留一些柿子在树上

留一些柿子在树上 霪 这是面试的最后一关,面前坐了 一 大排不明身份的考官. 一 个比海菲年长几岁的女子开 口了:"你应聘的是宣传部副经理,策 划以及营销的能力固然重要,但最重 要的,还是与人相处的能力.如果你 成功加盟金泰,那么今后势必会接触 到形形色色的客户,对人的赞美也成 了一种必需的技能.现在,就请你用 一 句听上去非常真实,不带丝毫吹捧 之嫌的语言来赞美我." 其实,海菲早就开始注意这位面 试官中唯一的女性了——无论自己 如何现,她都不动声色,这样的女 人,往住有着良好的生活环境,自身 的品位和眼光也极高,并且异常自 信——至少需要身边的人认为她是 异常自信,于是不可避免地,略显刁 钻和挑剔. "对不起,"海菲的接话仿佛不 假思索,"请原谅我如同大多数女性 一 样的心胸狭窄.我从来不愿意去赞 美一个比自己漂亮的-女人." 大家都笑了. 海菲的办公桌被安排在那女子 的办公室. 她叫唐雅萍,宣传部经理,据说 能力很强,连老板对她都礼让三分. 报到那天,唐雅萍就给了她一个 下马威"年轻漂亮,学历高是你的优 势.但我希望你不要因此而产生一种 优越感,脚踏实地地做好分内的工作 才是最重要的." 海菲满口称是,可心里却难免有 些不快.心想,我是凭本事吃饭的,又 不会走什么捷径. 进宣传部没多久,海菲就因为策 划了公司第一期内部刊物而在例会 上得到了老板的表扬.并且,老板还 微笑着对唐雅萍说"你这个伯乐选 中的真是一匹黑马呀1可要好好开发 出她的潜能哦-" 海菲受到鼓励,更加踌躇满志, 拟订了一系列的宣传方案,准备再接 再厉.可是时间一长,她发现自己总 是会遇到一些工作之外的困扰,同事 们似乎总是推搪她,唐雅萍似乎总是 有意跟她过不去,今天说"你昨天下 午怎么迟到了,以后注意{"还有 "水没有了,你怎么还没叫?"明天 说一"上班时间注意点纪律,不要影响 其他同事工作." 3 周一的例会上爆发了,场风波, 制造者是海菲. 她提了一个方案:"把公司的员 工分为两组,每个月考评,次,业绩 差的扣奖金,考核三次落后的组,主 管就要负直接责任."此言一出,满座 哗然.老板拍了拍桌子说"有不同意 见的可以提出来."立刻鸦雀无声,老 板又说:"这个方案不错,我考虑一 下." 散会后,大家三五成群地凑在一 起骂海菲风头出尽,遭罪的是大家. 金泰企划公司的业绩还不错,可是还 处于发展;}士大阶段,公司只发工资, 没有多少奖金,所以员工的积极性不 是太高.现在海菲提出这个方案,业 4 这个就是唐雅萍饭间讲给 海菲的. "那年秋天去韩国旅游,去了北 部的乡村,那里盛产柿子,随处可见 农民采摘柿子的忙碌身影.成熟的柿 子先被摘下,未熟透的柿子依然要留 在树上,直到成熟之后再进行采摘. 但是有些熟透的柿子也不会被摘下 来.我纳闷,这些柿子又大又红,不摘 岂不可惜.但是当地的果农说,不管 这些柿子长得多么诱人,也不会摘下 来,因为那是留给喜鹊的食物. 我只当是当地民风淳朴,农民有 怜惜动物的习惯. 导游却告诉我这里是喜鹊的栖 息地.每到冬天,喜鹊们都在果树上 筑巢过冬.有一年冬天,天特别冷,下 了很大的雪,几百只找不到食物的喜 镧怫孚文/以? 绩好的原本奖励不多,业绩差的却要 扣钱,难怪大家的意见会这么大. 海菲在公司里就被孤立了,以前 大家见面还和她打招呼,现在则把她 当做透明人. 那天,海菲,打开电脑就尖口U了 起来,电脑屏幕上一个面目可憎的骷 髅头在转来转去,骷髅头的眼里还在 流血.海菲厉声问:"这是谁做的!" 没有人吭声. 一 连几天,海菲都无心工作,因 为那个骷髅头会时不时蹦出来转上 几圈. 唐雅萍发过来一个远程控制的 申请,三下五除二就帮她卸载了那个 软件. 海菲打了一堆"谢谢"过去,那 边回过来的却是这样一句话:"我知 道你的能力强,但一个人的能力毕竟 有限,整个部门的事情你,个人也做 不了呀,以后要注意点团队精神,给 别人留有一点余地!不要顾着自己出 风头,而容不得别的职员,你要知道 众人拾柴火焰高啊." 过了一会儿,又跳出来一句话: "不如一起吃午饭7" 鹊一夜之间都被冻死了.第二年春 天,柿子树重新吐绿发芽,开花结果 了,但就在这时,一种不知名的毛虫 突然泛滥成灾.柿子刚刚长到指甲大 小,就都被毛虫吃光了.那年秋天,这 些果园没有收获到,个柿子.直到这 时,人们才想起了那些喜鹊,如果有 喜鹊在,就不会发生虫灾了.从那以 后,每年秋天收获柿子时,人们都会 留下一些柿子,作为喜鹊过冬的食 物.喜鹊仿佛也会感恩,春天也不飞 走,整天忙着捕捉果树上的虫子,从 而保证了这一年柿子的丰收." 海菲似懂非懂,唐雅萍轻轻向她 举起酒杯:"知道为什么我会删那种 恶作剧程序吗7因为之前我也被那样 整过.记住我的话,在收获的季节里, 别忘了留,些柿子在树上.因为给别 人留有余地,往往就是给自己留下了 生机与希望." 海菲好像明白了. 5 公司又接到了一家大型商场的 店庆策划:商场店庆,又在底层新开 了一家超市,希望以店庆活动带动人 气,将超市品牌推出去. 筘藿 .一 老板要求宣传部每人都拿出一 份方案.最后大家比较认同的有两 种:一是经常采用的打折促销,而且 当天惠顾超市的前500名顾客,均赠 送情侣表一对.不但噱头十足,还能 给金泰公司带来很大利润,除去商场 支付的策划费用,特意定做的情侣表 也由金泰一手经办,其中的猫儿腻不 言自明. 另一种方案是海菲的,她设计了 超市,商场互动的灯谜活动:新开张 的超市里在购物架上四处暗藏一些 含有谜语的纸条,这些谜都非常简 单,重要的不是猜谜,而是找.答对 了,就会得到购物券或折扣券. 许多以前对海菲有看法的同事 一 盆冷水直接泼了过来:"这个构思 的确非常浪漫.只可惜,这里是真枪 实战的商场,商场上,最重要的不是 你的创意多么完美,而是利润【不错, 你的方案的确为客户留下了很大的 利润空间和一些后效的利润.可是, 你恰恰忽视了最重要的一点,就是金 泰公司的利润." 海菲并不想反驳什么,只是从容 地向大家讲起了关于"留一些柿子在 树上"的故事,故事的最后她重复这 样一句话:在收获的季节里,别忘了 留一些柿子在树上.因为给别人留有 余地,往往就是给自己留下了生机与 希望.听海菲讲这个故事时,唐雅萍 一 直微笑地看着她. 海菲解释了她的理由:商场的生 意向来是高成本高利润,打点折不算 什么.可是超市是低成本低利润,赚 的无非是一个销量,打折必定赔本. 且超市的产品大多价格统一,打折之 类的活动还需经过与供应商沟通商 榷等繁琐枝节. 说到公司的利润,海菲说,虽然 这个策划缺少了制作情侣表带来的 利润,但是,成功地策划一项活动,给 客户带来较大的利润空间和一些后 效的利润,岂不正是金泰作为企划公 司生存的根基7正如我上面讲到的故 事一样,给别人留有余地,往往就是 给自己留下了生机与希望. 6 海菲的方案得到了客户的认可. "以往策划公司给我们的建议都是开 销很大的那种,完全放商家的血,短 期内确实吸引眼球,但是长期做下去 就难以为继,这次你们给我们的策划 不但所费不多,而且更有互动性,我 我们看出了你们公司完全撇开自己 的利益,为客户着想的诚意."商场企 划部的主管感慨不已. 老板发话:这个计划海菲全权负 责.海菲放弃了以往事必躬亲的做 法,给同事分配了以前她总觉得自己 一 个人就能做完的事情,画图,谜面, 彩绘……这些事情都一一分配到人, 让所有人都参与到这个方案中,并且 还哄着同事们一起加班,老板不断询 问:"进度如何?" "噢,我们正在实施制作那个方 案呢,你瞧,李小棠正在帮我出图,张 倩正在制作谜面,大家都在加班呢, 怕误了工期." "好好,同事问就要互相帮忙." 老板十分赞赏. 方案取得了预期的效果,商场也 达到了将超市品牌推出去的目的,在 支付策划费用时,还多付了,说今后 还要与金泰公司合作. 宣传部的所有员工拿到了厚厚 的红包.不久,在唐雅萍和海菲的建 议下,公司的奖金制度出台,大家的 积极性更高了. 年终的酒会上,唐雅萍示意海菲 随她到阳台上,淡淡地说:"春节过 后,我就要到海南的分公司任总经 理,我向老板举荐了你接任我的职 务." 上任后,海菲让每一个下属都在 自己的电脑屏幕保护上用三维文字 写下了:留一些柿子在树上. 职场贴士: 1.适当给别人分分功劳.如果你 是一个所有功劳都独揽于身,以此在 上司面前表现自己的能力,谋求晋升 的人,必然会遭到他人的孤立.甚至 上司也会反感你的这种行为,即便你 的工作能力超强. 2.让自己位于团队的核心.面对 越来越复杂的工作,很少有人能有足 够的知识,技术和精力独立完成,所 以必须互相帮助 3.锋芒不宜毕露.职场新人职业 生涯才刚开始,更应该对自己有个清 醒的认识,有能力崭露锋芒当然好, 但一定要记住,过犹不及. 毫4 9 /6羞 ,