让中国人住上世界上性价比最好的房子

让中国人住上世界上性价比最好的房子 在竞争对手纷纷抛地、退地，视之为烫手山芋之时，阳光100(企业专区,旗下楼盘)却在境外发行2.5亿美元的债券，用以赎买全国各地的项目控股权，以及新增土地储备。阳光100的“逆流而上”，提出了这样的疑问:在土地红利消失殆尽之时，房企是否已真正领悟了“房地产的真谛”,在这一轮资产升值的饕餮盛宴后，房企是否已建立起真正的竞争能力 7月5日，在前往“新的时代，新的起点——中国房地产(无锡)高峰论坛”的路上，恰巧同行的阳光100总裁易小迪(易小迪博客|易小迪新闻)对本刊记者说起一件事:无锡市一位副市长曾由衷地对他说，别的开发商来无锡搞开发都是复制以前的成熟产品，但阳光100拿来的绝对是创新型产品。不过当时由于本刊记者此前对阳光100无锡项目并无了解，所以对此也并未在意。 论坛结束后，本刊记者有机会参观了阳光100国际新城，才对易小迪的话有了感同身受的理解。呈现于我们眼前的，是一种完全迥异于传统建筑的形态。这是一种被称为是“波谱洋房”的建筑形态，丹麦皇家设计院SHL采用了建筑仿生的设计理念，在住宅的设计上将自然界的水波纹、蝴蝶的翅膀和无锡惠山的天际线等元素融合一体，而其写字楼——“中国钻SOHO”的设计灵感则来自太极和钻石，相容了东方之柔和西方之刚。相信每个在现场的人都可以感知到从建筑中透出的一种积极向上的张力与气质。 在现场的一些资料中，我们发现了一些国内知名建筑杂志写的评章。“其跳跃波动的建筑造型，收放自如的户外空间就像树叶在微风下摆动，水波阳光下荡漾，犹如建筑的舞蹈，塑造出一个飘逸灵动的梦想家园。”《世界建筑》毫不吝惜赞美之辞。《时代建筑》也给予了极高的:“这在全世界都可以说是独一无二的，极具原创性。” “向创意致敬～”这是现场的一句广告语。这也正印证了易小迪在论坛上表达的一个观点，他认为:现今房地产市场已经由卖方市场进入买方市场，未来的市场更多的是产品和品牌的竞争，而不是靠资产规模和土地储备。“房地产企业必须有自己的特色和创新。”易小迪告诉本刊，创新能力是阳光100未来的核心竞争力。 回归本源的创新设计 在做产品方面，易小迪的手法和潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻)有很多相似的地方，都是聚焦某一细分市场，并不惜代价启用国际设计大师。“阳光100走了一条人迹罕至的路:一方面，将国际上一批知名的建筑大师的作品准确而严肃地推广到中国的城市中去;另一方面，又以当地人能接受的价格建造出来。”一位名为许力的建筑评论认识这样写到。 2000年，澳大利亚DCM三位国际大师竞标阳光100设计，成为新千年北京房地产界的一大新闻。“与大师对话”被媒体誉为“引领北京住宅进入设计时代”，香港凤凰卫视将此作为影响中国房地产发展的重要事件收录在《中国房地产十年回顾》专片中。 将西方现代文明与中国传统文化相结合，创造出既是地方的又是国际的，既尊重传统又面向未来的作品，是阳光100一直坚持的设计思想。阳光100早期的项目大多是澳大利亚DCM的作品。例如成都阳光100国际新城的会所，它的设计灵感来自中国古代的杂技“飞去来器”，又称“回旋镖”，据史料记载它也是澳洲土著人的传统狩猎工具。 长沙阳光100国际新城是排全球前五位的安藤忠雄在中国的第一个作品。《世界建筑》对长沙阳光100国际新城的评价是:“简洁而有场所意识，单一却不失丰富的建筑形态效果，将繁复的居家生活提炼成简单核心的建筑空间语言，通过组合形态丰富多彩的建筑形态，有效地复合地产开发与舒适聚居的基本要求，使阳光100国际新城张扬着更简朴、更自由、更青春的个性，充分体现出国际品质、素质人居。”? 正如易小迪在《走进新建筑》中所写的:“建筑不仅仅是满足人们的居住、办公与交往的物质空间，更是一种精神、一种意志的表达，是我们心灵栖息的场所。只有那种源于健康的心态，真实与自然的艺术才能满足人们长久的精神愉悦。” 正是基于对建筑本质的理解，才让易小迪在“欧陆风情”在神州大地大行其道时，携手国to scale for 180km2, construction with to of needs is huge, but land stock limited, so priority development big volume of track traffic, intensive using road traffic resources, improve road of traffic hosted force. Road passage between the intensive use of group 际大师，设计出一系列原创性的后现代建筑形态。从最初的澳大利亚DCM，到后来的日本安藤忠雄，及最新设计无锡阳光100国际新城的丹麦皇家设计院SHL……这个单子还可以拉得很长。在阳光100与这些国际大师的持续合作过程中，诞生了诸如天津的船型会所、南宁的魔幻SOHO、柳州的“中国门”，及至今天无锡的“中国钻”这些天马行空般的艺术地标。 在这一轮牛市的喧嚣声中，房企在“融资”和“拿地”双轮驱动下，走上了一条追求资产规模的狂飙之路。在这辆停不下来的“战车”上，房企对于产品的态度只能是“复制，复制，还是复制。”对产品的细节和客户的需求，更是无暇顾及，因为不愁房子卖不出去。在这种模式中，融到巨资或竞得“地王”，才代表了企业“光辉灿烂”的未来。 为什么会这样,这或许是中国的开发商们一种特有的路径依赖:一边是廉价的资源，包括土地和信贷(虽然目前已不再廉价)，一边是巨大的市场需求(包括自住和投资)，开发商的问题简单明了，如何进一步扩大规模和经营种类，最大限度地增加企业的吞吐量，最大限度地攫取土地红利。但如今恒大地产(企业专区,旗下楼盘)赴港上市折戟，意味着这种路径已走到了尽头，甚至可能会给企业带来一场梦靥。 泡沫的破裂，意味着市场的竞争将回归本原。建筑的本原还是人类栖身的场所，而非投资或投机的工具。或许，这正应了此次无锡论坛的主题:新的时代，新的起点，我们正在进入一个“产品创新的时代，品牌竞争的起点。” 商业模式与创新之“道” 做一件好作品并不难，难的是连连拿出好作品。其实，真正让阳光100有今天的，并不仅是这些国际大师笔下的作品，而是公司经年累月所积累起来的可以达成这些结果的定位和组织能力，而这种能力的核心正是公司的价值观——一本小册子，已经成为指导整个集团在战略、产品、创新和管理等诸多方面的“行动指南”。 “聚焦特定的目标市场并争取第一、与众不同的产品风格、全国性的均衡布局是阳光100战略的三大要点。”易小迪在这本小册子里开宗明义地写到。 这其中蕴含的，或许正是房地产未来模式的部分本质:专注、创新和均衡。 房地产是一个庞大而复杂的产业群，随着社会分工越来越细，与之相应的建筑功能划分也越来越专。阳光100一开始就是定位在“新兴白领公寓”和“新兴中产阶级”这个细分市场上获得成功的。因此，阳光100近几年来虽然扩张到全国十几个城市，但整体发展一直要坚持这样的思路:集中优势力量抢占特定市场。 关于阳光100的市场定位，有一件事令本刊记者印象深刻。今年初，本刊记者参加过阳光100一个关于公司形象推介的内部研讨会。在此次会议上，“中国的青年”成为易小迪和范小冲(范小冲博客|范小冲新闻)等高管使用频率最高的关键词。 “我们不盲目跟进或模仿成功企业的市场战略，更不能因嫉妒他人成功而变得浮躁与急功近利。”易小迪说，“我们要一步一步、扎扎实实地占领自己既定的目标市场，并且在已有项目的所在城市中争取第一。” 这几年来，房地产市场获得了蓬勃的发展，但开发商似乎从来就没有试图理解过客户。自住和投资需求的井喷，使得开发商和所谓的专业策划机构都没有足够的动力去了解客户的真正需求，而只知玩概念或噱头来炒作项目。 两年前，本刊参观过阳光100一个名为“寻访幸福人家”的世界住宅艺术巡展活动。这场由著名的意大利ARCHEA设计公司、CASA国际家居杂志以及阳光100品牌研发中心联手打造的艺术活动，意在通过对客厅、厨房、浴室、卧室和儿童室等五个家居场景的艺术化设计，引发公众对空间与幸福生活的再思考，唤起人们对于寻找“幸福钥匙”的勇气。 “盲目追求高档、豪宅使许多人成为房奴。其实，对大多数人特别是事业刚刚起步的年轻人来说，简朴、温馨是他们对家居的核心需求，和谐、幸福是他们对家庭的终极渴望，巡展对这种生活态度作了形象的阐释，为人们解读居住与幸福的关系提供了新颖的视角。”活to scale for 180km2, construction with to of needs is huge, but land stock limited, so priority development big volume of track traffic, intensive using road traffic resources, improve road of traffic hosted force. Road passage between the intensive use of group 动策展人孙群认为。 因为专注，所以理解。通过多年的实践，阳光100逐渐形成了自己成熟的、并为市场接受的与众不同的产品风格——建筑与艺术相结合而形成的带有青春活力的阳光100风格。“阳光100产品风格的形成，一方面源于我们对客户特征的归纳、理解和升华;另一方面也反映出我们内在价值在产品这一层面的表达，也就是我们的产品要支持一种„更简朴、更自然、更自由、更青春的生活方式?。”阳光100常务副总裁范小冲这样认为。 除了专注和创新，全国性的均衡布局是阳光100模式的又一重点。易小迪认为，由于中国区域经济发展不平衡以及城市化浪潮的依次推进，因此在全国范围内对高度竞争型、快速成长型、有潜力型的中心城市进行均衡布局，既保证了当前的高速增长，也争取了未来生存的巨大空间。 “易小迪悟性极高，他在机会和方向之间把握了一个很好的平衡。他每取一点，都可能充满着不确定性，如可能取决于谁来跟他谈，但几年下来，他选择的这些城市，又有很强的必然性，济南、重庆、成都、沈阳，相当齐整。”华高莱斯董事总经理李忠(李忠博客|李忠新闻)认为，在二线城市扩张的房地产企业中，阳光100是做的最好的，“阳光100对产品有一个适度的把握，使它的操作相当快，而且稳定性好，这也是与顺驰中国最为不同的一点。” 在“道生万物”的过程中，最具挑战的，是如何在不断生长延伸的过程中，抵御住随时可能出现的诱惑，不背离商业模式，闯入自己的“道”所无法统摄的歧路旁门。 在这一轮房价、地价与股价的狂飙中，不少房企参与了豪赌，最疯狂时，一个月拍出一个“地王”，在这其中，有碧桂园(企业专区,旗下楼盘)这样赌对的，当然更多的是失意者，例如今日之恒大。不过，在这些疯狂的竞价中，难觅阳光100的身影。 占地1800亩的无锡阳光100国际新城是易小迪从一家央企手里收购过来的，当时这家央企为响应国资委的政策剥离了这块非主业资产，而阳光100只为之大约付出了12亿元。而去年北辰实业(企业专区,旗下楼盘)拍下的长沙地王，面积相当，但总价却高达92亿元。也正因此，无锡阳光100国际新城开盘均价只有4500元，远低于无锡全市6000元的均价。 未来源于重构 自今年初，阳光100开始推广其“非控股直营连锁模式”——在项目所有权与管理权分开的前提下，阳光100实投合作项目公司20-40%股本，输出阳光100品牌、管理标准、流程和制度，由阳光100全权负责项目的开发建设和经营管理的合作开发模式。 阳光100明确指出，合作伙伴应具有较强的获取土地、筹集资金能力。其实，随着房地产市场参与者的日渐多元化，阳光100经年累月培育出的专业能力的日渐凸显其价值，而专业能力与金融资本的平等对话和高效融合也必然是未来房地产市场的主流趋势。据本刊所知，绿城中国在合作公司中甚至可以凭借品牌和管理获得干股，而前一段时间坊间传闻绿城与海尔在济南项目上发生“小摩擦”，也正是专业能力与金融资本之间的一次“对话”。 除了与金融资本的对接之外，阳光100在不断重构自身的专业化业务平台。今年初，阳光100引入了英国卡尔森酒店集团，携手进军二三线城市的高星级酒店市场。之后不久，阳光100又与知名家居品牌博洛尼在天津阳光100国际新城合作研发出一种新型的小户型家居设计方案。 相信这只是阳光100重构未来的一个开始…… “很多人把房地产行业当前面临的问题简单归结为资金紧张问题，好像一旦银根放松了就又一切万事大吉了。这种简单的„猪坚强?精神恰恰忽视了宏观调控政策对现有房地产行业发展模式提出的深刻挑战。”证监会研究中心研究员王欧在本刊撰文指出，如果整个行业在宏观调控期内不能有效进行行业调整，重新确立行业的盈利模式和运营模式，宏观调控对房地产企业的影响恐怕比很多人预期的要长很多，大很多。 的确，那些想挺过调控的开发商们，在苦等信贷松动的同时，应该像阳光100那样，认to scale for 180km2, construction with to of needs is huge, but land stock limited, so priority development big volume of track traffic, intensive using road traffic resources, improve road of traffic hosted force. Road passage between the intensive use of group 真思考并重构企业的未来了。 让中国人住上世界上性价比最好的房子，这是阳光100的企业愿景，短短几个字，说起来铿锵有力，但实施起来，却是一项复杂而系统的长期性工程。为此，阳光100从公司战略、运营模式，到产品设计、售后服务等等，都有着自己独特的一套法则。 阳光100认为，建筑不仅仅是满足人们的居住、办公与交往的物质空间，更是一种精神，一种意志的表达。对阳光100的产品而言，售卖的不仅仅是一个空间，而是以建筑的方式，一种个性化的但又是积极向上的、健康的生活态度。记者有幸参与了“阳光100中国行”，行程中所见到的阳光100建筑及社区，确实与众不同。 简朴+时尚，阳光100的独特产品定位 阳光100的业主，在从一个城市到另一个城市之后，仅仅是通过建筑的外立面、建筑风格等，就能一眼分辨出，眼前这片建筑是不是阳光100的产品。最根本的原因在于，阳光100的建筑，具有鲜明的个性、与众不同的设计风格。 中国房地产飞速发展的十年，也是中国置业者了解到来自不同国家的建筑风情的过程，时至今日，热情西班牙、浪漫法国、悠闲托斯卡纳风潮、正统英伦风范……令广大购房者应接不暇。在这期间，阳光100可谓是少数市场叛逆者之一。每进入一个城市，阳光100首先思考的是，什么样的房子才不会辜负这片脚下的土地，不仅与城市文化相得益彰，更能够贴近目标客户——城市新兴的白领精英阶层的需求和品位，不仅能够契合白领的生活形态，更能够以建筑的方式导向更加健康的生活, 而这种思考，最终形成了阳光100在市场上别具一格的产品风格——阳光100坚持以创新的建筑理念，以丰富的设计艺术含量，个性张扬的时尚色彩，倡导一种“更简朴、更自由、更青春”的生活方式。 不仅是建筑，更是一种生活方式。阳光100相信，幸福的生活不一定需要奢华，简朴而时尚——这不仅是阳光100的建筑风格，更是一种生活态度，一种精神境界。阳光100希望以摒弃浮华的简朴与时尚的建筑风格，传递一种不落俗套的生活态度。简朴并不是放弃产品的品质、风格，而是脱离奢华的装饰，着力于业主看不见，却能在生活点滴中体验到的地方，比如建筑质量、材质、社区布局等方面。 阳光100的产品，集精致质量与艺术化设计价值相结合，形成了“简朴+时尚”的产品风格，也为目标客户创造最好性价比产品，并为未来提供了升值空间。 原创的灵魂，阳光100规划与建筑设计的核心价值 与当今一些开发商“大量拿地、快速开发、产品复制”的开发模式不同，多年来，阳光100依然坚持因地制宜，以原创建筑，打造与当地客户、城市文化相符的产品。阳光100认为，未来10年的房地产公司竞争，已经从对土地、资金的竞争，进入到客户的竞争，其市场竞争程度远比当下更为惨烈。要保持公司的长期稳定发展，只有从提升客户满意度入手。而不断提升客户满意度，比不断扩展规模，更重要，而产品创新，才能不断迎合客户需求。对阳光100而言，社区应该是一个具有活力的生活体系，而复制型产品，恰恰缺乏了社区活力，只有创新的产品，才是有灵魂、有生命力的。“不当裁缝，要当设计师”，是阳光100对自己创新角色的定位。阳光100认为，开发商不可能盖出明天的房子，却能站在未来的角度，以明天的标准，思考今天的人居形态，使今天开发的产品不仅满足客户今天的需求，更重要的是发现和引导客户潜在的需求，创造新的市场，从而引领新的潮流和新的生活方式。 在创新产品方面，阳光100通过与国际建筑大师在高层次上不断的沟通与对话，把中国人的生活方式与现代设计结合起来，从而在北京、重庆、无锡等城市，创造出一个个符合未来市场的经典之作。 在北京的阳光100国际新城，通过与国际大师的对话，阳光100开创了一个住宅设计时to scale for 180km2, construction with to of needs is huge, but land stock limited, so priority development big volume of track traffic, intensive using road traffic resources, improve road of traffic hosted force. Road passage between the intensive use of group 代，十多年来，巨大的影响力扩散到全国各大中心城市，形成一个良好的注重普通住宅设计艺术的局面。而无锡的阳光100国际新城，无疑是其中最为成功的一个范例。 第一次踏进无锡阳光100国际新城，在场的所有记者，都被一栋栋外形各异、造型独特的建筑所吸引，流变、动感、生机……用所有你能想到的美妙词语来形容它都觉得不过分，都觉得不过瘾，都觉得意犹未尽。形如惠山与蝴蝶的波谱洋房，在东方之柔与西方之刚两种力量的完美对话与融合中，征服着参观者对建筑的想象。摒弃了传统的一刀切的简单立面，创新的异型几何空间的不规则阳台，令建筑单体更加立体、生动、如流动的太湖水，如天然的晶体，如切割的砖石，使建筑能够随着时间不断变幻阴影及色彩。为建筑注入了生命的张力的同时，也丰富了人们的视觉享受和生活想象力。此时的建筑为城市创造价值 以世界上最优秀的设计，以中国人能够承受的价格，创造出全新的生活空间和生活方式。这是阳光100的梦想。十多年来，阳光100坚持重金聘请国外知名建筑设计师担纲项目的规划设计工作，无形中提高了开发成本，但是，阳光100立足的城市新兴区域帮助他们解决了这个问题。而挖掘出一个具有潜力的地段尚未显现的城市价值，正是阳光100所看重的，同时也是阳光100擅长的。 ，或者可以说，更是艺术。阳光100认为，房地产行业是伴随着城市化的发展而发展的，阳光100从公司创立之初，就敏锐的认识到这一点，并制定了顺应城市化发展方向的企业战略，在每进入一个城市时，首先考察三个条件，一是看项目所在地城市阳光100聚焦的客户——城市新兴白领阶层是否形成;二是项目选址要在城市的新兴地带;三是要有合理的土地价格与城市结构。 走过全国的16个城市20多个项目，阳光100始终坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在新兴城市地带开发新兴白领的新式住宅。专注于传播建筑艺术的角色，即在推广创新建筑的同时，也为城市带来全新生活空间。同时，为城市创造价值;创造居住文明，传播时代文化，也被阳光100作为企业的社会责任予以实践。 阳光100聚焦于城市潜力巨大的新兴地带开发大型复合型社区，不仅带动了区域快速发展，更提升了区域的城市功能和区域价值，很多建筑，当之无愧地成为一个城市标志性建筑符号。譬如，重庆的阳光100国际新城。它坐落于重庆朝天门码头对面，在阳光100国际新城建设之前，重庆人并没有意识到这块土地真正的价值。阳光100经过潜心研究规划，数次聘请国际大师和国内外专家学者，共同将居住、办公、商业、酒店、历史人文景观、旅游休闲、娱乐、餐饮、交通灯城市功能进行组合，潜心打造出国际商务中心、现代商业中心、历史文化旅游中心有机结合的商业旗舰。在不可复制的城市资源上做加法，筑就了阳光100国际新城与朝天门广场、江北嘴隔江呼应的“金三角”式城市格局，成为城市新的功能性中心、新的地标建筑。 无独有偶，无锡阳光100国际新城，也在无意之中，让无锡人认识到其所在区域的城市价值。无锡阳光100国际新城以200万造城气魄，不仅令无锡本地人的置业地理概念向北转移，更以先锋的建筑规划设计、科技、人文和环保的微环境理念，完善的商业、生活、休闲与教育配套，为三线城市的多中心扩张提供了良好的，为无锡从“制造业中心”到创意之都的转变，提供了契机，更成为无锡时代繁荣的象征。 回程的路上，无锡阳光100国际新城波谱洋房的外立面，仍如潋滟水光一般，在笔者心头荡漾。而北京阳光100国际新城历经十年，仍鲜艳靓丽、大气时尚的建筑外观，也成为同行者心目中对于北京CBD的美好记忆之一。怀抱着此行中对建筑空间的重新认知，作为阳光100在武汉的第一个项目阳光100大湖第，我们心中，不禁有了更多的希冀与向往…… to scale for 180km2, construction with to of needs is huge, but land stock limited, so priority development big volume of track traffic, intensive using road traffic resources, improve road of traffic hosted force. 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