“6人游”：小成本搏大眼球

“6人游”：小成本搏大眼球 “6人游”:小成本搏大眼球 12月8日，一场由定制旅行互联网企业6人游旅行网发起的帅哥驾驶奔驰Smart免费“送加班妹子回家”的营销活动刷爆了微信朋友圈，该条微信发自其官方微信平台，阅读量迅速达到10万+，100个接送名额瞬间被抢光。12月15日，6人游再次在自己的微信平台上发布了“无网之夜～我们包下一个村子，让你过一天没手机的生活”的信息，用户只要关注6人游官方微信并留言，即可获得免费入住京郊奢华民宿的机会。此条微信也迅速攀升至近7万的阅读量，18个可带家属的名额被“秒抢”。据了解，这两条营销微信迅速被传播的同时，也让“6人游定制旅行”官方微信关注人数增加了5万人。 互联网时代，旅游企业使出浑身解数开展线上营销。无论是推出“秒杀”等低价噱头，还是借双11、双12“大促”，或是请大牌明星代言，很多在线旅游企业都出手阔绰，频频掀起营销攻势，有的甚至不惜“血本”在各种新媒体平台投放广告，以争取更多客户的关注。但是，在海量信息充斥的互联网上，“获客”似乎并不那么容易，不少企业花费巨资、精心的营销活动迅速被淹没在信息的海洋，客户反馈并不理想。那么，6人游 的以上两次营销在几乎零推广成本的情况下，又是怎样获得如此高的关注度呢, 业界人士称，这是因为6人游的以上两次营销都切中了其目标用户内心最真切的需求，找到了他们的内心“共振点”，所以目标人群看到后都愿意在自己的朋友圈分享，进而阅读量迅速达到了可观的数字。 据介绍，6人游策划的“送加班妹子回家”活动缘起一份智联招聘发布的《白领8小时生存质量调研》。该《报告》显示，当前大都市加班群体比例逐步攀升，1/3白领每周加班超过5小时，其中高层管理者平均每周加班时间为12.3小时，其次是资深专业人士，平均加班时间为7.4小时/周。普通员工平均加班时间相对较少，为5.5小时/周。 所以，当“帅哥+Smart免费接送+暖心礼物”这个组合出现时得到了白领特别是白领女性的强烈回应，进而自发进行传播，这也是为什么6人游能够在零推广预算的情况下使营销“引爆”朋友圈的原因。6人游定制旅行创始人兼CEO贾建强表示，女性用户在旅游时一般起主导作用，而6人游的女性用户占比超过60%，且其中以白领、高管居多，所以6人游选择了女性加班族切入，用“帅哥+Smart免费接送+暖心礼物”提供了一场特殊而不昂贵的定制体验。 6人游另一个营销活动“无网之夜”则于12月17日至18日在北京房山周口店镇黄山店村的民宿院落群“桃叶谷”顺利成行。桃叶谷有9个民居院落，每个院落都很宽大，外观是古派的木质结构，屋内设施却很现代奢华，中式风格兼具几分田园乡土感，当地的大妈担任这里的管家。幽岚山的美景，庄稼、泥土、炊烟„„让6人游招募的18个家庭客户愉快体验了一天的“没网生活”。 “发起这次营销的原因是当前最流行的一句话，即‘世界上最遥远的距离不是生与死，而是我们面对面，却各自玩手机’，切中了‘机不离手’时代家庭成员之间渴望面对面沟通的心理需求，所以也得到了大家的积极响应。”贾建强表示，此次营销也瞄准了6人游的重点客户——家庭群体，让他们线下体验和感受了一下6人游的专业定制服务，“客户只负责提出需求，剩下的一切都由专业旅行顾问帮忙安排。”