销售行业前景

销售行业前景 认识销售 目的 1、 知道销售职业能给我们带来的三个重要价值 2、 知道为什么销售是一个伟大的职业 3、 知道销售职业对自己的价值 4、 更加热爱销售职业 认识销售 1、 零投入、高支持的创业机会 2、 给你带来丰厚的收入 3、 为你带来更好的职业发展 4、 拥有伟大的人生 你为什么选择销售这个职业 A、 为了找份工作 B、 为了多赚钱 C、 因为喜欢做销售工作 D、 其他原因 事业成功的基础，是选择一个你喜欢的、并把它当做事业，而不仅仅是饭碗的职业。销售就是这么一个魅力无穷的职业。 (一) 给你一个零投入，并且有强大团队支持的创业机会 销售并不是为你提供了一份低保障、高风险的工作，而是为你提供了一个低风险、 高支持的创业机会～如果你做的成功，收益绝不会比小老板少～ 做销售不仅不需要投入资金，还会得到一份基本的生活保障——底薪，使你在获得 生意前，能够维持生活。此外，你不需要建立庞大的运营体系，就能得到来自技术、生 产、市场等多方面的支持，你只需要去寻找市场和客户，发现生意机会让后做生意赚钱～ 如果你是一个优秀的销售员，你的收入将会远超过和你同在一公司的白领，甚至超过你 的经理。另外，如果你真希望自己做老板，在做销售员期间积累的资金和市场经验，将 会支持你去创建公司。到那时你不再是一个一穷二白的创业者，你既有资金又有经验， 如此创业，会大大提高成功率。 (二) 给你带来丰厚的收入 由于销售员的工资直接和业绩挂钩，而且常常上不封顶，所以，如果你是一个优秀的 销售员，将比其他职务的工作人员收入高很多，有时甚至超过公司总经理。因此，只要 你努力，销售这一职业讲给你带来丰厚的收入。 (三) 为你带来更好的职业发展 如果你并不是一个有创业野心的人，只想靠打工为生，那么，销售工作也会给你提供 很多帮助。 首先，职业稳定。职业稳定的前提是你是一个好的销售员。记住，销售是一个赢家 的职业，如果你不想成为一个好的销售员，公司面临危机时，你总是最后才被涉及。因 为，只要还有一丝希望，公司就不愿削弱销售力量，销售部是公司利润的源泉。 其次，销售职业全方位的促进你能力的增长。通过做销售，你的心态变得积极而坚 强，能坦然面对压力和挫折;通过做销售，你建立了很好的市场感觉，能很好的帮助公 司创造利润;通过做销售，你培养了良好的沟通和人际关系能力，能够与各种人相处， 并说服和影响他们。不论你今后从事何种职业，这些能力都将帮助你获得成功。 很多公司的总裁都有做销售员的经历，为什么会这样呢,因为:A、企业的价值要 靠销售员来实现，因此，销售员的业绩最容易受到关注。每家公司的总裁一定知道谁是 公司的销售明星，但不一定知道谁是公司最勤奋的行政秘书。B、销售员在长期的艰苦 奋斗中，培养了卓越的能力，这些可以支持他们承担更重要的责任。 所以销售职业为你带来的个人能力提升，是你能在今后获得更多的晋升机会。 下面这句话来自一个做销售的朋友，这句话是他深刻的职业体会，在这里和大家 分享: 我想告诉大家，无论你将来想从事什么职业，在年轻时都因该先从销售做起，因 为没有任何一个职业能像销售一样，带给你那么多的成长。销售中培养的能力，可以让 你将任何职业做的更好。 (四) 让自己拥有伟大的一生 阅读下面故事，讨论:(1)A君是谁?(2)A君在做什么, A君的故事 A君和和伙伴们将制作出的灯泡送到巴切勒先生家和乔丹太太的旅馆中，另外还竖 起电线杆，将灯泡悬挂在街道上空。夜幕降临后，一只只灯泡都发出明亮的光，吸引着 四周的人都前来观看这一奇景。 圣诞节到了，A君宣布实验室对公众开放，欢迎公众参观，很多人从外地赶来参观 A君的实验室。 此外，A君还在银行家摩根的寓所中安装了白炽灯系统，银行家使用这一系统为A 君起了很好的宣传作用。 A君将纽约的知名人士请到实验室所在地，为他们做白炽灯表演，然后又在代尔摩 尼克饭店设宴款待他们。 讨论:为什么说销售是伟大的职业 爱迪生是一个伟大的人，他用自己的创造发明，赢得了整个美国，甚至整个世界的爱戴。爱迪生的葬礼上，美国人民为了祭奠他，将电灯关闭一分钟，丹佛一片漆黑，芝加哥一片漆黑，整个密西西比河域一片漆黑，纽约一片漆黑，连自由女神像头顶的火炬也失去了光彩。美国人民用此方式来显示爱迪生的伟大，来表达对爱迪生的感激和怀念。 爱迪生是一个发明家，但他更是一名优秀的销售员。上文的案例，描述的就是自己推销电灯的情景，他不仅发明，还推销，让全世界能享受他的发明，人们是因为能享受他带来的各种利益，才爱戴他。在销售方面，我们和爱迪生是一样的，我们也给人们不断带来新的价值、新的享受，唯一与爱迪生不同的就是，我们销售的不是自己发明的东西。 我们什么会在销售课中讨论爱迪生的故事?因为爱迪生的例子能最有利的告诉我们销售的意义。爱迪生通过努力大灯泡销售给人们，这一销售带给人们什么?每天，当夜幕降临之后，我们依然拥有光明，我们是否应该因此而感激爱迪生呢, 所以如果你是一名销售员，“这个世界因为有了你而变得更加精彩”这句话用在你身上一点也不过分。当你对自己是否应该选择这一职业而感到怀疑时，当你遇到重重困难准备退缩时，想想你肩负的使命:推动社会的进步，是大众过上丰富多彩的生活，是企业的到生存，为千千万万的人创造就业机会，你就没有理由在退缩，你必须坚持不懈的奋斗下去～ 每个阅读此书的人，都有充分的理由为自己感到自豪，因为我们选择了一个崇高而伟大的职业。 文 - 汉语汉字 编辑词条 文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。 故文即为符。上古之时，符文一体。 古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》 依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》 仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》 (1) 象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。"文"是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。 (2) 同本义 [figure;veins] 文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了"文"的重要性。古今中外，人们对于"文"都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个"文"字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。 折叠编辑本段基本字义 1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。 2.刺画花纹:,身。 3(记录语言的符号:,字。,盲。以,害辞。 4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。 5(人类劳动成果的总结:,化。,物。 6(自然界的某些现象:天,。水,。 7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。 8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。 9(温和:,火。,静。,雅。 10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。 11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。 12(专指社会科学:,科。 13(掩饰:,过饰非。 14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。 15(姓。 16( 皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。 折叠编辑本段字源字形 字源演变与字形比较 折叠编辑本段详细字义 〈名〉 1(右图是 “文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。 “文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。 许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。 2( 同本义 [figure;veins] 文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》 ——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓五章以奉五色。 之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。” 美于黼黼文章。——《荀子?非相》 茵席雕文。——《韩非子?十过》 织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》 斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》 3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。 (字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”4 指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。) [character] 饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》 分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》 夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》 距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》 文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》 文曰“初平山尺”。 5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。 6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。) [literary composition] 故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》 好古文。——唐? 韩愈《师说》 属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》 能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》 摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》 7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。 8(美德;文德 [virtue] 圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》 9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。 10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent] 而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》 11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。 12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse] 儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》 言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》 13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。 14(自然界的某些现象 [natural phenomenon] 经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》 15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。 16(文治;文事;文职。与“武”相对。 [achievements in culture and education;civilian post] 文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》 文不能取胜。 文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》 精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》 17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。 18(法令条文 [articles of decree] 而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》 19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩;制度);文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。 20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。 21(文教;礼节仪式 [rites] 则修文德。——《论语?季氏》 22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式) 23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令) 24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名) 25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently] 何以谓之文。——《论语》 是以谓之文。 26(姓 〈动〉 1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto (the skin)] 被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。” 文绣有恒。——《礼记?月令》 2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木) 3(修饰;文饰 [cover up] 身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》 饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》 4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处) 5(装饰 [decorate] 舍其文轩。——《墨子?公输》 此犹文奸。 文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》 文马四百匹。——《史记?宋世家》 若将比予文木邪。——《庄子?人间世》 6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车) 7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪) 〈形〉 1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 [magnificent;gorgeous] 其旨远，其辞文。——《易?系辞下》 晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》 2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的石阶);文 背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴) 3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛) 4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华美 的服装) 5(通“紊”。紊乱的 [disordered] 惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》 天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。——《汉书?郊祀志上》 王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》 〈量〉 1(用于旧时的铜钱。如:一文钱 2(用于计算纺织物 五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》