蚂蚁城童鞋品牌策划纪时

蚂蚁城童鞋品牌策划纪时 健康科技成就ANTCITY蚂蚁童鞋品牌策划记--专访ANTCITY蚂蚁城董事长王经典先生 大唐国际胡子辉哥:王 辉(本文刊登于中国健康导报) 题记: 攻城不怕坚，攻书莫畏难。科学有险阻，苦战能过关。 -------叶剑英元帅 小时候，妈妈常常对我说:滴水变成河。教育我从小要学会勤俭; 上学了，老师对我讲:滴水穿石。告诉我做事要持之以恒; 长大后，我知道了更多水的哲理:滴水之恩，应当涌泉相报。学会感恩; 请教佛界，法师教导我说:上善若水。知道水利万物而不争的大智慧～ 一、一滴水的智慧 一滴水汇聚成大海，澎湃的大海孕育了闽商精神，闽商精神是闽南商人长盛不衰的基因。 敢想、敢拼、敢赢、敢为天下先的闽商精神，伴随着闽南商人从故乡发展到他乡，从历史繁盛到现代。而闽商精神源于深厚的福建文化底蕴中，有着自己的独特内涵的闽南文化在遥远的历史风尘里，上承日月、下纳海洋，见证了人类文明的潮来汐往，亲历了多元文化的动静聚散，由此孕育出海纳百川、不捐细流的博大胸襟和高度自信。正是在这样的文化土壤里，方能孕育出闽商这朵历百年风雨依然盛开的鲜花。福建蚂蚁城科技股份有限公司，就是这些依然盛开鲜花中最耀眼的“一朵”，而其培育人就是ANTCITY蚂蚁城科技董事长王经典先生。 初见ANTCITY蚂蚁城科技掌舵人王经典先生，其严谨的神态中透露出一丝和蔼的笑容。时值2011年元月初，ANTCITY蚂蚁城办公楼装修一新，玻璃与不锈钢的结合，光影与质感，折射出十足的现代气息，淡淡的绿色，透出生机勃勃的力量。在二楼的泡茶厅，我和王经典先生，就在这个名家书法“和鞋生活”下的复古明式茶具边，在一杯又一杯的品茶中，慢慢拉开了关于ANTCITY蚂蚁城科技15年的成长历程。 王董事长与我侃侃而谈:“一个人就是一滴水，再伟大的一滴水，迟早都要蒸发掉，如果想永久，就必须融入大海。”生长的石狮的ANTCITY蚂蚁城科技掌舵人王经典先生深得大海的启迪，深得海洋的滋润，并从中悟出“一滴水的智慧”。 一滴水，挂在草尖，便是露珠;太阳出来，会折射无限光彩。然后坠入大地，滋润出下一个花季;落入溪流，定要汇入大海，使江河奔腾不息～ANTCITY蚂蚁城科技的发展，一如一滴汇入大海的水，趟过草地、润过花儿、瞒过树林、绕过大山、迈向大海，已经奔腾向前15年了。 二、5万元的启程 闽南文化的开放性，对闽南经济发展起到了潜移默化的作用。 闽南沿海一带，人们世代跟大海打交道，浩瀚的海洋给了闽南人敢于冒险进取的风格、坚韧的拼搏精神。福建民谚“走海行船三分命”道出了出海的危险，经常与恶劣艰险的自然搏斗，颠沛流离、悲欢离合经常伴随着他们，因此形成闽南人鲜明的性格特点，铸造了闽南文化的精髓:冒险进取、敢拼爱赢。他们具有必胜的信念，排除万难的决心，不屈不挠的意志和乐观向上的拼搏精神，敢入不毛之地，敢闯绝域之墟，执着追求美好的理想。这种冒险拼搏的特点在历史长河的酒窖中，发酵成闽南商人“爱拼才会赢”的风范。又构成了他们“敢为天下先”的文化心理素质。 改革开放之初，石狮人抢抓机遇，迅速掀起发展民办企业的热潮，同时充分利用海外乡亲探亲时带回的大量物资，特别是布料、衣物等，一夜间兴办起闻名全国的“服装洋货市场”。仅1981年，小小的石狮镇全年就接待全国客商207万人次，出现人人称羡的“全国跑石狮”的景象。市场经济确立后，石狮的新经济组织在进取、竞争、追求效益中得到进一步优化，形 成国民经济“五分天下有其四”的格局，在全国引起极大反响，被誉为中国“民办特区”、“改革先驱”。 1993 年以后，由于我国短缺经济时代结束，石狮服装业的发展也开始进入调整阶段。1993 年初开始出现调整迹象，但是总体看来规模还在扩大，到了 1994 年石狮服装产业出现明显的滑坡现象，据 1994 年的调查，1994 年的服装产量比1993 年下降了 29.6%。1994 年服装制造业产值 21.94 亿元,比 1993 年下降12.2%，服装企业中，停产企业 577 家，半停产企业 550 家，约占全市服装企业的 52.3%。 1994 年以后，在激烈的竞争过程中，石狮服装产业也在进行调整。王经典先生在国内外考察之后，并深深为意大利休闲鞋的技术与工艺所折服，以不同常人的眼光，认为休闲鞋与自己的生活习惯相符，更能承载其梦想。“宁为鸡头，不做凤尾”，他最终决定创办与服装相配套的休闲鞋公司。经过一年多的筹备，1995年初，他终于用5万元创立了自己的鞋业公司。当时只有10几个人，把自己的住房作厂房，就在他们辛苦而执着的敲敲打打的作坊中，一双双精致的休闲鞋终于出炉了。因为用的皮质都是真皮的，做工蛮考究，产品出来就被上门的外地商人给买走了，同时还有商人为了尽快得到产品，先给钱预订货。但由于他对产品质量的“蛮劲”，以及生产的纯手工艺，产量非常低。基于客户的高度认同、认可，基于客户先给的定金，他的ANTCITY蚂蚁城鞋业公司得到了较大的发展。渐渐地，ANTCITY蚂蚁城在全国各地逐渐发展了自己的总代理。 世界总是在不断变幻中，也许今天还是先进的东西，到明天早晨你起床之后就将成为过时的产品。2000年，他开始意识到，只卖产品将很可能我们的产品在不知不觉中，成为了过时的产品，而品牌，才是延续产品生命力的绝密武器。于是2000年底，他毅然决然地大手笔投放广告，在ANTCITY蚂蚁城销售不错的地区，在齐鲁电视台7个频道，福建东南电视台等，都高频次地播放着ANTCITY蚂蚁城休闲鞋的电视广告，仅仅山东半岛不到半年的时间，专卖专柜就新增加了70多个，ANTCITY蚂蚁城品牌也几乎是在不到一年的时间，飘红祖国的大江南北。 为了更好的发展，2005年初ANTCITY蚂蚁城工业园的建成，标志着ANTCITY蚂蚁城进入新的品牌发展阶段。 二、10项专利的科技 从石狮产业发展来看，随着企业数量的增加和竞争的日益激烈，所有的企业生产雷同的产品，既不能满足客户的多样化和个性化的需求，而且企业之间的竞争会转化为恶性竞争，在这种竞争格局下，所有的企业都是输家，整个产业也会萎靡不振，因此，明智的企业家就会开始对市场进行细分，为突出自己的特色和优势，选择在一个或者几个少数的产品和服务上做文章。ANTCITY蚂蚁城科技也不另外。但例外的是ANTCITY蚂蚁城科技王经典先生，凭着自己与众不同的眼光与睿智，他选择了“科技兴业”这条道路。 石狮鞋服企业的崛起，不仅有地域、有“外资”的优势，产品及营销的优势，更是不容忽视。你去石狮鞋服企业见老板，很可能会在研发室里找到老板。ANTCITY蚂蚁城的王董，一般是在两个地方最容易找到他，一个是研发室，另一个是泡茶厅。他的生活一半时间几乎是在研发室里“捣鼓”的。 当市场竞争越来越激烈时，企业“八仙过海各显神通”的技能就更加活跃，有的企业利用海外亲朋好友的关系，借“侨”生财，做起了外贸生意;有的企业利用政府的海外资源，做起了OEM。在外贸生意一片大好的形式下，甚至有的企业放弃了国内的生意，专注做起了外单。面对这些诱惑，他不为所动，依然坚信“持之以恒，滴水穿石”的精神，坚持做自己的蚂蚁城品牌。 说起来容易，做起来难。2005年，虽然企业还在继续向前发展，但因为新工业园的建立， 生产规模的扩大，而市场的竞争却越来越激烈，各休闲鞋企业都进行了一定的调整。ANTCITY蚂蚁城品牌也将面临进一步发展的困境，他也开始有些困惑了。做一些外贸，也是可以的，但为了确保外单按期交货，必将影响自己产品的生产工期，内销品牌的生产工期一旦错过，就是一堆库存了，这样对公司、对品牌、对代理商、各级加盟商的影响不言而喻;贴牌做一些如温州的低档货，虽然可以提升一定的销售量，但随着温州低档鞋的产品质量不稳定，甚至产品质量问题严重，将对ANTCITY蚂蚁城品牌形象产生不可估量的影响。“凡事，总是有办法的”他坚信。 等待永远不可能使你走向成功的彼岸，坚韧的性格可以使你面对失败，却未必能够带你走向成功。只有进取，你的意志将得以空前的显现，闽南人的进取是由于大海的无拘无束，风险重重;更是由于对生活与美好前景的渴望。他们希望富足，并享有上天给予人类美好的生活。 既然市场发生变化，我们就应该从市场出发，找到ANTCITY蚂蚁城再次突围的瓶颈。他依然做出了一个大胆的决定，明天，就去走访市场。市场走访，听更是至关重要的。市场走访不是到市场上指挥别人的，是要你详细真实的了解市场需求状况、了解自己的渠道自己的产品状况、了解竞争品牌的状况等等，这就需要市场走访人员要具备良好的倾听及洞察能力。一个好的倾听者是成功的开始，预示着成功的一半。 由于休闲鞋产品的季节性非常强，错过一时就可能错过一季，错过一季就可能错过一年。于是，他每天超负荷地走访市场，像个超人一样穿梭在城市之间，有时为了更好地观察消费者对蚂蚁城的消费情况，甚至错过了吃饭时间。如此一来，他居然在11天时间里，马不停蹄地走访了7个省，获取了非常宝贵的市场需要信息。 改革开放给人们的生活，带来翻天覆地的变化。人们对鞋服产品的需求，已不仅仅是产品简单性能，而更多的是满足其消费精神层面的需要。产品还是产品，但要求更时尚了，更高了。 走访市场回来，他并没有一丝一毫的轻松。总结分析，开会探讨，解剖产品，寻找新材料，翻阅资料……甚至不停地泡茶思考到深夜(面对困惑，不爱吵闹的、勤于思考的他从很早就养成了一个习惯，就是泡茶)。在高级铁观音芬芳的滋润下，在高浓度茶碱的刺激下，思维却渐渐开阔起来、沉淀起来。 事实与真理总会是那么简单，周密的市场调查与分析和预测是闽南人惟一的法宝，但这看似不是秘密的秘诀对你又有何用呢,真谛还在于具体的实践与商人的天赋。世上不可能有两片完全相同的树叶，即使相同的调查研究，也同样会得出完全不同的结论。事情就是这样，闽南人与你的不同之处仅在于，他们是闽南人。 基于对产品研发的执着，他决定还是从自己最拿手的产品研发入手。有了方向，接下来就是如何去做的问题了。产品专利，无疑是产品研发的最高表现形式。功能科技，将是ANTCITY蚂蚁城品牌未来的发展方向。通过研发ANTCITY蚂蚁城自己的功能特色产品，并申请国家专利，把研发的专利应用到产品中，将给ANTCITY蚂蚁城品牌带来非常大的作用: 1、使ANTCITY蚂蚁城品牌从传统的鞋服行业，到ANTCITY蚂蚁城科技行业的转变，从而为未来的上市，打下坚实的科技基础。 2、极大地提升了ANTCITY蚂蚁城在行业的影响与地位; 3、展示ANTCITY蚂蚁城良好的品牌形象与自主创新能力; 4、凸显ANTCITY蚂蚁城品牌的科技研发实力，提升了品牌附加值; 5、专利产品，国家级的保护，既突出了ANTCITY蚂蚁城产品的独特性，同时让竞争对手不敢、也不能去仿照，大大地保护了ANTCITY蚂蚁城产品的研发成果; 6、这些专利产品，拉动了ANTCITY蚂蚁城的终端销售，提高了代理商、加盟商的积极性，同时为企业带来可观的经济效益。 他在不到4年的时间，研发申请了10项国家专利，同时专利技术基本都应用到产品中。为此，科技技术也为ANTCITY蚂蚁城科技赢得了含金量极高的、令人羡慕的荣誉及论证: 如国家高新技术企业; 中国制鞋行业科技示范企业; 泉州市休闲鞋行业技术服务平台; 福建省行业星火技术创新中心; NQA授予的环境管理体系认证; ISO14001:2004环境管理体系的国际认证; 2010中国鞋类行业最具价值百强企业; “2010年度设计创新奖”企业等等。 事实证明，科技给ANTCITY蚂蚁城带来了巨大的变化。 一方水土养一方人，不同的文化氛围造就了商人不同的经商风格。创业于筚路蓝缕的执著，得来于品茶间的精明，笃诚于传统祖训的处世，发寻于现代商务的敏锐使闽南商人成为特色鲜明的地域商人。为了企业长久良好的发展，他在2010年底，发出了“科技兴业，再现辉煌”的响亮口号，随即与中国鞋服行业最具影响力及实力的品牌服务机构—大唐国际(上海)品牌咨询集团形成战略合作伙伴关系，希望大唐国际为ANTCITY蚂蚁城科技的再次腾飞全面助力。 没有规矩，难成方圆。品牌不仅是做产品、做营销、做市场、做规模做出来的，更重要还在于利用各种资源，对品牌的长远规划与整合。 三、行业最具价值100强品牌 闽南沿海一带，人们世代跟大海打交道，浩瀚的海洋给了闽南人敢于冒险进取的风格、坚韧的拼搏精神。面临大海让闽南人有了开阔的胸怀，风险不停又潮起潮落。商人在人生的征程中辗转，他们注定要起起落落。你无法经受风雨，就难以到成功的巅峰，面对失败，你也许会绝望至极。而闽南人则不同，他们会再一次的冲向激流浪尖，这是作为海上水手的勇气，也是他们经商时的魄力。超前的意识与眼光，让闽南人能够在别人觉察不到的地方挖掘出无限的商机。在品牌市场之后，资本市场再次来临之时，闽南人又一次出击，硕果累累。 ANTCITY蚂蚁城科技王董自然看在眼里，急在心里，只是一时找不到企业如何在短时间上市的策略。与大唐国际的战略合作，使他的想法更加清晰明了。大唐国际经历了3省10多地区30多个渠道网点的市场调研以及消费者恳谈会，充分掌握了包括渠道、代理商、加盟商、店长店员、产品、专卖店形象、终端促销、竞争对手等第一手市场信息，并依据ANTCITY蚂蚁城自身的科技健康优势积淀，提炼出ANTCITY蚂蚁城的“健康管理专家”这一全新的差异化的精准品牌定位。品牌定位一出，反响热烈，ANTCITY蚂蚁城品牌各地“省长”纷纷表示，ANTCITY蚂蚁城品牌终于找到一条明确的发展方向，就好像行驶在茫茫大海中，蓦然发现了那个给人们带来希望与光明的灯塔，纷纷靠拢，集结前行～ 方向终于清晰:打造ANTCITY蚂蚁城科技股～打造ANTCITY蚂蚁城的全球鞋服行业第一个健康管理专家～这些，均源自未来市场的强烈需求。 随着国民经济的迅速发展，人们的生活观念发生了变化，着装观念也随之变化，鞋服的健康问题，渐渐地为更多的人所认识，认同。树枯根先竭，人老脚先衰。人体健康与否，最先反应在脚上。每个人双脚上有60余个穴位，均与全身器官有相应关系。脚健康对人体健康至关重要。脚，是人体重要的负重器官和运动器官。研究报告显示，一个正常人每天平均大约要行走8000步，而行走时足部所承受的压力约等于自己的体重，跑步时更达体重的3至4倍;人的一生大约要走11万公里的路，多半还是走在坚硬的路面上。 国际交流研究的资料表明，成年人的足部疾病起因主要有以下几个因素:5,是由于过度运动，11,来自走路不平衡，18,是因为上了年纪，64,则穿鞋不当，只有2,原因不明。致力于“足健康管理”的ANTCITY蚂蚁城品牌，从科学与人体功能结合的角度出发，研发并申 请了10多项专利技术，从根本上服务好消费者，同时倡导一种“健康生活”的休闲方式与生活境界。 错过一天，或许就错过一年。为了抢占时间，他在2011年来临之前的一个星期内，迅速完成了由“石狮蚂蚁城鞋服有限公司”到“福建蚂蚁城科技股份有限公司”的股份制转变，向“科技健康”要效益，向“资本市场”谋发展。 一滴水的持之以恒，终于取得一定的回报。2011年1月8日，王董坦然地在北京钓鱼台摘取了两项荣誉:2010中国鞋类行业最具价值百强企业;年度设计创新奖。面对取得的成绩，他淡然地用他的人生法则“高调做事，低调做人”，拒绝媒体给他个人的报道。 面对未来，他信心满满地与我透露了他的想法。计划召集一批健康产业的专家，对ANTCITY蚂蚁城健康保健鞋产品进行专家论证，进一步确保专利产品的公信力与商业价值;为了人们长久的健康，他还计划每年研发申请2-3项国家专利。目前，各项专利技术已经广泛应用于蚂蚁城品牌的各类产品中。 产品研发是一件苦差事，同时也是一项非同寻常的大事，因此，很多企业都大张旗鼓地宣扬自己的多重视产品研发，产品多科技，真正如他这样十年如一日执着地做到实处的，则凤毛麟角了。在研发的过程中，一直困扰他的就是材料的科技创新问题，新材料的创新总是严重滞后，他的一些功能科技产品，在理论上是成立的，但材料上有时还是要稍逊一些，于是，他便着眼于国际新兴的原材料市场…… 上善若水，知道水利万物而不争的大智慧～一滴水，能够让你看到孕育深邃的无穷的能量。 拥有进取精神是最重要的，人生需要平稳，但更需要激情，即使你一无所获，但有所追求的过程将给你充实，并赋予意义。资本时代，又是闽南人大显身手的时刻了，同样，我们期待蚂蚁城科技董事长王经典先生，凭借着“健康管理专家”的差异化定位，带领他的营销团队、研发团队、生产团队、智囊团队，纵横商场并谱写新的辉煌，打造属于蚂蚁城科技的健康美好未来。 蚂蚁城科技王经典董事长在品茶悟道 蚂蚁城科技王经典董事长与意大利研发人员在一起探讨产品科技 蚂蚁城科技王经典董事长在实验室检查材料品质 蚂蚁城科技王经典董事长在陈列室检查成品工艺 蚂蚁城科技 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年及2015年(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx 公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要 的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25% 的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!