开什么样的玩具店最赚钱

开什么样的玩具店最赚钱 什么人的钱最好赚,经商有道的创业者们一定会说～孩子和女人的钱最好赚～其中儿童消费市场更是有巨大的潜力。掘金玩具市场已成许多创业者的共识。 资料显示:目前我国14岁以下城市人口达8000万人～城市儿童人均年玩具消费额为35元～儿童玩具消费总额高达28亿元:而且～如今玩具已不再是孩子的专利～我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。中国社会调查事务所的更是乐观地估计～我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此～常人眼中的小玩具市场～蕴藏着无限商机。 商机 ?世界儿童人均年玩具消费为34美元～亚洲儿童人均年玩具消费为13美元～中国拥有2.86亿14 岁以下的儿童和青少年～人均年玩具消费还不到4美元～如果达到亚洲平均水平～市场将突破300亿元人民币, ?有关调查显示:到2010年～中国玩具市场销售额将超过1000亿元～玩具及幼教用品市场正以每年40%的速度增长, ?中国玩具产品进口增幅不断增加～年增幅超过30,,世界玩具市场销售的前10名～均在中国有销售代理或设有中国市场部, ?教育支出成为城市儿童消费的新增长点～以北京为中心的北方儿童教育消费市场拥有广阔的市场前景, 进入商场百货楼～国内外各类玩具商品琳琅满目～种类之多让人目不暇接～而在一些社区小店内～搞怪玩具、益智玩具、魔术玩具等小玩意儿也倍受欢迎。此外～创业者涉足玩具领域～除了传统的经营外～还可尝试一些新的创业方式:吸引低端消费者眼球的有——玩具修理、二手玩具买卖、玩具租赁,可让顾客享受童趣～有效缓解工作压力的有——开玩具吧、DIY玩具手工作坊,专售绝版、珍藏版、最新版等玩具～成为大人小孩的最爱的有——原创玩具开发、成人玩具销售。这些创业方式既可单独运作～也可组合起来经营～形式多样～盈利点多。 哪些方向值得关注 虽然玩具经济有着诸多商机～但相比餐饮、贸易、服装等传统领域～创业者似乎还是陌生～不知如何入手。那么～玩具经济中哪些创业领域值得关注,对此～资深创业指导专家推荐了以下八大创业方向: 开店项目一:玩具租赁店开店 项目二:成人玩具店开店 项目三:DIY玩具手工场 开店项目四:动漫玩具店 开店项目五:玩具维修“医院” 开店项目六:情侣玩具礼品店 开店项目七:玩具平价超市 开店项目八:专业单一的玩具特色店. 玩具店～投入不大～经营灵活～又能在经营过程中享受到不少乐趣～成为不少开店者的首选对象。但开店要不断玩出新花样才会有发展前景～只有把握住了市场热点～发现市场细分的空白～独辟蹊径～“亮”出经营上的特色你才能赚得“盆满钵满”。 我国已经成为世界上增长最快的消费品市场之一～巨大的市场需求带来了无限的商机～“开店”成了整个07年最炙手可热的话题。什么项目最赚钱?下面请您看看07年玩具行业热门的六大开店项目。 开店项目一:玩具租赁店 儿童玩具的品种越来越多～价位也越来越高～而小孩都有喜新厌旧的特点～许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边～玩具多了占用家庭大量空间～随意扔掉又觉得可惜～这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求～玩具租赁店应运而生～主要是向顾客出租玩具商品～从中赚取租金以获得利润。玩具租赁店所推行的“用一定的钱换来更多的玩具”理念～正逐渐为越来越多的家长所接受。 效益指数:?????好玩指数:???? 一点通:经营玩具租赁店～一要注意产品的更新速度～否则顾客没了新鲜感～租赁店就难以维继;二要制定合理的价格落差～与玩具销售市场达成竞争优势;三要做好玩具消毒工作～产品的安全保障至关重要;四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外～还可尝试网上网下结合的经营方式。 开店项目二:成人玩具店 玩具不是儿童的专利～不管年龄多大～只要你怀有一颗童心～那些益智玩具、卡通观赏玩具、多人合作棋类玩具、魔术玩具的吸引力依旧存在～只是不同的人群 喜好不同罢了。青少年会对一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具感兴趣;女孩子则对那些造型美观、可爱的摆设玩具爱不释手;而年轻白领则偏爱一些智力带休闲的玩具;成年人则对有益身心的益智玩具情有独钟。 效益指数:????好玩指数:????? 一点通:物美价廉的货源是成人玩具店经营成功的关键～城堡积木、强手游戏、七巧板、3D立体拼图等都是不错商品选择。初涉该领域的创业者应考虑通过加盟来降低风险～连锁加盟的差异化策略有利于创业者进行特色化经营。此外～成人玩具店需要有一定的知名度～因此店址应选择在闹市区或商业街上。 开店项目三:DIY玩具手工场 自己亲手制作玩具～并写上祝福的话～远比购买现成玩具产品有意义得多～因此～玩具DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入手工坊～从确定做什么～到找材料、定计划、尝试制作、修改～最后做出一件富有个性的玩具成品～整个过程可以由孩子单兵作战～也可以由亲子或者小朋友们团队合作。新鲜的创作体会不仅深受孩子们的欢迎～还吸引了成人～DIY玩具手工坊客流怎能不源源不断? 效益指数:????好玩指数:???? 一点通:对DIY玩具店来讲～第一是选址～第二是选址～第三还是选址～这是财富公理。选址主要看人流情况和购买力情况～这样的店面适合设立在大型社区、商业区、商务区、校园周边等繁华地区～电影院、少年宫、社区会所等娱乐活动场所由于经常聚集大批客流～也很适合开设店铺。 开店项目四:动漫玩具店 近年来～随着我国对动漫产业重视程度的提高和国外动漫的不断引进～国内迅速地刮起一股“动漫”热潮～动漫玩具销售也日渐火爆。开动漫玩具店、动漫周边店和卡通玩具店正成为许多精明商家的选择。不需要大投资～没有技术门槛～还能在经营的过程中享受到不少乐趣～何乐而不为? 效益指数:????好玩指数:????? 一点通:开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心～动漫店的生意一定要跟着潮流走～玩者群中流行着什么动漫作品～就得卖跟它有关的产品。可以通过看一些专门的动漫杂志了解热门剧集的最新动态～最好能够做一些市场调查～以获得最直接、最迅速的动漫市场信息。这样才会使你的店不落伍～永远卖着最前沿和畅销的产品。 开店项目五:玩具维修“医院” 据调查发现～相对于玩具业的快速发展～玩具的售后服务却呈现不对等状态～国家甚至没有出台玩具的“三包”规定。这使得许多玩具企业漠视玩具质量的提高 和售后服务～许多玩具一玩就坏～且得不到应有的包修～成了“留着无用～弃之可惜”的鸡肋。有心商家从中看出了另类商机～“玩具医院”的诞生完全处于意料之中。 效益指数:?????好玩指数:??? 一点通:玩具维修店要加强“包装”。在店名的上～可以变变“玩具维修中心”的称呼～像“玩具医院”之类的名字～更能突出玩具维修“一招鲜”的特色。为了扭转人们对私人维修的不信任心理～玩具维修店还可以制订一个玩具维修的详细价目表～贴在顾客容易看到的地方～不知不觉中增加小店的信誉度。 开店项目六:情侣玩具礼品店 热恋中的情侣都希望用彼此共同拥有的物品来见证真诚的爱情～就仿佛古代男女之间互赠的信物～寄托着相思～也表达着爱意。“情人的钱”好赚已经成为时下商家的共识～在每一个和情侣沾边的节日里～商家都必然会拉出爱情的大旗招摇入市～在商战中你争我夺忙得不可开交～情侣用品的横空出世由此在市场上抢占了一片商机。 效益指数:?????好玩指数:????? 一点通:店主自己出创意并联系厂家制作的方式～虽然保证了产品的独特性和创新性～但对店主的要求较高～操作难度较大。目前可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁店～以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。通过加盟的方式开店～一定要留心总公司提供的产品情况～这决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。 儿童玩具出租连锁店策划书 一、项目介绍 项目名称:儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主～兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资:10万元 回收成本期限:6个月 样板店地址:已经开发成熟的高档住宅小区 项目概况:先组建"儿童玩具出租连锁加盟样板店"～在此基础上～创办一个以 社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨:让孩子更聪明～让家长更省钱～让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使～孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心 甘情愿的～但由于各种原因～又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时～ 由于孩子的天性～对玩具喜新厌旧～一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。 而市场上层出不穷的高价玩具～都是孩子永不满足的需求～这样促使了"儿童玩 具出租行业"的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车～而中档童车价格大约在300，500元之间～高档 一点的在1 000元左右～而一部质量较好的童车起码可以用三五年～家庭购买的 童车平均使用期为一年左右～不买童车不行～买吧～用完后又很难处理～而且 又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车～还有童床～学步车～儿童玩具～等等 。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心～既给家庭减少费用～又给孩子带来更多 的玩具～生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是0，12岁的。儿童～由于出租玩具的品种繁多～ 档次繁多～适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区～ 家庭状况一般在小康水平或小康水平以上～对出租玩具的承受能力均没有任何 问题。 (三)竞争对手的分析 目前出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几～这是一个新兴的行业～我们应该 有一种先入为主的优势～特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右～具体安排: (1)办理工商、税务登记等费用: 1200元 (2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元 (按租金3000元/月～两押一租) (3)装修: 10000元 (4)工资(1个月): 6 800元 (5)购买产品及维修保养费用: 30 000元 (6)咨询顾问及资料费: 3 000元 (7)公司其他开支: 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计:70 000元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建2，3个连锁加盟店～主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费 和管理费。 (1)策划费: (2)店主培训费: (3)管理费: 总共: 总成本预算(启动资金): 四、盈利状况1 (一)样板店业务收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源～会员卡有效期为1年～实行计名制 (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时～有些玩具可能会由于关键部位的断裂 ～重要配件的丢失损坏等原因～参照"赔偿比例表"～按比例赔偿) (3)销售玩具 ? 五、盈利状况2 2.连锁加盟店的收入 从第二季度开始～筹建连锁加盟店～争取一个季度筹建一个连锁加盟店～ 连锁加盟的收费为每家3万元。 这样～头半年即前6个月收入可达10万元～即可收回成本。 六、市场风险预测 (一)竞争者的出现～是主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时～必会引来竞争者～为了能让企业在市 场中生存和壮大～因此在推出玩具出租加盟样板店时～要实行"五个"统一的管 理模式(即统一形象设计～统一宣传资料～统一会员卡销售～统一营销管理～统 一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争 力的办法。 (二)玩具对儿童的伤害～是本行业的最大风险 为了避免此类风险～可采取以下三种方法: (1)进货渠道严格把关～明确与进货商或厂家的责任关系; (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明; (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定～是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家～逐步完善玩具损害程度的鉴定标准～明细 化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 (1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的 安全或不健康的～即使承租人订立时明知该租赁物品质量不合格～承租人 仍然可以随时解除合同。 (2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定～所租赁或销售的产品 一定要符合国家规定～质量合格～并对相应的防范做到应尽的告知义务～以避 免不必要的损失。 (3)根据《中华人民共和国劳动法》规定～与员工签订劳动合同～交纳相应 的社会保险。 (4)依法纳税～合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作; (2)店员2名:负责与顾客的各项工作～2人各兼出纳与会计; (3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作; (4)市场策划2名:主要样板店的策划和连锁加盟店的策划; (5)老板1名:统筹全盘～负责战略性规划。 总共7名～要求持证上岗的～必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、自身优势 要充分挖掘与玩具生产厂家和小小商家的资源～保证陈品的进货渠道通畅和 价格成本不会太高。 十一、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托～以样板店为龙头～以帮助下岗失业人员创业或 再就业为目的～争取3年内成为当地儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先～组建"儿童玩具出租样板店" (1)选地址:以已经开发成熟的高档住宅小区为样板店。社区入住率要达到80%～已入住家庭要达到一定比例。 (2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间～既要保证玩具的 货架式摆放～一目了然～要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放: ?以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ?儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ?销售类 (4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记 表和业务介绍说明～维修部放置遥控器。 (5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案:为了让顾客知道自己租到的产品 是干净的～高品质的～在店内建立消毒房～赁到期的物品都要经过保养消毒后 才能再度使用。 (6)销售模式:以"玩具出租会员制"为动作模式:采取年卡的形式～年卡 200元/张。 (7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物～样板店又刚开业～所以前 期营销的重点是让样板区所有0，12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物～对很多新闻媒体来说很有采访价值 ～所以样板店开业后～应跟当地的媒体联系～引起媒体兴趣～以达到我们在当 地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则～以样板店的经营状况为依据～分步骤、分阶段地开发 连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式～力求所有连锁 加盟店的玩具共享。 十二、项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇～以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲 望～会促进"玩具出租"行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店～投资不大～风险较小～以样板店先行的策略更为稳 妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相 继火爆～给市场会带来一定的影响。从另一角度分析～要考虑当地市民的消费观念是否理性。 如何开玩具店 目前国内缺乏玩具专卖店的销售形式～玩具的整体消费数量人均也严重偏低～玩具市场在未来几年会飞速发展～这是必然。 开玩具店需要注意的主要有以下几个方面: 1.商圈分析～需要考虑你店面所处位置的周边商业环境分析～街道人流构成因素分析～店面租金～运营成本分析～这样才能确定做玩具中的那一块,是以智力玩具为主～还是以儿童动漫为主～还是以diy动手类型为主或者是做综合类型的,～产品的组合～才能做到针对性和适应性。 2.投资规模～当租金成本运营分析出来后～就可以确定投资规模～店面的大小多少为最高的性价比～并不是越大越好～也不是越小越好。 3.投资的扩展～一个玩具店做下来～它的销售总额和投资回收是有一定的限额的～一般一个店的投资回收期是6-12个月～一旦投资收回如何把生意扩展～需要有个构思和规划。如何多布点,如何扩展产品和消费者的接触面,如何把品牌推广的更强势,该做什么样的活动,来让更多的顾客了解我的产品,当～随着销售点的增多～每个销售网点就能互相促进～给消费者的信心也会极大的增高。 关于开玩具店的误区: 1.开玩具店误区一,很多开玩具店的店主忽视店面形象和整体包装策划的重要性这个事实。恨不能随便把店开起来～然后把产品一摆就卖～第二天就想把销量做上去～殊不知整个店面的形象和给顾客的感受对产品的销售是非常关键的因素。同样一个产品摆在地摊上和摆在专卖店里～它的价值是不一样的～给人的感受也完全不一样～顾客愿意为它付出的金额也是不一样的～同样的可乐装在“可口可乐”瓶子里和装在“非常可乐”瓶子里～顾客喝的感觉和口味是不一样的～如果你不能坚持～那你就永远到达不了目的地～匆匆忙忙地上产品～又匆匆忙忙地开业～前期的投入就打了水漂～买3/4的火车票～就永远不能到达目的地。 2.开玩具店误区二,,玩具店到底卖的是什么,,目前的玩具市场销售被动销售玩具～由客户自选产品为主～我们的销售方式完全不一样～主动推荐产品～演示+解说能飞的～能动的都要动起来～智力产品需要把游戏告知顾客～顾客才能体会到该产品的特性和玩法～才会被吸引～你去超市买产品～那些盒包装的产品～是很难理解它的功效的～所以～大部分人去超市买东西只会购买自己懂的或者是理解的产品～而大部分产品～我们是根本不知道它是干什么的～有什么用～这样是不会有销售行动的。 顾客购买玩具～最终是被玩具产品所带来的游戏性和趣味性而打动～而不是产品本身～如果你能把产品的游戏性和趣味性让顾客感受到～成交率会提高很多很多～ 例如我们平时看见的麻将～如果你不会玩～你看见别人在玩的天混地暗～你会觉得他们好傻～摆弄那几个塑料块块～无聊:说白了～麻将也是一个玩具～成 人玩具而已～但是～你一旦学会了麻将的游戏规则～你也会深陷其中～感觉其乐无穷。说明了～玩具的游戏性和趣味性～才是玩具的吸引人的地方～大家购买的是游戏性和玩具带来的趣味性～才是掏钱的主因素。 在实际玩具销售中～如何把众多的玩具产品赋予更刺激和不同的游戏性和趣味性是我们要考虑的方面。 玩具店卖的就是游戏性～趣味性: