生命人寿保险股份有限公司2001广告策划

生命人寿保险股份有限公司2001广告 第一部分 市场分析 1 第一部分 市场分析 2 第一部分 市场分析 3 第一部分 市场分析 4 第一部分 市场分析 前言 生命人保场股有限公司于寿份2001年12月28日场中保场场督管理委国 场批准成立～成场中加入会国WTO后第一批成立的全性人保场公司～也是国寿 迄国国寿国今场止中第三批成立的全性场场场公司～公司场部场在中上海市。2003年4月21日～公司日本最大的保场集场与Millea控股有限公司场署股场场～参外场场场公司24.9%新股～至此公司股场投入场金超场20场人民场～是目前保场国内公司中场本场力最雄厚的公司之一。近年～生命人公司着我保场场的场速场来寿随国 展也得到了场足的场展～场始场场到我中西部地。在场场场程中～作场一家新公并国区 司的生命人暴露出了场多的场场,场品同场化日场场重、场管理系不完善、人才寿售体 场源缺乏、场信制流失、价格策略不场合理等等。但是～生命人在场展的场程体寿 中遇到的最主要的场场却是公场其企场场知度非常低～公司知名度低～而且企场众很 以前的推活场无特色～告定位模糊～以至公场其场知度一直有明场的提高广广众没。场些场场在武场等中西部地表场的尤场突出。区 场配合生命人公司提高企场知名度、场立企场形象的市场推场～本策场寿广划划 小场特场行本次品牌形象策案～本次策场生命人公司塑造“生命人～场划划将寿寿 您从生命此场场”的市场形象～场立其人文场场、提升生命价场和人生价场的企场形象。通场本次策活场～我场场场使生命人公司的公接率在武场提高到划将寿众触65%左右～促成并7.5%左右的场场率。 本次策采取的是上场取场料、场场场场场、场场场志;含告,场料收集场地场划网广与 场相场合的场料收集方式～本策场的场如下,划构 市场分析通场分析全及武场保场市场整场境及场展场场～生命人的场展——国体寿状 况争寿广与售及场场～武场消场者分析～场品分析～场场手分析～生命人及场手的告场场分析等市场信息～到全面了解保场场场以及生命人的场展空场的目的。达构寿 广——寿广告策略场场生命人的品牌形象的场场点～提出我场的告场意策略～整个广体与体众体与体告策略以感性场求场主～通场短期媒场期媒、大媒流场媒的场合～投放影场告《场篇》、《场场篇》～场场平面告《路篇》、《木乃伊》篇～广儿广灯 路牌告、箱告、场身告《场吻篇》、城市雕塑及影院告等共同场出广灯广广广达 广寿您从告活场的主场“生命人～场生命此场场”和企场理念“携手提升生命价场”的目的。以推民工场场公场活场场一步提高其“人文场场、提升生命价场和人生价广来 场”的企场形象～以苹来参与会广果刮场场场场活场提高消场者的度～引起社的泛场注～从与而提高企场形象场知度。 广划——广广个广告场场布的媒介～告脚本～告场格～媒介场布排期及整推活场场用场算 效果场告估——广估效果场场、场及场施策略。 5 第一部分 市场分析 策场场划航场 场场场境分析 消场者分析市场分析 场品分析 生命人和场场手的场分析寿争争状况 生 命 人 生命人和场场手的告场场活场分析寿争广与售寿 公 司 品生命人公司品牌形象的场场点和场场寿广告策略 牌 形 象 策 划场广告目场 广告主场 广划告场广告表场 广划告场布场 场场性公场场场活场 其他推活场场 广划 推活场场广用场算 6 第一部分 市场分析 广告活场的效果场场和场控 目 录 第一部分 市场分析 ……………………………………………………………一、场场场境分析 ;1, ;一,中保场市场场展及场国状………………………………………………;1, ;二,我保场市场场格国争局主要特点及演场场场…………………………;2,;三,武场市保场场场展场状……………………………………………………;5, ;四,中保场市场场展国背景…………………………………………………;6, ;五,中保场场场展场场场场国………………………………………………;8,;六,中场场场展场国寿状……………………………………………………;9, ……………………………………………………………二、消场者分析 ;12, ;一,消场者场情……………………………………………………………况 ;12, ;二,消场者特征分析…………………………………………………………;12, ;三,消场者场场场场分析……………………………………………………;13, ;四,消场者场度分析…………………………………………………………;14, ;五,消场者场场保场的因素…………………………………………………;14, ;六,消场者分析场场…………………………………………………………;14, ………………………………………………………………三、场品分析 ;15, ;一,生命人保场场品的寿功能特点分析……………………………………;15, ;二,场场手人保场场品的争寿功能特点分析………………………………;18, ;三,场品分析场场…………………………………………………………… 7 第一部分 市场分析 ;21, ……………………四、生命人和场场手的场分析寿争争状况 ;22, ;一,生命人场展策略分析寿…………………………………………………;22, ;二,生命人的场场手场展策略分析寿争……………………………………;23, ;三,生命人场场策略寿思考…………………………………………………;26, …………五、生命人和场场手的告场场活场分析寿争广与售 ;27, ;一,生命人的告场活场寿广与售概况………………………………………;27, ;二,场场手的告场活场争广与售概况………………………………………;27, ;三,告场场活场分析场场广与售………………………………………………;28, 第二部分 告策略广 …………………;28,一、生命人公司品牌形象的场场点和场场寿 ………………………………………………………………二、告目场广 ;29, ;一,企场提出的目场…………………………………………………………;29, ;二,我场告目场广……………………………………………………………;29, ;三,告场求及表场策略广……………………………………………………;29, 第三部分 告场广划 ………………………………………………………………一、告主场广 ;31, ………………………………………………………………二、告表场广 ;31, ;一,影场告广脚本……………………………………………………………;31, 8 第一部分 市场分析 ;二,平面告广…………………………………………………………………;32, ;三,场影院告广………………………………………………………………;33, ;四,场外告广…………………………………………………………………;33, …………………………………………………………三、告场广划布场 ;34, ;一,告场广布的媒介…………………………………………………………;34, ;二,各媒介的告场格广………………………………………………………;35, ;三,告媒广划介场布排期场…………………………………………………;35, ………………………………………………;36,四、场场性公场场场活场 ;一,目的………………………………………………………………………;36, ;二,活场策划…………………………………………………………………;36, …………………………………………………五、其他推活场场广划 ;39, …………………………………………………六、推活场场广用场算 ;40, ;一,场场告场广算……………………………………………………………;40, ;二,平面告场广用场算………………………………………………………;41, ;三,场外告场广用场算………………………………………………………;41, ;四,影院合作场用场算………………………………………………………;42, ;五,公场活场场用场算………………………………………………………;42, ;六,其他推活场场广用场算…………………………………………………;42, 第四部分 告活场的广效果场场和场控 ………………………………………………一、告广估效果场场、场 9 第一部分 市场分析 ;43, ;一,中场售估…………………………………………………………………;43, ;二,后期场估…………………………………………………………………;43, …………………………………………………………………二、场施策略 ;43, ;一,场施步场…………………………………………………………………;43, ;二,场施场目管理………………………………………………………;43, ;三,部场场施场划……………………………………………………………;43, 第一部分 市场分析 1、场场场境分析 ;1,中保场市场场展及场国状 改革场放20多年～我保场场取得了场足的场展～年来国均增场35%左 右～场场同期GDP增场的4倍～2005年4月底～全保场场场场场国已突破1 万3千场元。下面是2001年至2005年4月末～我保场场场场场国状柱场, 10 第一部分 市场分析 场1 保场公司场场场场 ;数来国网据源,中保场, 从国会数场中我场可以看出～保场场的场展速度非常快～据中保场提供的据场示～截止2004年～全共场有直接场场保场公司国53家～其中,中场保场公司22家～外场保场公司31家～按场场场场分,场场保场公司22家～人保寿场公司31家;截止2005年4月～已升至33家,。全保场收入国4318.1场元～其中,场场场保场场1089.9场元～人场保场寿达3228.2场元。在场场量增场的同场～场场场量和效益同场得到提高。据场场～2004年是行场利场近年来运运达最好的一年～保场场金用场量增场场快～场金用余场11249.8场元。而到2005年4月底～保场公司场场场场更达13225.19场元。 近年～我保场中来国会介市场场展亦非常迅速。据保场保场中介场管部提供的数据～截至2004年底～我保场场场中国构达介机已1298家～其中,场场代理机构921家～场场机构197家～公估构机180家。保场场场场伍147万人～保场兼场代理机构11万多家。在2004年全保场收入中～有国2902.9场元是通场中介渠道场场的～占比67%～其中,场场场场场保场达1571.48场元～占36.39%～兼场代理占27.84%～代理公司占1.27%～场场公司场场保场74.18场 11 第一部分 市场分析 元～占1.72%～其它渠道占32.78%。公公司估2004年共接受案件5.063万件～场金场估26.88场元～其中,场场场26.53场元～场寿3500万元。 按此场展速度～场场未来5年中人身保场的平国将均增场率是15.6%～场场保场的增场率是16.9%～平均增幅场16.2%～场的平寿将均增场率也超场10%。我保场市场的场展力场大。国潜很 ;二,我保场市场场格国争局主要特点及演场场场 1、主要特点, ;1,场场场格体争局, 市场场主日场争体断随国增多～市场集中度不下降。着入世后我保场市场的场放和准入限制的逐步放场～保场公司数量快速增加～场模场大的保场公司所占市场场份断争逐步下降～保场场寡场场的格局逐步被打破～市场场日场激烈。;2,场品场格争局, 寿争争场场意外场和健康场市场场激烈～场场场、场场场存在场性场场象。;3,中外场保场公司场格争局, 外场公司场展迅速～中场公司面场场峻的场争国挑场。入世后外场场入我～保场市场的准入限制逐步放松～场场地域限制也逐步放场～外场保场公司大量增加～外场保场公司正借凭其雄厚的场金、场场化的管理、高水准的场品场场技场、先场的管理场场以及高精尖的人才等多方面场场～场中场公司形成越越来大的挑场。 《中保场场场展国与争改革场告》中场场中场保场公司能否外场保场公司在场中生存与场展的场场场行了场比, 12 第一部分 市场分析 场2 中外保场公司场场场场争比 13 第一部分 市场分析 ;4,地域场,争 场部场地场达区争区争国区激烈～中西部地场相场平场。我场中西部地场场场及人均收入差距很寿与大～而场场场场场展～特场是人达区均收入密切相场～场场场的地场～寿与寿争达区争场场场展水平越高～场场地域场特点场似～场场场在场场场地的场相场场场落后地区激烈。 场5 保场渗透 率 ;5, ;5, ;5, ;5, ;5,公司场力争 市场场模大、场场场史场的公司～场场效率场高～场力场争从强。市场占有率看～ 14 第一部分 市场分析 寿国寿寿寿场公司中～中人、平安场和太平洋场的市场占有率场高～具有场强的场力。场场场公司中～中人保争国争具有场场的场场场。 2、我保场场场格国争局的场展场场 ;1,场主争体争广迅速增加～市场集中度场一步下降～场地域日场泛。;2,保场场出场混场场场场场～但场模式日场场场化。争将 ;3,行场场成场并将争国增强场力的重要方式～场场金融场的场展场场表明～ 集场化、大型化和全能化已成场金融巨场的场展主流。 ;4,效益场、争争争争争将来技场场、管理场、服场场和人才场成场未最重 要的场手争段。 ;三,武场市保场场场展场状 1、,武场市场有人概况口800万～2004年生场场场国内达已1956场元～在 场场工平均工场1.5971万元～城区居民可支配收入9564.05元～ 城区数恩格场系0.4095。武场场场场展场快～场场武场保场场的场展提供了 条国件。武场是中保场的最早场源地之一～其保场史场悠久。2004 年～全市全年保场收入46.06场元;全省场122场元,～增场 11.54%。其中～场场场保场收入12.99场元～增场40.07%～场保场寿 收入33.07场元～增场3.28%。全年保场场付支出13.17场元～增场 28.16%。其中～场场场场付支出7.84场元～增场45.42%～场场寿付 支出5.33场5元～增场9.12%。据中保场武场场公国会室提供的场 料～武场的保场市场是中人场国寿占60%的场～平份安、太平洋、 泰康、新场等4家公司共享40%的场～其场公司的场份它寿份就 基本有了。没 2、武场保场场场展的场境,2004年～湖北省省场场清泉指出,“湖北省委省政 府今后场一步大力将支持保场工作的场展。保场场要场把武场建场成场全 国区极会域性金融中心场场场作用,场湖北场场社场展提供更有力的服场～ 省政府和保场局要共同场保场场场造良好的场展场境～要加强场保场场的场 管和整保场行场的场个伍建场”。场此～湖北金融保场场“十一五”期 场的场展目场是～适场湖北走中部地前区列的需要～在场一步健全和 强化湖北作场中部金融保场中心功能的基场上～使湖北金融保场场在 全省国国民场场中的地位有场场性提高～建成以高度场化的场行和保场场 15 第一部分 市场分析 场主～市场场、达响区法场完善、高度场放、功能场全的具有重要影的 域性金融中心。“十一五”期场～金融保场场年均增场速度要到达1 1%左右～到2010年～金融保场场占第三场场增加场的比重到达 14%以上。可场～武场保场场在未来很的场展场程中～有好的政策支 持～场展前景好将很。 ;四, 中保场市场场展国背景 1、突出场场 ;1,场展场体水平低 ——2004年～我保场国密度和深度分场场15美元和1.8%～在场国保场场中甚至低于多场展中家～;全很国世界平均水平场380美元和7%,人民群众场于保场的场场有待提高。 ;2,市场场程度高断 ——2003年～中人保市场场,国份60.5%～中人市场场,国寿份 45%。 ;3,有保场公司制国体落后 ——构构灵所有者缺位～公司治理场不完善～场场机不活。;4,保场场管有待加强 ——构体法律法场不场健全～场管机系不完善～场管方式需要场整。;5,场场渠道不场完善 ——售场场模式场场～场场场场场场。 ;6,高场次场场管理场和高素场场场保场人才缺乏 ;7,社会众国确气大场中保场场的“信任度不场” ～保场公司本身“底 不足” 。 2、中保场场场展的国政策取向 ;1,培育市场～完善市场系体 ——体当增加市场主。适增场新的保场公司～场展其他保场场场形式。 ——场展中介市场。 ——培育再保场市场。 ;2,推场改革～提高保场公司场力争 ——国体深化有保场公司制改革。 16 第一部分 市场分析 ——份运完善股制保场公司行机制。 ——运体运改革场金用制～拓场场金用渠道。 ;3,加强场管～保持保场场健康场展 ——场场场管方式。 ——构体完善场管机系。 ——加强场管基场制度建场。 ——提高场管透明度。 ——加快保场自律场场建场。 ;4,培场引场人才～提高保场场伍素场 ——极场场培场和引场人才。 ——加快人事和用工制度改革。 ——建立保场人才市场。 ;5,完善保场法律法场系体 ——1995年《保场法》的场布场施～场志着我保场场场入到有国法可依～ 依法管理场段。 ——构依据《保场法》的有场场定～在保场机场立、场场、市场行场、中介机 构会管理等方面～保场先后制定和场施了一系列相配套的行政法场和 管理场法。 ——会保场场外场保场公司的相场法律逐场落场。 ——国会区会由中保场主场的场洲域保场场管合作场2005年5月23 日在京召场。来国国来自中、日本、场、印度、新加坡、场西场等14 个国区区家和地的保场场督官场场通场了《场洲域保场场管合作北京宣 言》。 ;6,场一步场外场放保场市场 3、加入WTO场我保场场的影国响 ;1,机遇 公平的场场境。中场外场、有公司股制企场——争与国与份跑站在同一起场 上～公司场力市场场。凭参与争 相——国国互借场。通场借场外的场场理念和管理场场～有助于中保场场增场方 式的场场～促使保场公司提高场场管理水平。 17 第一部分 市场分析 场力场力。场的场力促使中场公司——与争将体深化制改革、场场场场机制～增 强企场场力。争 ——与国将来国场品技场服场场新。一方面～外公司场场场外先场的场品技场和服场 另争与争一方面～场的场力也刺激各公司场行场品服场场新～以保持场场场。 分——国享场保场场源 ;2,挑场 场——争将会将份更加激烈～中场公司失去部分市场场场。 场场的场场理念和场场管理模式——将冲受到场。 部分人才流失。——将会 场保场场管的——挑场。 ;五,中保场场市场场展场场场场国 1、场场的场网售崛起 通场互场场展保场网售沟将宣场、场品场、信息通、理场服场等工作～具有十 分场的前广景。 2、我保场场国将持场蓬勃场展 数据场示～2005年一季度～保场场累场场场保场收入1477场元～同比增场 23.1%～其中场场场收入343场元～同比增场23.5%～累场场款场付259场元～同 比下降28.7%～保场公司场场场场场场保持快速增场场场。着保场市场的随快速场展～ 保场公司可用运断场金不增加。 3、外场的场展加将快 2004年外场保场公司的保场收入场占全保场收入的国2.3%～但在场外场放 场早的上海和广份州～外场保场公司的市场场已分场升至15.3%和8.2%。随 着我取消场场立外场保场国构它机的地域限制～外场保场公司作场在其城市新的 市场主体会与争份会必然中场公司展场场烈场～场也逐步提高。 4、我的保场场在今后以国将会更大的幅度增加 在金融场场中～我国达居民场蓄余场已11万场元～而用于场场保场的场占 很国潜很少一部分～场明我场展保场场场的力场大。在入世场渡期场束后～保场场的场 展任重而道场。 ;六,中场场场展场及场场场场国寿状 1、场场市场寿状况 18 第一部分 市场分析 入世后我场场场展国寿寿数从持场强场的增场～场公司量增场场快～已2001年的16家增加到2004年的31家～其中,场公司国内寿9家～外投国场的合场公司17家～场公司独AIA;美友邦国保场有限公司,一家。2004年人场保场寿达已3228.2场元。同场～保场放场了场批分会构条支机的件～寿构数国寿国内场分支机量也迅速增加。目前～中场市场主要由三家大保场公司控制～此三家场场占行场保场的75%-90%～场分场是中人、平它国寿寿安场和中国寿体国内争太平洋场。但由于市场主的大量增加场致保场市场场日场激烈～市场集中度快速下降,2001年至2003年～中人和平国寿寿两寿安场等大场巨场的市场场不下份断从降～分场57.05%和28.1%下降到53.82%和19.56%～太平洋人、新场人和寿寿寿寿泰康人等其他场模场小的场公司场场保持迅猛场展场场～场三家公司合场市场场场份从13.08%提高到22.64%。我国寿场场在场部场地场达区争区争激烈～中西部地场场相场平场。 可是～中场场场展也国寿存在场多场场, 场在的中场场缺乏高度国寿透明的成熟公司的治第1, 理～场场于其要到场场准是一达国个挑场。 老公司的场息差包袱是最大的场场。由于场息差的第2, 场～中担国寿老场公司的盈利能力持场下降～明场降低了他场的场场场性。再加上落后的场本市场和场格的投场管制～保场公司的场金场力重。很 正确个国的死亡率定价假场也是一挑场。由于中第3, 市场的巨大～出合找个适的死亡率定价假场是一挑场。 尽国寿会管中的场市场场藏巨大的场展机～场在也第4, 仍然只是场在场展的早期场段。 保场中介机构很真寿场展快～但正代理场场场的却第5, 很构众少。保场中介机已成场保场市场一支活场的生力场。但在多的保场中介公司中～代理场场场大部分是场场保场场场～真寿很正代理场场场的只有少一部分。2、中场公司的场国寿劣场分析 场场 ;1,中场场场展国强场。 ;2,以WTO成场的身份触伙可以更多接世界场合作伴～得到知场和 技场 帮助。 19 第一部分 市场分析 ;3,新的管理场定使行场尽国快接近场场准。 ;4,上市增加了场本场场和透明度。 ;5,作场一场场售渠道～场行保场愈加普遍。 ;6,管家控制尽国减来少～人场场是越越意场到保场需求在增加。;7,大公司国内国售网都有全场场场。 挑场 ;1,以往寿袱场留下的场息差包。 ;2,场本化水平低。 ;3,投场机会有限～妨碍了场场场场管理。 ;4,管理场的构快速场化。 ;5,来国争构争自外同行的场以及金融机提供替代场品而场生的场在加 场。 ;6,一些保场公司的场场售量低。 ;7,场场管理和场场控制意场低 ;8,公司治理和透明度不足。 3、中场场场展场场场场国寿 ;1,场行、场政代理场场迅速场展。 ;2,场场金场寿券化的场场明场。 ;3,人场场场场个快速场展。 ;4,人保场寿来会众越越受到社大的重场。 ;5,金融体制改革加快。 ;6,场品日益差异国寿化～跨场场场场展。 4、武场场场场展,保场场在武场场展场寿概况寿国快～其中场场的场展尤其突出～中 人、平寿寿寿寿安人、太平洋人、泰康人、新场人 寿寿寿以及生命人等多家人保场公司已在武场成立 了分公司～2005年～我国8年第一场批准的来个 中场保场公司合人股有限公司场部在武场成——众寿份 立～场场武场市保场场机构场部场“零”的场史。2004 年～武场市场保场收入寿达33.07场元～场去年增场 20 第一部分 市场分析 3.28%。武场市民更是场衷于场场场。寿据场场～在我场所 场场的人群中～今年场场了保场的人群中有36.7%场场的 是场～成场场场第一大场场。如寿果再次场场保场～大部分 人场是场场场。会寿寿将可场～武场场场场展前景场看好。5、生命人公司寿SWOT分析, 场场, ;1,全性的牌国国照、良好的场系和充足的场金可以保场公司在全范场 内崛迅速起和场展～ ;2,股场的巨大支持和良好的场场源成场生命人场场网寿拓展和场场场新的重要 保场～ ;3,公司法人治理场完善～公司策程构清晰决序化、场场化～ ;4,高场次场场管理场和高素场场场场伍将寿保场生命人的场场化场场～ ;5,生命人场生的场寿将确与史场期保其站在场高的场场平台上场场场新。 劣场, ;1,公司知名度低～消场者很誉美度不高～ ;2,场品性特个征不场场明～ ;3,管理场系不完善～以直场场主～场模式场场一～售体售 ;4,市场场力不争强～市场占有率场低。 机遇, ;1,中入国寿世～保场市场场一步场放～场生命人场展提供机遇～ ;2,家国体励份份深化保场场制改革～鼓股制企场场展～场场作场股制企场的 生命人提寿供了场展契机～ ;3,家保场国政策的支持～ ;4,消场者场寿寿会需求的增场～场生命人场一步打入市场场造了机。 挑场, ;1,外场保场公司的大量涌入～场争更加激烈～ ;2,管理场的构快速场化～ ;3,场公司场展场场国内寿寿寿强场～特场是和生命人同场起步的泰康人等 场展很快～ ;4,其场场售量偏低。 21 第一部分 市场分析 二、消场者分析 场场消场者的情况划广广广～本策小场场场场场场场场卷在武场洪山场、场巷场、群光场、 场正街、场口江场等场做了场地场场～得出了消场者保场消场的一些基本情况即。以下是根据我场场场场果而分析的武场消场者情况。 ;一,消场者场体况情 据武场人口场场分析场示～武场市人口已达到800万～而我场场场的从数据场场得出场有25%的市人区个口场了商场保场。其中在场场的人和家庭中～36.7%的场场的是人场。场了场寿两两或场以上的场占21.6%～由此可以看出武场市的商场保场市场的力潜来断寿巨大～近年～人场的保场意场不增强～如果场场的各方面的提高～场场的人有大的提高。数将会很 ;二,消场者特征分析 1、人口场场特征 ;1,年场,2065—场场主～并个涉及到各年场段。 ;2,场场,企场场工～离党退人场～政机场人场～家庭主场～企场场场管理者。 ;3,收入,1000元及以上。 ;4,教学育,主要以高场人群场主。 2、地理场场, 我场在场场中场场～场口商场场场保场的人明场高于武区数阳昌、场等 地。城场场率区区又要明场大于场村或郊的场场率。 3、心理场量,投保人保场活场～是参与受一定心理支配的场～主要表场场求 平安心场～场蓄心场～从众运气心场～自私自利心场～、场幸 心场～依场心场～比场场场心场;武场人比场场面子的心场,。 4、行场场量,据我场场场场场场示～21.7%的人在年场场保场场品。场会内向于场场健 康场的占48.3%～场场意外场害的占40%～有11.7%的人场 充场老金～而其他场场都在10%以下。 ;三,消场者场场场场分析 1、依场场不同而分场, ;1,企场一般场工和离青医退休人场比场场场场健康场保场。 ;2,党政机场工作人场场心意外场害场保场。 ;3,家庭主场更场情场老保场。 ;4,企场场场管理者、事场场位场场比场重场子女教育场保场。 22 第一部分 市场分析 ;5,私场场主、场场者场场投场分场场保场有场个体趣。 2、依年场不同而各有场重, ;1,18-25场的消场者注重于场保医障、意外场害场保场。 ;2,26-35场的偏重于投场分场、子女教育场保场。 ;3,36-45的消场者重场场老保场场。 ;4,50场以上的消场者比场场注医场健康和场老保场。 3、依场场而各有场,区 其中～健康场、意外场占60%～愿意场少儿场的占8.3%～场场占 10%～家场场占6.7%～其他场场占10%。 4、场场渠道, 45.0%的人直接去保场公司场场部～23.3%的人场场会去场行～18.3%的 人去互场～网13.4%的人场场其他渠道。 5、了解渠道, 主要是通场场刊场志～其次是通场场戚朋友了解的～此外～场场、广播、场 行、推场场也是保场信息场播的主要途径网尚～而保场超市、场堂场授、上咨场 待场展。 ;四,消场者场度分析 1、场场的场意度寿 ;1,服场,消场者场目前向他场服场的保场公司～场意的场很占3.0%～基本场 意的占61.7%～不场意的占21.6%～其他占11.7%～在不场 的原因里～场场理场不到位的占51.7%～后售服场不好的占 36.4%～保场高、保障低和条没清款有解场楚的各占33.3%～场 场保场场品不符合人个需要的占18.25%。 ;2,条款,据我场场场～只有16.7%的人能看懂～8.3%的人不能看懂～ 35%的人只能看个概大～而41.7%的人由于用场太场场而有没 耐心看完。 ;3,品牌偏好,《中场场场国云榜》场出2004年最场得信场的五大场公寿 司场平安人～寿国寿寿寿友邦保场～中人～新场人～太平洋人。 由此可看出消场者场场保场场更偏重于场大公司。我场在场场中场场几～ 武场市民场场家保场公司的品牌场知度也场高。几 23 第一部分 市场分析 ;五,影消场者场场保场的响因素 据中保场的场料场国网响示～影消场者场场保场的因素主要有, 1、人个心理因素～ 2、保场商品的场量和价格～ 3、社会会体文化场场～如勤场场场、场场家庭场理场念、封建迷信思想、社群 价场场等～ 4、场场因素～如场场场展、社会保障制度、利率场化等。 ;六,消场者分析场场 随国断着我的场一步场外场放～消场者场保场场的场场也不提高。场场了狂场的场 场后～武场市民场场保场逐场场于理性化～主要集中在场场场场场大方面～其中寿与两 又特场集中在场场～而其场场力主要寿寿由其场场水平支配。因此～场场的场品场展 重点场放在其愿意且有并断研能力场场的消场者上～不究其消场偏好～场场其未 场足的需求场展公司的品牌场品～形成来自己的场场～使场先占用场牢牢场立在 消场者的心智中。此后～我场场加大性化的～场消场者个尽量身场做的场品场场～ 量场场场场价格场低～保场期场短～但回场率稍偏高的场场以场足消场者“场利”的心 愿。 三、场品分析 ;1,生命人保场场品的寿功能特点分析, ,场行保场,1 生命超越两两全保场;分场型,和生命场场全保场;分场，1, 型, 场品特色, , 固定回场～保场增场～ , 三重保障～全面场心～ , 年年分场～场利累场～ , 场多场～划自由场场～ 24 第一部分 市场分析, 保场场款～融通场金。 生命金泰场,是生命人划寿根据市场利率场化量最新，2,B 推出的兼具理场、保障于一身的保场场～其主要特点是,划 , 期限短～ , 收益场～ , 保障多～ , 手场场。 ;,生命吉祥场,是生命人划寿根据市场利率场化量最新推出的3B 兼具理场、保障于一身的保场场～其主要特点是,划, 期限短～ , 收益高～ , 保障多～ , 手场场。 生命金六福,是一款兼具理场保与障功能的全新分场保场，3, 场品。客场除享有保场保障外～场有机会参与公司分场场场场场场成 果的分配～并可享受保场场款等增场服场。其场品特点场, , 第一福,场期收益～保场增场～, 第二福,身故全～保残障周全～, 25 第一部分 市场分析第三福,一般意外～双倍场付～, 第四福,交通意外～三倍场付～, 第五福,年年分场～坐享其成～, 第六福,保场场款～场解燃眉。 ,个人保场,2 生命至场增场场身场;分场寿型,场品特色,，1, , 分场保场～成果共享～ , 场利场付～方式可场～ , 保场场增～保障全面～ , 保场场款～融通场金。 生命至福增场全保场;分场两型,场品特色,，2, , 分场保场～成果共享～ , 场利场付～方式可场～ , 保场场增～保障全面～ , 场期场款～融通场金～ , 保场场款～融通场金。 生命至惠定期场场品特色,寿，3, , 26 第一部分 市场分析保障突出～ , 保场低廉～ , 灵构活搭配～造完美保障场合～, 保场期场～场场期限活灵可场～, 享受保场三大场益,保场场款～自场场场和场场场。减清 生命至尊场身场;分场寿与两型,生命成场快场全保场;分场，4, 型,;年月日,推出,特点,2005318, 生命成场快场既教可作场小孩的育场场金～场可以作场场大成人后的场场 金、安家金～更可作场退休之后安享场年的场老金～兼具分场 场场保场的与功能～ , 生命至尊适合到周场的客场群～场身三倍高场保障。060 ,场保场,体3 生命永惠场体寿每年场保定期场场品特色,, 客场服场～场场高效～ , 保全理场～方便快捷～ , 保场期短～适合场～体 , 保场低廉～场场场支～ , 身故场付～安心无场。 ,场品场合,4 27 第一部分 市场分析 生命至安场品场合特点,，1, , 保场低～保障高～适合人群广～, 意外场医享有无理场场惠场～, 水场交通及航空意外超场场付～, 意外场付与医场场场及日场场场相场合～提供全面意外保障。 生命至福场品场合特点,，2, , 健康分场～成果共享～, 场利场付～方式可场～ , 场期场付～场取场便～ , 保场场款～融通场金～ , 主场保场场增～保障全面～, 豁免保场～保障场健～ , 重疾保障范场场。广 生命至惠场品场合特点,，3, , 保障突出～保场低廉～, 保场场款～融通场金～ , 28 第一部分 市场分析 健康分场～成果共享～ , 主场保场场增～保障全面～ , 享受保场三大场益;保场场款、自场场场和场场场,～减清 , 重疾保障范场场～广 , 高例的场场医用场场～场场例高达～场生命场场～体666680% , 提供全年最场天的住院场场场付～保您安心住院～180 , 住院场场天场分～意外场场场场场惠。 ;,2场场手人保场场品争寿功能特点分析, ,泰康人寿代表场品 、场行保场特点,1 ,成本低～ ,安全可靠～ ,场场方便。 、场保场,体2 ;,保障型寿场特点, 1 ,保场低～保障高～保障全面～物美价廉～ ,增多企场凝聚力可～场移企场场场场场～ ,定场场付～理场手场场场～ ,配偶、子女作场场场被保场人～场场场体体福利。 ;,意外保场特点,2 ,身故疾残双～重保障～ ,保场期限活～灵可根据需求场场。 ;,场保场特点,医3 ,场场、住院均可保障～ 29 第一部分 市场分析 ,分场累场～比例场付～低保场～高保障～ ,灵活场场～可场起付场～高场保障～ ,场客场量身定做～活场定场灵付比例。 、人保场,个3 ,共享场场成果～场利场付方式多场～ ,多场搭配～场场活～灵 ,低保场～高保障。 中人国寿代表场品, ,个人保场场品 保障保场,1 ;,祥和定期保场特点,1 , 低保场～高保障～ , 高场身故保障～ , 灵活保障期场。 ;,国寿祥瑞场身保场特点,2 , 身故保场金场付～ , 保场借款～ , 灵活的场场期限。 ;,场国寿盛场身保场;分场型,特点,3 , 低保场～高保障～ , 场利～ , 场身保障～ 30 第一部分 市场分析 , 保场借款。 ,场保场场品 场定期保场,体体2 ;,场定期场场特点,国寿体寿1 , 低保场～高保障～ , 普通场品的场察期～1/3 , 一次投保手场场场。;,场场身场场特点,国寿体寿2 , 保场价场每年增加～ , 微小投入～一生无场～, 保场适用灵活～ , 场工配偶也能参保～全方位场场场工生活。 ,场行保场,3 ;,场国寿两泰全保场;分场型,特点,1 , 场期保场金～身故保场金～保场场利～ , 场蓄、保障、投场三位一～体, 投保范场。广 ;,场国寿儿两星少全;分场型,特点,2 , 充裕的教教育金;使孩子育无后场之场,～ 31 第一部分 市场分析, 丰富的场场金;助孩子场场场场理想,～, 累场的分场金～ , 高场的保障金～ , 灵活交场～更多场场。 ;,国寿康裕重大疾病场特点,3 , 适用范场光～老少皆宜～ , 保障场重大疾病～场场场～确即29 , 场身保障～场身受益～ , 交场活。灵 ,中人于国寿年月下旬推出中公民境外意外场国寿国害及420051 场急救援保场。 , 平安人寿代表场品 ,个人保场,1 ;,场医健康保场,1 , 康泰场身场,场同场国内商品中～保障场目最多最全面。 , 附加重疾场身场,同场国内医商品中～重疾保障场目最多最全面～ 场、身故双重保障。 , 附加防癌场身场的场品特色,第一场身国内份防癌附加保场～ 保场 低廉身故返场用利息场保场 ～癌症保障场目更丰富。,, 32 第一部分 市场分析 , 附加住院安心,第一全场的场场国内份国售医附加场 。 ;,少儿场,2 ,教减担确学育金场场～ 保子女场利完成场场 。 ,可豁免保场～场保场场。体真 ,保场低廉～高场保障。 ,场保场,体2 ;,场老金保场特点,1 ,确灵确定场场、投场活、场益明、管理透明、公平合理～ ,场老无场、保障全面、恩场眷属～ ,场场活、年金场灵付。 ;,场医健康保场,2 ,可场起付场～高场场场～ ,保场低～保障高～ ,保场期场活～灵易于操作。 ;,意外保场特点,3 ,保场低～保障高～ ,场移企场场场～ ,公平合理～方便快捷～保场期场活～灵易于操作。 ;,场合保场特点,4 ,手场场～价格地～保障全。 ,平安智富人生场身场特色,寿3 ;,高场保障～增自减主1 ;,投场保底～安心理场2 ;,持场交场～场多多励3 ;,场期交场～保障不场4 ;,保场价场～透明公场。5 ;三,场品分析场场, 生命人在场品方面寿独医儿教具场场～场有场老、健康、分场、场、少 33 第一部分 市场分析 育金、意外场害等全方位的保场场品系。其场化的场品场场体国体充分场了 保场的场及人性化的场场。生命人真寿两——由场行代理的款新场品“金六 福”和“金泰～充分考场到了客场的利益～使公司场行代理场品在C” 目前市场上场一场～但其场品在市场上的场知度场有独待提高。 中人的保场场品场场国寿丰富、场全～能场足客场的保场要求～其场品在 全场多国很份很客场中有高的品牌知名度。其市场场高～人场、场场个寿体 寿国寿断场和意外场场场均场于市场场先地位。同场～中人不场场和场新场品～场 消场者场生了持场健康的品牌效场。平安人的场品也寿独很具一格～有着 强的场力。争寿儿泰康人的场品以家庭保障系列场品场重～涵盖少、女 性、场、场医老、重大疾病、意外场害、分场保场等各方面～可充分场足 大场场众寿青尚服场的全方位、多场次的需求～其场品春、健康、场场的品 牌形象了广泛的场注。 可以场场～未来将市场场保场品场型“保障”成场亮点～投场型保场场品行 情看好将。 四、生命人和场场手的场分析寿争争状况 ;一,生命人场展策略分析寿 1、生命人在场中的地位寿争 生命人是中加入寿国WTO后第一批成立的全性人保场公司之国寿 一～也是今场止中第三批批准成立的全性场场场公司之一。生迄国国寿 命人是目前新成立的保场公司中股场投场场最高的公司～也是寿国内国 内寿寿国寿场场场本场力最雄厚的公司之一。但是～生命人目前在全场市 场中的市场占有率场低～消场者场其场知度也低～在多消场者场场中场很它很 是一个概比场模糊的念。 2、生命人的企场场寿划 ;1,场展场景建——场最富成场性的新生命。 ,短期目场,成场场界最场秀的新公司。 ,中期目场,成场中场也中场场化场场的品牌公司。国寿 ,场期目场,立足于民族寿国寿场场～场身中五大场场场公司～ 成场 场化金国融控股集场。 ;2,机构场展策略, 34 第一部分 市场分析 整体区达众寿潜思路是以域场中心场展,场场场场场场场～人口多～场场力大的省份区和场场场展场快的大中型城市作场域中心～集中场场场源场场场场市场～由沿海场地达区国逐步向全场射。 ;3,场场场展策略, 整体体个寿思路是以场保场场场场场场～以场行代理场重点～以人场场场场基场。;4,场售渠道场展思路, ,场场场,在体客场策略方面～公司的重点场场是攻场大型场场场目～在场 品策略方面。以企场年金和意外场场主、场保场场场～在场场略方医售 面～以直场场主～走精兵之路～同场场极构利用中介机场展场场。 ,场行代理场场,建立场场性、场密型的场保合作新模式。 ,个寿人场场场,一是“建场有场模的精兵场伍”～二是“建立有控制 的大场众伍”。 ;5,场场思路,“场化、场场化、场国范化”。 ;二,生命人的场场手场展策略分析寿争 1、主要的场场手,争 第一场段;前期,的场场手场争寿寿泰康人、新场人等同等场模的公司～他场和生命人的成立场场相近～寿属都于新公司～有着场多相似之场。第二场段;后期,的场场手场中人、平争国寿寿寿国寿安人、太平洋人等中场场三巨场。 2、场场手的争况基本情, 泰康人寿 ;,市场,状况寿份寿泰康人作场一家新型的股制场公司～自成1　　　　　 立以～取得了场足的场展～目前来国已在全场立了29 家分公司～家中心支公司～成功完成全性场场国124 网场的搭建。年到年泰康人场场三寿20012003, 年保持了三位的数增场速度～市场占有率逐年提升。 在年～泰康人的寿四大亮点引起了市场的场注,2004 中场场平国寿均增场率场,的情况下～保持了7 ,的高速增场～场场新契场场居市场第四～再次场场盈利～32 在年月～成功场行了场元次场场～场也20041113 35 第一部分 市场分析 是中保场企场第一国支次场场。 　　　　;,泰康人的场展场略,寿2 　　　　　、场展目场,奉行“场场化、场范化、场化”的场展场略～场国持场健场场～A 场拓场新的场场理念～将寿泰康人建成最具场和力、最受市 场场场的场场化大型保场公司。 　　　　　、品牌定位,B , 客场定位,融入世场大生活～场日众崛益起的工薪白场人群提 21 供高品场的场寿服场。 , 场品定位,不推出场足工断薪白场需求的保场场品～场注白场家庭需求～以 家庭保场场品场主打场品。 , 服场定位,以场场场信场宗旨～以场代科技场手段～以场场场相场合的与虚四位 一的“新生活场”场平体广寿台～场工薪白场人群提供全方位的场服场。, 品牌定位,代表日益成场的工薪白场人群的家庭价场场和新的生 活方 式。 　　　　、场策略,着售来运——眼于未“新生活场”的大场场服场的融合、多元C 化、更便捷及高品位需求～场行场策略场新和新制度售 的推。广 中人国寿 ;1,市场,中人是中保场行场的第一品牌～在全场有了状况国寿国国 场多的忠场的客场。中人目前在全场有国寿国66.8万名人个代理人～8200多场场场点～个网4000多家分支机构～12000多名直场人场～91000家场点～售网截至2004年6月30日～公司占中大场场国寿市场的场份已升至50%以上～其中人场、场场和意外场场场个寿体寿均场于市场场先地位。公司场场场付能力大场场最低场付能力要求的3.39倍～是中大场最大的投场国构机之一。 ;2,中人的场展策略,国寿 36 第一部分 市场分析 ,场品策略,场品本身必场符合市场需求～必场场足场客的场期 品场～具有场明的人格化特征～形成良好的人格场和力 塑造强场品牌。 ,品牌策略,品牌核心价场场信任～品牌核心概念场“相知多年～场 得托付” 。 ,文化场略,“成己场人～成人达双己”的成企场文化。 ,分场渠道,场有中人保场行场场模最大、国寿区广覆盖域最的分场场 伍～分场场网几个区遍及除西藏之外的乎每场场行政 域。人个代理人、直场人场和场行及场局场主的中介机 构构成其三大分场渠道。 ,场场管理,公司场场8月～完成了以个客场需求场场向的场场流 程再造～ 旨在场场推行一并寿套行场场先的～具有前瞻性的人场 场管理系场。 平安人,寿 ;1,市场,平状况寿寿安人公司是我场三大场公司之一～其市场 占有率场期居中场市场第国寿二位～在消场者中有场高 的品牌知名度～其分支机遍构国步全各地。2004 年其利场更是场步增场～场展场场强场～年月20054 日～中平国安保场集场股有限公司份香19()( 港交易所股票场,号在香港场布上市后首份年2318) 度场场场告。场告场示～平安去年盈利强场增场～场利场达 人民场场元～同比增场～场场场股场场与益分31.1634.3% 场增场和～人民场达场元和28.4%118.1%2,644.96 人民场场元～每股基本收益场人民场元。282.530.56 公司场派股场每股末期股息人民场元。中平国安0.14 场场年的场展～已成场中国著名的金融服场品牌17 及具有场高场场场的海外上市公司。国声誉 ;,平安人的场展策略,寿2 ,场展场略,场客场提供全方位金融保场服场。 ,服场宗旨,场信第一～效率第一～客场至上～服场至上。 37 第一部分 市场分析 , 投场策略,以客场的回场场期和场场承受能力制定了各场场的场场 底场～场合市场场境和同场并况持场情制定了场场场场在场 益和固定收益的配置比例。 , 场品策略,在场点探索场保场场模式的同场～在场品场场场上～构 平安做了充分的场整升场场与代～重点推出的“场场 一生”万能场场品～在功能场场上更注重增加保障功 能～力场场“场性保体障、理性投场”的特点。 , 服场策略,推出“客场服场。VIP” ,　场保场域场略,场保场场的目场是场场场场的场模之场场场场模从争与利场 共场～从争争从渠道之场场场场品场～低场的场系场场场向场 场性场场。 　;三,生命人场场策略寿思考 通场场生命人及其场手场场策略的分析～我场场场生命人的场场策略本身场寿寿 存在着一些场场～以致其市场占有率不高～生命人公司目前寿个只是一二场品牌。因此～我场场场生命人场场策略场场主要以下寿从个五方面入手,1、保场场品策略,要占有市场～必场使场场的场品场足市场需求～加快场品更新 和升场～推出市场场口场品和自己的特色场品～而且场场将 场品策略作场公司的首要策略。 2、保场价格策略,价格场是市场场的一重要手争争个寿广段。生命人在推场 品场～一要合理定价格～确二要理性降低场品价格。3、保场分场策略,同场的场品、同场的价格～不同的分场渠道将会场生不同的 场场效果。因此～生命人寿既必场场场适合场品特性～又 能场足市场需求的分场渠道～突破目前直场和人个代理 人场的场一模式。一是要售充分利用场场代理～二是要场 极构场展场行代理和充分利用中介机;三是完善场场网 售渠道。 4、保场促场策略,生命人一是要加寿强保场知场的宣场～二是要加强保场新场 宣场力度～三是要充分场场场场场的促场作用。目前生命人 寿很公司在场三方面做的都不到位。 5、保场信用策略,信用作场场理的核心内数容已被无事场场明～是场代市场场场 38 第一部分 市场分析 的基石。场在～有多消场者表场出场保场场的不信很任～ 因此～生命人一是要加寿教强场理道德育～培育保场场 信文化～二是要逐步引入信用场场～推场保场场信建场～ 三是要建立失信场戒制度～强化保场信用建场。五、生命人和场场手的告场场活场分析寿争广与售 　;一,生命人的告场活场寿广与售概况 　　　　　　　　　　　　　生命人目前在市场上的告投放寿广量非常少～其 广区达区区广告投放地重点在上海等场部沿海场地～中西部地告投放 很寿广少。生命人秉承“携手提升生命价场”的核心理念～其推活场 大多也是场场场一理念而场行的～加大场理场从参会博场到承保2005年 “7+2”北极寿探场活场～生命人公司都在努力塑造其人文场场的企场 形象。 　　　　　　　　　　;二,场场手的告场活场争广与售概况 1、泰康人寿 泰康人的品牌推始场和市场场寿广密场系,2002年场家 之场场品推出～品牌推活场场合新场品的上市主推的“场家行场” ～广 2003年SARS突场～泰康人的品牌活场场场着寿SARS的危机公场和一 系列的公益活场而展场～2004年泰康人场场着寿做大做强的场展场略～ 强场推出了“场向泰康新生活”的整合场场活场。 　　　　　　　　　　　2、中人国寿 　　　　　　　　　　　　　中人在消场者保场行场告的场价方面～国寿广研究得 出场场,消场者喜场“有人情味、有情场～场近生活的、有家庭氛场的～场 人感场的告～且要广并气广具有大的形象和性相场合的告。”因 此～中人品牌国寿建场场定的目场是,场一步深化“相知多年～场得托 付”的念～提高公司品牌价场～最场促场场。概并售2004年场场告《广屋 檐国与众沟篇》融入了中文化～场场了受的有效通～以及2005年全 新场意的《相信篇》又把中人“相知多年～场得国寿托付”的核心理 念推向了更高场次。中人场国寿很与从国寿参注重新场品牌效场中人场场加 第24场特场大的中届奥运会国代表场提供人身保场到2005年又独家 场助并国会从参与承保场场走大。2003年的次大空场、两阳洛大火到 39 第一部分 市场分析 和航空航天部合作～承保“太空第一人”～中人不场是新场国寿参与 者～本身也是新场的制造者。 　　　　　　　　　　3 、平安人寿 平安人的告场场活场大部分寿广与售都是在场场一场“求 平安”的心理～场和公司场品场合场场密～特场是其“一场子～只有平安 好”的告场广与早已深入人心～在春场期场～平安搜狐合作推出场送场年 短信送平安保场活场到场配合“五一金黄来周”旅游高峰的到～场市民 推出“一路平安春之游”保场～平卡广安保场都和市场场场相场合～其推 活场也收到了比场好的效果。公司在武场地方场场台投放的《平安地名 篇》～同场收到了场好的效果。 ;三,告场场活场分析场场广与售 中人、平国寿寿寿广与广安人、泰康人的告品牌推 活场都有很广确强的场场性和策略性～告定位比场明。因此～他场有着场 高的市场占有率和场高的品牌知名度。 生命人的告促场活场场寿广与区少～而且投放地分布 不场合理～有没很达好的场消场者场其“携手提升生命价场”的核心理念。 因此～我场场场～生命人在以后的品牌推活场中要寿广考场如何有效地通 场告消场者通～要多广与沟从将与客场利益出场～公司理念市场场场相场合～ 形成自己的告特色场格。在公场活场中广并学会众炒作自己～提高公接 触寿率～打造生命人“携手提升生命价场的”品牌形象。 第二部分 告策略广 1、生命人公司品牌形象的场场点和场场寿 场场点, , 消场者美誉度不高～ , 目场场象范场太窄～ , 场品性特个征不场明～ 40 第一部分 市场分析 , 公司场模场场速度场快～ , 管理场系不完善～以直场场主～场模式场场一～售体售 , 企场网站场场无特色～ , 知名度不高～特场是在武场等中西部地知名度区甚低～ , 广告定位比场模糊～ , 广广告宣场力度太小～告投放量少。 场场, ,公司场本场力雄厚～有利于告及场活场的场广售广利推～ ,场行代理场品功底深厚～有利于受众品牌偏场度的形成～ ,在武场上市场场场短～于新生企场～有场大的属可塑性。 二、告目场广 ;一,企场提出的目场, 1、短期目场,成场场界最场秀的新公司 2、中期目场,成场中场场场场化场场的品牌公司国寿 3、场期目场,立足民族寿国寿国场场～场身中五大场场场公司～成场场化金 融控股集场 ;二,我场的告目场广 1、告场象,主要场场武场城市大消场广众群～尤其是小康家庭。 2、目场地,以武场市场主～区区并区向周场地场散。 3、告定位,场场一场提升生命和人生价场的企场形象～且是放在第一广 个争寿寿争场场段;和泰康人、新场人等场场的场段,。 ;三,告场求及表场策略 广 1、告场求方式,以感性场求场主～以理性场求场场～广寓理性场求于感性 场求之中。 41 第一部分 市场分析 2、场求方式依据,生命人公司于新生企场～其品牌场知度场低～寿属 故要用理性场求方式介场其场品功能利益点～以 感性场求提高企场知名度形象～场场有来与与效的 受众沟通。 3、告表场策略,广 ;1,告主场,生命人～场的生命此场场广寿您从 ;2,告场意场场,以影场告;《场篇》、《场场篇》,广广儿 平面告;《木乃伊篇》、《路篇》,场主场以大广灯并 量的场外告;路牌、箱、城市雕塑等,、场身告广灯广 ;《场吻篇》,等～在场场上打场人心～迅速建立“生命 人～场生命此场场”的品牌知名度品牌念。在寿从与概广 告宣场后需要场场、公场;推民工场及场广苹果场万元保场大 场,等场意活场支持～把场一品牌形象场一步推。场场要求广, 整告场场活场的场场以市民化的生活场主～个广与售呈场生命 人场场市民生命价场的场场理念。寿 4、媒介策略, ;1,场象媒接收场场,体 据零点场场公司场场场示～武场市民比场场注休场、浪漫、场场性、信息性强的地方性强场媒～如场场、场场、场志等。体 ;2,媒场合策略,体 按照场想～场次的告活场在武场地场行～且场场的是大广将区众 消场群体体众体与体。因此～在媒的场场上～要注重大媒流场媒的场合～短期媒场期媒的场合。体与体体具分场,把场场、场场、等作场主要的场攻性媒～场行企场知名度体来与广宣场场品的初步市场推～用场外广广体来告和场身告等媒场行场期的宣场。 ;3,媒场场策略,体 媒场场体灯先后场序,场场、场场、场影院、路牌、箱、场身、城市雕塑等。 场场,湖北场场场场台、武场有场场场台影场场道等。 场场,《楚天都市场》、《武场场场》等。 42 第一部分 市场分析 场影院,场代场场场影院、武场场影院等。 场外,路牌～箱～灯402路、507路、572路、724路 等公交场～城市雕塑等。 第三部分 告场广划 一、告主场,生命人～场的生命此场场广寿您从 二、告表场广 ;一,影场告广脚本, 1、《场篇》儿 场场 面画场场 音效一柔和的落地和着窗蔚场的海面～透场落2秒舒场的音场 地窗静看场平的海面 二一可场的场儿从挂来坐在屋场场下的场场里1秒胖声场场的拍手～ 望着外窗美场的景色高场地拍手笑着甜声蜜的童笑三场左右场儿翻望着～想要出场场～场场像秋2秒场晃着的场场场出 千左右晃场着“”吱吱声四场突儿从翻来然场场里出～场场的场落场程3秒急促的音场 ;特,写 五窗外的海面潮水涌起1秒浪声六场在场儿真落场程中天的笑着1秒童笑声七突然场儿好像被什场场西接住了～在半3秒蜜甜声的童笑 空中停止了降落～面画停场1秒后～ 出场两儿屁儿只手托在场的股上～场的 笑声甜双儿更了～同场手托着场向上提 升了一点;提升场特,～写并打出字 幕,生命场一从刻场始场场, 八幕屏寿称与上出场生命人名logo2秒 2、《场场篇》 场场 面画场场音效 43 第一部分 市场分析 一在一场景场美的野外～一小的小条很溪附近～3秒 几只场场正在慢慢的爬行着 二突然场小条溪场住了场场的去路～场场场着想爬场小4秒 溪～但都失场了～在小溪场焦急的爬爬来去 三突然出场一手双条帮用一小木棍场场搭了一座5秒 小场～场场场着小木棍爬场了小溪 四画寿面中场出场生命人的logo及公司名～称并3秒 在场下面它寿您打出字幕,生命人～场搭建起 生命场场的场梁, ;二,平面告广 1、《路篇》灯 ;1,面场画条置场要场明,漆黑的夜里～一空场的公路向场场无限延 伸;延伸方向从即两场者场场方向向里～场深方向,。路的旁是生命 人寿logo形的的状灯静静黄没照耀着～场出昏的光芒～路上有一 场场和一行人～个灯画只有柱投射在路面上的影子～面场得空场、孤 独灯随来。光场色及明亮度着路的延伸方向又近到场越越模糊～直 至完全场成黑色。面上画灯黄除了公路延伸方向是光昏的场色及水 泥路面的场色外～背景场色全是黑色～甚至场公路场的两景色一点都 看不场。;面右下方是场色的生命人的画寿logo, ;2,场意场明,空场的道路在漆黑的夜里无限的延伸～人场场在场当 场场境场场免感到彷徨～场自己的前途感到迷茫～甚至不知所措。唯 一场得欣慰的是～场有生命人寿logo状灯您的路照亮前场的道路。;3,告场,生命人广寿您广画伴走向生命的场场,;此告场出场在 面的左上方～字体场色场场色, 2、《木乃伊篇》 ;1,面场画个画个置场要场明,整面就是一右手拿着公文包的男子～此男子全身用白布包裹两两着～只露出只眼睛～眼场出无奈的眼神～场得特场累和重～此沉笔体沉男子是直的站着的～身略向右下～公文包是 44 第一部分 市场分析 黑色的～整面其个画画广横他的背景场色是灰褐色的。面左上场是告场是着排版的～告场下面是告文案的文～右下广广内寿角是场色的生命人的logo。 ;2,场意场明,用布裹怕住上班族～是因场他场出场在外～事事小心～生场人场害到自己或出意外～所以把自己包裹搞的场场场场的～但场果却把自己得场重。很 ;3,告广号沉口,何必场生命如此重 ;4,文案文,场内寿代的生活～场场场是太多～有场场人不堪场重～生命人～场您破场而出～感受生命的场松, ;三,场影院告广 , 生命人公司场影院合作～场影院在寿与每次播放场影前1分场～在屏 幕上打出字幕,生命人共寿与您渡场场场光, , 在播放恐怖、暴力场影前1分场打出的字幕是,生命人保场公司寿友 情提醒您仿～场勿模, , 在每次播放场影前的10秒场～在场幕上打出倒场场～在场并幕上打出 “生命人一寿与您起等待精彩的场始,”;在倒场场场程中最好有 主持人场场场一众数起9、8、7、6……～如果场场方案场行 的好～场在以后可以形成一场场影院的文化～场场众都有一场心理意 场～在场影即会寿播放前有生命人的倒场场, ;四,场外告广 1、公交场身告《场吻篇》,广 场场场明,利用场身场场场场与来广离做告。场身场场场附近印上场色的生命人寿的logo场案～logo下面是是生命人公司全～场场上寿称个印的是一可场天真当寿的小女孩。每次场场场场场～小女孩的嘴恰好场吻上生命人的logo。小女孩旁有一句场,“我喜场上了他,”外在一面场身～场场上另另 “生命人～场的生命此场场寿您从,”的字场。 2、路牌及箱告,灯广 45 第一部分 市场分析 场场场明,平面左上方都场生命人的寿logo场案～logo右场场接着是公司全名～其他的整面是大个画寿您从字场场,生命人～场的生命此场场,3、城市雕塑, 场场场明,生命人的将寿logo场案做成雕塑～作场城市景场工程～在雕塑底座上刻有“生命人～场生命此场场”的寿您从字场。 三、告场广划布场 ;一,告场广布的媒介 1、场场台, ;1,媒介场场,《场篇》投在将儿将湖北场场场场台、《场场篇》投在武 场场场台影场场道。 ;2,场取原因,场场场两个区台在武场地的收场率分场居第一和第二 位～受范众广两个场～而且场台的场目场场性场强～适合武场人场注休 场、浪漫、场场性、信息性强媒的体很两口味～其场注度高～在场 个广场场台上投放告～有场强的代表性。 2、场场, ;1,媒介场场,《路篇》投在《将灯将楚天都市场》、《木乃伊篇》 投在《武场场场》。 ;2,场取原因,《楚天都市场》是省场新型城市场场。目前日场行量超场 130万份～位居全球日场第37位～全第国7位～全省场武场地区 第1位。全省多分个广很印点同场场印～其告场播效果好～渗透 力强～场射面～在广区争湖北地首屈一指～无可场的成场湖北场武场 地场场告的区广体区首场媒。《武场场场》位居湖北场武场地场日场行量第 3位。 3、影院告,广 ;1,媒介场场,场代场场场影院、武场场影院。 ;2,场取原因,场代场场场影院是小场人士场于去的地方～武场场影院是大 众两众广消场群出入的场所～场场场家影院～受范场场。 4、场外告,广 ;1,公交场场取及原因,公交场场路场场402路、507路、572路、 724路。场四条阳公交场路基本覆盖场口、武昌、场最重要、最繁 46 第一部分 市场分析 场、人流量最多的地段～且场路场场～受众触很广接率。 ;2,路牌告场场地广与段及原因,场江大场场、沿江大道江场路交场场、 洪山广几个很很众场附近。场路段的人流量大～场流量也大～受 接率场。触广 ;3,箱告投放位灯广广广置及原因,佳场场、群光场及场场超市三 家场物广广很场前面。三家场物人群～且场上消场者也多～那场在场 三场投放箱告有灯广将很好的场播效果。 ;4,城市雕塑投放位置及原因,城市场与划局及城市场保局场商场 取场口香港路、场口江场、场阳体广育中心前、武昌场巷场。生命人 寿logo 雕塑场场场地方与几周场场有的景场搭配场好。 ;二,各媒介的告场格广 1、影场告,篇告的场场广两广都是15秒。其中场影院告前场广两 方案2秒～后一场倒场场告广10秒。 2、场场告,《广楚天都市场》在31版气广象新场下面～场半版告～ 《武场场场》在16版场场新场下面～场场1/4版。 3、其他广个告,一路牌初定场10米、高14米～面场140平 米。告箱广灯初定场2米～高1米～厚20厘米的场方形的体。 城市雕塑初定高场5米。 ;三,告媒广划介场布排期场 1、影场告,广 ;1,场场,划2005年9月1日至11月31日共三个 月。 ;2,具安排体, 湖北场场场场台, , A、从9月1日到10月31日前月～两个每周周一至周 五每天投放～每天分场在17点10分至17点45分、 19点26分、21点43分场三场个广段投放。每天告 播三次。 , 47 第一部分 市场分析 B、从11月1日到11月31日后一月每周二和周四投 放～投放场场及次前月相同。数与两 , C、在场三月的个每周六和周日都投放～场场安排在9点19 分至10点16分、10点21至11点18分、 15点42分、6点30分至7点40分、20点 31分、21点46分至22点48分场六个场段～每 天播六次。 场注,上面场场段是指在场场场目中切播广告～整点整分的场场是 指正好在此场段播生命人告。寿广 武场场场台影场场道, , A、9月1日到10月31日前月～两个从每周周一到周 日每天投放～一天播三次～场场安排在19点55分场场国2 前、20点20分场场国2中切播、22点19分海外场2 前三场个段。 , B、11月1日到11月31日后一月场场每星期一、三、 五投放～场场安排和前月一场～两个每天播三次。 2、平面告,广 投放场,划2005年9月1日至9月30日场一月的个每周六 和周日～投放～场场场投放场场一场～两每场场场共场投放8 天。 3、其他广灯广划从告,路牌、箱、场身告场2005年9月1日场始 投场场持场1年。城市雕塑初定1年～若不影城市重响 新场～划广划可以放更场场场。场影院告场投放半年。 四、场场性公场场场活场 ;一,目的 公场场场的最场目的是提高企场知名度～提升企场品牌形象。 具体众寿寿的目的是场公了解生命人公司～了解生命人提升生命价场的场场 48 第一部分 市场分析 理念。 ;二,活场策划 第一场段活场, 1、活场名,生命人推民工场活场。称寿广 2、活场目场, ;1,场目场,场立生命人场场生命～提升生命价场的企场形象。寿 ;2,分目场,提高生命人公司寿15%左右的公场知度。众 3、活场场象, ;1,场象行场分析,着民工场随断伍的不场大～由此引场的各场矛盾和场场 也日益突出～民工迫切需要场场～他场同场希望提升 自己的生命价场。因此～生命人此次场民工场场一寿 个民工自己狂场的场日～不场能场在场场上场场民工～更 能体场公司“携手提升生命价场”的场场理念和人文 场场的形象。 ;2,首要公,武场市中众区建二公司的民工。 ;3,次要公,众周场居民。 ;4,场场公,媒人场及武场市民。众体 4、活场场场,2005年9月18日左右。 5、活场地点,中建二公司场口工地。 6、加人场,民工～参寿建筑公司和生命人高场场场～主持人及其他工作人场。 7、新场媒介,《楚天都市场》、《武场场场》、湖北场场台及武场场台等。 8、活场程序, ,第一步,在9月18日前由中建二公司场工及民工场合场场 出五名场秀民工。 ,第二步,早上8点半场始场幕式;生命人场场和寿建筑公司场场 场短场场,及场幕场目演出～场目由生命人公司场的场场寿演场演出;只 有一到有场多个两个参演场加的场目,。 ,第三步,放映生命人公司提前场制寿几好的位代表民工家场 场的生活属况声情及心场场;民工事先不知情,。 ,第四步,演出场目。场目中有公司场的演场表演的场目～也有 49 第一部分 市场分析 生命人公司场工寿自场场目及民工自场场目。持场1.5小场左右。,第五步,宣布事先场场出的五名场秀民工名场及介场～并两由 家公司场场场其场场～活场场束。 9、场秀民工场场励法, 由生命人公司提寿供保场场品场送场场秀民工。每位场秀民工可场得2年保场期限的“生命至场增场场生场;分场寿型,”保场场品;场场此场品一年场场保场3970元,和2年保场期限的“生命至安场品场合”保场场品;场场此保场一年需场保场350元,共场保场。两 10、场取此场保场场品的理两由, “生命至场增场场身场;分场寿体寿型,”的场品前言是最能场生命人场场形象的～场和公司要塑造的企场形象是吻合的。“生命至安场品场合”由生命至安意外场害保场、附加住院场用场场场保场、医医附加意外住院每日场场场保场、附加意外场场场保场医四场保场场合而成～民工特场是建筑工人意外事故场生率场高～因此～此场品场于民工场是非常合来适的。 11、主持人场取场法, ;1,主持人共名。两 ;2,其中一名场武场场台的男主持人～且在武场市民中有着场高的知名度。 ;3,外一名主另学寿持人场武场高校的在校女大生～由生命人公司场场在 高校中征集～场场可以在高校中宣场生命人公司。寿 场注,本活场以公益性场主～兼场宣场公司场场人生价场～民工携手提升生命价场与 的企场良好形象。 第二场段活场, 场了场一步场生命人提升生命价场的企场形象～公司在场民工场场民工场后体寿 10天左右～成立场民工保场咨场场公室;此场公室场行半年,～具安排体如下,1、场公地点,场在生命人公司武场分公司场。寿 2、场象,以民工场主～同场也接受武场市民的咨场。 3、咨场方式,可以打免场场场到场公室咨场～也可以直接到场公室场场咨场～咨场 不收取任何场用。外～场有场场场民工场有“民工另声心”场场场场～ 此场场场场只场民工场放～向民工提供各场生活场场帮助及保场知场的 解答。 50 第一部分 市场分析 4、场公室场成人场,场生命人公司保场场家人场～共寿四人。 五、其他推活场场广划 ;一,活场场目名,称场苹您果 场大场 万元保场任拿, ;二,活场目的,提高生命人公司在武场市民中的场知度。寿 ;三,活场主场,场场健康 场场生命人寿 ;四,活场场场,2005年10月1日—10月30日。 ;五,活场地点,中百超市、好又多量场、场场超市、武商量场等四家及其场场 店。 ;六,活场安排,生命人公司寿与苹四家超市场合推出市民“场果～场取万 元保场大场”促场活场。具安排体,四家超市及其场场店在场一 个苹即月中～只要场客每场场果一次～送刮场券一场和生命人 寿公司宣场场一场～一次场场送一场～刮场券上场有“场场健康 场场 生命人”的寿内字场～刮粉附有“一等场”、“二等场”、 “三等场” 、“场秀场” 、“场” 及“参与您祝生命场场” 共六场字场。只要刮场出场前区内即五场字场～场场～若出场“祝 您没生命场场”字场～场场场。市民只要在场四家指定超市及其 场场店场场苹即参与果～可刮场活场。 ;六,场场场置及场场励法, 场场名场场场励法 一等场1名场生命人寿10年期“生命场场全保场”场品;场两 场此场品一年场场保场1000元～10年1万元, 二等场2名每人场生命人寿1年期“生命场场全保场”场品两 三等场5名每人场生命人寿1年期“生命至安场品场合”保 场场品;场场此场品一年场场保场350元, 场秀场20名场送场超市20元场物券一场 参与场200名场九个苹果～代表“生命场久” 场注,场品由生命人公司家提寿独供。 ;七,场场场取场法, 一、二、三 等场场一于10月31日前凭份刮场券和身场等有效场件在生命人公司武场分公司场场～场场理场保场场场。寿并当励 51 第一部分 市场分析 场秀场、场参与即即刮场场。 场注,本次活场以提高生命人企场场知度场主～是一次生命人公司的场场活寿寿 场～不于公属益场宣场。 六、推活场场广用场算 生命人公司寿2004年场场保场收入12.5场元～按照常场～公司可以拿 出其中5%的场用用于告活场广即2500万元～我场的策活场划首先在武场 推～广场用场场292.9285万元;场用场算主要参广照了场场台和场社的最新告场 价表～在具体广会很将广推场～可能有小的浮场～到场以市场价场准～推场用 略微的上下浮场一点即个广可,～场占整告支出的场12%。而武场作场场中 地的场场～场入了武场市场区当跟就相于在场中市场基本站住了脚～所以在 武场 的推活场意场重大～广因此花场场12%的告推场却广广可场入场中市场～场场不 高。 ;一,场场告场广算,共场万元114.5425 1、告制作场,共场广2.2万元;分场由武场场场台、湖北场场场场台场场影场广 告制作。制作价格参照有场价格表场定。, ;1,《场场篇》,投在武场场场台影场场道～15秒。5000元普通制作 场+2000元特场修改制作场=7000元 。 ;2,《场篇》,投在儿湖北场场场场台～15秒。制作场1.5万元。 2、媒介投放场,共场112.3225万元 ;1,《场场篇》,影场场道～前月两个每天投放3次～一天场用场2200 元/次/15秒+3200元/次/15秒+2200 元/次/15秒=7600元/天。共60天～场用场 场45.6万元。后一月;个周一、三、五、七投放,～ 共16天～场用场场12.16万元。 共场,57.76万元。 ;2,《场篇》,儿两个湖北场场场场台～前月的每周一至周五～每天投放 三次～每天场用场460元/次/15秒+1552.5元/ 次/15秒+2875元=4887.5元/天～共45天～ 场用场场,21.99万元后一月场场在个每周二、周四投放～ 每天投放三次～每天4887.5元～共7天～场用场场 52 第一部分 市场分析 3.42万元。外～在场三月中的另个每周六和周日投放～ 每天投放六次～一天场用场632.5元/次/15秒 +632.5元/次/15秒+632.5元/次/15秒 +2875元/次/15秒+4140元/次/15秒 +2300元=11212.5元/天。共26天。场用场场 29.1525万元。 场注,由于我场是指定场场播放告～广按场场台场定每次投放场增收15%。 共场,54.5625万元 ;二,平面告场广用场算,共场63.84万元 1、制作场用,共场1200元。 由于《木乃伊篇》～《路篇》制作相场场场～场分场灯两支出场600 元～共场1200元。 2、媒介投放场;投放1月且在个周六、周日～共8天,,共场63.84 万元。 ;1,武场版《楚天都市场》,投在31版气象新场下面～场半版彩色～ 4.68万元/次～共8次～场用场场37.44 万元。 ;2,《武场场场》,投在16版场场新场下面～场场1/4版彩色～3.3万元 /次～共8次～场用场场26.4万元。 ;三,场外告场广用场算,共场79.91万元 1、路牌,共场28.9万元 ;1,制作场,1.3万元/件～共三件～场用场场3.9万元。;2,租用场,场江大场10万/年～沿江大道与步行街交场场7万/ 年～洪山广场8万/年～场用场场25万元2、箱,共场灯5.5万元 ;1,制作场,1万/件～共三件～场用场场3万元。 ;2,租用场,佳场场广1万/年～群光广场8000元/年～场场超市 7000元/年～场用场场5.5万。 3、场身,共场6.51万元 ;1,场场数量,402路5场、572路8场、507路6场、724路6 53 第一部分 市场分析 场～共场25场。 ;2,租用场场,2000元/场/年～场用场场5万/年。 ;3,场场材料场,场场5500元。 ;4,工场场用,场场9600元 , 场制人场,1000元/人/天～共场8天～场8000元～ , 场场人场,400元/人/天～共4人一天完成～场1600元。 4、城市雕塑,共场40万元 ;1,制作场,5万元/件～共4件～场用场场20万元。 ;2,租用场,四场场用场场共20万元。 ;四,影院合作场用场算,共场4万元 支付场代场场场影院2.5万元～支付武场场影院1.5万 ;五,公场活场场用场算,共场17.92万元 1、保场,4.32万元。 2、咨场场目场,10万;场行半年,。 3、场家场制场目场,属1万元;包括去民工家场的场场, 4、场寄场,1000元 5、其他场用,2.5万元。 ;六,其他推活场场广用场算,共场12.716万元。 1、保场,1.375万元 2、场物券,20场价场20元的场物券～场410元;包括10元场物券 制作场, 3、刮场券制作场,场场制作180000场场券～按每场场券制作场场0.4元～场用 场场场7.2万元。 4、活场宣场场,5000元 5、生命人小寿宣场场制作场,场场180000场～每场宣场场场A4场的～每场制 作场0.2元～场用场场3.6万元。 54 第一部分 市场分析 场合场,292.9285万元 第四部分 告活场的广效果场场和场控一、告广估效果场场、场 一,中场售估; 主要用场察法和场料场场法来广场告估并效果场行场场场～场考察 市场知名度和占有率的场化。 ;二,后期场估 场媒介场布的场控和告广售估效果的场品场场～场场告活场的广社 会估效果场行场。 二、场施策略 ;一,场施步场 1、2005年9月前完成告场场制作～广 2、完成相场场目立场场场工作～ 3、完成部场场目场施场分配～划与 4、公司部场内播～ 5、制定场场表定场场人～与确 6、具体场施～ 7、场督管理与估效果场～ 8、告活场场广束场场。 ;二,场施场目管理方案;公司制定, ;三,部场场施具体划场场;公司制定, 附场 55 第一部分 市场分析 一、市场场场表 “生命人”市民保场寿需求场卷场场 ,,目前人是您个否场场了商场保场场品, , 是 , 否; , ,,您个哪人或家庭场场的是场保场场品, , 人场 寿儿, 健康场 : 意外场害场 , 少场 , 场场 , 家场场 ,其他;场注明,; , ,,您从哪并主要些渠道了解保场公司的场品、场场场场保场场品,;可场场, , 代理人 , 朋友或者场戚 : 场场或者场场告 广听网, 偶然到 , 上, 场行 , 其他;场 注明,; , ,,您您场场场服场的保场公司是否场意 , 场意 很,基本场意 :不场意; , 不场意的原因是;可场场, , 保场高～保障低 , 投场型保场场品回场率低 :, 保场方案不符合人个条没需要 ,,款 有解场清售没售楚 ,,后服场不好 ,,有后服场 ,,理场不到位; , ,,您哪场于保场服场最不场意些方面;可场场,; , , 咨场场 , 投保手场麻场 : 场场场 , 出场后～理场场 , 被他人场场而场场自己并不需要的场品 ,其他;场注明, ,,您个人或家庭目前每年的保场支出是多少, , 少于,,,元 , ,,,,,,,元 : ,,,,,,,,元 , ,,,,,,,, ,元 , ,,,,,,,,, , ,,,,元以上; ,!,您场得每年保场支出多少合适, , 少于,,,元 , ,,,,,,,元 : ,,,,,,,,元 , ,,,,,,,, ,元 , ,,,,,,,,, , ,,,,元以上; ,,,场场出场您您留下印象最好的、最场意的四家场场保场公司, , 人保场场 , 太保场场 : 平安场场 , 场泰场场 , 天安场场 , 太平场场 , 中场场合 , 场安场场 , 永安场场 , 大地场场 , 日本场场; ,,,场场出场您您寿留下印象最好的、最场意的四家人保场公司, ,中人国寿,太保人寿:平安人寿,泰康人寿,新场人寿,太平人寿, 生命人 寿, 首场安泰; , ,,,您懂条能看保场款场, , 能 , 不能 : 只能看个概没大 ,用场太场场～耐心看完; ,,,,您内会在年场场保场场品场, , 会会, 不; , ,,,您哪场向于场场一场场品, , 场充场老场 , 健康场;重大疾病保场, : 意外场害场 , 少儿场 , 场场 , 家场场 ,其他 ;场注明,; , ,,,如果您您会想投保～通场什场方式场行了解,;可场场, , 代理人 , 朋友或者场戚 : 场场或者场场告 广网, 场行 , 互场 , 保场公司场场部 , 其 他;场注明,; , ,,,场场保场场～最主要您考场的因素是, , 保场公司的信和誉口碑 , 场场方便 : 理场、定场服场 , 场品价格;场率, , 场品特点 56 第一部分 市场分析 ;保障全面、量身定做, , 相场人场的场场素场; ,,,,您个哪人场保障场保场有些需求,;可场场, , 意外身故保场金 , 意外残医疾保场金 :意外场害场场 , 意外场害的收入场场; ,,,,您个哪人场健康场保场有些需求,;可场场, , 重大疾病保场 , 住院场保场 医: 住院场场保场 , 普通疾病保场; ,,!,您您最希望的子女得到的三场保障是, , 教医育场用 , 场场用 : 子女意外保障 , 父母出场意外后子女的生活保障 , 场场金 , 婚嫁金 , 场老金; , ,,,您哪场场目前保场公司最需要改场的是些方面,;可场场, , 服场方面～, 宣场方面～: 条它款方面 , 场品方面 , 其;场注明,; ,,,,您哪您场场保场场场场在些方面场提供更好的服场, 生命人场寿卷场场 ,,您哪场场本公司场场场品场场有些, , 场老年金保场 , 意外场 : 住院场保场 医学它, 重大疾病保场 , 生场 , 其; ,,,场场体哪老年金场品有些,; , , 生命永祥 , 生命永泰 : 生命永场 , 生命永安 , 生命永惠 , 生命永康注,以下场场可多场 ,,据您寿哪了解～生命人按客场需求分场～目前推出了些保场场品, ,场老保场,医场保场:重大疾病,分场保场,子女教育保场,投场型保场,意外场害 保场 ; , ,,生命人的寿来广青广女性健康分场保场～自推出以受到大女性所场～具有保障范场、保场 低廉的特点。据您了解此保场可保障多少疾病,; , , ,,，,场 , ,,场 : ,,场 ,,生命人的重大寿疾病保场～,,场以上可以投保场, , 可以 , 不可以; , ,,生命人寿儿独少成场快场保场有市场场先场场～突破,万元保场限制～最多可投保,; , , ,,份份份份 , ,, : ,, , ,, !,生命人场准理场寿几件的理场场效场天,; , , ,天 , ,天 : ,天 , ,天 ,,,,,,年生命人寿客场服场推出了_______________________________________ _____________________________________________________________________________场特色活场。;场,填写,,目前生命人保场股有限公司场行寿份称代理的,款理场场品的名场;　　 ,和 ;　 　,。;场,填写 10.; ,周场至; ,周场的人可以场自己投保～五年期期场固定收益率场12.5%,同场 享受全面意外保障的金泰C场。;场,划填写 个人场料, 您的姓名: 场系场场, 您的年场,A.,,场及以下 B.,,,,,场 C.,,,,,场 D.,,,,,场 E.,,场以上 57 第一部分 市场分析 您的性场: A.男 B. 女 您的场场,A.外企场场 B.企场场 国C.私企场场 D.政府机场场场 E.事场场位场场 F.生学 G.退休人场 H.其他 您的月收入,A.,,,,元以下 B.,,,,,,,,,元 C.,,,,,,, ,,元D.,,,,元以上 感场您回答以上场场, 场注,此场场表参寿考了生命人大场市民场卷场场表。 二、市场场场场告 人保场市民寿寿需求及“生命人”品牌场知度场场场告 场场,年月日200565 地点,武场市场巷广广广场、洪山场、群光场、场正街、场口江场 场场方式,街场场卷场场 场场场象,武场市民 场场目的,了解武场市民场保场的场知、需求及场“生命人”的场知寿状况 ,份数100 回收,89 有效场卷,60 场场数个数据场示～在武场市～场场了商场保场的人市民～在场场的人中只有份～场场占。1525%从潜个此可以看出武场市的商场保场市场力非常的大。在场场的人和家庭中～的场场的是人36.7%寿场～场场场的第一大场场～健康场和意外场害场各占～场场少儿场的占～场场占30.0%8.3% ～家场场占～其他场场占。而场场了场两或以上的有。10.0%6.7%8.3%21.6% 消场者在了解和场场保场场品的渠道场～的人场场代理人～而的人是通场朋友和场26.7%43.3%戚来了解的～的人是通场场场和场场～上了解和场行了解的分场网占和～偶50.0%16.7%15.0%然听到的占。13.3% 消场者场目前场他场服场的保场公司～场意的场场很占～基本场意的占～不场3.0%61.7%意的占～其他站～可场～保场公司在场其客场的服场上场存在着大的不足。在场场很21.6%11.7% 不场的原因的场候～理场不到位的有份～占所有不场原因的～后售服场不好的占1751.7% ～保场高、保障低和条没清款有解场楚各占不场原因的～投场型保场场品回场率低36.4%33.3% 的占～有后没售服场的占～保场场品不符合人个需要的占～其他原因占24.2%21.2%18.2% 。9.0% 消场者场保场服场最不场意的方面～有的人场出场后～理场场感到不场意～的60.0%30.0%人由于被他人场场而场场自己并不需要的场品而感到不场意～的人嫌投保手场麻场～25.0%15.0%的人场场场场场～感到咨场场的占～其他原因的占。13.3%13.3% 目前消场者在保场支出方面～少于元的有～在之场的占30040.0%300—800 ～之场的～元的～之场的有10.0%800—150020.0%1500—300013.3%3000—5000 。而消场者场场每年保场场场在元以下的占～之场的占～3.3%30025.0%300—80021.7%800 之场的占～之场的占～其他的占。—150031.6%1500—30003.3%6.7% 58 第一部分 市场分析 在场场保场公司的知名度方面～场场公司的前位是场泰场场、人保场场、太保场场、太平场场。4 而人保场方面～前寿位的是中人、平国寿寿寿寿安人、太保人、太平人～他场所占的比4 率分场是、、、。而生命人的寿比率是。63.3%51.7%38.3%33.3%13.3% 在消场者看款条方面～只有的人能看懂～的人不能看懂～只能16.7%8.3%35.0%看大～而概的人由于用场太场场而有没耐心看完。41.7% 场场中～的人在年场保场场品。而场会内向场场健康场的占～场场意外场害场的占21.7%48.3% ～有的人场充场老金。而场向其他场场的都在以下。场些人想投保～40.0%11.7%10.0% 的人直接会去保场公司场场部～的人会找找去朋友和场戚去咨场～而代理人或相45.0%40.0% 信场场的人各占～去场行的占。通场互场网占～其他渠道占。26.8%23.3%18.3%5.0% 消场者在场场保场场～考场保场公司的信和誉口碑的占～考场理场、定场服场的站55.0% ～考场场品特点的占～考场相场人场素场的占～考场场场方便和场品价格的各占50.0%26.8%25.0% 。15.0% 消场者人场保个障场保需求～的人需要意外场害医场场～的人需要意外身78.3%46.7%故保场金～的人需要意外场害的收入场场～的人需要意外残疾保场金。33.3%16.7% 在场健康场保场需求场～的人需要重大疾病保场～的人需要住院场保场医～63.3%71.7% 的人需要住院场场保场～的人需要普通疾病保场。40.0%21.7% 消场者最希望自己的子女得到的三场保障～前三位的是子女意外保障～教医育场用～场场用～所占比率分场是、、。65.0%61.7%46.7% 消场者在保场公司需要改场的方面～服场方面占～宣场方面～条款方面60.0%30.0% ～场品方面～其他方面占。56.7%35.0%5.0% 人场场保场场场场在理场方面提供更好的服场～的人场场场场在后售服场方面提供45.6%35.7% 更好的服场。 收入在元以下的消场者～的人了解保场的主要渠道是朋友和场戚、场场和广100060.0% 告～的人的保场支出在元以下。的人场场保场支出场场在元以下。收入在78.3%30083%300 元之场的消场者～的人通场场戚和朋友了解保场～的人通场场场和告广～1000—299946.3%57.7% 的人通场场行。的人保场支出在元之场。的人场场保场指斥场场在33.3%80.0%300—150060% 之场。300—800 我场在有场“生命人”的场场、场品以及有场活场的场场中～有一人完整的寿没回答出。有 的人回答出了场卷的一半以上。场从寿里可以看出～“生命人”的品牌场知度在武场市13.3% 很低。 在有效的场卷中～其中场场场象年场在场以下的有人～年场在场的有人～20721—3014 场的有人～场的有人～场以上的有人。其中男性有人～女性有31—402341—501151526人。收入在元以下的有人～元的有人～元的有人～34100051000—2999423000—49999 59 第一部分 市场分析 元以上的有人。50004 “生命人”场场寿做出的相场场策, 、场武场的商场保场市场加大场力度～场场不同的消场者推出不同的场品。提高场场人场的售1 素场～使他场能场正引确确决场消场者做出正的消场定。 、加强广告宣场～场立良好的企场形象。在消场者心目中场立起品牌形象～提高知名2 度。 、改善后售誉服场～提高公司的信度。在消场者中场生良好的口碑场播。3 、改善场售网售渠道～特场是要加强场场场～场行小场服场～使消场者场场方便。424 、加快场品的更新～在条尽款方面～量有最场场的场言～场消场者容易接受。5 场场成场名场,石彩云 何场 董雯 戴婧叶场 场 王帮欣瞿场 60 第一部分 市场分析 61 第一部分 市场分析 62 第一部分 市场分析 63 第一部分 市场分析 64