开封通许锦绣富汇新城接待

开封通许锦绣富汇新城接待 锦绣富汇新城 来访接待 来过请把客户带到贵宾座，并相应给客户倒杯水，让之前的置业顾问再去接待。 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 当看到客户前来时要主动上前礼貌迎接。 1、 您好，欢迎光临“富汇新城”，我叫………. 请问先生/女士 之前来过没有，有没有电话预约, (当获知客户是第一次，要给客户做一个详细介绍/客户第二次直接引导客户入座) 2客户没有来过第一次来 手势正确(引导客户到区域图):请允许我给你做个详细的介绍。 这是我们【锦绣富汇新城】一品整体小区沙盘，模型。该项目是有实力雄厚的通许豫沪集团开发的(开发过 宜家美景)，建好后将成为通许东区第一小区，将彻底带动东区的发展，按照通许，未来的规划发展趋势，西区将不在发展，主要规划为北区和东区，所以说东区 置业前景优厚，升值潜力巨大。 【位置及周边情况介绍】开封通许县 我们项目的具体位置，位于人民路与行政路交叉口向东1000米路北(周庄对面/新行政路北)，楼盘周边配套齐全: 环境:距离县中心，不远不近，环境污染程度小，空气清新。向东有东湖公园支部。(年轻人对环境的要求) 交通:南临县第一直行大道行政路、西临待建拱辰路、两大板块横跨待建金邢路，东临待建子羽路，新农公交直通。 学校:丽星小学，实验中学，卫校，小区幼儿院。 医院:中医院、妇儿医院。 银行:建设银行、信用社。 其他:红双喜酒店、四面钟市场，大型超市和各县直行政单位。 【项目介绍】 我们小区为【商服用地】政府支持项目，总占地216亩(约15万平米)，总建筑面积26万平米，整个项目分“两大板块(高端别墅住宅区，普通住宅区)、四个组团:A/B/C/D(分别给客户指出)”。共有56栋、多层框架、商住楼 布局而成，计划入住约1800户。分4期开发，3年至5年完成。整个小区建筑密度:28% 、绿化率:35%以上、容积率:1.8 的低密度容积率。 这是我们整个项目的效果图(或沙盘)【指给客户】，整个小区外观,给人的感觉是优雅清新自然，中央地带为:音乐喷泉广场，为小区标志性建筑，是小区内户外 休闲，娱乐、主要地点。小区临街楼盘1—2层作为电动车交易批发市场，新时代的产物，不会像其他行业，带来嘈杂。不会影响楼上居民的生活。并且小区内配有物业，对其统一管理。 整个小区有三个出入口，其中主出入口为24米，直达行政路，出行非常方便。 小区内为多层房源，无电梯 ，最高6层，楼高19米，层高3米，楼间距:26米，完全符合国家楼间距规划要求。 这是我们目前正在开发销售的房源(分别指给客户) 有A区4栋(A4/A6/A8/A10)B区4栋(B1/B2) D区1栋(D3)，为我们一期开发项目，本年5月31号交房。 小区的户型为名厨名卫明厅“三明化”空间，南北通透，三室两厅(1卫2卫)，主力户型面积在107—130平米。 请问女士/先生 购房准备几口人居住，想要个多大面积的。(客户的经济情况) 【请客户入座，并端上一杯水】 【客户类型:夫妻购房 新婚购房 老年人购房等】针对不同的购房人，要灵活 到这来结合【售楼100问】 客户在购房中可能会出现的问: 1，【锦绣.富汇新城】的价格, 我们的房源是一房一价。均价2200/平米 为通许县最低最实惠的房源。 2，【锦绣.富汇新城】楼盘的开发商是, 河南豫沪投资有限公司。(具有上海投资背景) 3，【锦绣.富汇新城】开发商开发过哪些项目? 在通许开发过的楼盘有“宜家美景”，本项目是公司开封的第二个项目，后期还有两个。 4、【锦绣.富汇新城】将来有没有物业管理，几级物业，如何收费, 有，三级物业，收费0.5-0.8 5、【锦绣.富汇新城】项目的地理位置在哪里，区域的发展前景怎样, 该项目位于通许县东部，具体位置在行政路和人民路交汇处向东1500米路北(即:酱菜厂向东1500米路北)，根据本县城的未来发展规划，通许东部和北部是主要发展区域，这里的发展非常有前景，楼盘的升值潜力巨大。 6、【锦绣.富汇新城】楼盘5证是否齐全, 五证齐全:国有土地使用证 国有土地规划许可证 、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、 商品房预售许可证 7、【锦绣.富汇新城】项目的规划设计风格, 纯中式的简约风格 8、【锦绣.富汇新城】土地来源，土地使用年限, 公司通过正常的政府出让所得，使用年限为40年 9,、【锦绣.富汇新城】抗震等级, 根据通许的实际情况达到6级就可以了，我们因采用多层框架结构，抗震可以达到8级。 10、【锦绣.富汇新城】订房认购金是多少, 1万员，10天交房 11、【锦绣.富汇新城】顶层是否为花园设计, 不是，有物业统一管理 12、【锦绣.富汇新城】室内卫生间和出发点位置是否可自行改动, 不可以 13、【锦绣.富汇新城】小区外墙是否有外墙保温,外墙面用的是什么材料, 有外墙保温，一层用的是面砖，二层以上用的是高档涂料。 14、【锦绣.富汇新城】卫生间和厨房是否做防水处理, 交房时已经做过防水处理，但是建议在装修前再做一次防水比较好，这样会更好一点 15、【锦绣.富汇新城】签订了认购书后还能更名吗, 可以，但是签完商品房买卖就不可以了 .富汇新城】购房合同何时签订, 16、【锦绣 在认购书签订后7天内签约就可以了 17、【锦绣.富汇新城】交房时小区会做到何种程度, 交房时会达到水电路畅通，而绿化会根据季节先期适当绿化，等小区整体分区交房后，再分区整体绿化。 18、【锦绣.富汇新城】外立面颜色是否与沙盘相同, 是的，基本一致，没有特殊情况不会发生变化。 19、【锦绣.富汇新城】小区内有哪些内部配套设施, 小区内配有地热水，超市，幼儿园，停车位，自行车和电动车棚，健身场等。 20、水电线和宽带等是否入户,是否需要业主自行办理开通, 统一办理入户需要交付各项开通费 21，房屋交付标准, 纯毛坯 23,、你们楼盘的设计单位, 河南华创建筑设计有限公司 24，你们小区的质量监管是怎么保证的, 有郑州市泛安工程监理有限公司现场监管和县质检站依工程进度同步质检。 25，为什么别的小区是70年，而你们的小区是40年, 首选，跟你们说清楚一点，土地是国家的，40年和70年说的仅是你的土地使用权问题，不管是40年，还是70年，房子你买了以后都是永久性的，没有年限限制。就是40年 70年到期后，如是政府重新规划这个区域，补偿标准是一样的。我们这有正规的房产证，根据《物权法》规定，谁也没有权利拆你的房子。而且，根据国家的相关政策，房子的土地使用年限到期后，是有偿续期的。退一步说，就是产权是70年，谁真正能住这么长时间,最多住个30年或者40年，再让你住，估计你也不愿意了。再说，现在发展这么快，说不定过个几十年，政府又重新规划了，多掏那么多钱，纠结这个问题，没什么意思，况且这么大个小区几千户，又不是咱这一家，而且，下一步，我们的土地性质也可能会变，，到时候也是70年，房间自然也会上涨。 从四个方面给客户解释40年产权问题: 1， 收益高 2， 工程方面:建筑图纸质量施工保证都是50年。(例子:过期牛奶是否可以喝) 3， 价格 商住:总价格 20万 40年 住宅:总价格 30万 70年 40年土地到期，缴纳土地出让金，小区内均摊，或者5000以内 商住:总价格 20万 + 土地出让金:2w =22万 =40+40 =80年 住宅:总价格 30万 70年 比较一下 哪一个比较划算，我不说相信你也会明白。 4， 质量、区域、价格 质量 一般商业用地比较好点，为框架结构 住宅为砖混 区域价格:比方说商住 离学校15分钟 22万， 住宅 离学校8分钟 30万; 中间价格8万，7分钟8万块钱，够买辆车了，你怎么选择,, 26、小区供水情况,冷热双水(市政给水管网给水和小区独立热水供应) 27，小区的管理怎么样, 开放式分组团管理 28，办理银行按揭都需要哪些费用和材料, 费用:抵押登记费、抵押服务费，印花税以及其他 材料:身份证、 户口本，借款人收入证明 29，你们楼房顶层有隔热层没有, 有，顶层采用优质珍珠岩成分 30，能否按时交房, 2013年5月31号交房，能否按时交房是每个买房者担心的事情，我很能理解，但请你放心，说实话，我们比你更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期等，土地都已经买好了，这是我们第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期,谁还敢买,我们又怎敢做, 31，为何多层建筑的小区好, 1， 出房率高，房价低，升值潜力大; 2， 物业管理费用低，节省日常费用; 3， 符合中国人群居住的生活习惯，生活便利; 32，为何要选择框架结构的房子, 框架结构的房子 保温性 隔音性好，而且出房率高:意味着省钱，花同样的钱可以买到更多。，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间、落地窗的风格，抗震性好。 33，为何南北朝向的房子好, 1， 采光好，日照时间长，可以节约资源 2， 房间温度适宜，冬暖夏凉; 3， 阳气重，容易产生自豪感; 4， 为市场所看好，最具升值潜力，容易出手; 5， 最适合老年人居住 34，购房办证过程中需要交纳哪些费用 契税，维修基金，测绘费、产权登记费，工本费以及其他 37，选择带商业网点的住房又有哪些好处, 1， 生活方便，可就近购物; 2， 商业性浓，增值潜力大; 3， 配套设施完善，商场。幼儿园、学校等生活设施一应俱全，生活方便; 4， 业主对公共建筑和物业管理等分摊的费用低，负担轻; 5， 人气足，文化活动丰富，管理; 38，得房率是多少? 93%左右 39，公摊面积主要包含哪些地方:公共楼梯间和其他部分东西。外墙的1/2 40，