阿胶固元膏促销方案

阿胶固元膏促销方案 篇一:汉妃固元膏营销考核方案1 汉妃阿胶固元膏营销考核方案 为了提高门店销售业绩，提高门店的毛利率，提升门店口碑，强化营销员联合用药概念，建立汉妃阿胶固元膏消费群体，特制订本考核方案。 一、分班考核 1、 汉妃阿胶固元膏销售按班次进行考核竞赛，销售任务下达到班次;(根 据门店实际情况进行调整) 2、 A、B班进行汉妃阿胶固元膏销售，完成任务的班次店面将给予20元/ 人的奖励，同时奖励考核分10分/人;未完成的班次店面将给予20元/人的罚款，同时扣除考核分10分/人; 3、 A、B两班进行汉妃阿胶固元膏销售竞赛，以各班次完成的汉妃阿胶固 元膏销售总额进行比较，完成金额高的班次获胜。获胜班 1 次将获得对方班次该月提成工资的3%作为获胜奖励; 4、 店面将在公布栏设置任务完成情况，每日及时公布昨日数据，以方 便营销员掌握相关销售数据。 二、到人考核 1、营销员每人每月汉妃阿胶固元膏销售任务:30盒(根据门店实际情况进行调整); 2、营销员每销售汉妃阿胶固元膏一盒，单盒提成5元，以次类推，提成当天兑现; 3、总销售考核:营销员在月份内汉妃阿胶和汉妃阿胶固元膏销售数量第一名奖励现金50元，第二名奖励现金30元， (限指完成个人营销任务的前提下,未完成营销任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分10分、5分; 4、凡购汉妃阿胶固元膏的顾客，需为顾客建立完整的健康档案，进行用药指 导及疗效追踪，每位营销员每月建立汉妃阿胶固元膏核心大客户5位，并且每月有回访，门店管理人员不定期抽查; 5、核心大客户数量考核:营销员在月份内建立汉妃阿胶或汉妃阿胶固元膏核心大客户数量第一名奖励现金30元，第二名奖励现金20元，(限指完成个人考核任务的前提下，未完成考核任务的营销员不得参与评比)。并分别加考核分 2 10分、5分。 其它: 1、 每月统计排名后，未完成任务的最后一名在月例会上做300字以上销 售总结。 2、 营销员销售业绩自行登记，营销员销售业绩必须真实可信，每发现一 例虚假登记，则取消该营销员当天全部销售，并扣考核分20分，通报批评。 3、 营销员应熟悉产品相关知识，要求掌握商品的功能主治、不良反应、 禁忌症、注意事项，且在销售过程中应向顾客说明。在介绍产品时, 必须遵循安全与合理用药原则。 4、 药房 店 2011年1月 日 本考核方案自2011年1月 日起正式执行。 篇二:东阿阿胶桃花姬营销策划案 东阿阿胶 —桃花姬阿胶糕营销策 划案 六组:吴海博，白立川，刘洋，徐玲 3 目录 一、公司概 况................................................................................................................ 3 二、产品简 介................................................................................................................ 3 三、SWOT分 析 ........................................................................................................... 4 一、优 势................................................................................................................. 4 二、劣 势................................................................................................................. 4 三、机 会................................................................................................................. 4 四、威 胁................................................................................................................. 4 4 四、广告策 略................................................................................................................ 5 一、广告目 标......................................................................................................... 5 二、品牌策 略................................................................................................. 5 三、目标市场战 略................................................................................................. 6 四、产品定位策 略................................................................................................. 6 五、广告策 略......................................................................................................... 7 六、媒体策 略......................................................................................................... 7 七、体验营 5 销................................................................................................... ...... 7 一、公司概况 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。 东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元(截止2013年底)，总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元， 净利润12.2亿元 。 生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上;远销东南亚各国及欧美市场。 企业荣誉 “东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号;荣获上海世博会“千年金奖”;中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第 6 一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。 二、产品简介 桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品 。 全唐诗?宫词补遗 暗服阿胶不肯道， 却说生来为君容。 阿胶糕的前世今生 得益于杨贵妃及《全唐诗?宫词补遗》，阿胶在杨美人之后逐渐成为世人青睐的养颜圣品，但鉴于其在唐宋的“高端”地位，寻常的大户人家也只能求而不得，辗转反侧。直至元朝，阿胶的地位才有所松动，流传至皇宫之外。 未尝想到的是，从宫里到宫外的这一小步，却也成就为桃花姬千年之旅的一大步。一时间，阿胶养颜之术蔚然成风。有能力觅得阿胶的大户人家们，开始精研起阿胶的各种食用方法。而在这之中，有一种方法最为富贵太太和千金小姐们 7 所乐此不疲，以至于在元曲四大家之一的白朴笔下，都将其广为传唱，并形成《秋夜梧桐雨之锦上花》诗篇:“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。” 三、SWOT分析 一、优势 1.地域心智资源:《本草纲目》载:“阿胶，本经上品，弘景曰:?出东阿，故名阿胶?”。公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。 2.垄断性水资源:阿地下水独特，系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多又论道。 3.核心技术优势:以国家级技术开发中心、博士后流动工作站、山东省阿胶工程技术研究中心三大科研平台整合国内30余家知名科研院校科技资源，保证了公司持续拥有超强核心竞争力。 4.驴皮资源掌控:九大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。 8 二、劣势 1.原材料驴皮资源的紧缺:作为一家掌握“稀缺资源”的上市公司，东阿阿胶正是靠着前端的原料优势与终端的产品优势，成就了阿胶行业的支配地位。不过，原料也是东阿阿胶无法绕过去的关口。阿胶市场需求以每年增长30%的速度增长,但是我们国家驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至5万元以上，进口驴皮达到8万元以上。 2.营销渠道有些不足:分销渠道的短板。一直以来采用三级销售模式即批发商—经销商—零售商。理论上只有三层，实际上分销链要长的多，连零售都分为三个层次药店，超市，百货商场。层次不清的批发网络也造成了价格上的混乱。 三、机会 1.随着生活水平的不断提高，人们“关注健康”的理念愈发的深入人心，对自身身体的健康日益的关注。 2.由于桃花姬更符合现代都市女性的需求， "美容食品"、"休闲零食"， "方便、即食"的特点更加突出，借助公司品牌影响力未来有望在全国市场实现突破。 四、威胁 1.同行业的竞争压力 :福牌阿胶现在福胶的销量越来越大,在渠道上与东阿阿胶的正面冲突 9 在增多,其让利渠道的策略在一定程度上削弱了东阿阿胶的议价能力,无疑对其渠道管理提出了更高的要求。如果不未雨绸缪,目前的市场份额未来有被恶性蚕食的可能.还有湖南九芝堂，国胶堂，贡胶堂，东方阿胶及其本地的大大小小的阿胶厂。 2.假冒伪劣的存在:市场存在较严重的假冒伪劣对正品阿胶的市场体系有较大冲击，而且大大损害了企业的形象。 四、广告策略 一、广告目标 (一)企业提出的目标 吸引更多的白领女性尝试桃花姬，巩固消费者对桃花姬的品牌忠诚度。 (二)根据市场情况可以达到的目标 1、宣传桃花姬滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效。 2、大力宣传“桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。 3、深入开发女性白领市场，使吃桃花姬成为一种时尚。 二、品牌规划策略 (一)广告实施的阶段 以桃花姬“吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。 2014年至2018年 实施品牌战略，向更多的人推荐桃花 10 姬，主要在白领女性中推广，为桃花姬品牌开拓市场。宣传桃花姬美容养颜的特效。 2018年至2022年 品牌文化战略 受众目标主要是拥有一定文化水平，向固有受众宣传桃花姬的文化内涵。 2022年以后 品牌开拓战略 针对同产品的优势与不足，加强自己品牌的质量与品牌定位。 (二)以品牌经营为核心的长期营销策略 将桃花姬定为“吃出来的美丽”，加大针对核心理念的经营，大力宣传产品，发展潜在客户，留住固有客户。 (三)品牌规划策略 独有的历史文化 桃花姬与江浙沪一带常年流行的传统零食阿胶糕为同一产品。其主要成分有:阿胶、核桃、芝麻、黄酒、明胶等，具有养颜美容、增强免疫力的功效。 《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云:阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。粉腮似羞，杏花春雨带笑看。润了青春，保了天年，有了本钱。这便是桃花姬独有的历史气息 桃花姬=健康+美丽 美丽可以用各种高档化妆品“修饰”出来，但是健康的美丽却只有桃花姬能够带给你，吃出来的美丽，让你与众不同。 有个性的美丽 吃桃花姬，是爱美的白领女性的首选，这会是一种流行， 11 一种时尚。 篇三:固元膏策划书hll 目录 前 言—————————————————————1 公司介绍———————————————————1 市场分析 —————————————————————4 竞争分析 —————————————————————9 产 品—————————————————————10 消费行为分析 ———————————————————15 渠 道—————————————————————16 市场营销 —————————————————————18 附 录—————————————————————25 广舜堂马悦凌新固元膏市场营销策划 前言 随着社会进步和经济的发展，人们对自身健康的日益关注，现在“药补不如食补”的观点深入人心。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对保健食品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界 12 贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年在全球以13,的速度增长，但是，随着这些年中国保健品市场的混乱，消费者变得越来越理性，人们更加倾向于对祖国传统饮食文化和中医药传统的回归，另一方面，随着现代生活节奏的加快，现代女性的生活观念也在悄然发生着变化，她们更加关注自己的身心，更加注重对家庭的关爱，但与此同时，由于压力大、气血不足给她们带来的伤害也越来越大，因此，补血养颜成为现代都市女性的重要议题。而本品正式在这样的背景下孕育而生的。同时，不能不提的是，2009年马悦凌出了一本新书《不生病的智慧》在网上疯狂流传，固元膏也随着这本书的畅销渐渐地进入人们的视线，一股新的养血风潮正悄然形成 公司介绍 济南广舜堂推出的中医养生产品——马悦凌新固元糕全新上市。新固元糕的灵感来源于网络上热销的一本书《不生病的智慧》。这本书是由著名的中医养生专家马悦凌老师所写，书中提到了一个可保全家老小平安无事的大补之品——固元膏，由于其神奇的效果，受到广大消费者的热捧。 广舜堂深受马悦凌老师的影响，致力于养生事业，立即着手组织人员进行研发。由国内几十位知名专家，对固元膏的历史进行了考察， 在马悦凌固元膏的基础上进行了创新和改进。严格按照国家标准，采用传统工艺与现代技术完美结 13 合，终于推出了一系列阿胶养生产品——新固元糕，并根据不同消费者的年龄和体质，又分为普通型、低糖型、儿童型等。新固元糕是根据马悦凌老师的组方创新而成的方便型即食阿胶产品。 新固元糕在保留原组方优点的基础上，避免了阿胶性粘腻，难以消化的弊端， 解决了脾胃虚弱、消化不良的人服用后出现的上火，和胃肠不舒服等情况。新产品加入更多的阿胶，使之成为块状，每块都独立包装，食用、携带方便。并特别添加了平阴玫瑰，使产品口感更好，入口有淡淡的清香。而且可以起到防腐的作用。这样使新固元糕变得更完美了。 我们本着“诚信、品质 、爱心、服务”的一贯宗旨，竭力为广大消费者的健康保驾护航。新固元糕力争打造与消费者贴近的品牌，让十亿中国人拥有不生病的智慧，造福千千万万的消费者。 广舜堂凭借强大的互联网力量，构建了成熟稳固的销售网络，通过网上专卖店提供全球邮寄及送货服务，您可以通过支付宝订货，也可以货到付款，不但让尊贵客户足不出户就能买到优质的马悦凌新固元糕，更可节省成本，让尊贵客户直接享受价格上的优惠。我们不满足于仅仅在网上销售，为了让更多的人享受到高品质的新固元糕，下一步我们将拓宽产品的销售渠道，以店中店或专卖店的形式把产品做大做 14 强。弘扬传统养生文化，把产品推向全世界。 市场分析 ?PEST分析 1、 政治法律环境 随着社会进步和经济的发展，人们对自身健康的日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对保健食品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年在全球以13,的速度增长。自20世纪80年代保健品行业在我国起步以来，中国保健食品品种之多、用途之广、发展之快，已成为我国经济发展中独立的产业体系。广舜堂固元膏正是在这样的大环境下应运而生的。 但目前我国保健品行业行政立法滞后，行业管理缺位，保健品生产标准偏低，缺乏统一标准，管理混乱。由于保健食品法律、法规尚不健全，严厉打击违法生产销售行为缺少法律依据。作为保健品重要分支的补气补血类养生保健品更是面临着种种发展困境。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重，企业在现有法规下宣传自己的产品又很容易违规。这都阻碍了补气补血类养生新品广舜堂固元膏的发展。 近期，中国保健协会市场工作委员会表示，继《食品安全法》之后，一系列重要的法规将陆续出台，关系到保健食品 15 行业发展命运的纲领性文件《保健食品监督管理条例》，预计将在2010年年中由国务院颁布施行。随后，《保健食品注册管理办法》、《保健食品良好生产管理规范》等一系列重要的法规也将陆续出台。届时，将在稳定企业信心、恢复行业信誉和吸引投资发展等方面发挥积极有效的推动作用，也为广舜堂固元膏系列产品全力进军保健品行业提供了有利的政治法律环境。 2、经济环境 2008年医药经济全年保持增长势头，行业利润增长明显，2008年保健品行业总产值达到700亿元左右，同比增长13%。除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促使市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。中国保健食品行业产业集中度比较高，2008年排名前十位的企业的产值占总额的50%。随着2009年国家基本医药目录的推出，通过政府采购的药品价格将大幅降低，药厂为进入医药招标也将会压低药价。虽然不至于无钱可赚，但毛利率走低将是不可避免的事实。在这一背景之下，保健品因为其稳定的利润率开始获得各大制药企业的青睐，可以预见今后保健品市场竞争将更加激烈。其中补血养生保健品行业的竞争尤为激烈，除了药用价值极高的阿胶及相关产品之外，还有太太口服液、乌鸡白凤丸等大品牌吸引着大量消费者的眼球，而广舜堂固元膏作为补血养生 16 类新品进入行业市场不免又是一场恶战。 中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。来自中国保健协会的数据显示，2000年~2009年间，保健食品行业年均增速均超过两位数，2009年消费品行业受到风投追捧，医疗保健成为投资者最关注的领域。虽然仍面临着安利等跨国企业的诸多挑战，也存在着产品两极分化、渠道细分、直销比例大、传播方式直接化等特点。但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。广舜堂固元膏正是遵循着保健品行业发展的新趋势，通过市场细分、产品种类多样化以及老原料的新组合，使“适合全家的保健品”----广舜堂固元膏系列产品深入人心～ 17