我要晋升我要增员_[全文]

我要晋升我要增员_[全文] 我要增员 ——晋升战斗营A班 管道的故事 择业我们关注的两个问题 发展空间有多大,能否实现梦想, 能获得多少报酬, 我们的职业发展蓝图 理财顾问 资深理财顾问 业务经理 高级业务经理 业务总监 行销主任 行销经理 行销总监 区域总监 我要到哪里去, 思考一下: 需 要 „„„ 我要挣钱～ 需 要 „„„ 我要多挣钱～ 思考一下: 需 要 „„„ 我要挣大钱～ 增员—— 就是把最好的职业推荐给我们 最想帮助的人～ 思考一下: 寿险行销赚钱的方式 理财顾问 零售商 业务经理 批发商 利 润 批发商永远大于零售商 业务总监 企业家 而收入，企业家永远大于批发商 增员的好处 1 广结善缘 3 2 提升收入 3 业务来源 3 4 职业远景 5 助我成功 提高个人收入 增员带来薪资项目的增加 薪资项目 没有组织的人将失 去收入,后顾有忧 发展组织的人收入无忧,怡然自得 组织发展的观念之一 只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员～人都会生病和衰老～ 一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来! 寿险生命的比较: 理财顾问 业务经理 业务总监 。。。。。。 组织发展的观念之二 增员是为自己涨工资; 发展组织是为自己积累养老金; 发展组织可以造福子孙; 业绩只说明过去，而组织才预示未来 组织发展的观念之三 惟有组织发展才能使寿险事业 梦想成真!!! 借助别人的成功来成就自己的成功～ 组织发展的观念之四 做寿险的工作 业务经理 做寿险的管理 业务总监 做寿险的经营 理财顾问 寿险员工角色的定位与转换! 组织发展的观念之五 大组织大利益多育成多利益! 当大经理有收入 当小经理有压力 5人的小组业绩少，士气低，季季为考核而“挣扎”实属为生存而战 50人的大组业绩好，收入高，季季都有人被育成，此乃为实现价值而战 组织发展的观念之六 增员一个人也许不能当主任，但一个人都不增就永远不能当主任 不反对1+1增员 提倡1+5增员，有机会进一步晋升 奖励1+10增员，让其对前景充满信心 组织发展的前提 量的积累 组织发展的过程 质的凸现 组织发展的观念之七 我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事; 一个人都不增员,即使是全世界最好的推销大师那也不能称为“经理”; 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事; 理想是靠行动来实现的～ 组织发展的观念之八 寿险成功的秘诀: 不顾一切地增员、增员、 再增员!!! 坚持做正确的事～ 组织发展的观念之九 我要增员 我要晋升 我要育成 结论 与大家共勉 一件事情等第二秒去做 就已经迟了一秒 买保险 做保险 选华康 更保险 1801年，意大利中部的小山村。 很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。 两位年轻人是最好的朋友。 他们是大梦想者。 他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。 一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。 "我们的梦想实现了～ "布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。" 但柏波罗不是非常确信。 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。 柏波罗，管道的建造者 "布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。" 布鲁诺愣住了。 "一条管道,谁听说过这样的事,"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱～我是富人了～一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。 我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了～放弃你的管道吧～" 但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。 布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。 他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。 小小的行为等于巨大的结果 当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。 但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。 "一英寸、又一英寸成为一英尺。"他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10„„20„„100尺„„ "短期的痛苦等到于长期的回报。"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。 "目光盯在回报上。"每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。 "目光盯在回报上" 时来运转 一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了～柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。 在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。 他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语:"提桶人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。 最后，柏波罗的大日子终于来到了--管道完工了～村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里～现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。 管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。 管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。 柏波罗计划在全世界建造管道。 招募他的朋友帮忙 管道迫使布鲁诺失 去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。 "布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。" 布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说:"别挖苦我了。" "我不是来向你夸耀的。"柏波罗说:"我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多～我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条„„另一条„„ "我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道„„然后你教其他人„„然后他们再教其他人„„直到管道铺满本地区的每一个村落„„最后全世界的每一个村子都有管道。" "只要想一想"柏波罗继续说，"我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。" 布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。