业务员是做什么

业务员是做什么 篇一:业务员是做什么 最近应聘了个跑超市的业务员，但不知道具体都干些什么，好像是要和超市的一些领导搞好关系 然后让我们的货品能够有个好的 销售位置 之类的 请问具体谁知道 是怎么个流程 我去了超市 应该找那些人,说些什么,是不是还要给些回扣, 跑超市的业务员都干什么, 篇二:业务员是做什么的 业务员是做什么的1、 在总经理的领导下，具体负责公司经营业务和管理;2、 负责公司加工业务的经营管 理，巩固老客户，开拓新客户，重点应加强开拓业务，确保总部下达销售指标的完成; 3、 负责公司销售服务工作，积极向顾客宣传染整公司的各种生产经营业务。对外宣传树立良 好的公司形象， 以真诚的服务取得更多顾客对公司的了解和支持， 以优质的服务开辟更大的 市场份额。 顾客意见和投诉必须立即向公司领导和责任部门反馈并会同及时解决， 加强对各 部门(生产班组)顾客意识的提高并做好沟通、协调工作，发生质量问题等顾客要求处理解 决的问题，应立即会同生产部、技术、品检部门组织力量按总部要求在 2 小时内到达顾客 所在地(本地区)解决问题，确保顾客满意;4、 负责销售(经销、加工)资金回笼，严 格执行和掌握公司营销政策，不准以权谋私，不断提高经营能力和业务水平，做到既确保业 务发展、资金及时回笼，又要向顾客耐心做好解说工作，取得顾客理解和支持，全面完成销 售业务和资金回笼工作;5、 负责与计划科、生产部门、技术质检部门的沟通和联系，妥 善处理顾客的各种问题，确保满足客户各种合理需求，以巩固业务量;6、 负责把经营业 务的各种客户要求和资料完整地移交计划科接单人员， 没有搞清客户要求的单子不准移交并 立即向客户联系觖决。对质量要求、价格、交期的正确传递负责，对完成销售业务量负责; 7、 服从分配，配合上级领导做好各项工作。成为一名优秀的业务员给你这么几点 1.了解领导争取支持 2.不推卸责任 3.做事多看长远回报 4.正视问题才能解决 5.行动才有回报 6.不要认命 7.业绩达成全力争取 业务和推销不一样，推销只负责销售，而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。一 般 通货行业的业务员比较好做，因为市场高度成熟，几乎没有新 点开发，各种渠道、区域、市场等各方面关 系都很顺利，只需要 进入“模式”就可以了。 篇三:什么是业务员,业务员是做什么的,怎么成为一个优秀的业务员, 什么是业务员,业务员是做什么的,怎么做一个优秀的业务员, 答:业务是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为，而业务员就是从事这种工作的人，也称做业务员，业务代表，商务代表等～ 业务员有多少种, 有直接对用户的，叫推销员～如做保险的。 有管理经销商的，叫客户经理～ 有做项目的，叫经理～ 一般业务员的薪水多少, 业务员的薪水普遍不是很高，处于中等水平～ 做哪行的业务员菥水高, 都差不很多，但据说做医疗设备的较高～ 有什么办法到让自己的业绩提高, 怎么才能成为一个优秀的业务员, (来自:WwW.ZW2.CN 爱作文 网:业务员是做什么) 答:1(肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望 顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。” 2(养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么„„人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。 如果你是销售员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 3(有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4(具备专业知识。销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”„„你的价值马上被打折扣。 5(建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员，正巧有业务电话，只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料，档案中完整地了顾客的一切以及每次服务的内容，问她业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新手说，“有了这600位客户，我还怕做不好吗?” 要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。 6(坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住; 被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。 成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财，心血不到财不来。” 7(做正确的事。销售员销售商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而 是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗? 8(优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级销售员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级销售员曾这样回答求教者:“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得销售成功的我，现在仍然遍寻 有关销售的新刊书籍。而我却认为销售工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。” 9(正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用„„请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 10(良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车 时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级销 售员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。