办事处经理

办事处经理 XX企业公司工作说明书 一、岗位资料 岗位名称:办事处经理 岗位编号: 岗位人数: 职位等级: 所属部门/科室:销售部 直属上司职位:大区经理 临时替代岗位:行政主任、业务员 可轮调岗位:其他办事处经理 可升迁岗位:大区经理、销售经理 二、岗位在组织中的位置 营 销 总 部 经 理 销售经理 大区经理 客户服务经理 产产市 品品场 工开推 售前师 广 程发 师 工 售后主办 商程 师 务 主 办 办事处经理 办事处售后经理 行政主任 业 务 员 售后服务人员 三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象:大区经理 直接督导 个岗位，共 人 间接督导 个岗位，共 人 四、岗位职责 1、负责实施公司各项#管理# 2、完成公司订立的销售目标 3、反馈市场信息及客户需求意向 4、制订办事处季度、月度销售计划和预测计划 5、协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动 6、考核办事处业务人员，协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩效改善计划 7、监督并控制本办事处业务费用开支 8、指导业务人员开展工作 9、协调办事处内部业务和售后服务工作 10、本人负责区域内的业务开展工作 11、负责本区域内的货款回收 五、权限范围 ?办事处费用开支初审权 ?洽谈、签订合同之权力 ?所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权 ?本区域内调整售价的权力(公司规定范围内) 六、使用设备 七、任用资格 受教育程度:大专 年龄:23岁以上 经验:3 年以上相关工作经验。 基本技能:管理能力、谈判能力、文字处理能力 基本素质:吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信 特殊要求: 八、业务接触对象 公司外(部门外):客户 公司内(部门内):销售部、财务、售后服务部 九、 办事处经理关键业绩指标考核 远超超过达到未达要求目标 目标 目标 目标 目标 关键业绩得绩效 权重 (100-9(90-(70-(60-指标 分 月度 季度 半年 年度 0分) 70分) 60分) 0分) 销额完成率 100% 100% 100% 100% 18% 销量完成率 100% 100% 100% 100% 18% 产品组合完 100% 100% 100% 8% 成率 回款率 85% 95% 99% 30% 新行业拓展 ?35% ?35% ?35% 3% 率 新客户拓展 ?50% ?50% ?50% ?50% 3% 率 销售预测准 ?70% ?70% ?70% ?70% 5% 确率 业务费用率 58% 58% 58% 58% 8% 客户投诉次 0 0 0 0 2% 数 投诉处理满 100% 100% 100% 100% 2% 意率 报表上交及 100% 100% 100% 100% 3% 时准确率 撰写人 初审人 核准人 日 期