功能特性:具有较大的比表面积、发达的孔隙结构、优良的吸附性能、耐磨强度高、耐冲洗、易再生等特性。 适应用途:广泛应用于生活、工业、液相吸附、水质净化、环保治理、气相吸附、溶剂回收，特别适用于电厂、石化、炼油厂、食品饮料、制糖制酒、医药工业、电子工业、化学工业、生活饮用水、养鱼业、海运业、工业废水、生活污水等行业的水质净化，更能有效吸附水中的游离氯、酚、硫、油、胶质、农药残留物和其他有机污染物(尤其是致突变物(THM)的前驱物质。亦可应用于工业尾气净化、烟气脱硫、脱硝、石油催化重整、气体分离、变压吸附、空气干燥、食品保鲜、防毒面具、去除二恶英、触媒载体、居室装璜、脱臭除味、汽车尾气净化、核电放射性污染气体吸附、生物活性炭，对工业有机溶剂如苯、甲苯、甲醛、汽油、柴油等具有脱色、过滤、提纯、回收的显著作用。 物理性能 规格 水强比表 总孔 微孔 碘吸 苯酚 四氯化型号 材粒度 着火分 度 面积 容积 容积 表观密度 附值 吸附 碳吸附品名 质 (目) 点? % % 233m/g cm/g cm/g (mg/g) (mg/g) 率% ? ? 椰,,ZX-100 10-24 1100?50 0.45-0.55 450 15 95 900-1100 150 50-70 壳 0.90 0.50 杏,,ZX-101 10-20 1000?50 0.45-0.65 450 35 90 800-950 140 45-55 壳 0.85 0.46 杏,,ZX-102 10-20 1000?50 0.45-0.55 450 15 90 800-950 140 45-55 壳 0.85 0.46 核果,,ZX-103 桃10-24 1000?50 0.45-0.55 450 15 90 800-1050 140 50-70 0.85 0.46 壳 壳 酸类 ,,ZX-104 枣8-20 950?50 0.42-0.55 450 15 88 800-900 140 40-50 0.82 0.40 壳 橄,,ZX-105 榄8-16 1000?50 0.42-0.55 450 15 93 800-950 140 45-55 0.88 0.47 壳 椰,,ZX-106 8-16 1050?50 0.5-0.55 450 15 95 900-1100 150 50-70 壳 0.90 0.50 [验收标准]按国标GB/T13803.2-1999、国标GB/T12496-1999、国标GB/T7702-1997之规定 [包 装]20KG或25KG塑编袋 [备 注]未列项目质量标准可按用户特殊要求生产适用的对口产品 第- 28 -页 共 35 页 附件, 变废为宝农民意向调研表 您好:我是浙江商业职业技术学院的学生～为了了解有关山核桃蒲壳回收再利用的相关信息～我们想对您们进行相关事项的调查访问～大约占用您5分钟的时间～请您帮一下忙。 1、请问您家的主要收入来源是………………………………………………, , 、外出打工 B、出售农产品 C、办厂 A 2、您家主要出售的农产品是什么……………………………………………, , A、笋干 B山核桃 C茶叶 3、您们是如何出售山核桃的…………………………………………………, , A、打下直接出售 B、去壳再售 C、加工后出售 4、您们是如何处理山核桃蒲壳的……………………………………………, , A、倒进河里 B、堆在路边 C、被回收 5、您是否知道山核桃蒲壳会带来污染………………………………………, , A、知道 B、不清楚 C、与我无关 6、您是否留意过山核桃蒲壳的回收…………………………………………, , A、听说过但不清楚 B、从没听说过 C、与我无关 D、希望有人回收 7、如果我们来收购您希望是定期上门收购还是在附近设点………………, , A、定期上门收购 B、附近设点 C、无所谓 8您是否听说过山核桃蒲壳可以加工成炭……………………………………, , A、听说过但不清楚 B、从没听说过 C、与我无关 D、有些 了解 9、您知道山核桃蒲壳加工成的炭有哪些优点,可多选,…………………, , A、易燃耐燃 B、燃烧均匀 C、燃烧时间长 D、有助于环保 如果我们成立一个把山核桃蒲壳加工成炭的机构～您能否为我们提一些宝贵的意见:非常感谢您为我们提供了这些宝贵的意见～我们将会慎重考虑并采纳您的意见～也非常感谢您的耐心合作: 据我们的调查～临安西北部的农民主要的收入是靠出产山核桃～91%的农民都有认识到山核桃蒲壳会带来污染～但他们除了倒在河里和路边没有更好的处理办法。在一段时间里很多人都有听说过把山核桃蒲壳加工成炭～但并没有人上门回收过～导致污染问题一年比一年严重。有73%的农民认为处理山核桃蒲壳非常重要～即使没有太多的经济效益他们也愿意配合～而且2008奥运即将到来～世界环保人人有责～因此～我们认为在临安的相关地区设立山核桃蒲壳加工成炭的机构已经迫在眉梢。 珍惜资源～废物利用提供能源～美化环境。让我们共同的家园永远美丽: 第- 29 -页 共 35 页 附件？ 山核桃蒲壳带来的危害 昌北岛石镇是临安山核桃的主产区之一～今年山核桃产量约1800万公斤～其中蒲壳占了约1400万公斤。这么多的蒲壳大量堆积～自然带来环境污染问题。 黄川溪是岛石镇的主要河流之一～河水一直流向大峡谷镇、龙岗、昌化。在岛石村～记者看到三村路边堆满了一堆一堆的褐色蒲壳～远看像一座座小山。 一位村妇推了辆载满蒲壳的双轮车～正在倾倒蒲壳。而一半的路面已经堆满了蒲壳～原本就狭窄的路就显得更窄了～甚至有些蒲壳还蔓延到了路边的玉米地。这里的溪水还算干净～有两人在溪边槌打着衣服。 沿着黄川溪往上游走～是分裕村～河水也渐渐变了色。由清水渐渐变成了红色～河里还漂浮着一些黑色小颗粒～可以看出是蒲壳的碎粒。 到了楼下村～河水就已经成了黑色～一群群壳在水中打转～整条河里密密麻麻的都是蒲壳。一路走过～很多人家门口都是一堆堆的蒲壳。每走几米～就能看到岸边堆起的一堆堆的“小山丘”。 记者问一王姓村民为什么把蒲壳都往河里倒～他咧嘴一笑:“那你说往哪里倒啊,没事的～大水会把它们冲走的～每年都这样的。” 现在～黄川溪已无鱼儿影踪。“以前还有几条～现在都看不到了。”村民王跃进告诉记者～“有些村民还会在这里洗衣服～鱼儿早被毒死了。” 记者提取一瓶河水～拿去临安市环保局检验。PH值是8.13～一般河水是6.5至7.5～黄川溪的水属于偏碱。COD,化学需氧量,是25～而一般可饮用水是?15。化学需氧量越大～说明水体受有机物的污染越严重。色度是60倍～一般河水是没有颜色的。根据检测结果～黄川溪的水不适合饮用。 清溪变色了～鱼儿没有了～还要等到水发臭～甚至溪流变成干涸的垃圾沟吗,那徒有青山～没有绿水～还是一座“森林城市”吗,有识之士呼吁:临安山核桃产区环保问题亟待解决。 第- 30 -页 共 35 页 附件4 一、 ,一,剖开山核桃蒲壳炭作用性能: • 强吸附性～可吸一些毒的物质并分解成无害的微生物, • 放远红外线～促进人体血液循环～活化细胞, • 产生负离子～净化空气, 析出对人体有益的微量元素及释物矿物质, • • 控制微生物繁殖, • 调节农作物生长, • 驱虫杀菌,、 • 抗氧化, • 静电屏蔽和防电磁波辐射 ,二,山核桃蒲壳炭生活各个角落 山核桃蒲壳炭制品进入了人们的日常生活中～会给人们生活带来无限情趣与健康～在煮饭时可加入山核桃蒲壳炭～能够增加米饭的含水量～使米饭又嫩又香～味道更加可口～让人胃口大开。同时～山核桃蒲壳炭中含有人体所需的微量元素～溶入米饭中～更具保健效果。 山核桃壳 炭。而人们对居室的空气质量也越来越重视。山核桃壳 炭刚好是吸收甲醛的最佳武器～效果立竿见影。而且在使用空调、门窗紧闭的情况下～山核桃蒲壳炭净化空气的功能很受消费者的欢迎。” 为什么山核桃蒲壳炭会有如此的神奇功效,据了解～经过特殊烧制的山核桃蒲壳炭含有无数个微细小孔～因此它能够吸附水中的化学物质以及空气中的有害物质～同时它还有特有的有益微生物菌群～能把有害物质分解成无害物质～从而达到抗菌功能～产生神奇功效～成为应用广泛的生活用品。 据国际环境检测部门报告～居室污染为最严重的环境污染～一方面～来自室内人为污染～如烹调、吸烟、人体代谢等,另一方面～来自建筑、装饰材料有害气体的挥发。炭因其自身特有功能～对室内空气湿度能自然调节～湿度过高～山核桃蒲壳炭就吸收水分～反之则释放水分。在房间内或地板下铺放山核桃蒲壳炭～都能够起到良好的平衡空气干湿度、吸附有害气体的作用,防止虫蛀、有效抑制霉菌、微生物的繁衍。物别是新油漆的房子～室内充满工业用溶济甲苯、香蕉水……气味久久不散～只要臵入山核桃蒲壳炭～经过炭的吸附分解～很快就会烟消云散～还给你一个清新的生活空间～室内臵炭～ 它能产生负离子～使空气更新鲜～让人感受徜徉于大自然的森林中一般～心神无限舒畅～还可防止空调病的发生。” 山核桃蒲壳炭粉经粉碎磨粉未80-100未～可制环保型粉墙涂料。在环境保护方面效果更好～保持空气清新。。 第- 31 -页 共 35 页 二、山核桃蒲壳炭——除臭保鲜 冰箱是我们用来储存食物的最佳场所～由于冰箱的容量大～所以从生的、熟的、蔬菜、水果、鱼鲜、肉类全部进了冰箱～虽然冰箱的设计者考量周详～分室、分格、分别储藏～有了各种的保鲜、脱臭、通风的设计～但是冰箱的心脏只有一个压缩机～一个冷凝器～其他的只靠通风～避风的设计达到冷藏、冷冻的效果～最后当然连成一气～混成一箱～这是冰箱本身存在的缺陷～所以才有冰箱除臭剂,器,的出现～是不得已～也是实际的需要。市售的冰箱除臭剂中～公认以活性炭的制品效果最佳～但是市售的除臭活性炭商品～除了塑料容量包装外～内容物大部份以凝料或粉状包的形态出售～且只有一次的用法。其实以上所述都是针对除臭功用来讨论～冰箱冷藏、冷冻的另一个特性就是脱水的问题～为什么蔬果盒远离冷冻库～除了它不需要太冷外～主要是要避免脱水问题严重化～这也是今日冰箱使用的迷思～是无解的。 山核桃蒲壳炭 的研发使用～对开冰箱的迷思提供了一个最佳的解决方案～山核桃蒲壳炭具有极强的吸附分解异味～除臭杀菌功效。此外～山核桃蒲壳炭的另一个调湿特性 , 在冰箱内又找到一个大大的舞台～在冷藏室内山核桃蒲壳炭用来除臭消味～在蔬果盒内既除味又调湿～从而解决了冰箱的脱水问题～延长了蔬果的保鲜期。 三、山核桃蒲壳炭——调湿净化 山核桃蒲壳炭的烧制过程是利用元氧高温炭化～所以山核桃蒲壳炭是几乎不含水份的～而且有许多微细小孔～孔径在 20 埃 (A) 以下～山核桃蒲壳炭拥有相当好的调湿效果和温度调节效果～就像一个无限大的储藏空间一般。对于水分子及微尘而言～就像是一个可以自由进出的宝库～对湿气而言～它就是最佳的藏身处～环境的湿度大于山核桃蒲壳炭的湿度时～它就大口吸入湿气～当大气湿度下降时～山核桃蒲壳炭炭则释出水气～以保持平衡～这是物理性质～但是对于微尘则紧捉不放。所以房内臵山核桃蒲壳炭～可以平衡房间湿度和防止尘螨～能够有效遏制霉菌、微生物的繁衍。另外～山核桃蒲壳炭中产生的负离子与空气中的颗粒物相撞～使其带电～这些带电颗粒物容易附着在墙壁、镜面、地板上～达到净化空气的目的～臵身其中～让人感受徜徉于大自然的森林中一般～心神无限舒畅。 四、山核桃蒲壳炭——安眠保健 多孔质的山核桃蒲壳炭具有调湿、消臭作用～具有远红外线温热效果和负离子的空气清净效应。据测试人的身体在睡眠当中～透过毛孔的呼吸～每晚约要向体外排出 1 小杯的水份～随着室温的上升～排出量也随之增加～由于体质、饮食、生活作息的不同～以及职场的压力～使现代人为求一个安稳纯熟的睡眠而不可得～许多出现睡眠障碍的人常常要借助医药的帮忙方能安睡～造成精神和肉 第- 32 -页 共 35 页 体的负担……。在寝具中加入山核桃蒲壳炭～可以利用山核桃蒲壳炭的吸湿作用～将人体自然排出的汗液完全吸收～给身体一个完全干爽的睡眠环境,而消臭作用与负离子的功效～则会消除空气污染及体臭～能够滤净空气～提供有如人身在森林中享受森林浴般的清闲舒服的感觉,那远红外线的作用～是经由人体温度的启动～提升人体的温热感～加快血液循环～增加毛细血管供血量～改善组织细胞营养～促进新陈代谢～从而达到保健作用。长期使用山核桃蒲壳炭床垫、山核桃蒲壳炭枕头、对肩酸背痛、风湿关节痛、失眠、气喘、颈椎痛等有辅助疗效～利用山核桃蒲壳炭制作的寝具是现代生活中最环保～也是最有效的安神安眠寝具。 五、山核桃蒲壳炭——汽车除味 汽车的使用～带给人们无限的舒适与快捷～但是如长期地使用～在车内积存了很多不可见的微生物～加上亚热带气候～高温潮湿～容易造成车内的微生物滋生～产生异味。平常使用清香除臭剂～主要是用新的合成香料及微生物抑制药物～但长时间的与人接触～除了欺骗人的嗅觉之外～对人的呼吸系统的损坏是不可忽视的～尤其是对幼童成长中的呼吸系统～更是不能不重视～使用的药剂若为喷雾式～其喷剂不是 CFC ～即为其替代延生品～对地球臭氧层的破坏～也是元凶～如果使用时人也在车内～那危险就更严重。 纯天然土窑烧制山核桃蒲壳炭的开发～提供了所有汽车使用者一个新的思维和新的选择。其吸附的效果～同样成等比增加～对车内的异味～活性炭是最好的吸附剂～这和一般的芳香剂的异味是不同的～而且山核桃蒲壳炭具有双向调湿作用～可以保持车内湿度平衡～抑制车内微生物的滋生～而且纯天然土窑烧制的山核桃蒲壳炭～除富含微元素外～可以杀菌～二效合一～给爱车的人提供了一个干爽舒适无味无菌的环境空间。 六、山核桃蒲壳炭——衣柜除味 新买的橱柜如使用时～充满木料及胶合剂所散发的味道～应该把柜门打开～使木料干燥～气味自然减少～或在新柜每一层格中～直接放入约 200 克的山核桃蒲壳炭～关上柜门～使山核桃蒲壳炭发生调湿作用～过一星期后～气味可基本去除～如之后继续在衣柜放臵山核桃蒲壳炭～可保持衣柜恒湿～让衣服不易退色外～还有驱虫的效果～比之放樟脑丸～更安全无味～不会给存放的衣服留下一股恼人的樟脑味。 如将山核桃蒲壳炭放臵电脑或微波炉旁～山核桃蒲壳炭发生的负离子～可遮挡电滋波的辐射～有利于健康。 七、山核桃蒲壳炭——鞋包能除味健康 每天穿的皮鞋或运动鞋～充满脚掌呼吸的汗及气味～实在很让难让人忍受～而且容易滋生脚癣微菌～造成脚部的皮胃痛～如每天将脱下的鞋子～每只鞋放进 100 克的炭包～除了可去除鞋内的湿气外～吸湿消臭效果明显～并能有效 第- 33 -页 共 35 页 抑制脚部所带病菌～穿着时在山核桃蒲壳炭远红外线的作用下～脚部会产生微热～加快脚部血液循环～促进新陈代谢～长期使用山核桃蒲壳炭鞋垫～具有调节汗脾、止痒祛脚气、护关节、消除脚臭等功效。使你的鞋每天都健康干爽。 八、山核桃蒲壳炭——增强土壤改良剂和养鱼 山核桃蒲壳炭是一种土壤微生物和各种有机营养成份的载体～含有生物成长所需的各种矿物质～可保持良好的营养平衡～由于山核桃壳含碱性～炭 PH 值为碱性～能中和土壤酸碱度～增强土壤活力～是良好的土壤改良剂。据研究～使用山核桃蒲壳炭粉来培育水果树、高山蔬菜、花园花木、等农植物～可以增加产量～改善其品质～施用山核桃蒲壳炭粉的高档花卉、草坪和高尔夫球场～植物生长良好且管理容易。 利用山核桃蒲壳炭的多孔吸附性～将山核桃蒲壳炭臵入鱼池或缸～可将自来水的余氯吸附～活性炭分解三卤甲烷～使水质净化～给鱼类创造一个更安全舒适的水域环境。 第- 34 -页 共 35 页 附件5 第- 35 -页 共 35 页