人群定位

人群定位 1.核心卖点 我们的消费群体定位于20-30左右的女性，这个年龄段的女性除了年轻时尚追求漂亮之外还有一个共同特性就是渴望爱情，这种恋爱小女生心理无疑会让她们更加注重自身形象，希望自己变得更有魅力，根据美国学者玛格丽特?马克和卡罗?S?皮尔森共同提出的品牌原型理论可知我们的产品对应其中的“情人”角色，就是她们寻找爱的桥梁，也是让她们在人群中脱颖而出更有魅力的法宝。 我们产品的核心卖点:**腕让您的魅力与众不同～ 2.款式展示 3.功能定位 在女人的着装中，配饰总是必不可少的点睛之笔。但时髦多样的首饰也许会随着潮流而改变，而一款简约经典的腕表却不会随潮流风格而过时，在用来计时的同时，也可以成为着装中的搭配品。对于年轻时髦的都市女性而言，挑选一款适合自己的腕表十分重要。时装手表作为有强烈首饰化的倾向手表种类，所重视的是外观造型的，表壳和表盘，甚至在表带上面都有镶嵌人工钻石(水钻)，样式极具装饰性，色彩也鲜艳浓厚，时尚百搭为第一目标，实质的机芯、功能都是属于比较简单、实用的。 我们的产品作为时装表来说最大的功能无疑就是装饰。 4.手表种类 ?经典款 经典时尚款作为可以常年热卖且永不过时的款式，它需要满足以下几个条件: 1.造型不宜过分夸张，经典且永不过时 2.符合大部分消费者的审美 3.时尚百搭，可满足各种造型和各个场合。 4.有自己独特原创的设计细节，简约而不简单。 5.功能齐全满足日常需求 ?节日款 根据中国或者国外著名节目专门设计有创意的节日款 ?定制款(生肖或星座) 根据生肖或者星座维度进行设计每个人都可找适合自己的款式，符合年轻人喜爱个性化心理的同时又可满 足大部分人的需求。 ?复古中国风 唯美复古中国风，永远的经典 ?个性款 造型独特，比较不常见的款式，但是鉴于我们时装表的特质且前期不宜铺货太广，因此主要还是围绕时装 女表这个特点进行设计 5.材料外形 手表产地:中国 互联网手表销售占比中，国表销售占比最高。 性别:女表 虽然目前就手表行业的人群性别数据来看，男表占比略高于女表但是购物类网站上男性手表的数量和款式，更多竞争更为激烈而女性手表的竞争则相对较小，且就目前不管传统品牌和著名线上品牌来说，手表行业一般还是主打男表，缺乏专门针对女性的个性原创品牌，造成这块市场暂时空白，这对于作为新品牌的我们来讲，女表无疑是一个不错的市场切入点。 面对人群:年轻女性白领 由上图可知，在互联网手表行业里面，职业为白领的消费者群体购买占比高达50%是最高的 ～ 由以上数据可知，互联网女性手表群体中18-29岁爱美的中层消费阶级女士占比最高，综合他们白领的工作特征，可推算出我们的目标消费群体为年轻时尚并且爱美的都市女性，而这类群体无疑跟造型靓丽价格亲民的时装表更为契合。 机芯类型:石英 由时装表的成交数据上来讲石英表芯无疑是最受欢迎的 手表镜面材质:蓝宝石 在目前热卖的手表中，为了节省成本，蓝宝石的使用率并不算很高，然而众所周知在所有手表镜面材质中，蓝宝石硬度最高，其抗震性、密封性和强度都比其他材质高，我们的手表用蓝宝石的话在质量方面无疑比其他同类型的国表高出不少，可以体现我们的优势。 机芯:建议日本 瑞士机芯成本较高，国内机芯质量较差。日本手表机芯做工精细，质量较高相对来说是最合适的选择。 厚度:6mm左右，较薄 形状:大众接受度较高的圆形 显示方式:指针3针 流行元素:大表盘，精钢，水钻元素 表冠:普通 表壳:精钢或者镀金 精钢相对于其他材质来说，更耐磨且不生锈 表带材质:精钢或者真皮 精钢和真皮都是比较受欢迎的表带材料且成交指数也基本不相上下，我们的手表可以同表盘搭配不同的表带，精钢或者真皮，这样不仅可以变换不同的风格也可以让消费者有更多的选择。 表底:普通 表扣:真皮表带搭配针扣，精钢表带搭配蝴蝶双按扣 防水深度:30m 附加功能:日历，24小时显示，小三针 风格:时尚潮流 6.价格定位 适合人群:20-30岁之间，追求个性、紧跟时尚脉搏的白领。 参考价格:800-2000元中档价位 7.传播方式 1.互联网媒体 ?购物类平台(天猫，京东苏宁亚马逊唯品会等购物平台(免费+付费模式均可)) ?自媒体营销，(联合时尚微博大V和权威微信公众号等进行软文推广) ?垂直营销，(万表，爱表等知名手表论坛) ?搜索推广(百度，谷歌，雅虎等搜索类网站营销如SEO优化，竞价排名，百科，知道等) ?Q群或者邮件推广 ?网站推广(主要针对知名时装搭配或者时尚潮流网站) ?事件营销(联合知名搞笑博主或者大v制造热点或者紧抓热门事件，通过买微博热搜或者向门户类新闻网站发通稿的形式，形成社交平台或者朋友圈病毒性的营销，前期通过花费少量的费用迅速扩大知名度。) ?网络广告(如社交类网站，视频类网站等) 2.线下传播 ?线下实体或者专柜铺货 ?联合线下活动公司组织营销人员，扫二维码关注手表品牌的微信公众账号或者微博账号，然后补贴、优惠、小礼品等等以来获取关注。 ?平面时尚杂志或者书籍 3.传统媒体 ?电视广播广告 ?报纸 ?平面时尚杂志或者书籍 8.形成数据模型