销售上月总结下月计划

精品文档 销售上月下月 篇一:上月工作总结下月工作计划 上月工作总结下月工作计划 4月份总结 4月份已过，现将工作总结如下: 一、 好的方面 1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高 2、销售技巧有提高 3、人员凝聚力有所加强 4、业绩有所提升 虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。 二、 不足之处 1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活 2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场 3、没有完成领导下达的任务 三、 下一步的计划和打算 1、制定月销售计划 2、针对客房和餐饮制定营销 3、制定酒店宣传计划 四具体方案 1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份. 1 / 6 精品文档 2 全员营销活动的开展. 3 加强会员卡的发放 五 加强所有客户对客房的促销: . 1 上午10:00----17:00钟点房58元其他时间段按正常收费 2 每天推出10间128元特价房 3. 单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张 4. 单月个人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张 5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房) 5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠 六 餐饮促销 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折，餐饮带动客房。 销售部经理 牛红波 2012-5-14 篇二:销售人员月度工作总结及计划 销售人员月度工作总结及计划 销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结， 2 / 6 精品文档 是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。 销售月工作总结内容 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 销售月工作总结注意事项 1(总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 2(一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 3(条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4(要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有 3 / 6 精品文档 主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 篇三:超市上月工作总结和下月工作计划 TO:总部营运部 FM:***店(此处可修改，根据自己的门店命名) RE:上月工作总结和下月工作计划 DE: 年月 日 CC:某某总经理 第一部分:上月工作总结 一、 上月销售总结和分析 (一)、总结 根据公司下达的销售指标任务，本门店本年度的销售预算总指标为 元，其中本月预算指标 元，本月实际完成销售元，达成率 %，本月未完成销售额元;上月实际销售元，与上月比，涨幅 %，与去年同期销售额比，涨幅 %;本月预算毛利额 元，实际完成 元，达成率 %，本月未完成毛利额元，与上月比，毛利额涨幅 %，与去年同期毛利额比，涨幅 %;本月全店预算毛利率 %，实际毛利率%，达成率%，上月实际完成毛利率%，与上月实际完成毛利率比，涨幅%，与去年同期毛利率比，涨幅 %。其中: 毛利率分析表 (二)、分析 1、上升的原因 (1)、生鲜商品; (2)、食品商品; (3)、百货商品; 2、下跌的原因 (1)、生鲜商品; (2)、食品商品; (3)、百货商品; 3、改进措施和行动计划 二、上月库存总结和分析 (一)总结 4 / 6 精品文档 库存金额分析表 (二)、分析 1、达成的原因 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 2、未能达成的原因 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 3、改进措施和行动计划 三、上月收货总结和分析 (一)、总结 本月实际到货金额分析表 (二)、分析 1、达成的原因 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 2、未能达成的原因 (1)、生鲜商品 (2)、食品商品 (3)、百货商品 3、改进措施和行动计划 四、上月促销总结和分析 (一)、总结 本月DM促销销售金额分析表 篇四:销售月工作总结与计划 销售月工作总结与计划 6月总结 6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎 5 / 6 精品文档 的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来6月销售方面有以下几点: 1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如( 6 / 6