重庆联通2009网络媒体整合推广方案

重庆联通2009网络媒体整合推广方案 题 目: 2013网络媒体整合推广方案 院(系) 管理学院 专业年级 市场营销专业2010级1班 学生姓名 魏明军 学号 2010310113 指导教师 王宏平 职称 讲师 日 期 2013年10月27日 重庆工商大学派斯学院管理学院制 目 录 一、前言 ................................................................. 1 二(网络媒体整合目标 ..................................................... 2 三(整合推广思路 ......................................................... 2 (一)网站联盟 ........................................................ 2 1大成网 .............................................................. 3 视频网站:新浪博客、土豆 ........................................... 3 2. 3.搜索引擎:百度、谷歌、新浪爱问 ..................................... 3 (二)论坛宣传 .......................................................... 4 、论坛、博客、贴吧 .................................................. 4 1 2、高校论坛 .......................................................... 4 四.外部特许邮件营销 ...................................................... 5 五.各媒体费用 ............................................................ 5 参考文献 ................................................................. 6 2013网络媒体整合推广方案 重庆工商大学派斯学院 市场营销专业2010级1班 魏明军 指导教师 王宏平 摘要:网络整合营销是新的经济媒体与网络技术和营销模式的一种叠和与共生。随着网络媒体技术的发展～有着网站联盟、论坛宣传。形成成了各媒体费用。有着各大网络的支持～形成整合推广的思路。提升一定的服务形象。在与各大网络上加盟组合竟而推进了联通3G网络这个新兴市场在通讯中的占有率～引领市场。精彩在“沃”。 关键词:网站联盟 论坛宣传 费用 一、前言 2009年1月7日，中国联通获经营WCDMA第三代移动通信业务经营牌照。标志着中国联通正式合并中国网通后，正式进军3G行业。截至2008年第三季度末，全球WCDMA用户数达到2.9亿。面对中国这个强大的通讯市场，特别是3G这个新兴市场，中国联通运用其领先的通讯技术，势必将争夺国内的大部分市场。 在2G时代，由于联通在网络覆盖、基础服务、品牌宣传方面都要稍逊其他主流网络运营商，自身的客户群体在整个领域中份额较少。长期以来自身的品牌宣传转化率低，给广大用户一种中低端服务运营商的形象。始终不能扭转自己本身技术具有领先地位的局面。 4月28日，随着联通精彩在“沃”(英文发音“WOW”)核心品牌的亮相，“沃”品牌将覆盖中国联通的所有产品、业务、服务、套餐，为个人客户、家庭客户、集团客户提供3G时代的全业务服务。该品牌的推出，是中国联通实现由多品牌战略逐步过渡到企业品牌下的全业务品牌战略的重要一步。www.10010.com紧跟着也推向市场，让用户体验网上营业厅方便快捷的 第 1 页 共 8 页 服务。 二(网络媒体整合目标 目标人群:重庆地区所有网民 目标任务:实现中国联通品牌在重庆大型门户网站的全方位立体曝光，让每位上网网民每天至少强制了解中国联通5次以上。 三(整合推广思路 (一)网站联盟 新浪网的主要网民人群为25-40岁的中高端收入人群，他们有固定的职业、固定的收入，他们的通讯消费属于工作业务联系等，属于新浪的忠实网民。 定向广告，即根据市场细分传播信息，再适合的时候对适合的人退适合的广告，能通过分析内容、判断时间、辨别访问者属性，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放目标客户面前。这种新型广告模式可以精确定位广告受众，从而更加有效地节约了广告成本，提升了广告效率。定向广告的优势:对于广告主:节省成本:单个用户消耗费用及CPC低于非定向广告。针对受众:广告只投放到目标受众，针对性更强、效果更明显。消费引导:分析并预支消费者购买趋势，主动出击广告。互动营销:用广告吸引受众参与者互动，获得受众对企业产品的反馈信息，从而成功营销。选择多样:多样、灵活的广告发布形式，根据不同的客户产品随需应变。更科学:能基于有效数据对不同用户群的不同上网习惯和不同需求进行分析，并根据客户产品特征提供更合理的投放方案建议。对于受众减少干扰:减少了无关广告信息的干扰。增加有用信息:广告与内容的高度相关，使其成为内容的扩展和辅助。 通过新浪网定向广告、定向文字连接、定向活动专题、定向事实新闻等。向全重庆新浪网友集中展示中国联通品牌。新浪网是全球中文第一门户网站。全占注册用户达到4亿，日均问量达到8亿次，日均问人数达到 第 2 页 共 8 页 6000万人以上。重庆地区占整个新浪访问人数的15%预计每天超过750万人访问新浪。 1大成网 大成网是腾讯网面向重庆地区专门开辟的门户网站，它的主要受众群体是16-25岁的时尚在校生，它刚踏出社会的年轻人，它们喜欢时尚潮流、喜欢娱乐八卦。它们喜欢聊天、玩手机短信、彩信、游戏、音乐等。通过大成网各频道的固定广告位、腾讯QQ的弹出消息对话框，向重庆地区酷爱时尚休闲的年轻人E族展示联通的新技术、新产品、新套餐，通过设立互动参与活动，吸引好奇心强的年轻人E族们。 2.视频网站:新浪博客、土豆 新浪、土豆是国内第一批获得网络视频许可的门户网站之一，网友可以将自己拍摄的短片、电影电视片段，上传互联网和广大网友分享。此类 -30岁的视频爱好者、摄影爱好者，随着网络技网站面向的群体主要是16 术的提升高，此类网站和3G的联系将逐渐增加。此类网站在播放各类视频时，首先会强制网友观看几秒钟的视频短片，效果明显。 3.搜索引擎:百度、谷歌、新浪爱问 21世纪，搜索引擎将成为网络的百科全书，网友通过搜索引擎可以搜索到所需资料和信息。通过对搜索关键字的竞拍竞买，我们可以将网友经常搜索的通讯类、移动类关键字设置为联通品牌对应的介绍以及连接，让网友第一眼就能看到品牌宣传文字，通过诱惑的文字介绍，吸引网友进而点击查看。 竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来潜在客户的访问数量计费，企业灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 申请百度竞价排名必须提供企业营业执照企业法人身份证复印件，网 第 3 页 共 8 页 站备案。 Google Adwords关键字广告:Google Adwords关键字广告是google唯一广告形式， 通过Google Adwords您可以自行制作广告、设定关键字、选择投放区域、时间、语言等等，将您的广告与您的受众精确匹配。Google关键字广告按点击收费，即当用户点击客户的广告时才收费，没有点击不用付钱，完全实现按效果付费。 申请google关键词广告需提企业营业执照、法人身份证复印件、网站备案材料。 注明:google关键词推广的价格是完全保密的状态，只能成为google用户之后使用估算工具才能预估价格。而且google的搜索排位也不光是价格决定所以在没有看到你网站之前google是没有办法作出价格预算的。但是有一个原则，从用户量上来讲，贵公司的推广费用应该是百度占70%至80%，剩下的部分属于google并且时间一样。 (二)论坛宣传 1、论坛、博客、贴吧 前不久，中英词典首次收录几十个网络新名词blog、bar，说明网络的影响已经开始到各个领域。博客、播客、贴吧等已经逐渐抢占论坛独占鳌头的半面江山。具有著作权的此类方便、易用、极具价值的网络个人达和用户交流分享生活平台，逐渐被名人、学者、专家、作家所利用。博客代表着新的生活方式和新的工作方式，更代表新的学习方式。通过博客，让自己学到很多，让别人学到更多，并且可以相互交流切磋。 2、高校论坛 现在大学生几乎人手一部手机，近期进行了大学生手机调查报告，结果显示，大多数大学生在手机品牌、网络运营商、手机套餐的选择上，很多都是第一次选择，他们大都都是依赖身边的朋友，他们具有团体性，局部口碑宣传效应明显。他们多相信身边朋友已经体验过的产品，选择此类 第 4 页 共 8 页 产品的几率非常高。通过高校论坛，可以树立产品的品牌，深入到高校内部，抓住此类新客户群体。 四.外部特许邮件营销 电子邮件广告是以电子邮件为传播载体的一种网络广告形式，电子邮件广告有可能全部是广告信息，也可能在电子邮件中穿插一些实用的相关信息，可能是一次性的，也可能是多次的或者定期的。电子邮件的特点就是:客户群体准确、曝光率高。每位邮件用户收到广告邮件时，必须通过点击浏览的方式确认此邮件为广告邮件后方可删除，所以此类广告是强制浏览。 五.各媒体费用 1.新浪网:新浪网首页顶部旗帜cpm定向展示。广告为动画广告，广告随即出现。价格:18700元/ 25万次，展示次数:70万次/月，周期:4个月 总价:20万。 2.土豆网:土豆网视频背景广告。广告在视频播放窗口的后面，始终出现。价格:每天80万曝光率，周期:每月17天，4个月，共计68天，总价:10万。 3.大成网:首页浮标广告。重庆地区所有QQ用户弹出浏览腾讯新闻，均到达大成网首页。价格:2000元/天。展示周期:20天/月，共4个月，总价:16万。 4.搜索排名总价:10万，推广周期:6个月。 关键词 重庆区域 重庆区域 全国推广 第一位 第二位 第一位 网络通讯 0.65 0.62 0.65 网上缴费 0.32 0.31 0.34 网上营业厅 0.34 0.33 0.35 无线上网 5.10 4.95 5.20 第 5 页 共 8 页 3G上网 1.50 1.35 1.50 3G 5.66 3.60 5.70 5.贴吧:热点话题炒作总价:8万推广周期:4个月。 6.高校论坛:热点话题炒作，总价:5万，推广周期:4个月。 参考文献 [1](英)吉姆.布莱恩.营销传播精要[M].北京:电子工业出版社～2003. [2]卫军英.整合营销传播政策[M].上海:复旦大学出版社～2005. [3](美)J保罗.彼得.消费者行为与营销.[M].大连:东北财大出版社～2001. [4]卫军英.整合营销传播观念[J].中国传媒报告～2004,4,。 第 6 页 共 8 页