【doc】从嵊州民营厨具企业的兴衰看民营企业的出路

【doc】从嵊州民营厨具企业的兴衰看民营企业的出路 从嵊州民营厨具企业的兴衰看民营企业的 出路 第13卷第5期2001年9月嘉若学院 Vot.13No.52001.9Journa[ofJiaxingCo[[ege?27? 从嵊州民营厨具企业的兴衰看民营企业的出路 孙婷 (嘉兴市职业技术教育中心,淅江嘉兴314001) 摘要:谊文以分析嵊州的民营厨县企业由*直到衰落的原因为切八点.强调民营企 业的根本出路 在于正确制定和实施发展战略,切实提高民营盎业经营者的素质. 关键词:民营企业;*衰;出路;嵊州.中图分类号:F2765 Abstract:gasedontheana[ysisofthereagoJlforthedee[mefromprosperityoftheprivatekitch en furnitureenterprisesinShenzhou,thepaperemphasizesthatthefundementa]egressforthepr ivateenter prisesisroestablishandpractisecorrect[ythedeve[opmentstrategyandimprovepracticallyt hequalityof theirmanagers. Keywords:privateenterprise;prosperityanddec[ine;egress;Shenzhou.CLC:F276.5 文献标识码:A文章编号:1671—3079(2001)05—0O27一(03) 改革开放二十多年来,民营企业得到了长足发展.嵊州这个浙江的县级市,民营厨 具企业以 每年近二十亿的产值成为该市的支柱产业嵊州的民营厨具企业有十多年的历史,大小厂家近六 十家.据国家有关统计资料显示,与嵊州产地有关的油烟机一项占到全国市场的 2O左右.但嵊 州的民营厨具企业叫得响的没几家,"双发"这个最初的龙头老大,现在停滞不前," 双灵"也已 偃旗息鼓.嵊州民营厨具企业的走势不是蒸蒸日上,而是在困境中挣扎.嵊州厨具业由兴盛到开 始衰落,原因何在? 一 ,嵊州的民营厨具企业没有长远的发展目标和规划,没有品牌意识 民营企业发展灵活,多变,迅速反应是其优势,但民营企业的随意性叉恰是其局限性,加上 企业所有者自身素质的限制,使其缺乏长远的战略目标和规划.在初期获得市场机遇,完成资本 原始积累后却不知企业何去何从,思路不清,定位不明.没有品牌意识便是这种状况的一个突出 现. 品牌是企业的无形资产,是企业的生命之源."创百年企业,树世界名牌",这一奋发图强的 呐喊一只有在海尔,长虹等企业中才能听到.品牌是个系统工程,需要从产品,质量,形象,市 场,服务等全方位地培育和维护.嵊州民营企业经营者没有真正意义上的品牌意识,他们幼稚地 认为品牌就是"花点钱在中央电视台做一下广告".不仅如此,甚至连企业的CIS.嵊州的民营厨 具企业仅一两家开始导人. 二,嵊州的民营厨具企业没有完整的市场运作体系 企业的发展以市场为导向.从卖方市场向买方市场的转变,使得企业面临的市场环境更严峻. 嵊州的民营厨具企业的市场运作体系不完整是其发展的叉一制约因素. 1.产品的市场定位一直停留在中低档层次上在产品开发上,以跟随仿制为主.诚然仿制是 一 条捷径?但仿制永远是一个跟随者的角色.企业的产品开发没有规划,产品叉没有自己的特色, 叉怎能在市场上异军突起. 2.质量意识不强,生产没有按全面质量管理体系模式运作,效率不高,质量也无法保证.整 ?28?嘉兴学院第】3卷第5期 个嵊州近六十家厨具企业,仅一两家通过ISO9002质量认证体系 3.嵊州的民营厨具企业没有完整的价格体系.价格体系的主动权掌握在中间商手中,没有一 家企业对终端市场的价格体系有明确的定位.消费者的心理台理价位是多少没有企业过问,而是 将价格空间的高额利润作为建立厂商合作的驱动力.价格体系的准确定位直接关系到企业的市场 切A和拓展.价格体系混乱.企业如何能切人市场,扩大市场份额? 4.嵊州的民营厨具企业的销售渠道网络大多数是代理商和OEM为主.没有企业自己建立 的精耕网络系统OEM是为人作嫁衣;代理制可借别人的资源,有投入少,见效快的优势.但 代理商与厂家的谋合有一个过程,代理商的实力,心态及投人多少人,财,物又是一个未知数 全部依靠别人,企业必然处于被动地位.再说,产品的售前,售中,售后服务,及管理的畅通 性是不是有所保障?万一市场出现波动,企业的风险又如何转嫁? 5.缺乏一流的营销队伍,缺乏高效的营销团队作战能力.企业通向市场依靠营销营销从伍 的建设关系到企业的整个市场开发,营销人员的素质,营销队伍对企业的营销精神的领悟及营 销政策的执行对企业来说都是至关重要的.嵊州的民营厨具企业对营销队伍的建 设不力,营销人 员素质偏低,没有受过正规的,缺乏管理和竞争激励机制及相应的保障体系.营销人 员单兵作战,在这种市场环境下如何能取得优势? 三,嵊州的民营厨具企业人才缺乏 嵊州的民营厨具企业人力资源匮乏是其发展的一大难题.拄术人员,管理人员,营销人员是 企业发展的三架马车.在当今这种人才市场活跃的时代,嵊卅I的民营厨具企业本不会没有人才.由 于缺乏人才赖生存的环境,企业不健全,权责不清.人不能尽其才,部分企业还有家族观 念作梗,本地势力盲目排外,规章制度跟着老板的感觉走,这样一种环境岂能留住人才? 从嵊卅I的民营厨具企业兴衰的原因,可看到民营企业的出路启示一般来说,民营企业的 发展,需要有适宜的外部环境和良好的内部条件.就外部环境来说,自党的十一届三中全会来, 党和国家一直把公有制经济为主体,多种经济成分共同发展作为社会主义初级阶段的基本经济 制度,并且在实践上不断改善民营经济的存在和发展的环境.现在面临的突出问题是民营企业自 身的竞争力不强,嵊州民营厨具企业的现状说明了这一点随着我国加人WTo成为现实,民营企 业不仅获得了更大的发展空间和机遇,而且会面临WTO其他成员国的强有力的竞争.因此,在国 家继续改善民营企业发展外部环境的同时,民营企业更要着眼于自身,练好内功,切实提高竞争 力.为此,民营企业要解决好当前迫切需要解决的两大问题: (一)制定和实施企业发展战略 党的十五届四中全会要求国有企业加强企业发展战略的研究.这一要求对于民营企业也有着 重要的指导意义国内外企业兴衰的历史经验表明,科学制定并实施企业发展战略是企业经营者 的头等大事.这是因为战略是关系企业全局的根本性的决策,正确的战略决策将给企业带来勃勃 生机和兴旺发达,而错误的战略决策所带来的只能是企业的衰落和破产.我国改革开放来包括 民营企业在内的企业发展实践已经说明了这一点. 企业发展战略是一个复杂的系统,它包括企业发展战略的制定,企业发展战略的构成,企业 发展战略的实施和管理. 民营企业应当根据国际和国内的经济走势,科学技术的发展趋势及企业的现状,制定企业 的发展战略制定前,必须调查研究.收集企业内外,国内外的有关信息,并进行科学分析制 定中,则应按照科学化,民主化的要求,努力傲到经营者,专家和职工相结台,既立足于搞好当 前的经营又着眼于企业的长远发展,避免战略决策的重大失误.企业发展战略是由总战略和分战 略构成的总战略是指导企业全局的,由企业各方面共同实施的,战略期各阶段始终坚持的战略. 孙婷:从嵊州民营厨具企的兴衰看民营空业的出路?29? 如目标战略,资本周转速度战略,成本战略,质量战略,品牌战略,企业知识化战略,企业文化 战略等.分战略是指导企业某一方面工作,由企业某一方面人员实施而叉关系到企业全局的战略, 如投资战略,联合和兼并战略,营销战略,财务战略,组织结构创新战略等. 企业某一时期的发展战略一旦确定就应当组织力量付诸实施.一要以发展战略为指导制定年 度计划,并监督计划的执行.二要针对宏观经济和市场的新情况,调整,丰富原定的发展战略三 要加强战略实施中的管理,及时协调解决实施中出现的问题 从我国民营企业的总体情况看,它们规模小,知识化水平低,管理落后.因此,它们在制定 和实施发展战略时,一定要从本企业的实际出发,紧紧抓住某一时期制约本企业发展的主要问题 加以解决,而不能急于求成,毕其功于一役. (z-)切实提高民营企业经营者的素质 民营企业经营者的素质是当前民营企业迫切需要解决的重要问题.这是因为一方面经营者的 素质在企业发展中有着极为重要的作用,他们素质的高低关系到民营企业能否适应经济的市场化, 全球化,知识化的要求,关系到民营企业能否正确对待国家的法律法规和方针政策,关系到民营 企业能否正确制定和实施企业发展战略,能否增强民营企业的生命力和竞争力.而另一方面,我 国民营企业经营者的素质现状与经营者的重要地位和作用很不相适应.他们中虽然涌现出一批好 的经营者,但更多的人在思想观念,知识结构,经营能力,管理方法上不能满足经营管理好企业 的需要.嵊州的民营厨具企业由繁荣到衰落,决定性的因素就是经营者的总体素质不高.它们要 摆脱困境,创造出新的繁荣,切实提高经营者的素质是一个根本性前提. 民营企业经营者的基本素质包括德与才两个方面:在德的方面,他们应该认真执行国家的法 律法规与方针政策,具有良好的思想道德,以德治企;在才的方面,他们应该具有较 强的经营管 理能力,熟悉本行业务,掌握现代管理知识,具有金融,科技和法律等方面的基本知识,能够根 据市场变化作出科学的决策.民营企业需要这样德才兼备的经营者,也只有这样的经营者才能经 营好民营企业. 民营企业经营者素质的提高,一靠他们自身的学习,二靠政府的引导.经营者应当清醒地认 识到自己经营的企业是处在以知识,信息为基础的新经济时代,下定决心坚持终身学习.学习的 基本途径是坚持有计划的自学,需要什么学什么,缺什么学什么,用以指导企业的经营管理.政 府在提高民营企业经营者素质方面的引导作用的发挥,一是组织他们学习国家的法律法规与方针 政策,学习现代管理知识,学习金融知识和科技知识;二是制定民营企业财产继承权资格认定的 法规,其中包括民营企业经营者应具备的素质.法国政府针对第二次世界大战后部分私人企业主 文化水平不高的实际情况,其财产继承者必须具有大专以上的学历,否则,政府将没收其财 产.我国政府可以学习借鉴这一做法,以促进民营企业经营者素质的提高. 笔者认为,嵊州民营企业在高素质经营者的经营下,在正确的企业发展的战略指导下,一定 会解决发展中面临的问题,步入新的发展阶段. 收稿日期:20010330作者简卉.孙婷【1973一j.士,陡西成阳人.嘉*可『职业技丰教育中心 (责任编辑安文)