高端矿泉水 夏季促销热｜云南信息报

高端矿泉水 夏季促销热｜云南信息报 梁铭宣坦言， 就高端水而言，价格素来就不是吸引消费者的重要因素，更为重要的是通过产品、通过品牌文化来吸引消费者。降价促销反而于品牌维护不利，不应成为高端品牌抢占市场的主要手段。况且降价促销虽然短时间能够提高性价比、扩大销量，但是本来就存有一定弊端，即价格恢复之后消费者是否愿意购买。 同时梁铭宣还认为，高端矿泉水降价势必会对一般矿泉水产生冲击，主要因为降价自身性价比提升。不过冲击程度还取决于降价幅度，因为只有降价幅度大，与一般矿泉水差距缩小，那么才会有更多消费者购买。此外高端矿泉水自身是否能对消费者形成就持续性的吸引也较为重要，因为一旦能够形成吸引，那么一次降价促销足矣，对一般矿泉水冲击有限，若不能那么降价促销会成为常态，对一般矿泉水的冲击也越大。 消费者定位尚不清晰 而据记者了解，就销售渠道而言，昆仑山自2010年新品上市后，昆仑山雪山矿泉水凭借其母公司加多宝集团的强大销售渠道迅速在全国各地铺货。今年，昆仑山矿泉水在产能方面蓄势待发。加多宝公关传播部总监罗宇锋近日也公开示，昆仑山近年的年增长率在100%以上，二期工程将在今年年底建成，届时产能将比一期扩大10倍。另一国内高端矿泉水5100西藏冰山矿泉水上市之初选择的切入方式是通过高铁投放打响品牌，而后开始向商超大量铺货。而恒大冰泉则走了另外一条路——走自己的楼盘。借助恒大集团在地产领域全国布局的优势在楼盘项目建立起直销批发点。 不能与恒大冰泉、昆仑山等一线品牌在宣传方面博弈，世珍泉则只能从产品定位和渠道方面入手来分取一杯羹。据云南世珍泉负责人李先生表示，“云南玉溪世珍泉是山西优珍食品饮料有限公司在玉溪设厂出品的，去年才刚进入云南市场。在一线城市与其他大品牌相比较竞争力相对薄弱，我们也会把二线城市当做重点。此外，优珍食品在省外的渠道也是一大优势。矿泉水则定位于软矿泉水，主力还是会放在苏打水上。就目前来看，苏打水的销量是高于矿泉水的。” 然而正当国内高端矿泉水围绕营销、渠道、产品进行一场硝烟弥漫的市场暗战时，消费者对其并不买账。在昆明各大市场发现，国内矿泉水在两元至十余元价格不等，一瓶550ml的农夫山泉售价为2元，一瓶510ml的昆仑山天然雪山矿泉水售价为4.6元，500ml的5100西藏冰川矿泉水售价为8.5元，而500毫升的依云法国原装进口天然矿泉水为12.9元。 记者在调查中发现，在普通超市，高端水基本乏人问津，大多数消费者径直走向中低端水货架，偶有零星的驻足者也鲜有出手购买的。但在精品超市，能见到一些购买者。 对此，有业内人士表示，在市场上，产品和渠道的匹配性是高端水非常重要的因素，但我国的高端水销售渠道几乎和中低端水没有区别。 同时一位已有十多年饮料代理经验的祁先生也坦言，国内高端矿泉水目前渠道定位不清晰是一大硬伤。“昆仑山主要借助于加多宝的零售渠道，但其实这并无太大优势。因为昆仑山价格方面定位于高端矿泉水，而加多宝的零售渠道并不是走的高端路线，所以并不一定会消费昆仑山矿泉水;而就恒大冰泉来说，除了其自身的楼盘外，今年以来也发力在商超方面，但这跟高端矿泉水的定位也不符合。近期昆仑山、恒大冰泉的促销对其高端矿泉水的定位更是不利。” 而定位政府机构和大型国企的西藏5100则要好得多。中投顾问简爱华表示，高端矿泉水本身价位较高，定位有消费能力的高端群体，所以销售渠道和销售人群也必须一一对应，如此才能取得良好效果。从这一点上看，带有一定官方色彩的西藏5100走的道路并没有偏颇。不过西藏5100对商超渠道的拓展有一定失误，其不可毫无区分地进军商超，而是应该选择定位高端的零售渠道，如此才能更加精准地瞄准消费群体，使营销费用能够最大化利用。 “现在高端水市场的新品牌越来越多，而这个市场相对属于小众市场，这会导致竞争更加激烈。事实上，一些所谓的高端水品牌，已经难以为继，生存困难。因为大部分品牌，都还没有找到合适自己的渠道和影响方法，导致年年亏损。”祁先生表示，“未来矿泉水的品质依然是重点，但2-3元的价位将会是主力。而对于高端矿泉水来说，精准的渠道定位才是最好的。” 更多海关资讯请访问:上海果汁清关公司