【doc】江右商与万寿宫

【doc】江右商与万寿宫 江右商与万寿宫 2005年4月 第2期 江西科技师范学院 JournalofJiangmScience&TechnologyNormMUnive~ity Apr.,2005 NO.2 江右商与万寿宫 陈立立 (江西科技师范学院,江西南昌330013) 摘要:长期外出经商的江西人,他们身_v_e~--些特征和准则体现出万寿宫传承民 俗.本文通过江右商人形成历 史和江右商人经商活动特征的探索,揭示了万寿宫民俗活动与经济发展互为促进 的辩证关系. 关键词:江右商;特征;万寿宫;文化 中图分类号:K892文献标识码:A文章编号:l007—3558(2005)02—0072—07 明清时期的官私纂述,多将江西称为江右,为什 么要把江西成为江右呢?魏禧在《日知杂说》中讲得 比较清楚,他是如是说的:"江东称江左,江西称江 右.盖自江北视之,江东在左,江西在右."那么江西 商人,则被称为"江右商人"或"江右商"了. 可是有一些江右商人长期在外,甚至是几代人 都在外省生活,工作,他们之中有的人从没有回过江 西,也不会讲江西话了,然而当地人还是把这些长期 在外的江西商人和他们的子孙称为江右商人,这是 为什么呢?我们认为这个历史的,民俗的,道德的,宗 教的现象值得探讨. 一 ,江右商的形成 两宋时期,随着全国经济重心的南移,江西成为 全国经济文化的先进地区,其人口之众,物产之富, 均后各路前茅.宋徽宗崇宁元年(1102年),全国户 口数为2026万户4532万口,其中江西地区为201 万户446万口,约占十分之一,人口居各路之首(其 次是两浙路,为432万口).《宋史?地理志》对江西 的物产作了概述:"(自)永嘉东迁,衣冠多所萃止.其 后文物颇盛,而茗茶,冶铸,金帛,粳稻之利,岁给县 官用度,盖半天下之人焉."历元至明,江西的这一经 济优势仍继续保持着.元世祖至元二十七年(1290 年),江西在册户,口数分别占全国的20.2%和 23.3%,居各省之首. 江西在两宋时期,经济得到了迅速的发展,在出 产丰富的同时,人口也得到了急剧的膨胀.每到一个 朝代的后期,社会矛盾尖锐,如土地兼并,赋税繁重, 土客械斗,饥民哄抢等.在还没有到不得已起义的时 候,农民们还是要想办法活下去,于是就产生了大量 的农民向人少地多的地方迁徙的现象.明代嘉靖时 期曾在江西任过职的海瑞说,江西的流民以吉安,抚 州,南昌,广信(上饶)为多,其中到赣南的仅十分之 一 ,十分之九游食他省.如果到赣南,当地里甲得强 迫他们人籍,分担赋役,原籍官府又行追捕,而逃往 他省,却没有这些麻烦.?所以江西流民大量流向湖 广,西南等地区,这一带相对于江西来说人少地多. 江西在古代是一个南北交通要道,物产又非常 丰富,因此江西人见多识广,经济思想比一般省份的 人要活跃得多.海瑞认为:"江(西),浙(江),闽(福 建)三处,人稠地狭,总之不足以当中原之一省.故身 不有技则口不糊,足不出外则技不售.惟江右尤甚. …… 故作客莫如江右,江右莫如抚州."?大量的江 西商民外出谋生,哪儿便于生存,就在哪JLSL根,繁 衍. 明代后期以来,江右商主要的发展方向在西南 数省.这可以从万寿宫遗址的多少和地方史资料,家 谱资料等方面看出来.如果要其原因,当然有很 多,本文在此不讨论这个问,仅几个主要的原 因: (1)明代后期番薯经西方人之手传进中国,在中 国广大的丘陵地带栽种,获得成功,山地可以充分利 用了.西南数省山区自古以来就是少数民族居住地, 收稿日期:2005—03—12 作者简介:陈立立(1957一)男,江西庐山人,江西科技师范学院政史系副教授,从事 江西地方史研究. 第2期陈立立:江右商与万寿宫73 人少地多,在番薯未引进之前,这一带是很难解决吃 饭问题的,番薯引种成功后,西南地区可以充分开发 了,因此这里吸引了大量的流民来开荒生存. (2)有人就有商,由于有不少江西流民存在,江 右商来这一带经营,其江西产品比较容易进人这一 带. (3)由于是新开发的地区,江右商占据了地理上 近的便利,捷足先登,先人为主,因此免去与强劲的 晋商,徽商等激烈竞争的艰难,因此,江右商在西南 数省发展迅速.抚州人艾英南不无自豪地说:"随阳 之雁犹不能至,而吾乡之人都成聚于其所."?吉安 人彭华也说:"(吉安)商贾负贩遍天下."?可见江右 商已经在很远的地方经营了. 二,江右商人外在特征 这些从江西出去的流民和商人,为了能在当地 生存,他们必须团结,共同抵御外部的侵害."客商之 携货远行者,咸以同乡或同业之关系,结成团体,俗 称客帮"?顾炎武认为:"(微商在外),遇乡里之讼,不 啻身尝之,醵金出死力,则又以众帮众,无非亦为已 身地也.近江右(商人)出外,亦多效之".?这里所说 的"客帮",是指明清时期地域性商人的组织结构和 经营方式.在江右商帮中,有三种不同的形式.一是 垄断性行业,二是同一行业的同乡或同族小团体,三 是因同乡或同业关系结伴而为的个体商贩的临时性 结合体.为了叙述的方便,下面仅就江右商的情况展 开讨论. 1.群聚经营和居住.明清时期的江右商人一般 是集中经营和居住在某一个城镇的一条街道,或相 互紧靠的十字路上.根据他们实力的大小而定,没有 固定的形式. 2.经营着传统商品.景德镇瓷器,茶叶,纸张, 布匹,药材,刊刻图书,木材,粮食和调味品豆豉等杂 货,是江右商人经营的传统商品. 3.相互通婚或结拜兄弟,团结互助.结为儿女 亲家的现象非常普遍.笔者的外祖父就是一个江右 商人,早年在湖南洪江经商,生有八个儿女,大部分 与江右商人结亲,他自己也娶的是江右商人家的女 儿,整个洪江的江右商人之间有着错综复杂的亲属 关系.相互要好的商人之问,只要年龄相近,又会结 成异姓兄弟. 4.有着一个共同活动的场所——万寿宫.万寿 宫一般建筑在江右商人集中的街道附近,由于江右 商在明清时期的经济实力较强,所以今天我们所能 见到的各地万寿宫遗址的规模都比较大,都建筑在 旧时热闹繁华的街道上.下面以景德镇万寿宫为例 进行分析.在景德镇的万寿宫,又名南昌会馆,"洪都 书院".始建于清代,是由南昌府的南昌,新建,进贤, 丰城,奉新,靖安,安义,武宁八县在景德镇旅居的同 乡共同筹集资金建筑的.占地面积(包括隔街相望的 外戏台场地)约2300平方米. "会馆的正面墙是气度不凡的牌坊式建筑体,梁 柱,墙框,楣,槛,阶,以石头砌成.石质构件上的浮雕 镂刻有栩栩如生的人物形象,有气势雄浑的龙凤,狮 虎,园林景色,楼台亭阁点缀其问,令人目不暇接.牌 坊貌似"山"字形,顶中嵌有竖刻"万寿宫"蓝底金色 三字的石匾.大门正中的门楣上方有石匾一块,上刻 "洪都书院"四字,匾额之上有四根圆形柱,以菊花图 案装饰,分别镌刻"江天一柱"四字.匾额之下是大 门,左右各有一拱形厢门.门为木质,门框,门楣,门 槛以及门前的台阶均为石质,构造复杂,工艺精湛. 登阶跨人大门,顶上是背靠门墙的古戏台,台面 向东,以16根大圆木分四行排列为柱,横梁,护栏遍 饰各式精雕戏文图案.台顶天花板上装饰着民族形 式的"藻井"彩画,顶中有一较大的圆形斗拱,呈螺旋 形上升,能起到聚声和回音作用.台前是一块开阔的 露天场地,地面以石板铺就,是观众看戏的地方.穿 过场地,是会馆的主体建筑群,融宫殿庙宇于一体, 由大殿,夫人殿,观音殿,祖先堂,花园及议事厅组合 而成. 大殿造型极为壮观,雕梁画栋,斗拱飞檐,翘角 悬铃,风吹悬铃,叮当有声.檐前殿脊配黄绿相问的 琉璃瓦,脊中矗立一只祭红葫芦瓶,瓶中插人古万形 金属镇顶压邪的吉祥物.殿前有中门和左,右厢庭能 容广众,可以大摆酒宴或设座观戏."? 真君殿是会馆的正殿,供奉"普天福主"许真君 偶像.殿宇富丽堂皇,雕梁画栋.神龛红漆鎏金,"许 真君"偶像坐在正上方. 夫人殿,供奉的是许真君的配偶荷叶夫人.殿中 装饰陈设,因主次有别,稍逊于真君殿. 观音堂,供奉大慈大悲的救苦救难的观世音菩 萨.旧时是妇女求子祈福之处. 祖先堂,是安放各县旅景同乡(家境富裕,具有 声望)的先人亡灵牌位的场所,它位于后殿之右侧, 堂内设有多层牌位,月之朔望日,由斋公燃香点烛祭 祀. 花园一分为二,中间的矮墙隔成南北二园.园内 74江西科技师范学院2005焦 种植四季花卉,幽香清雅.园之北,有一栋坐北朝南 的二层三开的厅屋,是书院用以上课教书之地. 议事厅,是会首开会和接待来客的办公场所.位 于大殿之右,平日由詹家上弄的后门进出.进门左边 是厨房,供聚会操办酒宴,议事厅的陈设古朴典雅. 中堂悬挂条幅书画,长形搁几上置放帽筒,花瓶,厅 中有长形议事桌,座椅与之配套,两厢摆放古色古香 的太师椅,茶几介于其问,便于接待来客. 江右商人捐款集资建造的万寿宫,既保留了江 西万寿宫建筑风格,又与当地的自然环境,民俗习惯 和建筑优点相融合,当然还得根据当地江右商人的 经济实力来确定建筑规模.一般而言大城市比中等 城市建得好,中等城市比小城镇建得大.今天我们能 看到的各地万寿宫遗迹,既有各自的特色,又有共同 的部分. 江右商人除了以上所说的外在的特征以外,还 有其内在的共同遵行的准则. 三,万寿宫的管理及功能 万寿宫不仅是江右商人在外地的标志性建筑, 还具有其自身运作规律和维护社会经济秩序的功 能.同治《义宁州志》称:"万寿宫,在崇乡大石口西港 街.因嘉庆戊午剿平匪教,仗神默佑,事闻于郡,给银 建庙."?从这里可以看到,万寿宫被地方官府赋予 某种维护社会秩序的宗教权利. 在新城的万寿宫也被官府赋予维护经济秩序的 权利:"万寿宫,一在四十八都西成桥.乾隆五十九 年,监生杨先同邓,杨,薛,朱,包,郭等姓捐建.嘉庆 二十三年,复于殿隅添建文昌阁.向有射利之徒,以 故贴冒充,私索买卖粮食行税.先等较准公斗,用铁 索锁于殿外柱上,令买卖粮食均于此处印用,不得妄 取分毫.经同安司呈详,请县宪徐颁示勒碑存案,其 弊乃息."?这个例子说明地方官府对万寿宫在商业 活动中影响力的承认.因此,有必要对江右商经营的 万寿宫内部管理情况以及它的功能进行分析. 1.万寿宫管理人员构成.江右商的万寿宫是一 个集多种功能的场所,与庙字万寿宫有着根本的不 同.江右商万寿宫内的管理人员构成,主持一人,称 为总会首,下设首士(也有把会首称为理事长,监事 长的,把首士称为理事和监事的).会馆的组织管理 方式:景德镇会馆虽然都是属于自由的民间组织,但 也都要到官府报请立案,以便得到保护,职责是掌握 会产,祭祀,处理调解同乡同业之间的纠纷,会首一 般由在当地有势力的江右商人担任.有的会馆在会 首之下,又按行业,按姓氏设有首士,大的万寿宫设 20多个首士,这20多首士中,每6姓为一届,每年 轮流掌管理宫产,会务及其他事务.还有的万寿宫既 有会首制,又成立同乡会并选举理事长,理事和监 事.有的万寿宫则按行业设有董事,董事会.一般万 寿宫的理监事会,会首会,董事会都设有例会.而有 关会首的人选,每年祀神祭祖活动,与外县外省的纠 纷,财产的结算等则要经过会首(或理监事,董事)开 会决议.会首之外,设一名管帐先生,一名收租者,还 有一个看门的斋公,兼烧水,打杂.万寿宫收租息集 中在每年的上半年和下半年的两季三节进行. 万寿宫常留有人员当班,并有茶水供应,但要按 一人先交一点茶水费,香烟,瓜子自带.有的万 寿宫还有食堂,每天中午供一顿饭,会首及当班人可 以用膳. 2.万寿宫的功能具体来说,主要有:(1)议事场 所.调解,裁决纷争.万寿宫平时的事务主要是调解 纠纷,几乎每天都有两三起,多则五六起.其主要功 能有:排解商业纠纷,调解内部矛盾,旅景同乡之间, 租赁店铺,合股拆伙,买卖房屋及典押房产等商业活 动都会请会首到场作证,以避免不必要的商业纠 纷.另外同乡之问不可避免发生这样或那样的矛盾 纠纷,如家庭姻亲,财产继承,邻里不和,口角斗殴 等,矛盾激化时,便会求助会馆首士做"和事佬",即 所谓"接茶"评理,是非得以分清,纠纷得以平息.排 解商业纠纷,调解内部矛盾.同乡之间,租赁店铺,合 股拆伙,买卖房屋及典押房产等商业活动都要请万 寿宫管事到场作证,以避免商业矛盾激化.(2)举办 公益慈善事业场所.联络乡亲,团结和帮助来往本城 镇的同乡,并为他们解决一些临时性的困难.如对同 乡的失业者,流浪者或给以落脚之地,或资助返乡路 费,或帮助介绍职业,使其不至于流离失所,露宿街头.IHH,-J不少地方的万寿宫举办私塾和学校,为旅居 当地的江右商子弟提供受教育的机会,这些事业的 兴办为提高当地的文化水平做出了一定的贡献.有 的万寿宫还设义渡,育婴堂,养病所,修桥铺路,施舍 棺材等各种公益慈善事业.(3)朝拜,祭祀场所.江右 商的公祭活动主要在万寿宫内举行.江右商人宗教 文化中最突出的就是"朝拜"真君活动,万寿宫定期 举行"朝拜"(也称祭神)活动,"朝拜"活动尽管因地 区差别有所不同,有的是由当地最大的万寿宫统一 举办,也有各行业,各姓氏分别举办,但在时间上是 一 致的,是在农历八月初一至十五."朝拜"活动是每 第2期陈立立:江右商与万寿宫75 个万寿宫在一年中最大也是最隆重的一次活动."朝 拜"真君期间,各地江右商人都会以万寿宫为舞台, 捐款集资,迎请戏班子来万寿宫进行汇演,农历八月 正式秋高气爽的季节,农民们的农活也告一段落了, 在最为热闹的商业街演出农民们喜爱观看的戏剧, 而且是免费的,当地的老百姓纷纷前来观看.年年如 此,已经形成了江右商人所在地万寿宫的一大特 色.周作人在他的《破脚骨》一文中记载了这样一段 话:"我们因此不曾被人撞过,有一两次还沾他们的 光.有一回我已经不在家,我的兄弟(其时他只十四 五岁)同母亲往南街看戏;那时还没有什么戏馆,只 在庙台上演戏敬神,近地的人在两旁搭盖看台,租给 人家使用,我们也便租了两个坐位,后来台主不知为 何忽下逐客令,大约要租给阔人了,坐客一时大窘, 恰巧我们所认识的一个小破脚骨正在那里看戏,于 是便去把他找来.他对台主说道,"你这台不租了吗? 那么由我出租了."台主除收回成命之外,还对他赔 了许多小心,这才完事.在他这强横的诡辩里边,实 在很含有不少的诙谐与爱娇.二十世纪以来不曾再 见到他,听说他后来眼瞎了,过了几年随即去世,请 你永远地休息罢." 可见看这样的戏是不要花钱的.鲁迅也在《社 戏》中描绘了少年时代在绍兴观看不花钱的露天戏 的情况.可是请戏班子演戏是要费钱的,江右商人年 年请众多戏班子在万寿宫汇演,有时长达一个月之 久,他们为什么要如此破费呢?其实这是江右商人的 一 种经商策略传统,把"朝拜"活动与经商活动紧密 的联系在一起,创造一种商业人气,使商品销售量扩 大.这种策略应该说是成功的,如果这种活动亏损的 话,就不会长期的年复一年的举行,可以说江右商举 办的万寿宫戏剧汇演就是今天我们举行的商业庙会 的前身. "活动外,还有另外一些祭神祭祖 除举行"朝拜 活动也在万寿宫内进行,如清明节的烧纸义祭,中元 节(习称七月半)的"打醮度孤",冬至和过年的祭祖 等.万寿宫定期举行同乡认可的祭祀活动.活动的时 间和唱戏等安排都由万寿宫的会首和当地江右商董 事们共同商量决定,活动地点一般都在万寿宫进 行.如每年正月二十八真君诞辰日,每年按期祀奉许 真君之外,农历二月十九日观音菩萨生日,六月十九 "真君 日观音菩萨成道日,八月初一至十五的"朝拜仪式,九月十九日观音菩萨出家日等时间都有活动 安排, (4)商业中介所.景德镇是以瓷业为中心城市. 江右商在对沟通内外经济,活跃物质交流,繁荣景德 镇瓷业市场起到了积极的作用,可以说,万寿宫是景 瓷与外界经济联系的一条纽带. 走南闯北的江右商人不管来到哪儿,都会去万 寿宫落脚,寻求帮助,交流信息.南昌商人到景德镇, 一 般都会借住在万寿宫内,否则将得不到旅居景德 镇的南昌商人帮助,还可能遭到同乡的排挤.精明的 商人不会为节省一点住宿费用而失去许多商业信息 和可能得到的方便,对于商人来说信息就是金钱,为 了获得准确的信息,南昌商人一般是在万寿宫中介 人的帮助下下完成选购瓷器的. (5)集资场所.笔者外祖父的哥哥常年在湖南洪 江油号做经理,对洪江江右商的活动非常清楚.据他 说在江右商内部的集资活动主要有两种形式: 其一,"摇会"的形式集资.这种形式一般要在万 寿宫内进行,需会首和半数以上的首士在场作证,还 需发起人是江右商之中诚实可靠的商人,否则就不 会有人愿意参加摇会,那么"摇会"集资就会流产.大 致经过如下:发起人有大家都知道的困难,而且是暂 时的困难,还必须是有偿还能力的人.然后发起人事 先需征得几个大户人家的支持,把需要筹集钱款的 总数确定下来,然后通过相互影响和联系,大致把人 员讲好,约好时间大家带好钱款,在万寿宫议事堂集 中.发起人事先得准备瓜子,糕点和零食供与会人员 食用.当人员到齐后,由万寿宫的会首,即负责人宣 布摇会集资的缘由,每一份的数额及总额,参加人员 以及集资时间等问题,最后宣布发起人优先获得第 一 会,其余参加人员通过摇色子,按照点数大小,获 得第二会,第三会等依次排下来.摇会集资是没有利 息的,排在后面的人,作的贡献较大,但也没有牢骚 可发.一般不会出现赖帐的情况,否则,这个人将成 为众矢之的,或更为严重的是在与这个城镇有联系 的江右商人中失去信用,站不住脚. 其二,人股的形式集资.二十世纪90年代,笔者 访问了一个江西丰城籍,家住贵阳,姓邹的江右商 人.据老人介绍,他JL~,-J家贫,跟随本家叔叔出来做 生意,在抗战时期从江西贩运瓷器布匹等土特产到 贵州来卖,又从贵州贩药材去江西樟树卖,一往一 返,都不跑空.只要不嫖不赌就可以发财,如果晚几 年解放,他就发财了.问他为什么这么肯定?他介绍 说:我第一年作为学徒,吃住穿全归老板包,年终结 算给十块大洋;由于我年轻能干,第二年老板就给我 76江西科技师范学院2005拄 二十元大洋工资,加上我把第一年的十块大洋人股 分红所得到的四元钱,共得到了二十四块银元;第三 年,我已经可以获得一个师傅的待遇了,年收入在一 百大洋左右,再加上分红的钱,从第三年开始,我每 年能得到一百多块大洋.有的人不能克制自己,不是 嫖就是赌,每年存不住钱,哪儿有红利分,有时还要 预支薪水.从邹姓老人的口里,我们知道这个商帮是 采取内部人股形式集资的江右商帮,以人股多的人 为帮主,这种形式是江右商人集资的主要形式.另 外,也有其它的形式,如,东家出资,由伙计经营的; 几个东家共同投资,由一个,二个东家经营的商铺等 多种形式. 四,江右商人共同遵行的准则 江右商人在长期的经营活动中逐渐的形成了自 己的活动准则,有一些初看起来是成功商人共同的 特点,但是如果仔细分析起来,又可以感觉到这些东 西似乎在江右商人身上体现得特别明显.下面我们 尝试把这些明显的特色概括出来,供人们参考. 1.讲究忠孝.江右商人信仰许逊,对于净明道 的忠孝观念,自小就耳濡目染.在经商过程之中,又 受到万寿宫的道德原则约束,因此,言行上比较讲究 忠孝.江右商人黄某,长期在湘西洪江一个桐油号家 里做经理,油号老板去逝了,其儿子接任,由于没有 经验,在某一件事情上与黄某发生分歧,少老板竟动 手打了黄某一个耳光,黄某就不去上班了.这件事情 很快在洪江的江右商人中传开,大家批评少老板没 有尊重长者,是不孝的行为.不少油号纷纷来请黄某 去他们的油号工作,黄某死不肯去,当然也没有把这 个油号的商业秘密讲出去,把客户带出去.最后年轻 : 的老板登门赔礼道歉,再次请他去上班.黄某认为"少老板不对,但要对得起老东家,所以,我不会做对 不起东家的事情;但也不能去上班,因为我毕竟是他 的长辈,他不认错,我就不理事."可见洪江的江右商 人基本上是按照忠孝的伦理做事和做人的. 2.讲究信用.讲究信用应该是古代商人通行的 信条,但是古代也有不讲信用的,一般而言,老商号, 大商号比较讲信用,偶尔也会出现小商号,新商号有 欺诈行为.江右商比较讲信用,如有不讲信用商号, 经调查属实的话,商帮会采取办法,小则责其改正, 大则孤立和惩罚它.对于江右商人而言,明清以来一 直是讲信用的典范,因为江西是一个商业比较发达 的地区,江右商也是一个有影响的商帮,再说,江右 商有相当一部分人是远在外地做生意,如不讲信用, 则难以立脚.利马窦在他的《杂记》中多次提到,江西 商人讲信用的情况.江右商人对外商不欺诈,对于当 地人,就更不敢也不会欺诈了."临川张世远,张世达 兄弟交替往汉口贩卖纸业,一次,张世达从汉口卖纸 归来,和世远一算纸价,发现货主多给了100两银 子,因为是老主顾,所以世达没有点钱.兄弟俩商量 后认为:'此非分之财,毕还之.'下一趟本该张世远 去汉口,但为这事,仍由世达去.张世达将货主多给 的100两银子全部买了纸,携往汉口,找到货主钟良 佐说明原委,'良佐感服'."@ 3.讲究和气生财.花钱消灾,是南昌人至今的 一 条名言.只要不是大了不得的事情,南昌人都愿意 花一点钱私下调解,维护平和的局面."只要人情在, 就有元宝攒."以下从江西地方志中摘取数例清代江 右商人和气生财的做法.南昌人胡哲启,在湖广一带 经商,有一批价值白银千两的货物存放在宝应一家 商行,被行户盗卖."客伴怂恿控官,不听,垂囊而 归."其目的就是为了维护商场上的和气局面,以便 今后继续开展商贸活动,当然吃一堑长一智,胡哲启 以后再也不会犯类似的错误.新城邓兆龄,在外经 商,托乡绅某人在家乡添置田产,结果受骗,空费了 1000两银子.有人劝他提出诉讼,他却说:"讼即累 某绅名也."于是置而不问.有盐商欠涂肇新等白银 万余两,众人邀肇新一起去告发,涂肇新却居中调 停.他是宁愿自己破财,也不诉讼官府,以求息事宁 人.余干县的胡钟,有乡人向其借贷而无法偿还,将 自己的房契抵债,而迁往他乡,胡钟知道后非常不 忍,连忙派人追回,将房契归还原主,将借据烧掉.金 溪县的刘光昌在外长期经商,小有积蓄,晚年回家仍 做典当生意.许多乡民用衣被典贷粮食,这年因歉 收,无法赎回,天气渐寒,光昌将这些乡民召来,让他 们将衣被全部取回,所贷粮食均不再索.有人不解, 刘光昌说:"天气凛冽,族邻号寒,吾忍厚绵独拥乎?" 又将所有的债券合数千两尽行烧毁.临川I李春华在 贵州经商几十年,晚年返回家乡,行前,召当地负欠 者,将万余两银子的债券全部烧掉. 江右商人这样做的目的自然是希望受到舆论的 好评和消费者的青睐.但他们心里知道必须要有一 个良好的儒商形象,才能够长期经营下去.金溪的博 金良说得好,这样做的目的是"无为后人留争端 也". 由于江右商人在经商过程中长期注重"贾德", 因此积累了一些"贾道",也出现了一些颇具声誉者, 第2期陈立立:江右商与万寿宫77 如金溪傅谦,长年在重庆经商,"久充客总,盖八省商 侣所推择者,剖决是非曲直".又如南丰赵希安,在云 南经商几十年,"索以信义为滇客重,市事资裁决,卒 不得归".又如东乡陈登瀛,经商汉口,以信义着称, 许多云贵,两广商人的货物都请他转运代销,聚集在 汉口专门铺售云南货物的抚州商人不下百人,也都 推崇陈登瀛. 4.把握市场行情.江右商人充分利用万寿宫这 个联络纽带,掌握市场信息.俗话说:"老乡见老乡, 两眼泪汪汪.""一把破伞走天下,江右子弟是一家." 充分利用老乡关系了解市场,在这个方面江右商人 做得比较好.看准了市场,他们就不斤斤计较,动辄 投人巨资,获得的利润十分可观.会昌商人欧阳振銮 眼光犀利,很有气魄.对市场行情了如指掌,"靡不灼 然于胸中",购物出货,下手快而且准确,"不数年积 累之厚甲于一邑".下面还有一个小例子,说明江 右商人很注意把握市场.一位南昌籍商人做生意亏 折,仅剩200钱,欲寻短见.遇到一位同乡,同乡劝他 不必如此,只要把握了市场,就是200钱也可以东山 再起.于是二人买了一批小孩玩具,同乡劝他第二天 一 早去市场卖,见大人就卖便宜一点,见抱着孩子的 人就可以卖贵一点,商人依计而行,果然获利而归, 打算第二天如法炮制.同乡制止说:"此子所以折亏 ,市中玩具价较廉,故贩售之,可以获 也.昨当岁暮 利.今已新岁,市中玩具价已涨矣.吾齐成本无多,利 货速售,方足以资周转,非若多财善贾者流,可居奇 货以待善价也." 5.讲究白手起家,从小做起."细伢子不要懒, 大了可以做老板"."只有病死人,没有累死人".这些 口头语至今仍在南昌地区流传.在江右商人中大多 数是因家境所迫而弃农经商,弃儒经商者,他们携一 点土产,小本经营,负贩往来,以求养家活口.一个家 庭,则又往往是以农为本,以商补农.于是,男子外 出,妻子持家,父兄外出,子弟务农,则成为江右商人 的基本情况.崇仁黄二严,其父外出经商30余年,二 严操持家政,上事母,下教弟,后又远涉云南,将因经 营亏欠而羁留在那里的父亲接回.广昌毛普圣,未出 母腹,其父就外出经商,20年音信全无.普圣"娶妻 以养母,而身出访父".这是父出经商儿子持家者.金 溪李应科,父亲外出经商,客死于汉口,这时李应科 刚成年,三个兄弟都在幼年,应科独力将他们抚育成 人并筹集资金,让他们出外经营,屡次亏损,废料将 授课所得报酬资助,又负担养活全家十多口的责任, 使兄弟无内顾之忧.乐安陈道鲁,兄长外出,道鲁则 力图养母.这是兄(弟)经商,弟(兄)持家者.还有的 家庭是父子,兄弟分头外出,独自经营;各不相干.吉 水周西岫客死于南京,其子则因久居四川,不知西岫 的死讯.南丰严安服贾吴楚,其弟却卒于广西.南昌 刘善萃服贾汉口,其兄则羁旅滇南.这种例子不胜枚 举..商人的经营方式决定于商品的种类,资金的多 寡及经营规模的大小.因此,江西商人最常见,最大 量的经营方式是个体经营.其中只有少数人把生意 做大,做强. 6.讲究团结互助.在个体商贩的w~H,-J-性结合体 中,商贩们各有自己的资金,货物,在经营上是完全 独立的,如果同伴中有人亏损或发生意外,则众人共 同扶持.同治《瑞州府志》所载,高安人梁懋竹与二友 同舟押运货物,船行至洞庭湖,夜自,有水盗持刀登 舟,索取财物,梁懋竹将自己的钱财全给了他们.水 盗又逼二友交钱,梁懋竹骗他们说,这是自己的两个 兄弟,水盗这才离去.从这段记载中,可以发现梁与 二友是同舟的个体商贩,当灾难来临时,他们相互包 涵,尽量减少损失.这种团结互助的精神在今天江西 个体户商人中也是常见的.在合资贸易的商人小团 体中,其特点是合资商人共同经营,双方或数方相互 承担经济上和道义上的责任.按照资金的多少分担 相应的权利和责任,这与我们今天的股份公司很类 似.不同的是江右商人的合资的商号非常重视伦理 责任,如有合资的一方生病,去世,另一方则会自愿 承担无限的责任.南昌黄庆仁栈药店,是一个老字号 合资店,一方老板去世后,其幼儿无法经营,整个药 店由另一方经营,直至该幼儿长大成人,店务又共同 经营,此事一直在南昌传为佳话.在垄断性行业中, 其特点是:"一个或几个以同乡或同宗为纽带的地域 性商人集团垄断某一地区一定行业的商品市场或原 料市场,在这里,万寿宫伦理原则起到了一定的作 用.清中期,樟树中药行业有店号数百家,其着名者 如大源行,金义生行等,还在外地设有分号.清后期, 樟树在外地的药号大体按区域分为"西北号"和"广 浙号",西北号专营川,陕,冀,豫等地所产的药材,广 浙号专营两广,闽浙等沿海省份药材.这种分工,在 一 定意义上说是为避免樟树药商的内部争夺而瓜分 药材原料市场,与外地药商进行竞争,带有一定的垄 断性.@ 7.讲究回报家族,家乡.主要的形式有建祠修 谱,增置族田族产,救灾赈荒,办学助读,建桥修路以 78江西科技师范学院2005芷 及捐粮助饷等.明清是江西家族的发展时期,家 族作为社会基层组织的作用也越来越明显,建祠修 谱,置族产族田成为每户家族成员尤其是家族中的 富户所必须承担的义务.而且,这种义务承担得越 多,在家族中的地位也就越高.清乾隆二十九年 (1764)统计,江西全省由同一族姓合建的总祠达 8994处.建祠的同时是修谱,以清江县水永泰龚氏 为例,自明嘉靖至民国二十五年的400年间,修家谱 15次,平均二十几年修一次.因此,江西商人在这方 面的投资就带有双重意义:一方面是承担在家族中 的义务;另一方面是加强在家族中地位.金溪的王嵩 一 ,"服贾汉口,所得赢余,皆用于创设宗祠";东乡的 饶嗣陆在家乡独立建族祠;新城的邓兆罄,在族人设 义仓时,他捐租四五十亩,又命儿子独修祖庙,自曾 祖以下各捐祭田数十亩;金溪的傅宣惠,"赡祭产,修 族谱,各费千金."总之,建祠修谱是江右商回报家族 的一种重要方式.据宜丰县土改材料统计,该县族田 数量为11530.9亩,占全县田地面积的44.8%,于此 可以推测明清时期族田的大致情况.从抚州,南昌. 建昌,饶州等府的一些家谱来看,如果没有在外商人 投资,建祠修谱,增置族产的资金来源就相当成问 题,反之,如果一个家族经商致富者多,那么,修谱就 更加频繁,祠堂也建得气派,族产也雄厚.0在兴办 义塾资助科举方面江右商人也是舍得花钱的.江西 自两宋至明清,科甲鼎盛,为世人瞩目.明代大学士 陈循说:"江西及浙江,福建等处,自昔四民之中,其 为士者有人,而臣江西颇多,江西诸府而臣吉安府又 独盛."不少江右商人是因家境所迫不得已而弃儒 经商的,他们把读书人仕的希望寄托在子弟或其他 家族成员身上,因此在兴办义塾,资助科举上不遗余 力.江西商人在这方面的投资,在一定程度上又促进 了江西科举的发展.正因为如此,所以江西在明清两 个朝代读书人多,科举发达.在帮助家乡修桥补路, 救灾赈荒等方面,江右商人也有不俗的表现.商业经 营的坎坷和前景的不测,使不少江右商人有落叶归 根,给自己留下一条后路,回家养老之念. 注释: ?海瑞:<兴国八议》,见《海瑞集》,中华书局1962年,第 203页 ?《广志绎》卷四 ?艾英南:<天仞子集》卷九. ?同治《吉安府志》卷二,风俗. ?徐珂,<清稗类钞-农商类》. ?顾炎武,<肇域志》第三册. ?方李莉,<传统与变迁》,江西人民出版社,2000年,第 269页. ?同治<义宁州志》卷二,建置,祠祀,页518—525. ?同治《新城县志》卷二,建置,坛庙, ?张海鹏,张海瀛,《中国十大商帮》,合肥,黄山书社, 1993年,第400页. ?同治《会昌县志》卷三十一,艺文. ?《天佣子集》卷六. ?根据张海鹏,张海瀛,《中国十大商帮》,合肥,黄山书 社,1993年,第390—391页整理. ?张海鹏,张海瀛,《中国十大商帮》,合肥,黄山书社, 1993年,第394页. ?根据张海鹏,张海瀛,《中国十大商帮》第415—416页 相关内容整理. ?《明英宗实录》第二六八卷,景泰七年八月丙申. TheMerchantsofJiangyou&theWanshouTemple ChenLili (JiangxiScience&Technology.NormalUniversity,Nanchang330013,China) Abstract:SomecommoncharacteristicsofJiangximerchantsontheirsalestriphadsomerelationshipwiththeheritablefolkcustoms ofWanshoutemple.Thepapermvealsthethedialecticalrelationshipofmut~lpromotionoffolkcustomsandeconomicdevelopment. Keywords:themerchantsofJiangyou;characteristics;Wanshoutemple