老村长酒的营销

老村长酒的营销 中国低端白酒市场充斥着众多小品牌和杂牌军，市场集中度非常低，鲜有垄断性品牌。如何在这样一片红海市场中脱颖而出，是老村长酒面临的战略课题。 老村长:好好生活，天天向上 ——低端白酒品牌如何升级与突围 文?版权所有/福来品牌营销顾问机构 别拿村长不当干部 老村长酒是优秀低档白酒的典型代表，是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。 第一阶段，通过范伟代言的名人效应，并巧借“别拿村长不当干部”流行语，为产品打出了较高的知名度，形成了品牌记忆点，很好的完成了品牌初期建设。 第二阶段，老村长以“口感好，喝着舒服”的产品品质在消费者中间形成一定口碑。 但老村长的胃口显然更大，目标是成为中低档白酒的全国性领导品牌。 抓住最大的战略机遇 老村长取得的初步成绩令人鼓舞，但与竞争对手相比，并没有逃脱同质化的泥潭。 福来认为，目前中低档白酒普遍缺乏品牌价值，品牌格局尚未成型。这是最大的战略机遇。 老村长酒要成为全国性品牌，靠营销战术解决不了问题，必须跳脱出中低档白酒在传统营销方式上的路径依赖，在品牌文化、产品、渠道和传播上进行系统升级。 老村长的“升职”图谱 【人群升级】 稳定低端人群基础，向上辐射中档人群，扩大生意来源; 【品牌升级】 倡导“踏实生活，积极向上”的价值观，提出“好好生活 天天向上”的品牌定位，抢占亿万消费者的公共心智资源，与中低端奋斗人群进行心灵共振。 【产品升级】 推出更具品质和价值的生活系列中档酒，提升和丰富产品结构。 【渠道升级】 全渠道策略，从非主流到主流。 【创意升级】 用消费形态关照+范伟表演功力作为创意突破点，运用植入方式将“好好生活， 天天向上”的品牌理念融入广告之中，讲述的是一个打工仔成功的心路历程。 新的广告片完全颠覆了范伟一贯幽默搞笑的形象，以情动人。 【传播升级】 超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式，启动老村长全国媒体大联播。 8月伊始，大品牌、大产品、大渠道、大传播的老村长酒以全新的品牌形象亮相，与全国消费者共同分享“好好生活，天天向上”的生活体验。老村长，再一次甩开竞争，引领低档白酒品牌升级之路～