宋太祖乖乖就范

宋太祖乖乖就范 一次，宋朝宰相赵普向大祖推荐一个人作官，宋太祖表示不同意。第二天，赵普又提出这件事，宋太祖还是没有答应。第三天，赵普再一次提出这件事，宋太祖非常生气，把赵普呈上的请求撕碎了丢在地上，赵普却不急不火地把请求书拾起来，回到家里用纸裱糊好，第二天又呈到宋太祖面前。宋大祖实在没有办法，只好同意了赵普的请求。赵普用重复的方法，向太祖表明了他不达目的不罢休的态度，令宋太祖无法推诿回避，只得乖乖就范。 在谈判中使用重复的方法，最重要的是要有耐心和锲而不舍的顽强态度。在平时的工作和生活中，说话和写文章都力求简明精练，避免重复罗唆。如果一个人说起话来老是那么几句，说了又说，人们一定不愿意再听，还会觉得此人过于愚蠢和讨厌。而在谈判中运用重复手法，就需要去扮演这个令人讨厌的角色，只要问题一天得不到解决，就一天一天地去重复表明要求。不管对方以什么样的理由、态度来拒绝你的要求，都应该置若罔闻，决不能被对方的言辞困扰。当对方表现出不耐烦，甚至是大发雷霆时，决不可被对方吓倒或激怒。要知道，这可能是对方的最后一招了。你要不急不火、心平气和坚决地“按既定方针办”，使对方认识到你的要求是无法回避的，必须高度重视，认真对待。这样，你的问题就有可能得到解决了。 现代广告也很重视重复的方法。当一个年轻美丽的姑娘每天晚上都出现在电视上向你宣传用某某产品好时，你自然会对该产品留下深刻的印象。从信息论的角度看，重复并不增加新的信息，但是却增加了信息的强度，终会产生效果。 另一种形式的重复，就是谈判者重复对方的话。 在对方发表不同意见后，一个富有经验的谈判者，总是用自己的话把对方的意见重复一遍，但这种重复不是完全的一字不差地照搬，而是把它变成自己的话，并在重复时削弱甚至改变了异议的实质，使一个十分尖锐的反对意见变成一个普通的问题，从而使得对方的意见变得比较容易对付。比如对方说:“又涨价了，真没想到价格上涨幅度这么高～” 谈判者回答:“是的，价格同一年前比较的确是高了一些，比您的收入的增长还高了2%呢～” 听起来，他是在重复对方的意见，其实，他巧妙地点出了在物价上涨的同时，个人收入也有所增加，而且物价上涨只比收入上涨高出2%，实在是微乎其微。 ，又比如，对方说:“我们认为交货时间太晚了。”你可以接上去说:“那么，您认为交货时间不够早，是吗,”虽然只换了几个字，意思却明显地平和了。 采用这种技巧，最重要的是要注意分寸，如果过分地削弱对方的意见，对方就会纠正你的说法。这样，不但对方的意见没有被削弱，反而更加强了。所以，分寸的掌握是非常重要的。 文章来源:www.hbmhy.com