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谈判知乎 商务谈判 欧阳毓康的谈判能力评估及优化 通过本次本次测评，我对自己的谈判能力有了一个基本的了解，我的评级是二级，属于需要优化的级别。以下是我的基本介绍和有关优化的措施及内容。 一、基本情况介绍 (一)个人简介 第一眼看到我，你就会感觉这是一个看起来只有一米七的但有着强悍小宇宙的男生，而事实上，我确实只有一米七，而那个强悍的小宇宙却是真的。我对自己感兴趣的是总是保持的莫大的激情，只要是我感兴趣的东西我习惯性的刨根问底。 (二)课程简介 我们学的课程是《商务谈判》，此书的目的目的是希望学习本书的人能够成为一个优秀的商业谈判者。本书的逻辑性较强，先从理论讲起，再到基本程序，最后到商务谈判的基本礼仪和技巧，深入浅出，面面俱到，本书里面插入了大量具体的案例，这些案例多是真人真事，使得本书的可读性大大加强，比同类的理论性的教材更有趣。 (三)基本概况 对于本书的学习，相比其它课程来说，还是比较好的，在课堂上老师讲的很有趣，大多数事例都能吸引我的注意，在课外基本上没有正式的学习过商务谈判，但是在实践中却有很大提高，现在去和外面的小商小贩砍价都颇为得心应手，他们的言语套路，书上大多有涉及，所以我的对策也很清晰，相信假以时日，我必能成为一代砍价之神。 二、测试情况说明 (一)测试概况 今天是4月10号，周四，下午例行没课，在宿舍电脑前做的测试，基本上是按照要求，一个人自己做自己的，根据看到题目的第一印象，选择最符合自己的，总的来讲，这份测试应该是有效的。 (二)分数等级 我的分数是239分，从测评标准来看，属于第二级，是属于需要优化的级别，就我自己来看，平时我与人交流是都可以清楚明白的表达自己的观点、理由，也能认真倾听别人的观点与想法，这个评级我个人觉得还是比较符合的。 (三)统计 总的来看，我的题目选B与选C的较多，根据题目题型的设置，也就是说我没有太多的确定，同时，我也没有很多拔尖的地方，这与我们老祖宗的中庸之道相吻合吧，题目选 项的设置，A与E大多是属于比较优秀的品质或者比较偏执的个人特质，有些特质是作为一个优秀的谈判者所必须具备的，而有些特质是优秀的谈判者所不应该具备的。通过统计分析，我选B与C的题目多达49道，而选其它的只有12道，而选A和选E的分别只有两道，说明的个人能力趋于平均化。综合能力还需不断加强。 三、提高谈判能力的 根据测试所给出的评级，我对自己的优势与劣势有了一个基本的了解，以下内容是我要提高谈判能力的具体的方案。 (一)方案的目的 此方案的目的是为了让我成为一个优秀的谈判者。在经济全球化的影响日益重大的今天，成为一位优秀的谈判者已经成了当代职场人的一个必备的素质，此方案是通过设计许多切实可行的做法，来一步一步提高我的谈判能力，而其中的大部分做法来自于百度百科，搜搜问问，知乎讨论。 (二)方案的原则 次方案的原则有三: 1、可行(转 载 于:wWW.cnbotHwIN.COM 博威 范文网:谈判知乎)性原则:方案的设计必须有可行性，易于执行，方便执行、 2、量化细化原则:有关方案的达标必须是可量化的，方案的考虑范围也是必需细化的，要面面俱到。 3、针对性原则:此方案是对我自己量身定做的，我就是那个特定的主体，所有的方案都以我为中心，以我身边的资源位基础展开。 (三)具体的做法 根据方案的原则，再根据我自己的具体情况，设计四种方法，具体内容如下: 1、加强实战 理论知道的再多，无实践那只可能是一个书呆子，历史早就证明了这个结论。谈判是一个交流的过程，即使没有正规的商务谈判，但是有许多地方可以加强我们的能力，比如说与路边的小贩砍价，比如说去和淘宝客服交涉等等。而我要做的就是每周去和外面的小商小贩练手几次。来加强自己的谈判能力。 2、多看书，多交流。 看书可以增加自己的知识储备，尽量做到各方面的知识都有所涉猎，交流可以锻炼语言表达能力，在交流的过程中多注意训练自己的逻辑思维能力，言语清晰，有条理，也是对谈判大有裨益的。我具体要做的就是每晚开卧谈会，每月读一本书(书可以是多方面的)。 3、扩大社交群 如果说到随机应变能力，就要多接触不同性格和不同阶层人群，多沟通，慢慢一定会有提升的，我的作法就是加大交际面，这个的具体做法就很多了，比如兼职，比如做志愿者 活动，比如参加兴趣小组，比如旅游。这个可以每半年出去旅游一次，每月去做下兼职，每周参加下志愿者活动。 4、加强优秀谈判能力的培养 这个话题就比较大了，所谓千里之行始于足下。我需要把我那些不太拔尖的能力进行培养，优化，争取做一个优秀的谈判者。我的做法就是从网上找关于谈判大师的书籍，视频进行阅读，学习。每周花两个小时的时间来做这些事情，相信假以时日，我必可成为一代宗师～ 附件:《谈判能力测试》结果