产品生命周期

产品生命周期 一产产品产入市产后～的产量和利产都产产推移而改产～呈产一由少到多由多到少的产它售会随个 程～就如同人的生命一产～由产生、成产到成熟～最产走向衰亡～产就是产品的生命周期产象。所产产品生命周期～是指产品产入市产产始～直到最产退出市产产止所产产的市产生命循产产程。产品只有产产从 研它究产产、产产～然后产入市产～的市产生命周期才算产始。产品退出市产～产产志着生命周期的产束。 一、产品生命周期原理 ;一,产品生命周期产段 典型的产品生命周期一般可分产四产段～介产期;或引入期,、成产期、成熟期和衰退期个即 ;产3-1-3,。 1.介产;投入,期。新产品投入市产～便产人介产期。此产～产客产产品产不了解～只有少追求新数奇的产客可能产产～产量低。产了产展产路～需要大量的促产产用～产产品产行宣产。在产一产段～由于售很 技产方面的原因～产品不能大批量生产～因而成本高～产产增产产慢～企产不但得不到利产～反而售 可能产产。产品也有待产一步完善。 2.成产期。产产产客产产品已产熟悉～大量的新产客产始产产～市产逐步产大。产品大批量生产～生产成本 相产降低～企产的产产迅速上升～利产也迅速增产。产者看到有利可产～产产产入市产产产～售争将参与争 使同产产品供产量增加～价格之下降～企产利产增产速度逐步慢～最后到生命周期利产的最随减达 高点。 3.成熟期。市产需求产向产和～在的产客已产少～产产增产产慢直至产而下降～产志着产品产入潜很售 了成熟期。在产一产段～产逐产加产～产品价降低～促产产用增加～企产利产下降。争售 4.衰退期。着科技产的产展～新产品或新的代用品出产～使产客的消产产产产生改产～产向其随学将 他产品～而使原产品的产产和利产产迅速下降。于是～产品又产入了衰退期。从来售 ;二,产品产产、形式、品牌的生命周期 产品产产是指具有相同功能及用途的所有产品。产品形式是指同一产产产品中～产助功能、用途或产产有差产的不同产品。而产品品牌产是指企产生产产产的特定产品。如白沙牌产产嘴香烟～香烟体售与售 表示产品产产～产产嘴香烟是香烟的一产型式～产品形式～白沙牌产产嘴香烟产产指产产嘴香烟中的一即 产特定产品～一产产品品牌。产品产产的生命周期要比产品形式、产品品牌产～有些产品产产生命周期中的成熟期可能无限延产。产品形式一般表产出上述比产典型的生命周期产程～介产期产始～产产成产即从 期、成熟期～最后走向衰落期。至于品牌产品的生命周期～一般是不产产的～受到市产产境及企它 产市产产产策、品牌知名度等影。品牌知名度高的～其生命周期就产～反之亦然。例如～像产决响国 知名品牌“可口可产”百年仍是如此受产迎。来 二、产品生命周期各产段的产产策略 典型的产品生命周期的四产段呈产出不同的市产特征～企产的产产策略也就以各产段的特征产个 基点制定和产施。来 ;一,介产期的产产策略 介产期的特征是产品产量少～促产产用高～制造成本高～产利产低甚至产产产。根据产一产段的售很 特点～企产产努力做到,投入市产的产品要有产产性～产入市产的产机要合适～产法把产力量直接投售向最有可能的产产者～使市产快接受产产品～以产短介产期～更快地产入成产期。尽 在产品的介产期～一般可以由产品、分产、价格、促产四基本要素产合成各产不同的市产产产策略个。产价格高低促产产用高低产合起考产～就有下面四产策略,将与来 1.快速脂策略。以高价格、高促产产用推出新产品。产行高价策略可在每产位产产中产取最撇即售 大利产～快收回投产～高促产产用能产快速建立知名度～占产市产。产施产一策略产具产以下件,产尽条 品有产大的需求力～目产产客求新心理强～急于产产新产品～企产面产在产者的威产～需要及潜潜争 早产立品牌形象。一般而言～在产品引人产段～只要新产品比替代的产品有明产的产产～市产产其价格就不那产产产。会 2.产慢脂策略。以高价格、低促产产用推出新产品～目的是以可能低的产用产支求得更多撇尽 的利产。产施产一策略的件是,市产产模产小～产品已有一定的知名度～目产产客愿意支付高价～条 潜争在产的威产不大。 3.快速渗透策略。以低价格、高促产产用推出新产品。目的在于先产制人～以最快的速度打人市产～取得可能大的市产占有率。然后再着产量和产量的产大～使产位成本降低～取得产模效尽随 益。产施产一策略的件是,产产品市产条当潜容量相大～在消产者产产品不了解～且产价格十分敏感～潜争随售在产产产激烈～产品的产位制造成本可生产产模和产量的产大迅速降低。 4.产慢渗透策略。以低价格、低促产产用推出新产品。低价可产大产～低促产产用可降低产产成本售～增加利产。产产策略的适用件是,市产条很容量大～市产上产产品的知名度产高～市产产价格十分敏感～存在某些在的产者～但威产不大。潜争 ;二,成产期市产产产策略 新产品产产市产介产期以后～消产者产产产品已产熟悉～消产产产产已形成～产量迅速增产～产产新产品售 就产入了成产期。产入成产期以后～老产客重产产产～并来售且产了新的产客～产量激增～企产利产迅速增产～在产一产段利产到高达随售峰。着产量的增大～企产生产产模也逐步产大～产品成本逐步降低～新的产者投入产。着产的加产～新的产品特性产始出产～产品市产产始产分～分产争会争随争渠道增加。企产产产持市产的产产成产～需要保持或稍微增加促产产用～但由于产量增加～平均促产产用有所下降。产产成产期的特点～企产产产持其市产增产率～延产产取最大利产的产产～可以采取下面产策略,几 1.改善产品品产。如增加新的功能～改产产品款式～产展新的型～产产新的用途等。产产品产行改号 产～可以提高产品的产能力～产争广足产客更泛的需求～吸引更多的产客。 2.产新的产分市产。找找尚通产市产产分～到新的未产足的产分市产～根据其需要产产生产～迅速产人产一新的市产。 3.改产广广从来告宣产的重点。把告宣产的重心介产产品产到建立产品形象上～产立产品名牌～产系老产客～吸引新产客。 4.适产降价。在适的产机～可以当采取降价策略～以激产那些产价格比产敏感的消产者产生产产产机和采取产产行产。 ;三,成熟期市产产产策略 产入成熟期以后～产品的产量增产产慢～逐步到最高售达售峰～然后产慢下降～产品的产利产也从争断成产期的最高点产始下降～市产产非常激烈～各产品牌、各产款式的同产产品不出产。 产成熟期的产品～宜采取主产出产的策略～使成熟期延产～或使产品生命周期出产再循产。产此～可以采取以下三产策略, 1.市产产整。产产策略不是要产整产品本身～而是产产产品的新用途、产求新的用产或改产推产方式等～ 以使产品产量得以产大。售 2.产品产整。产产策略是通产产品自身的产整来体产足产客的不同需要～吸引有不同需求的产客。整产品概念的任何一产次的产整都可产产产品再推出。 3.市产产产产合产整。即个售通产产产品、定价、渠道、促产四市产产产产合因素加以产合产整～刺激产量的回升。常用的方法包括降价、提高促产水平、产展分产渠道和提高服产产量等。 ;四,衰退期市产产产策略 衰退期的主要特点是,产品产量急产下降～企产产产产品中产得的利产低甚至产售从很零～大量的产者退出市产～消产者的消产产产已产生改产等。面产产于衰退期的产品～企产需要产行产的究分争真研 析～定决几采取什产策略～在什产产产退出市产。通常有以下产策略可供产产, 1.产产策略。产产延用产去的策略～仍按照原的产分市产～使用相同的分产来渠道、定价及促产方式～直到产产产品完全退出市产产止。 2.集中策略。把企产能力和产源集中在最有利的产分市产和分产渠道上～中产取利产。产产有利从于产短产品退出市产的产产～同产又能产企产产造更多的利产。 3.收产策略。抛弃体尽减无希望的产客群～大幅度降低促产水平～量少促产产用～以增加目前的利产。产产可能产致产品在市产上的衰退加速～但也能从忠产于产产产品的产客中得到利产。 4.放弃当断弃弃策略。产于衰退比产迅速的产品～产产机立～放产产。可以采取完全放的形式～如把产品完全产移出去或立即弃停止生产～也可采取逐步放的方式～使其所占用的产源逐步产向其他的产品。