衡水老白干广告

衡水老白干广告 篇一:衡水老白干广告词 中国白酒经典广告语 1、 茅台:国酒茅台、玉液之冠 2、 茅台迎宾酒:相逢，人生的机缘;相识，人生的财富;相知，人生的感动;茅台迎宾酒，迎宾迎天下 3、 茅台王子酒:做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真 正的名门;茅台王子酒，王子尊天下 4、 五粮液:中国的五粮液、世界的五粮液 5、 五粮春:名门之秀五粮春，香醉人间三千年 6、 五粮醇:真情(欢聚、激情、团圆、幸福)时刻五粮醇 7、 泸州老窖:中国荣耀，泸州老窖 中国第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖凡华人之所到，品味泸州老窖 8、国窖1573:品味中国，国窖1573 9、泸州老窖特曲:传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲 10、泸州老窖特曲老酒:一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒 1 11、泸州国粹酒:国粹(中华瑰宝)，酒之精粹 12、郎酒:神采飞扬、中国郎 13、红花郎:传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱 香典范，红花郎 14、老郎酒:传世酱香，老郎酒 15、新郎酒:和谐和谐兼香，新郎酒(代表历史、不如创造历史) 16、郎牌特曲:为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己 17、丰谷酒王:低醉酒度，丰谷酒王(丰功伟业穿喉过、杯酒沉 浮江山定) 18、丰谷特曲:让友情、更有情，丰谷特曲 19、剑南春:唐时宫廷酒、今日(盛世)剑南春 纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中 国白酒价值典范 20、珍藏级剑南春:用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、 珍稀之酿，珍藏级剑南春 21、水井坊:开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世 界，开启一种生活、成就高尚;水井坊，中国高尚 生活元素 历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明;水井 坊，中国白酒第一坊 22、沱牌:悠悠岁月酒、滴滴沱牌情 2 23、舍得:智慧人生、品味舍得 24、西凤酒:三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒 车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方 能传千载 25、酒鬼酒:人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有 所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒 酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘;酒鬼喝酒鬼，千杯不会 醉，无上妙品，酒鬼酒 是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀 27、四特酒:四特东方韵，世界因我而不同 28、汾酒:开启尊贵生活，中国酒魂 29、稻花香:丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸 福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情 30、稻花香珍品一号:人生丰收时刻 31、衡水老白干:知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味 道，衡水老白干喝出男人味行多久，方为执着;思多久，方为远见，时间给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味 32.古井贡酒:高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 33.迎驾贡酒:中国人的迎宾酒 34、金六福:好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒 35、一品景芝:一品景芝，国标芝香 一山、一水、一圣 3 人，一品景芝，创领中国芝麻香 36、河套王:一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵, 淡雅浓香,河套王酒 北方第一窖，河套王 37、北京二锅头: 二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅 头地道北京味 38、今世缘典藏:情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典 藏，真情更需典藏 39、青酒:好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友 40、劲酒:劲酒虽好，可不要贪杯哦篇二:衡水老白干 2014年衡水老白干答谢会时间:2013年12月30日地点:临颍县南德宾馆主持词: 女士们、先生们、各位朋友、各位来宾:大家上午好.祝大家一帆风顺、二世龙腾、三羊开泰、四季平安、五福临门、六六大顺、七星高照、 八方进宝、九九归一、十全十美、百年和好、千载难逢、万事如意。 为了现场的气氛活跃而有序，我有一个小小的要求:请您将手机调到静音，以防打搅到别 人，请---------(给手势，给时间30秒)金蛇狂舞，财运亨通，2013年是个好年景，生意兴隆，百业兴旺，经销商个个腰包鼓鼓， 财大气粗、喜逐颜开，连皱纹都变成了美丽的腊梅花，散 4 发出阵阵幽香。我们都是商场中的 白领、骨干、精英，简称白骨精，为了我们成为更好更优秀的白骨精，掌声鼓励。 2014年 衡水老白干答谢会现在开始。 一、 鼓掌开会、音乐响起。1 二、 今天到会的嘉宾有:临颍县商务局酒类流通管理办公室主任 李志勋主任，欢迎您。衡水老白干营销有限公司豫南分公司孙彦朝经理，欢迎您。衡水 老白干营销有限公司市场部肖瑞鹏经理，欢迎您。衡水老白干营销有限公司临颍经销商宋小 红老板，欢迎您。还有从各地赶来的经销商，同样把掌声送给你们，欢迎你们的到来。 三、 首先我们用热烈的掌声欢迎临颍县商务局酒类流通管理办公 室主任李志勋主任上台致词。有请------(手势，掌声) 四、 谢谢李主任热情洋溢的，从李主任的讲话中，我们再次 领悟到了“国泰民安”四个字的内涵。谢谢，谢谢李主任。掌声有请衡水老白干营销有 限公司豫南分公司孙彦朝经理给我们讲话。有请------(手势，掌声) 五、 “衡水老白干，喝出男人味”。孙经理的字里行间散发出了 衡水老白干的馨香之气，谢谢，谢谢孙经理。掌声欢迎衡水老白干营销有限公司市场部 5 肖瑞鹏经理上台讲话。有请------(手势，掌声) 六、 知己的味道、父亲的味道、领袖的味道，好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男 人味～肖经理激情澎湃的发言，让我们老白干人重温旧梦、畅想未来，谢谢，谢谢肖经理。 接下来出场的是我们的美女老板衡水老白干营销有限公司临颍经销商宋小红老板。有请 ------(手势，掌声) 七、 行多久方为执着，思多久方为远见，时间给了男人味道，衡 2 水老白干，喝出男人味。谢谢，谢谢小红老板。接下来有优秀客户发言，掌声有请。 八、 现在我们老白干人一起来大声喊出我们的广告语:衡水老白干，喝出男人味。再来， 衡水老白干，喝出男人味。声音不够响亮，衡水老白干，喝出男人味。 九、 现在到了激动人心的时刻了，我们要为来宾们现场抽奖，按 照公司规定，每50名客户为一组，设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名，我们现 在的客户有近百位，所以我们今天设立的奖项有两组，就是说我们今天可以抽取两个一等奖， 四个二等奖，八个三等奖。一等奖奖品是:九年十八酒坊大瓶酒一瓶，二等奖奖品是:十五 6 年衡水老白干大瓶酒一瓶，三等奖奖品是:典藏62度大瓶酒一瓶。首先我们邀请客户代表上台来抽取8名三等奖，谢谢。我们再次邀请客户上台来 抽取4名二等奖，谢谢。最后，我们邀请李志勋主任和孙彦朝经理上台为我们抽取两 名一等奖。谢谢。 十、 掌声欢迎所有的获奖人员上台领奖，请李志勋主任和孙彦朝 经理发奖。 十一、 请摄像师和摄影师把这美好的时刻永远留下来。十二、 酒香还怕巷子深，衡水老白干的明天就靠我们了，让我们 举起酒杯，大声喊出我们的广告词:“ 3衡水老白干，喝出男人味”。干杯。朋友们，吃好喝好，喝好吃好。 4篇三:感性理性 广告 感性广告 感性广告又称感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过 赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者 对商品的购买动机的广告。 夏季大减价——家家都能有宜家??。——宜家广告 点评:这是一则宜家的疑惑式广告语。“家家都能有宜家??”，有宜家的什么?有兴趣的受 7 众在这一广告语引导下，可能会进一步阅读正文。这一广告语后用的是省略号，可见是典型 的疑惑式广告语。另外，这一广告语也具有“承诺式”的特征，即“夏季大减价”。我们再看 看这一广告语所产生的购买效果。宜家是一家外国公司，它有夏季打折习惯，而中国消费者 似乎没有“夏季打折”观念。因而该广告打出后一两天，宜家并未见到比平日更多的购物者。多付几分钱??可是天壤之别啊。——美国黑牌威士忌广告 点评:这是一则美国黑牌威士忌的疑惑式广告语。多付几分钱??怎么会是天壤之别?区别 在哪里?质量?品质子风格?特色?该广告语让消费者自己去猜度，去判断，看多付几分钱是否 值得。 本店出售的是掺水10,的老白干酒，如有不愿掺水者，请预先说明，但饮后醉例，概与 本店无关。——河北衡水老白干酒店广告 点评:这是一则河北衡水老白干酒店的疑惑式广告语。掺假、造假本是见不得人的勾当， 遮遮掩掩还惟恐不及呢，这则个性十足的酒店广告却反其道而行，堂而皇之地自我曝光，令 人疑惑，但再一思索，就会明白，这则广告语是从反面来衬托酒好的。而且广告语态度强硬、 8 傲慢，摆出一副光明磊落的样子，令人不得不 为了您内部的清洁。——荷兰乐得大药厂泻药广告 点评:这是一则荷兰乐得大药厂泻药的许诺式广告语。这里的“内部’’具有幽默的语气， 而“清洁”则是荷兰乐得大药厂泻药对消费者的许诺。患者因病对症下药，患者肠胃“肮脏”， “为了您内部的清洁”，荷兰乐得大药厂泻药就可以使患者药到病除。 卓韵风衣，风采非凡，韵味无穷。——丰韵牌风衣广告 点评:这是一则丰韵风衣的许诺式广告语。广告语先点出品牌名称，然后以简洁凝炼的 笔触对其内涵进行挖掘与生发，传递给消费者一份与众不同的荚感体验， 甜美境的最佳伴侣。——红鹿牌毛毯广告 点评:这是一则红鹿毛毯的许诺式广告语。这则广告语以“梦” 为号召，以许诺为基本 点，引发人们无限的遐想。语言简洁明了，让消费者对产品信息的把握轻松自然。 艳旗功夫见脚下——步步轻柔。——艳旗牌簇绒地毯广告 点评:这是一则艳旗牌簇绒地毯的许诺式广告语。这则广告语以“功夫”一词形容产品 品质，新颖独到，传达出一种独特的韵味，而“步步轻柔”四个字，突出产品带给人的柔软 舒适的感觉。许诺用语不多，但产品信息的传递却准确到位。 理性广告 9 感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故， 商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消 费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。 当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消 费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大 有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手 法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你 有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情， 使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。 在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。 一、白加黑——治 疗感冒，黑白分明 在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号:“治疗 10 感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得 香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概 念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会 感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪 保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。 三、脑白金——吆喝起中国礼品市场作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅 速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。 其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。 中国，之邦。有年节送礼， 看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十 种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先 入为主地得益于“定位第 11 一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 四、乐百氏，27层净化 当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自 己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净 水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过,,层净化，对其纯净水的纯净 提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯 净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过,,层净化”很快家喻户晓。“,, 层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。 27层净化是什么,是其它纯净水厂家达不到的工艺 吗,非也。u?s?p，一说而已，营销传播概念而已。 五、农夫山泉，甜并快乐着农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗 住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异 化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。 “农夫山泉”真 的有点甜吗,非也。u?s?p，一说而已，营销传播概念而已。 12 农夫山泉的水来自千岛 湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净 化，完全可以说是甜美的泉水。“农 夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的 代名词，正如咖啡味道本来很苦， 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有 “甘泉”一词，解释就是甜美的水。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到 了甘甜爽口的泉水，喝起来自然 感觉“有点甜”。 篇二:衡水老白干品牌策略分析 衡 水 老 白 干 品 牌 策 略 分 析 13 一、案例背 景..................................................................................... 二、品牌资产检视:把准脉搏迎接挑 战....................................... 1、品牌知名 度....................................................................................................... 2、品质认知 度....................................................................................................... 3、品牌忠诚 度....................................................................................................... 4、品牌联 想........................................................................................................... 5、品牌其他资 产................................................................................................... 三、核心价值提炼:回归品牌营销原 点..................................... 1、衡水老白干品牌核心价值与个性气 14 质........................................................... 2、衡水老白干品牌核心价值定位的理由与市场威 力........................................ (1)用精神价值占领消费者价值需求高 端.................................................... (2)“醇厚深邃”是衡水老白干最为独特的产品特 色.................................... (3)拟人化——高度差异化、个性 化.............................................................. (4)以品牌核心价值统帅一切品牌传播行 为.................................................. 四、品牌识别体系:奏响与消费者共鸣的个性和 弦.................... 五、副品牌战略:一个支点撬动品牌价值提 升............................ (一)、副品牌战略提升主品牌价值的可行性分 析.............................................. 1、妙用高档副品牌能为衡水老白干带来的价 值........................................ 2、衡水老白干高档副品牌可资利用的资 源................................................. 3、采用副品牌战略进攻高档市场需要清除的障 15 碍..................................... (二)、核心价值再定位，以副品牌带动主品牌价值提 升................................... 1、值得肯定的方 面.......................................................................................... 2、存在的严重缺 陷........................................................................................... 3、核心价值再定 位........................................................................................... 六、品牌传奇:衡水老白干打造高档品牌的捷 径......................... 1、策略一:稀有传奇桃花 曲............................................................................... 2、策略二:0.8%的极品珍 贵.............................................................................. 3、策略三:立体化市场细 分................................................................................ 七、结语:品牌战略不是知识空穴，是法 宝...................................... 一、案例背景 衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩， 有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915 年巴拿马 16 万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。 然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击;而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在2000年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。 2002年12月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整合营销传播两项服务。离农历春节还有14天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水，开始内部访谈和市场调研，进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏 17 遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落?? 二、品牌资产检视:把准脉搏迎接挑战 按照世界著名品牌专家大卫艾克的品牌资产理论，构成一个品牌资产的要素主要有:品牌知名度、品质认知度、品牌忠诚度、品牌联想及其他资产。通过对衡水老白干品牌资产的检视，便于我们准确了解: ?衡水老白干品牌在市场中的状态 ?衡水老白干品牌在同类品牌中的地位 ?衡水老白干品牌在消费者心目中的状态和形象 ?衡水老白干品牌的实际购买与理想购买的差距 ?衡水老白干品牌应在哪些环节加以建设与维护 1、品牌知名度:衡水老白干在冀北平原拥有极高的品牌知名度，96%以上的消费者都知道衡水老白干是历史名酒、河北特产;但这种知名度主要建立在历史累积上，近年来品牌广告却很少见，部分乡镇连一个广告条幅都很难见到，更不用说什么影视广告、大型户外广告;品牌广告语尽管也琅琅上口易于记忆，但由于没有传播主线，广告语更换较频繁，而且缺乏具体利益点、承诺点;品牌缺乏统一的识别体系，各种识别方式混乱模糊;近年来衡水老白干已将河北白酒第一提及品牌拱手让给了川酒，自己轮落为第四提示知名品牌。 2、品质认知度:河北消费者对衡水老白干产品具有很高 18 的品质认可度，占6%的忠诚消费者指名购买衡水老白干;消费者对衡水老白干的质量信赖度较高，认为衡水老白干是历史名酒、真正纯粮酿造的好酒，酒醉后不上头(头疼);56%已购或准备购买衡水老白干酒的消费者认为，衡水老白干的服务相当不错;40%的消费者认为以五粮液、剑南春等为代表的川酒口味好、香型适中，而衡水老白 干香型已过时，度数太高，口味太冲;40%的消费者认为，近年来衡水老白干能够根据消费者的需要和口味变化、度数变化进行产品创新。 3、品牌忠诚度:衡水老白干品牌的忠诚消费者大多年龄在35岁以上，职业以部队和政府机关干部、中低收入工人、农民为主，他们认为衡水老白干是家乡的历史名酒，口味独特、饮用后有一种真男人、大丈夫的气魄;近年来衡水老白干忠诚消费者的需求在不断变化，有往浓香型、低度酒等转移的趋势;由于在省内市场产品价格透明度极高，衡水老白干各级经销商的经营毛利非常低，他们受利益驱使，或自己买断品牌经营，或积极推销高利润、无品牌的杂酒，造成中低档市场品牌极其杂乱，形成明显的“劣币驱逐良币”现象，威胁到衡水老白干低端市场。 4、品牌联想:提起衡水老白干，消费者首先想到的就是度数最高的烈性白酒;城市消费者认为衡水老白干产品价位居中甚至偏低，而大部分农村消费者则认为其产品价格比一 19 般性杂牌酒明显偏高，农村有婚丧嫁娶等事也消费不起衡水老白干;衡水老白干的忠实消费者一般为30岁以上的成年人，性格豪爽、为人厚道、事业小有成就;衡水老白干区别于竞争品牌最明显的特点是其独特的老白干香型;衡水老白干具有丰富的品牌内涵，作为河北地方特产、历史名酒，往往作为礼品被带到全国各地。 5、品牌其他资产:衡水老白干拥有“衡水”这个地方驰名商标，但“老白干”作为白酒的一个品类，其知名度远远超过“衡水”品牌的知名度，很多人知道老白干酒，却不知道衡水;正是由于产品品类无法注册，很多地方小厂甚至外地厂家就采取单纯模仿策略，其产品名称也冠以“老白干”等字样，与衡水老白干的字体、颜色、大小等极其相象，致使消费者误认为就是衡水老白干;公司在知识产权管理上比较滞后，往往新开发出来的产品到市场上刚刚露出旺销的苗头来，就会有假冒、仿造的产品出来，防不胜防，新产品开发和推广的效果大大减弱。 三、核心价值提炼:回归品牌营销原点 品牌核心价值是品牌资产的核心和精髓，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。规划高度差异化、鲜明个性化的品牌核心价值，然后以品牌核心价值统帅企业的一切传播活动，使一切营销传播行为都体现、巩固、强化与丰满品牌核心价值，已成为全球强势大品牌进行品牌 20 化战略管理的共识，更也是塑造高档、强势白酒品牌的不二法宝。 1、衡水老白干品牌核心价值与个性气质 品牌核心价值:醇厚深邃，将帅之风 品牌个性(即品牌文化要素):义薄云天、激情澎湃、沉稳镇定、历经沧桑、忠实诚信、平易亲民 2、衡水老白干品牌核心价值定位的理由与市场威力 (1)用精神价值占领消费者价值需求高端:品牌核心价值定位主要基于:功能性价值、情感性价值和自我实现型价值。在产品高度同质化的今天，消费者购买高档白酒的动机，不是简单的功能满足而是选择一种生活方式、观念和态度。从品牌的精神价值上与消费者进行深度沟通，并形成品牌精神和品牌信仰，是全世界酒类行业品牌营销的最高境界和终极追求～因此，从消费者精神需求——自我实现型价值进行定位，能够从精神层面提升品牌价值感，更好地满足消费者对衡水老白干的精神需求;能给消费者带来高层次、高档次、高价值感的精神体验， 获得消费者发自内心深处的真诚的爱;更能使衡水老白干从而提升衡水老白干品牌的价值感、档次感。 (2)“醇厚深邃”是衡水老白干最为独特的产品特色:将产品的这个物质特征性格化，塑造出一个最受崇 (3)拟人化——高度差异化、个性化:目前较成功的高 21 档白酒都在传播中分别体现出了不同的诉求重点(即品牌核心价值)，如:茅台——独特的地理位置、酿造工艺流程与原料;五粮液——独有的原料和水质;酒鬼酒——独特的酒文化和浓厚的民族特色;小糊涂仙——别具一格的传统处世哲学。敬、极具魅力的男人性格形象，从而赋予品牌卓越的精神价值和吸引力。 从衡水老白干从产品特性上看，拥有67’的巅峰高度，口感却依然清香和谐、甘醇绵恬在同行业中是绝无仅有的，而由”醇厚深邃”演绎出的性格化特征更是独树一帜。因为，具有诚信、厚道、深邃而不外露的将帅风范的性格特征是人生事业成功的基石，它对于许多饮酒的人具有巨大的吸引力，它可以弥补他们内心的缺憾，比如不够成熟、缺乏历炼。更为重要的是，诚信、厚道、深邃的大家风范是从商、从政人士的不懈追求。在白酒品牌价值上赋予符合目标消费群体性格特征的品牌个性，将使我们的品牌比起其他品牌个性更加鲜明，更加精确，更有冲击力。并且，这样的品牌价值趋向将让白酒的内涵更加丰富，广告诉求更灵活、更强的冲击力。 (4)以品牌核心价值统帅一切品牌传播行为: ?产品策略(除投放市场外，每年生产少数超高档酒作为加强品牌形象) ?包装(以体现醇厚深邃，充满激情而锋芒不露为主要原则)?价格策略(向中高档发展) 22 ?VI识别(色彩和造型搭配的每个环节都要突出表现激情和沉稳)?电视广告(旨在表现品牌个性，引发相关的联想) ?POP设计(根据市场时机，选择品牌某个或几个个性气质为表现内容) ?终端建设与促销(大区、办事处深刻领悟品牌核心价值，并在各个环节体现、强化) 从整合营销传播的每个细节都向消费者流露出衡水老白干品牌个性，重视每个环节，重视与消费者的深度沟通。 四、品牌识别体系:奏响与消费者共鸣的个性和弦 品牌是人的欲望的产物，在消费行为的背后，其实是消费者自身生活方式、品味与社会价值的一种体现。一个品牌只有具有显著的、独一无二的个性特征，才能与其它品牌进行有郊区隔，才能与消费者建立起亲密无间的情感和品牌忠诚。如果Levi’s牛仔缺少了“性感”、“叛逆”，万宝路香烟不再独立特行，可口可乐丧失了热情??它们还能成为享誉世界的强势大品牌吗,它们还会对其目标消费群体乃至整个社会产生那么致命的影响吗,正是品牌个性让品牌核心价值生动起来，并对消费群和市场产生了强烈的作用。 衡水老白干要迅速提升为白酒行业的强势大品牌，就必须为品牌注入独特的价值，建立和强化能吸引消费者的情感效应，而要做到这些，最佳的办法就是给品牌赋予丰满的品牌个性体系。这些品牌个性不断提供与众不同的差别，从各个 23 角度，具体、丰满地表现品牌的核心价值，并在品牌核心价值的统帅下，有机地结合，构成一个完整的、充满张力的体系，构成衡水老白干的品牌识别特征，为 篇三:第八讲 衡水老白干文化 公共选修课: 《衡水地域文化讲座》 第八讲 衡水老白干文化 授课班级: 20 -20 学年第 学期 授课教师:王长征 第八讲 衡水老白干文化 酒和酒文化 人类不是发明了酒，而是发现了酒。 据有关资料记载，地球上最早的酒，应是落地野果自然发酵而成的。所以，我们可以这样认为，酒的出现，不是人类的发明，而是天工的造化。 世界上最古老的实物酒是伊朗撒玛利出土的葡萄酒，距今三千多年，仍芳醇弥人; 考古发现，我国酿酒早在夏朝(4000多年前)或者夏朝以前就存在了，这一点已被大量考古事实所证实。 中国最古老的实物酒是西安出土的汉代御酒，据专家考证系粮食酒，至今仍香醇可饮，酒文化。无酒不成席，无酒不 24 成宴 千作为人类文明结晶的酒，不仅是人们的生活必需品，也是民族认同的名片，是人与人交往、沟通的最好抓手。酒，丰富了生活，更是创造了灿烂的酒文化。百年来多少文人墨客饮酒吟诵，借酒明志，留下佳作无数;酒也给了多少英雄豪杰不凡的壮举，赐予文化浓厚的生活气息曹操煮酒论英雄，李白举杯邀明月，辛弃疾醉里挑灯看剑，苏东坡把酒问青天，李清照浓睡不消残酒------历史与文化给了酒全新的诠释，酒文化源源流长，根深叶茂。 今天，无酒不成席，无酒不成宴。烘托喜庆的气氛。满月酒、考试庆功酒、壮行就、婚庆喜酒、聚会酒。 酒的分类:若以饮用时机来进行酒类的划分，又有餐前酒(或称开胃酒)、佐餐酒、餐后酒;若以酒精含量的不同进行分类，又有低度酒、中度酒和高度酒之分;但若以酒的性质划分，可以将它们归结为3大类:(1)发酵酒类，包括葡萄酒、啤酒、米酒和苹果酒等。(2)蒸馏酒类，包括威士忌酒、白兰地酒、俄得克酒、老姆酒、特其拉酒和中国的白酒。(3)精炼和综合再制酒类，竹叶青酒、人参酒等。通常，以最后一种酒的分类方法较为普及并广泛运用。 蒸馏酒的原料一般是富含天然糖分或容易转化为糖的淀粉等物质。高粱、稻米、麦类马铃薯等。糖和淀粉经酵母发酵后产生酒精，利用酒精的沸点(78.5?)和水的沸点(100?)不同，将发酵液加热至两者沸点之间，就可从中蒸出和收集 25 到酒精成分和香味物质。 现代人们所熟悉的蒸馏酒分为“白酒”(也称“烧酒”)，“白兰地”，“威士忌”。白酒是中国所特有的，一般是粮食酿成后经蒸馏而成的。白兰地是葡萄酒蒸馏而成的，威士忌是大麦等谷物发酵酿制后经蒸馏而成的。兰姆酒则是甘蔗酒经蒸馏而成的。 酒桌上的礼仪 (一)如果自己真不能喝，别开第一口，端着饭碗夹了菜一边吃着去 (二)如果确信自己要喝，就别装墨迹，接下来就是规矩了 1.领导相互喝完才轮到自己敬。 2.可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你丫是领导。 3.自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。 4.自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。 5.自己职位卑微，记得多给领导或者长辈添酒， 6.端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。 7.如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。 26 8.碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒, 9.假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添。 10.注意酒后不要失言，不要说大话，不要失态，不要吐沫横飞，筷子乱甩，不要(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:衡水老白干广告)手指乱指，喝汤噗噗响，不要放屁打嗝，憋不住去厕所去，没人拦你。 11:领导跟你喝酒，是给你face，不管领导怎么要你喝多少，自己先干为敬，记着啊，双手，杯子要低。 1、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉; 2、掌握节奏，不要一下子喝得太猛; 3、不要几种酒混着喝，特别容易醉; 4、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌; 二、衡水老白干酒的酿造历史 衡水老白干酒历史悠久，源远流长，迄今已有1900多年的历史。 据记载，汉和帝永元十六年(公元104年)，衡水的酿酒业就已经发展到了一定规模，且酒质芳醇甘美; 到唐朝时期，经济繁荣，粮食富足，促进了酿酒业的发展，而这时候衡水酒就已经被列为天下名酒了; 27 清代小说家李汝珍《镜花缘》，采用虚拟讽刺的写法，讲的是唐代武则天废唐改周那段历史，说武则天宴请大臣，调集了当时天下所有名酒，其中就有冀州衡水酒，可以证实，衡水酒已经名扬天下。 明代，衡水酒被列为国宴酒，以酒色清澈透明、醇香清雅、甘冽丰柔、回味悠长而著称于世，享有“隔壁三家醉，开坛十里香”的美称。 据《衡水县志》记载，明嘉靖三十二年(公元1554年)，衡水老白干就已正式定名，“老”指历史悠久，“白”指酒体清澈透明，“干”指燃烧后不留水份，这恰好说明了当时衡水老白干酒已是蒸馏酒，而且其酿造技艺经千百年的世代传承已达到相当高超的水平，并成为地域特产。 衡水老白干至清末和民国初年，远播海外。公元1910年远销新加坡。 衡水老白干与“世博”结缘是在1915年，在当年美国旧金山市所举办的“巴拿马太平洋万国物品博览会”上，衡水老白干前身“直隶高粱酒”一举获得最高奖(甲等金质大奖章)，“衡水老白干”由此打开了走向全国、走向世界的大门。这在《衡水县乡土志》、酿酒专家郭松泉撰写的《世纪回眸 辉煌再现》、酒史专家刘景元撰写的《1915年谁得金奖,》中均有记载。 1952年作为慰问品赴抗美援朝战场，犒赏中国人民志愿 28 军; 1992年代表中国最高度数的67度老白干酒荣获香港首届食品博览会金奖，同年47度谨制老白干酒获中国名优酒博览会金奖;2002年67度衡水老白干酒荣获国家级典型风格金杯奖。 2005年,衡水老白干酒被评定为老白干香型，使衡水老白干引领了中国白酒的一个流派。 1、酱香型白酒:酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。以茅台酒、郎酒、武陵酒为代表。 2、浓香型白酒:窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正。如以泸州特曲、五粮液、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派，以洋河、双沟、古井、宋河粮液为代表的纯浓派。 3、清香型白酒:酒色清亮透明，口味特别净，清香纯正，后味很甜。以汾酒、黄鹤楼酒和宝丰酒为代表。4、米香型白酒:口味柔和，蜜香清雅，入口绵甜，后味怡畅。以桂林三花酒为代表。 5、凤香型白酒:无色透明，醇香秀雅，醇厚丰满，甘润挺爽，诸味协调，尾净悠长。如西凤酒。 2004年，衡水老白干荣获中国驰名商标，同年，集团被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点; 29 2008年10月十八酒坊酒被评定为“中国驰名商标”。从此公司拥有了衡水老白干和十八酒坊两大驰名品牌。 2006年衡水老白干被国家商务局评为“中华老字号”。 “衡水老白干”成为2010年上海世博会河北馆唯一指定白酒 “衡水”牌老白干酒的商标 “衡水”牌老白干酒的商标由上方的老桥图案和下方的“衡水”两个汉字组成。老桥图案由蓝天、白云、古桥、河流、城楼、绿树等组成。河流为流经衡水市区的滏阳河，古桥为横跨滏阳河的安济桥，这座古桥始建于明代，是衡水古老历史的见证与缩影。蓝蓝的天空飘着三朵白云，清清的河水从石桥下缓缓流过;高高的城楼下，一片浓浓的绿意，使衡水这座古老而又年轻的城市焕发出昂扬向上的生命力。“衡水”牌老白干酒的商标标识将富有历史与文化内涵的古桥美景与衡水地名巧妙组合，更加突出了衡水牌老白干酒作为衡水特产这一地域文化特色，也更易于广大消费者认知。 三、衡水老白干的发展现状 河北衡水老白干酿酒集团有限公司是老白干香型白酒中规模最大的生产企业。集团员工近4000人，占地2000余亩，总资产超12亿元，优质衡水老白干酒生产能力达5.5万吨，年销售收入近20亿元，年利税2.5亿元。 目前已形成了从67?到36?一百多个品种规格的老白干系 30 列白酒;如柔和系列、如意系列、国标系列和淡雅系列，今年主要做柔和系列，天柔地柔红柔，还有十八酒坊的蓝钻、红宝石、八年、十年、十二年、十五年、二十年等等好多品种啤酒也相继生产开发出九州金麦、雪绒花、爽啤、苦瓜、新生代等九州啤酒系列。近年来，集团还发展饲料、养殖、屠宰、加工冷冻一条龙产业。1998年，买断养元核桃乳厂。经过50余个春 31