酷比手机广告策划书

酷比手机广告策划书 酷比手机广告策划书 广西工学院鹿山学院 09级 计算机科学与技术(动漫方向) 组员:彭聪(20091319) 叶田文杰(20091333) S4组 指导老师:董凌 策划日期:2011.12.30 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 前言 随同着多功效手机在市场上的增添，手机应运而生，成为幼稚市场的新坐蓐物以及市场成本增加点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对手机后市的看好以及较大的市场成本空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而花费者对音乐手机的关怀，在肯定水平上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而酷比手机行业的佼佼者，手机智戒战就此展开。深圳酷比通信设备有限公司是一家致力于移动通信终端产品的研发、生产、销售及服务于一体的现代化高新技术企业。公司总部位于深圳，旗下拥有上海研究院、深圳研究所两个研发机构，已拥有包括博士、硕士在内近200人的科研队伍，具备WCDMA，TD-SCDMA、EVDO、GSM、CDMA等3G 、2G产品研发实力。酷比通信拥有严谨、高效的质量保证体系，得到国际权威质量认证机构的认可，通过了ISO 9001:2000、ISO14001、OHSAS 及18001认证。 在坚持自主研发的基础上进行开放合作，公司现已与联发科(MTK)、威盛、欧胜(WOLFSON)、雅马哈(YAMAHA)等世界著名芯片公司及器件供应商建立了战略性合作伙伴关系。 酷比通信以“我酷，我选择”为品牌口号，倡导“守正出奇、惠人达己”的经营理念，全力将酷比打造成一个以“个性、时尚、音乐、活力”为核心内涵的新锐品牌。 本策划文本包括市场调查与、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 前言 一.市场分析 1.营销环境分析 1. 营销环境中宏观的制约因素 2. 影响市场营销的微观因素 3. 市场概况 3. 与本品牌构成竞争的品牌 2.消费者分析 1.消费者选择手机的观念 2(消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 3.消费者购买的时间 4.消费者的品牌忠诚程度 5. 潜在消费者分析 6. 消费者分析的 3.产品分析 1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品定位分析 二:广告策略 1.品牌战略目标 2.近期、中期、远期发展方向 3.近期、中期、远期发展模式 4传播方式 5.传播策略 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 第一部分 市场分析 移动互联网时代，智能终端市场商机无限，全球各大知名厂商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。近来，国内智能手机的发展势头也颇为强劲，市场份额得到了较大提升。据艾媒咨询日前发布的数据显示，中国智能手机呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计今年第四季度占比或将达到24.0%。 国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国内厂商或可继续走平价亲民路线，特别是中小企业应积极把握住机会，深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。 国内智能手机市场发展迅速 论时下最热门的终端，莫过于智能手机了。苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商看到了智能终端市场蕴藏着的无限商机，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争早已是硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。据台湾资策会预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年增长55.8%。 国内市场上，随着手机使用环境的不断成熟以及经济各方面的逐步发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。据工信部日前发布的数据显示，今年前8个月，我国累计生产手机6.99亿台，同比增长了19.3%。 目前，手机市场品牌众多，占较大市场分额的国外品牌有摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子，NEC，三星，三菱等。同时，国内手机品牌一改往昔默默无闻，无人问津的状况，加大广告攻势和技术革新，成为颇具威胁的竞争对手。国内手机品牌主要有海尔，TCL，科健，波导，熊猫，康佳等。 在全球智能手机强劲发展的形势下，我国的智能手机占据手机市场的比重也越来越大，功能机正在被智能手机逐步替代。根据艾媒咨询日前发布的数据显示，2011年中国手机用户数将超过9亿，达到9.3亿，年增长率为8.1%。数据还显示，中国市场手机用户存量数据中，功能手机用户由2010年第四季度市场占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%;相反智能手机则呈现猛烈增长趋势，由2010年12.0%的用户市场占比，增长到2011年第三季度的19.5%，预计2011年第四季度中国智能手机用户市场占比将达24.0%。 诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82,。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。其余手机品牌，如三星、西门子、飞利浦以及最近崛起的国产手机品牌在剩余市场中各占一小部分。 此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同:爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多25,34岁和低收入、高收入者购买。 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 1、营销环境分析 1. 营销环境中宏观的制约因素: (1)心腹重阵的中部发展政策:国家对深圳的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让深圳人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。 (2)九省通衢的深圳市场 :与全国同等规模的其他城市相比 , 深圳消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在深圳市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。 (3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的深圳一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为深圳部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,酷比所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。 在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算: 胜算一:手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。 胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。 胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 2. 影响市场营销的微观因素: A( 企业与供应商的关系: 由于酷比实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。 B( 企业与经销商的关系: 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。 3. 市场概况 (1) 市场的规模: 近年来，在苹果iPhone以及谷歌Android等洋品牌的带领下，国内智能手机市场竞争加剧。作为老牌国内通讯设备厂商，华为也肩负着抵抗洋品牌的重任。据悉,酷比终端2010l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 年国内市场的销售额突破百亿元，而今年上半年国内销售额也已超过了75亿元。华为终端中国区总裁杨晓忠介绍，今年预计将会达到140亿元的销售额。目前，酷比手机占据国内市场份额的1.91%，连续数月稳居前十。 (2 )市场的构成 A(构成这一市场的主要产品的品种 K系列 K系列是深圳酷比通信设备有限公司开发的首款系列机型。主要型号包括K3、K5、K7、K75、K100、k35。其中酷比K3和k35蝶恋花为概念手机;酷比K5为商务手机;花季之恋酷比K7;K100为低端机。 E系列 E系列是深圳酷比通信设备有限公司开发第二款系列机型，其中包括酷比E55、酷比E65、酷比E69、酷比E92、酷比E95双卡双待，超长待机，酷比E66、酷比E50. V系列 V系酷比V900;酷比V600、酷比V300、它为全触屏的商务手机，酷比V909智能机。 4. 与本品牌构成竞争的品牌 女性群体:三星 商务人士:诺基亚 学生群体:松下 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。 2.消费者分析 1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 : 高像素高清晰摄像头 60% 金山词霸 33% 短信群发功能 31% 大储存，usb接口，可作U盘 24% 丰富游戏 20% l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 要求 主要的年龄层 音质清晰 40岁以上 摄像头，DV 30-40岁 大储存，可作U盘 25-30岁 金山词霸 20-25岁 丰富游戏 15-20岁 2(消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 : 返还话费 26% 打开包装有奖品 16% 附件加量但是价格不变 13% 降价或者打折 11% 送不同种类的礼品 10% 3.消费者购买的时间，频率分析 购买的时间 : 多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。 购买的频率 : 多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。 4.消费者的品牌忠诚程度: 事先决定品 事先决定 事先没有牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌; 消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌 全部消费者 30% 29% 41, 男性L 25, 30% 45, l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 女性 33% 27% 40, 由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是酷比可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。酷比可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。 5. 潜在消费者分析 : (1)潜在消费者的特性 : 在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性: 年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ;45 岁以上 , 独身生活。 职业和收入 : 一般分布于中等收入以上的职业。 受教育程度 :一般受过中等以上的教育。 希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。 潜在消费者现在的购买行为 : 他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。 6. 消费者分析的总结 (1)现有消费群体 :以中青年为主、具有中等以上收入。 (2)现有消费者的需求 :高科，美观，廉价 (3)现有消费者的消费行为 : 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。 (4)现有消费者的态度 : 无特别偏好。 3、产品分析 1.产品特征分析 (1)产品的质量 a(产品质量较高。 b(消费者对产品质量比较满意。 c(企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 d(如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient (2)产品的价格 a(产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 b(以高档为主,兼顾中挡。 c(产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 d(消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。 (3)产品的品种 a(产品现有6个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。 b(与同类产品相比,没有特有的品种。 c(有些同类产品具有的品种,本产品没有。 d(产品的品种自上市后,没有增加和改变。 (4)生产工艺 深圳酷比通信设备有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托酷比研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。 2.产品生命周期分析 虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。酷比集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基 本稳定,因此处于产品的市场成熟期。 酷比手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。 在酷比企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为酷比是一种新产品。因此，从各个方面看来,酷比产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活 动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途,因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。 3.产品定位分析 2011年是智能手机时代，据统计市场的智能排行榜为 1、苹果Apple 3G智能手机品牌 苹果智能手机用的是iPhone OS系统，是苹果自家研发的，独一无二，只有iphone拥有，里面预装了苹果相当多的实用的应用程序。在全球智能手机销售也是NO1. 2、诺基亚NOKIA 3G智能手机品牌 淘宝3G智能手机前三甲之一。性价比非常好，性能，外观都非常的不错。 3、多普达Dopod3G智能手机品牌 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 多普达手机以功能强大著称，性能、速度都整体要比诺基亚强一些，但在中国没有诺基亚人气高。 4、三星Samsung 3G智能手机品牌 5、索尼爱立信SE 3G智能手机品牌 6、LG 3G智能手机品牌 对于新出的一款智能手机，国际市场，酷比还是面临着很大的市场竞争，尤其是六大全球性的智能手机生产厂商，在国内的智能手机的低端市场，酷比还面临着三大智能手机的强劲竞争，它们是，联想，中兴和华为，显然酷比在定位时面临了艰难的选择，低端市场，高端市场，都有很大的竞争压力，随着苹果的横空出世，尤其是来自苹果的竞争最大，将iPhone用户与千元智能机用户月均使用数据流量进行对比之后，可以发现iPhone用户的月均数据流量并未明显高出。这意味着运营商可以将用在iPhone上的补贴分散投资在2-3款千元智能机上，从而换来2-3倍数据业务量的增加。仅此一项，千元智能机便可成为运营商提升增值业务收入的利器，千元智能机市场也必将成为明年三大运营商重点角逐的细分市场。 2011年，三家运营商对3G智能机的覆盖推广初见成效，赛诺相关数据表明，10月份，3G市场中智能机的覆盖比率达到64.4%，其中3000元以上价位，智能机比率达到95.6%，700,1500元价格段智能机比率达到83.5%。三家运营商对3G终端均投入了高额补贴，2011年前9个月，三家运营商补贴规模达到440亿，全年预计不少于600亿。预计2012年，三家运营商对3G终端的补贴规模将达到800亿，并且在普及型智能产品上的竞争将日趋白热化。赛诺预测:2012年中国大陆智能手机市场总体规模将超过1亿部，1500元以下智能产品比重将不低于70%。运营商对千元智能市场的重点铺排，无疑将加速3G智能终端普及。因此，酷比手机选择中低端市场，定位价格在1500到3000的智能手机。 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 第二部分:广告策略 1.品牌战略目标 我们当前的目标是全面进军中国市场，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。 2.近期、中期、远期发展方向 由于消费者对酷比还处于陌生的阶段，前期我们需进行品牌推广，使酷比成为消费者熟悉的品牌;中期建立自身品牌销售渠道,使之覆盖目标市场;远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。 3.近期、中期、远期发展模式 中、近期发展模式:与运营商合作，有效利用运营商客户优势对自身品牌进行推广。在一线城市建立自己的品牌专卖店，，建立自身品牌销售渠道。在二三线城市则与当地代理品牌合作，有效利用发挥经销商的地缘、人缘优势，成本优势。缩短管理链、降低管理难度。 远期发展模式:对自身的品牌进行维护，不断完善，不断创新，更加稳固地占领中国市场。 传播方式 报纸被称为第一媒体，广播被称为第二媒体，电视被称为第三媒体，互联网被称为第四媒体。按有关数据统计，手机消费者接触从平面广告和互联网来获取或了解手机信息。而互联网更是80%想购买手机的消费者的信息来源。 新闻发布会是一种最常见也最正式的信息发布渠道，新鲜的事是新闻，反常的事也是新闻，丁磊养猪是新闻，雷军做手机也是新闻，媒体盯住雷军的同时也为酷比手机的上市进行了预演和铺垫。 微博作为社会化媒体的一种，一个显著的特点就是具有病毒传播效应，即微博上信息传播的速度就像病毒扩散一样，速度相当快，而且影响范围将非常大。雷军可以是借助其190万粉丝大军影响力在微博上透露媒体沟通会的所用PPT，使公众看到了酷比手机的长像和模样。其传播效果也不会让雷军失望。 同时，此条信息的发布一定会带动其他媒体对酷比手机的讨论，例如，论坛、门户网站等媒体。 产品发布会真正把酷比手机推到了聚光灯下，关于酷比手机的所有疑问在发l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 布会上都得到了答案，主流门户、官方论坛、官方微博等媒体对发布会做全方位的直播，线上媒体和线下媒体完美运用，当然，所引起的关注度也会达到空前的高度。 传播策略 1.沟通传播推广目标，逐步建立酷比智能手机在商务群体、行业领域的品牌形象。 2.促进目标群体对酷比智能手机产品的认知，营造产品功能亮点与凸显应用价值，创造传播差异与认知占位。 3.支持配合地面销售新品跟进，传播进程配合一定的互动公关活动，塑造有别对手的品牌形象，提升产品的观念内涵，为持续品牌发展奠定基础。 4.配合一些地面促销活动，提升传统渠道的销售。 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient 总结 本次对中国智能手机市场行业调查，分析现阶段中国智能手机市场的发展和动向，然后树立明确的方向来对我们的目标品牌酷比做品牌策略。从智能手机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到消费者分析，从品牌分析到品牌建设，都是对酷比的品牌诠释，突出了酷比的未来发展方向。 酷比由全球最大的代工厂起家，自创品牌成为全球知名的手机品牌。根据科学的调查和分析，我们因地制宜的对酷比品牌在中国市场如何进行推广做了品牌分析，制定了品牌发展战略规划和品牌建设战略，为酷比的日后发展指明了发展方向。在品牌策划的过程中，其深厚的企业内涵，先进的工艺技术和独一无二的品牌价值更是让我们更加坚信酷比日后的蓬勃发展。 l i vegetació reduïda 4, feina i activitats impacte sobre el medi ambient. Per aquest motiu, la nostra empresa serà sota la direcció i supervisió de l'amo, supervisor del projecte, en col•laboració amb els organismes de protecció del medi ambient local, organització administrativa i les mesures tècniques, aquest impacte es redueix al mínim. sistema de gestió de protecció del medi ambient a 16.3 per tal de garantir la construcció suau i mínim impacte sobre el medi ambient, de dominar i controlar l'obra de manera oportuna, la companyia pretén establir una agència de gestió ambiental lloc perfecte. Per a tot el personal de construcció terme educació sistemàtica de protecció del medi ambient, desenvolupar bona consciència de protecció del medi ambient, funcionament estàndard en construcció civil. Dirigix el director del projecte té la responsabilitat global de treball de protecció del medi ambient, el director assistent del projecte i enginyer en cap per desenvolupar la responsabilitat ambiental adequada, director de projecte executiu de la líder d'equip de construcció, en el lloc de retroalimentació informació i dades mediambiental a la gestió de mesures de protecció del medi ambient. Gestió de projectes sovint el pas d'enllaç amb el Departament de monitoratge ambiental local, Escolteu l'ambiental i col•laborar activament per garantir que la protecció del medi ambient