突出重点，打开招商新局面

突出重点，打开招商新局面 西湖区招商局局长 叶莲凤 西湖区招商局自八月成立以来，积极做好组建工作,出台岗位责任制和 业务科室考核等多项工作的同时，紧紧围绕年度目标计划， 开拓新思路，拟定新办法，寻找新渠道，强势推进二十一项工作，打开西 湖招商新局面。 一、确保三个到位。一是精神状态要到位。新局新现象，招商是以人 为本。随着招商队伍的扩大，内外资工作的合并，我们将围绕原工作职能 以饱满的工作热情，多沟通，多交流，上下形成合力，完成区委区政府交 办的各项工作任务。二是人财物要到位。根据区政府工作移交会议纪要， 尽快做好人员到位、内部科室调整、法人变更、帐户开户、办公设备添置 等工作，进入正常工作状态。三是业绩考核要到位。内外资合并后，招商 局牵涉到四项指标（即外资、实际到位外资、区外资金、市外资金） 的任务完成，剩下只有短短4个月的时间，压力大，任务重，我们通过每周工作业绩公开上墙，完善业绩考核奖励制度，充分激发所有招商人员的 工作积极性，确保超额完成全年任务。 二、进行三次走访。一是走访乡镇街道。局成立以来，在原来单一招 商科的基础上，增加了二个业务科室，增强了业务力量，制订了分片管理 等招商制度，并带领科室人员，对分片管理的乡镇街道进行上门服务，为 乡镇、街道招商搭建平台，帮助乡镇、街道共同做好招商引资工作，协助 解决各乡镇街道在招商引资过程中存在的问，做到随叫随到，主动到家。 二是走访知名企业。至今企业总部来我区落户的逐渐增多，北京、广东、 上海等各地的投资商纷纷前来投资，特别是省内周边的企业更显踊跃，金 华、绍兴、宁波等浙江的民营企业近期接触频繁。为此，我们将有针对性 地走访一批知名企业，与他们广泛进行联系洽谈，宣传政策，宣传环境， 吸引他们来我区落户。三是走访境外机构，建立投资商档案库。 三、完成三个收集。一是收集资源。及时收集土地、厂房、楼宇等招商资源，以动态形式进行发布，做到及时更新，使全区的资源做到共享。 二是收集项目。及时收集10%留用地、旅游项目、商业项目等项目信息，以便进行统一包装，统一对外宣传，让客商有重点地了解自己所需要的项 目信息。三是收集投资信息。及时收集通过网络、敲门、中介等渠道形成 的投资信息，根据所需资源的分布，把投资信息发布传达给相关乡镇街道， 使信息做到畅通。 四、突击三项工作。一是制作一本项目宣传册。当前乡镇街道及部门都有自己的招商宣传册，主题多样，各有侧重，缺少了全区重点招商 项目的宣传册，因此我局对全区的招商项目进行收集整合，专业设计一本 插页式的纯招商项目宣传册。内容包括农业、旅游景区、现代服务业及 10% 的留用地等，对收集的招商资源进行包装宣传，并进行不定期的更新，以 保持内容新鲜，还可长期使用，大大节约成本。二是进行一次招商业务培 训。目前，全区有50多名招商员，为了把这支队伍发挥好，建设一支想招商、能招商、会招商、招成商的专业队伍，我们将邀请省市有关业务部 门的专家对招商人员进行一次专业培训。主要从谈判技巧、获取信息渠道、 操作实务和案例分析等方面传授一些经验，希望通过这次业务培训，提高 招商员的业务能力，培养一批从谈判到项目落户都能独当一面的专业人 才。三是定期召开基层业务例会制度。目前，各乡镇街道的招商情况要到 月底统计才知道，有些项目落户成功率不高，项目进展缓慢，因此我们要 通过定期业务例会制度，及时通报各招商部门的任务完成情况，互通项目 信息，协调项目存在的问题和困难，及时了解全区的资源和项目，及时传 达相关政策，交流招商经验。 五、实施三项措施。一是完善和实施内部管理制度。根据工作职能，出台实用的内部管理体制和业务科室考核奖励制度，包括客商接待实地考 察制度和招商信息传递制度，让每一位客商、每一次考察都感到满意。二 是建立和实施业务科室业绩考核奖励制度。招商员按年市场化运作一年已结束，从运作情况来看，招商业务人员收入较好，积极性较高，该运行机制已于去年下半年结束，为充分调动招商业务人员的积极性，将实行招商业务科室业绩考核奖励制度，做到奖罚分明。三是实行科室业绩公开上墙制度。根据每人每周的工作业绩都要上墙，包括业务信息、接待情况、跟踪项目进展情况等，及时公布在科室业绩公布栏里，做到全员监督，形成相互比拼、争创优秀的良好的氛围。 六、组织三次活动。一是组织一次专业的项目推介会（计划在10月 份）。专门邀请专业的中介招商机构、招商顾问、知名投资集团、驻华商 业领事等，与我区乡镇街道及有关职能部门进行磋商与合作，宣传推广我 区资源，介绍项目情况，项目周遍的情况及整个西湖区的投资环境，并安 排参观黄龙商圈的主要楼宇、浙大科技园区和西湖科技经济区块、西溪湿 地及10%留用地的具体位置。二是组织一次境外招商活动。下半年，将继 续围绕年初确定的招商重点，坚持以点带面，点面结合，走出去与请进来 相结合，精心组织一次境外招商活动，构建招商平台。通过境外招商活动， 与境外知名企业及招商机构建立了紧密合作关系，同时储备了大量外商的 需求信息，建立了外商信息档案，为招大商，招好商奠定基础。三是继续 做好敲门招商，给国内外知名公司寄送招商宣传信息函。有针对性摸清跨 国公司、国内知名企业的情况，摸清他们的投资动向，通过综合分析各方 面的情况，确定为招商对象，主动给这些公司寄送招商信息函，介绍我区 的投资环境，电话联系进行敲门招商、上门拜访，吸引已在国内的境外公 司和国内知名企业来我区设立总部。 七、做到三个抓紧。一是抓紧招商局组建的全面工作的开展，做到人、 财、物的到位，加快内部管理制度和招商业务科室考核制度的实施。二是 抓紧大项目的推进，进一步完善重大项目联系机制，在确定区领导负责联 系下，我们安排专人对重大项目进行跟踪落实，及时解决一些实际问题， 加快项目推进进度。三是抓紧完成全年目标任务。针对当前实际外资和市 外资金的到位难度较大的情况下，我们将坚定信心，齐心协力，迎难而上， 抓紧落实，真抓实干，确保今年提前超额完成四项指标任务。