☆眼镜店开业

☆眼镜店开业 株洲登博眼镜有限公司开业庆典致辞 茶陵经济开发区党工委书记 刘晓伟 2011年12月6日 尊敬的彭县长，各位领导、各位来宾: 大家上午好～ 今天，株洲登博眼镜有限公司隆重举行开业庆典。值此，我谨代表开发区党工委、管委会对登博眼镜隆重开业表示衷心地祝贺～向出席今天庆典活动的各位领导和来宾表示热烈地欢迎～ 登博眼镜总经理李珍来先生是我县在外创业的杰出人物之一，在外打拼多年，一步一个脚印，实业和实力取得了可喜的成就。为了回报家乡，今年四月份，入驻开发区创业园。与开发区签订后，登博眼镜有限公司积极进行项目落地建设，以务实的作风，实干的精神，克服困难，开拓进取，最终使项目顺利投产。登博眼镜的入驻，为园区发展壮大增添了新的力量，同时为更多的回乡创业老板起到了很好的模范带头和示范作用。 开发区按照“产业集聚、企业集中、土地集约”的要求打造中小企业创业园，承接中小企业入园发展，每个入园企业 1 都是开发区这个大家庭的一员，我们会竭诚服务，为企业发展壮大创造最良好的发展环境，让企业安心发展，茁壮成长。 最后，希望登博眼镜有限公司强化市场经营理念，加强企业经营管理，诚信服务，做大做强，成为开发区的优势企业，为县域经济发展贡献自己的力量。最后衷心祝愿登博眼镜有限公司开业大吉，蓬勃发展～祝各位来宾万事如意～ 谢谢大家～ 篇二:眼镜店促销活动 眼镜店促销活动方案 ?1: 10项免费服务等您光临:免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修焊接。 凭此券抵20元 (限框架眼镜) 凭此券抵50元 (限渐进镜片) 凭此券抵30元 (限隐形眼镜) ?2: 超值套餐:优质镜架，防花树脂片，盒，布，保视洁眼镜护理剂,××元 喜讯一:××期间凡在本店办理会员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。) 2 喜讯二:酷系列彩片××元/付 ?3: 在爱眼日 6月6日——6月26日 买一赠一:专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限××度以内)以旧换新:凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片 隐形眼镜大放送:购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止) ?4: 隆重开业当天，好礼等你拿～ 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元) 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价值48元) 配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元) 凭宣传单送精美镜盒一个(价值5元) 数量有限，送完为止 ?5: ×周年感恩与回报 6000元真情回报周 活动时间:×年×月×日——×月×日 1、 凡×月×日出生的朋友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名) 3 2、 凡持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。 3、 活动期间:凡配镜满××元送价值××元学习书籍，或价值××元眼镜一副，满××元送价值××元的学习书籍。 4、 以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。 5、 活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本。 ?6: ×周年店庆 真情回馈 1、 在店庆期间消费满××元者均有机会参加本公司摸奖活动，中奖率100,;××元/次、2乘××元二次以此类推奖品有:pc电脑、mp3、超级女生时尚饰品等。 2、 真情关怀学生:凡在店庆期间，凭录取书或学生证到公司配镜均送大礼包。 3、 眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰 4、 会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多少均送会员卡一张内附积分点××点。 5、 凭券消费可以抵××元 6、 特价套餐系列 篇三:如果你开眼镜店,会遇到哪些问题 4 如果你开眼镜店，会遇到哪些问题 巨大的市场及超高的利润，让眼镜行业成为每一个创业者都不能忽视的创业项目，有开眼镜店想法的创业者很多，但说起开店，总是会遇到各种各样的问题，这篇文章，就针对开眼镜店过程中可能遇到的种种疑难杂症，做一个汇总，或许能解开在你心中缠绕多年的那个结。 1、现在眼镜店大多门庭冷落，开眼镜店还能赚钱吗, 答案当然是可以赚钱，尽管我们看到许多眼镜店门庭冷落，不像餐馆、服装店那样人来人往，但眼镜利润相对较高，很少的销量亦能保证丰厚的利润。同时，像服装 店尽管看上去生意很好，但其实大多数人都是在店里闲逛的，真正成交量也不是很高，同时受网络影响，市场和利润也被冲击到了较低的水平，相反，眼镜店受网络 影响较小，且大多数人没事肯定是不会去眼镜店闲逛的，所以，尽管我们看到眼镜店门庭冷清的样子，但利润却也不少了，因为这样的特征，反而使得眼镜店经营起 来相对比较轻松。 但是，任何行业都有风险存在，对眼镜店而言，想要赚钱，还得在定位、技术和服务等环节上做好才行。比如你只有20万左右的资金，在学校或者小区周围开了一 家中小规模的眼镜店，本来你针对的目标人群是学生或居民等普通消费者，但你却急功近利，店里展示的全是一些高档眼镜，想要获取更多利润，那自然是无人问津 的了。又比如，有的创 5 业者在定位服务各方面都做得比较好，刚开店的时候生意相当火爆，顾客进来有说有笑，完了还给老板称兄道弟，想想生意肯定会越来越好， 但渐渐的，生意却越来越差，最终发现原因，就在于自己技术不行，配的眼镜顾客戴上去不满意，自然你其他方面做得再好，在这个关键环节上没做好人家也不会再 上门了。当然，服务这些就不用多说了，面对市场竞争，任何一个行业，服务环节都是重中之重。在这里，笔者也简单做个广告，创业者对于如何开眼镜店还不太了解的话，不妨考虑参加阳光巴士的眼镜店体验式培训，相对加盟来说，花钱不多，但却也能够得到独立创业开店的水平。 2、开眼镜店需要哪些手续和设备, 这个问题问的人相当的多，一般说来，开眼镜店的手续主要包括:劳动部门或者眼镜培训机构颁发的中级以上的验光员和定配工资格证，工商局办理的营业执照以及 税务登记，如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证，至于较难办理的生产许可证，如今国家已经减免了。 而设备方面主要包括:全自动电脑验光仪、全自动电脑磨边机、视力投影仪、角膜曲率计、裂缝灯、多功能自动查片仪、验光组合台、透镜中心仪、扫描仪、清洗器、焦度计、开槽机、插片箱、钻孔机等10多种设备。 3、开眼镜店是加盟好还是独立开店好, 尽管我们这边有个纪先生眼镜店品牌可供创业者加盟，但 6 是笔者要说的是，如果你自身能力允许你自己独立开店，那么，独立开店自然更好，因为你可以发展自己的 品牌，且投资灵活，同时，还能节省一大笔加盟费。当然，对更多创业者而言，可能加盟会是更好的 选择，因为从选址定位到拿货经营，以及品牌宣传，各个环节都 有专人帮你把关，自然你要省心得多，少走很多弯路，成功率也高得多。 4、眼镜店新开业需要做哪些工作, 刚开业一般都是比较忙碌的，要做的事情不少，比如员工招聘，新员工的培训，准备各类促销活动，网络和实体各方面的宣传，店铺里面的接待、货源整理、每天的 赢利分析等等一系列的工作。一般选择加盟的话加盟商都会给你安排一系列的促销活动，自己做的话就要费心不少。另外，针对定位不同，你的宣传手段也不尽相 同，比如你是开店的学校店，那么可以针对学生做一些优惠活动，新生开学也可以促销一下，同时还可以去赞助一些校内的活动等等。而如果你是开的豪华店，那么 你还可以考虑做一些电视广告等，来拉升人气。当然，这还只是大的方面，真正开店起来，还有很多小细节等着你来忙碌的，创业者做好相应的心理准备吧。 篇四:眼镜店开店创业计划书 目录 7 1 概述 2 行业状况，本店产品和服务 3 市场分析 4 战略规划 5 市场营销 6 团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 1.3、目标市场 7 资本结构 8 风险与对策 9 风险资本的撤除 10 附录: 附录一:亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析 1、 概 述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于,,,,年8月,日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、 8 隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主(经调查，学生近视率在80,左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 1.5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1.6、竞争情况 9 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家“精丽眼镜”，规模小，并且那里环境不怎么舒服，店面位置的选择也不是很好，竞争力相对较弱。聋哑学校旁有一家“海通眼镜店”，其宣传及促销做得非常成功，在学生中有良好的声誉，在这一市场具有很高的占有率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生了学生套镜系列(包括镜架、镜片、镜盒、竟布)，价格从,,元----,,,元，可以说能满足不同学生的不同需求，亮晶晶眼镜店的主要竞争对手从某种程度上说就是“海通眼镜店。 1.7、眼镜组装和销售 眼镜店选址于师大内，在税收上是免税的。眼镜组装流程简单,有专业设备和专业技术人员。每副眼镜价格主要在30元--200元之间.眼镜严格要求质量，且注意购物环境的建设，并做好售后服务(如终身免费维修,免费咨询等)，力争把亮 10 晶晶这个形象塑造起来。 8、投资和财务 资金来源直接由合伙人出资，总投资为20万元.主要用于:固定资产5.1万元,流动资产14.9万元. (设备报价单见表一) 经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。 表一:小型眼镜店设备工具配备表 小型眼镜店设备工具配备表(2万元) 商品编号 商品全名 商品型号 单位 数量 产地 单价(元) XM-01-9 金蛙磨边机 JW700 套 1 上海 8000 XM-02-7 主觉电脑验光仪 TV-757 套 1 上海 4300 XM-05-1 时坤普通对光机 CCQ-18MX 台 1 上海 1500 XM-06-2 镜片开槽机 NH-800T 台 1 浙江 280 XM-06-6 镜片打孔机 TC-3 台 1 浙江 450 XM-06-7 镜片手磨机 20F 台 1 浙江 300 XM-08-3(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网:?眼镜店开业) 验光盘 SG-158 台 1 江苏 400 XM-09-3 铁壳灯箱-小号 XM-09-3 台 1 上海 100 XM-10-4 立式烘灯 TH-2 台 1 上海 65 XM-10-11 双轮抛光机 MQD3213 台 1 江苏 150 XM-10-12 眼镜螺钉起拔器 SMJS 把 1 上海 80 XM-11-2 不锈钢专用工具(上海) 把 4 上海 45X4=180 11 XM-11-3 全钢斜口钳把 1 上海 20 XM-11-5 鹰口钳把 1 上海 15 XM-11-9 活头螺丝刀把 2 上海 15X2=30 XM-11-13 活头套筒把 1 上海 15 XM-12-5 柜台镜个 1 江苏 25 XM-12-6 试镜架付 5 江苏 25 XM-12-9 瞳距尺把 1 上海 2 XM-12-10 测度表把 1 上海 55 XM-12-11 近用视力表张 1 上海 5 XM-12-14 玻璃刀把 1 上海 20 XM-12-15 验光单本 1 上海 5 XM-12-16 半框架拉丝钩把 1 上海 10 XM-12-17 眼镜丝攻架把 1 江苏 15 XM-14-17 抛光腊块 1 上海 8 XM-18-1 眼镜螺丝包 2 上海 5 XM-18-2 托叶包 2 上海 5 XM-18-3 拉丝卷 1 上海 5 XM-18-4 垫丝包 1 上海 25 XM-18-5 无框架平垫包 1 上海 5 XM-18-6 塑封卷 5 上海 2 XM-18-7 防滑套卷 5 上海 2 XM-18-8 眼镜绳板 2 上海 7 12 XM-18-17 磨边机用模板包 1 海通 45 合计 1.9、管理团队 为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,向外聘请高级验光师一名。运用成就需要理论,期望理论,波特-劳勒模型等激励理论来强化团队合作. 2、行业、本店、产品和服务 2.1、行业状况 眼镜销售行业是一个很有前景的行业“,,,,中国十大. 暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓:“,,元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍”来计算的～ 据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5,,12,左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20,左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜 13 有180元利润，那么100多元是商店得的。 但也有业内人士这样说:“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量之外，更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致有人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。‘如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000 元左右。在另外的600元之中，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%，销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真正的纯利润就所剩无几了。’现在是买方市场，消费者的消费心理已相当成熟，那种漫天标价的做法是“自绝后路”，等于是自杀。” 不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 2.2、眼镜店简介 亮晶晶眼镜是一家即将成立的眼镜店,还处于发展阶段，它拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学生经济能力，本店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，兼营隐形眼镜。亮晶晶眼 14 镜宗旨是:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!从这一宗旨出发,致力于打造好亮晶晶这个品牌形象，使其在这一消费群体中占据重要地位。 2.3、产品分析 (,)产品分类:眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片( 一、眼镜片由于其功能和用途不同，一般分为矫正用镜片、遮光用镜片、防护用镜片( 用以矫正眼睛屈光不正的镜片，称为矫正镜片。这种镜片要求其对可见光有高度的透过率，能吸收对眼睛有害的紫外线和红外线，硬度、耐磨性、化学稳定性良好。常用的有: ,.,,光学白托片，是目前国内外普遍采用的一种优质光学镜片，折射率稳定在1.523左右，透过率(2mm厚)达91%以上，能吸收340mm以 下的紫外线，且玻璃的机械性能和化学稳定性良好，是矫正各种屈光不正的优质镜片材料。 ,.高折射率镜片，又称超薄片，这是一种新型光学眼镜片，它的折射率为1.703左右，适用于配制高度数镜片。由于它具有高折射率，与一般光学镜片相比较，在同一度数情况下，其曲率半径大，弧度较平，可减少近视镜片的边 缘厚度和远视镜片的中心厚度。同等屈光度时，高折射率镜片比一般光学玻璃片大约薄四分之一到三分之一。所以，当屈光度高于 /-6.00,,时，可推荐选用高折射率镜片。 15 ,.镀膜眼镜片，为了增加眼镜片的透过率或增加镜片对某些波长光的反射率，在镜片表面镀上相应的膜层，这就是镀膜片。镀膜片可镀一层或多 层，镀膜的材料常用氟化镁(MgF2)，其折射率为1.38。此膜具有相当的硬度，经得起擦拭。目前国内市场上的镀膜镜片一般指减反射膜镜片，它是通过光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可见光透过率大大提高，一般可达到98%。因此镀减反射膜镜片具有视物更加清晰的特点;其良好的防反光效应会消除高屈光度 镜片的光圈，使视野更开阔;在太阳光下或闪光灯下拍照，减反射膜还可使反射光在象平面所成的耀眼光点大大减少，镜片基本没有反光现象，人的眼睛可以很清晰地成像在像片上。 目前，镀膜眼镜片在国内外眼镜市场上异军突起，倍受眼镜消费者的青睐。 遮光用镜片，主要是在镜片的玻璃成份中加入各种着色剂，对光线具有选择性的吸收和透过。在日常生活中，最常见的遮光镜是太 阳镜，其可见光的平均透过率依着色剂的不同而不同。色深者可在10%以下，色浅者可达40~60%。主要用于户外遮阳、减少以及瞳孔开大或有炎症的眼病者。目前，还有一种遮光眼镜也 十分常见，即变色镜片，这种镜片玻璃含有卤化银微晶粒，它在阳光下或受到紫外线照射后分解为银及卤素，使镜片变成深色，当离开阳光及紫外线照射后，卤元素和银 16 元素再度结合，镜片玻璃由深色逐渐恢复为原来的近于无色状态。由于变色镜片的特性，使矫正用镜与太阳镜和两种不同的用途结合在一起。佩戴一 副合适和变色镜，在阳光下镜片变暗，可防止紫外光和眩光对眼睛的伤害，又可吸收部分可见光，视感舒适;在室内镜片色变浅，同时还可以矫正视力，特别适合作平光用遮光镜和浅屈光度的矫正用镜。 防护用镜片，主要用于生产或特殊环境下，保护眼睛免受伤害。常用的有: A.安全镜片，一般分为叠合镜片和强光镜片两种。叠合片是将一层薄而透明和塑料，胶合于两镜之间，当受到冲击时，即使镜片碎裂，碎片仍会粘于塑料层上，起到减少对眼睛伤害的作用。强化镜片，是指经过强化处理过的镜片，比普通镜 片更加耐用，不易碎。即使破碎，碎片呈小立方体，伤害力大大减少。 B.防X射线镜片，在镜片玻璃成份中加入一定比例的氧化铅(PbO2)，玻璃呈微黄色，主要用于防护X射线。 C.防微波镜片，在高温之下，在镜片表面喷涂四氯化锡(SnCl4)及提高导电率的化合膜，起屏蔽微波的作用。 D.电焊护目镜片，主要适用于 电焊、氩弧焊等离子切割等工作人员的劳动保护，对防止弧光引起的电光性眼炎，以及玻璃体混浊等均有显著效果。 综上所述，镜片的种类五花八门，各有其长处和不足。了 17 解和熟悉各种镜片的性能、特点，结合配戴者的具体情况，正确选择镜片。充分利用各种镜片的优点，而避其不足,是本店为顾客服务的一大特点。 二、眼镜架的分类: 一副合格眼镜的制作离不开对镜架的选择，也离不开正确的装配和校配(制作眼镜架的材料可分为两大类:金属材料和非金属材料。 1. 金属材料 (1)、黄金:这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。由于纯金(24K)很柔软，所以用黄金作眼镜架时，一般要添加银、钢或其它金属以增加强度和韧性。这种金合金又称为开(k)金，如18K、14K、12K、10K等。 所谓开(K)金，就是指金合金中纯金对其它金属的比例以开数表示，即以金重量二十四分之一的倍数表示，24K为纯金，18K的含金量为75%，12K金的含金量50%。 现在，开金一般用作金属架的表面处理材料。 (2)、白金:这是一种白色金属，质重而价昂，纯度为95%，其使用场合同黄金。 (3)、铜合金: 1、锌白铜(铜镍锌合金):是一种含Cn64、Ni18、Zn18的三元合金，由于加工性(切削性能、电镀性能)良好，可用于加工眼镜架的所有零件。 2、黄铜:是一种含Cn63-65%，其余为Zn的二元合金，色调呈黄色，由于切削加工容易，故可用来做鼻托芯子，缺点是易变色。 3、 18 铜镍锌锡合金:是一种含Cn62、Ni23、Zn13、Sn2的四元合金。由于弹性、电镀性能、耐蚀性良好，故可用于加工边丝和印丁形符号。 4、青铜:是一种Cn、Sn合金，根据含Sn的比例不同，而成为具有不同我的合金。由于弹性 19