巨蝎虾的猜疑

巨蝎虾的猜疑 用垦_的堕运量多墅……………………………………………………………………..生鸳..-匪 蟊脚 砍掉99%的产品 口耿景辉 这家公司是由五家体育器材 厂合并而来的,合并时资金只有 2000万元,但是负债却高达1.1亿, 而旗下的体育用品从滑翔机,篮 球架到帆船板,可谓”海陆空”齐 备. 怎样才能走出困境,将企业做 大做强?总经理做出了一个大胆的 决定:砍掉99%的产品——将上百 个产品商标,几千种产品削减到 只剩几十种,集中发展留下的 1%乒乓球产品.这样一来,产品 质量大大改善,单价得以提高,从 成立时的1995年到21305年的十年 间,其产品价格在国际市场上翻了 4倍以上,卖一套球的利润就等于 卖一套家具. 国际兵兵球器材的产品标准 一 向都由欧日企业说了算.为抓 住更大的商机,他们决定开发新的 国际标准.通过设立百万元基金, 调集公司的技术精英成立”小球 项目组”,与国家体育局科研所合 作研发.经过无数次的选择,试 验,模拟击球,1999年初,公司开 发出属于中国的40毫米乒乓球标 准.因为中国乒乓球实力在全球 数一数二,中国国家队拿着他们的 产品,进行全球游说,最终竞说服 国际乒乓球联盟将这家公司的标 准确定为临时国际标准. 1O年来,他们赞助了中国国家 队18次国际顶尖赛事,历届乒乓球 国手大多成了该公司的签约球员, 他们的产品几乎成为了世界冠军 的专用品牌. 你一定看出来了,这家公司就 是上海红双喜运动器材公司.凭 借聚焦经营,公司近5年营收每年 增长25%,目前掌握了全球20%, 中国近40%的市场,年销售额超过 3亿元. 看来,追求成功,最困难的不 是拼命去做什么,而是抵制住诱惑 不去做什么.正如一位名噪一时 的企业家所反省的那样:”不该挣 的钱别去挣,天底下黄金遍地,不 可能通吃.这个世界诱惑太多了, 但能克制欲望的人却不多.” 砍掉99%的产品会怎样?答 案是:创造了业界神话. 摘自《讲述》 在美国佛罗里达海域深处. 生活着两种奇怪的动物:一种是 头盔鱼.因为它的头上长有一个 像头盔一样的东西,一般的小型动 物对头盔鱼便构不成威胁,但也给 它的行动带来了不便.头盔鱼的 体重才2公斤,而它的头盔便有1公 斤重,因为头盔太沉重,它游动几 分钟都感到十分吃力. 另外一种动物叫巨蝎虾.虽 然长得像蝎子又像虾,但比蝎子和 虾大多了.它的体重足有10公 斤.巨蝎虾长有两把巨钳,动作敏 捷,善于捕食.但它的感官迟钝, 总是把握不准猎物所在的方位. 而头盔鱼则感官灵敏,它的皮肤能 够感觉到几公里以外的猎物和敌 害.所以,巨蝎虾和头盔鱼总是互 相合作一起捕猎. 头盔鱼负责指明方向,诱敌深 入.巨蝎虾则负责跟踪猎物,并将 其捕获,然后共同进食.在食物丰 盛的季节,它们合作得很好,而且 双方收入颇丰.可是,一旦食物缺 乏,矛盾也就产生了.如果巨蝎虾 按照头盔鱼指引的方向一连数天 都没有捕到猎物,那么,巨蝎虾便 会认为头盔鱼是在玩弄自己,并趁 头盔鱼不注意时向它发动攻击. 当头盔鱼被追到了绝境的时 候,它也会做出一些令人不可思议 的事情来.那就是跟巨蝎虾同归 于尽.头盔鱼会将巨蝎虾带到虎 鲸聚集之地,然后毫不犹豫地钻入 虎鲸之口,不明真相的巨蝎虾这样 跟头盔鱼一起葬送了性命. 很多人都明白互相合作的好 处.不但利人而且利己.人生有了 一 个好的帮手,在事业上就会如虎 添翼.可是,人们却常常忽略了这 巨蝎虾的猜疑 口蒋光宇 鬣样一个道理:只有建立在互相信 任基础上的合作,才能取得最终胜 利.不然,很可能会因为相互猜疑 而毁人误己. 摘自《文艺生活》 2010?02l经典阅读I田