从专业市场的生存基础变化看其发展趋势

© 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net ,悠第 期 商 业研 究 则吸伍次 刀 文章编号 一 一 一 从专业市场的生存基础变化看其发展趋势 池仁 勇 浙江工业大学 中小企业研究所 , 浙江 杭州 摘要 专业市场是改革开放以 后 发展起来的一种断型 市场制 度 , 她 的生存和 发展基础 是数黄 型 消 资群 体和 中小 企业 。 随看沿 海地 区 居 民消费行为的 变化 , 专业 市场 的顾客群体 出现 西 移 和 北 移 的迹 象 , 因 而 , 专业市场 的 中心 位 里也在 西移和北移 同时 , 中小 企 业衬专业市场 的功 能也提 出新 的要 求 , 从单 纯 的商品 集散向商品展示 、 信 息集散等 多功 能的市场转 变是未来专业 市场 发展 的趋 势 所 以 , 专业 市 场必须 开展信 息化改造和建设 。 关键词 专业市场 中小 企业 消 费群体 中图分类号 文献标识码 一 叹 , 二 , ,、 以 助 勺, , 幻‘ , 乎 , , 一 服 , , , , , 加 , 芍 专业品市场作为一种所有权和经营权分离的新型 渠道和制度很难适应这种社会消费基础的发展 , 客观 商业企业制度 , 她是由市场所有者提供销售场地和相 上要求有一种投资小 、 商业成本低 、 流通活跃的新型 关设施及服务 , 众多经营者销售某一类商品或若干类 的市场制度安排 , 以快速激发社会商品生产 , 满足社 具有互补和互替关系的一大批商品 , 以现货批发为主 , 会对低质低价商品的数量需求 。 兼顾零售的交易场所 , 是一种大规模集中交易的坐商 在这种数量型的社会消费需求拉动下 , 专业市场 式的市场制度安排 。 这种市场结构的产生和发展是基 作为一种所有权和经营权分离的新型商业企业制度 , 于两个墓础环境 , 一是数量型的消费者群体 , 二是 中 由于其投资小 、 经营分散 、 交易成本低 、 商品周转快 、 小企业 价格低廉 , 正好满足社会数量型消费需求条件 , 成为 一 、 数 型消费是专业市场生存和发展的需求基 商业制度创新的一种选择 。 础 年全国第一家专业市场就是在消费者渴望 一 专业市场出现的社会消费基础 数量消费 , 而当时市场流动渠道无法满足 的条件下 , 在传统的计划经济分配模式下 , 我国居民收入处 温州市永嘉县桥头镇农民 自发形成的路边简易竹棚市 于低水平的平均化 , 消费者的消费行为基本雷 同 再 场 。 由于市场是建在路边的简易竹棚 , 投资小 、 市场 加上长期商品短缺 、 品种单调和流通渠道的单一化 , 准入门槛低 、 交易成本小 , 主要销售国营企业抛弃的 使得我国消费者的消费欲望处于抑制状态 。 改革开放 次品钮扣为主 , 因而大大降低了商业流通成本和商品 以后 , 虽然居民收人水平开始上升 , 但是 , 由于计划 价格 。 分配方式的延续性 , 年代居民收人仍然没有拉开差 这种路边简易竹棚市场的最大商业竞争力在于市 距 , 消费偏好以数量需求为主 , 不能有效形成多样化 场准入门槛低 、 价格便宜 , 对低收人的消费群体具有 和个性的消费模式 。 在这种条件下 , 社会对收入负弹 极大的吸引力 , 正好迎合了社会消费为习惯 , 成为当 性的商品有巨大的消费需求 , 传统的 国有商业流通 时社会经济发展的一个新热点 专业市场的定位和消 收稿 日期 一 一 作者 简介 池仁 勇 一 , 男 , 浙江工业大 学 中小 企业研 究所副教授 , 硕 导 © 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net 商业研究 费群体是面向低收入的阶层 , 所以 , 专业市场的起步 和发展往往选择在经济欠发达地区 , 浙江省永嘉 、 义 乌正是符合专业市场发展的一般条件 匀 消费偏好的变化与专亚市场绪构调整 从发达国家居民消费偏好的变化看 , 社会消费偏 好的发展一般要经历数量型消费 , 到数量与质量混合 型消费 , 最后过渡到质量型消费 。 数量型消费是以满 足 温 饱为主要 目的 , 社会居 民的恩格尔系数一般在 以上 。 世纪 年代 , 受收入水平的限制 , 我国 绝大部分居民是数登型消费者 , 以满足温饱为主 这 种社会消费环境最适合于低质低价商品市场的生成 , 专业市场的发展正是适逢良机 进人 世纪 。年代下半期 , 消费结构明显发生 了变化 居民消费从原来以 日用小商品为主 , 逐渐走 向消费的多元化 , 居民住宅消费 、 耐用商品消费和旅 游休闲消费开始增加 , 日用小商品的需求弹性从富有 弹性向缺乏弹性转变 结果 , 居民消费偏好也从单纯 数量型向质 型消费转变 , 居民购买商品从单纯价格 优先转向质量 、 价格和方便的综合考虑 随之 , 其它 类型商业形态 , 如超市 、 便利店相继出现 , 各种商业 形态之间市场竞争更趋激烈 , 这时一些专业市场开拓 遭受冷落 例如创办于 年的杭州三里亭针织市场 , 从开办初就遭到消费者冷落 , 尽管市场所有者推 出各 种促销举措 , 如开通从市场到市中心的直达公交班车 , 摊拉免租金 但仍然不能改变市场冷冷清清的场面 , 勉强维持一年后 , 最终木得不关闭 。 始建于 年温 州妙果寺市场 , 市场经过兰次扩建 , 至 年占地面 积 万平方米 , 拥有经营摊位 。。 多个 , 年 成交额 训乙元 , 曾经是温州服装第一市 , 但是 , 也 因为温州居民消费行为的变化 , 于 年妙果寺市场 不得不关闭 消费者是专业市场赖以生存的基础 , 什么样的消 费偏好就会产生与之相适应的市场结构 。 从贫困型向 温饱型生活过渡时期 , 人们消费观念开始转变的特点 是从强烈的压抑转变为如饥似渴 , 爆发了巨大的数量 消费孺求 , 从温饱型向小康型生活转变时期 , 人 民消 费观念转变的特点是从数量消费向质量消费转变 , 消 费者对商品数量的消费欲望减少 , 而对质量消费的欲 望上升 。 在居民消费方式和消费观念的变化过程中 , 适应各种类型消费者的业态相继发展 , 多种商业形态 争夺市场份额的格局形成 , 结果 , 专业市场的顾客群 体随着数 型消费群体的减少而减少 。 二 、 中小企业是专业市场生存与发展的供给基础 专业市场和中小企业是一对孪生兄弟 , 相辅相成 。 绝大部分中小企业 , 尤其是家庭工业没有自己的 固定 销售渠道 , 依靠企业本身开拓市场 , 则成本费用会大 幅增加 , 大大降低了产品竞争能力 。 专业市场为广大 中小企业提供了良好的 、 固定的销售渠道 据不完全 统计 , 浙江省乡及乡以上中小企业有 以上是通过 各类专业市场销售其产品的 , 另有 的企业无固定 销售渠道 , 对专业市场有很大的依赖性 。 另外 , 中小 企业是专业市场赖以生存与发展的基础 。 专业市场的 商品绝大部分来 自中小企业 , 例如 , 中国轻纺城有 个经营摊位 , 年成交额 多亿元 , 每天成交 布匹 。多万来 在中国轻纺城周围 , 有 多家纺 织企业 , 万台纺织机 , 其中无梭织机 多台 , 不断为市场提供商品卜申国五众城周围有 多家 五金小企业 , 通过五金城销售产品 在海宁皮革城的 周围 , 生存着 家中小皮革生产企业 , 为皮革城 源源不断地提供低价产品 我们似乎很难区分是先有专业市场还是先有中小 企业 , 因为可以分别找到它们的实证 。 浙江省第一家 专业市场 —桥头钮扣市场形成时 , 在其周围并没有 一家钮扣生产中小企业 正是由于钮扣市场的发展 , 才使当地农民有了资金积累 , 逐渐熟悉钮扣的加工 工 艺 , 办起了钮扣生产企业 , 现在钮扣市场周围已经拥 有 多家钮扣生产企业 , 生产的产品品种达 大 类 、 多个品种 与桥头钮扣市场相反 , 中国轻 纺城市场的形成和发展 , 很大部分是因为绍兴地区轻 纺工业的发达 早在 千年前的大禹时期 , 就有 “ 权 玉帛者万国 ” 的盛况 , 民国 一 年 , 全县机房达 多家 , 解放以后 , 纺织业一直是绍兴的主导产业 。 早 在 世纪 年代初 , 本地企业生产的布 匹通过小商 贩 , 在乌蓬船上做布料生意 , 年中国轻纺城的成 立与发展 , 正是基于绍兴地区发达的纺织工业 因此 , 专业市场和中小企业是相互促进的关系 , 根据两者出现的先后 , 可以分成 “ 市场型 ’ 小企业集 群和 “ 小企业集群式 ” 专业市场 。 三 、 专业市场的变化趋势 一 专业市场的消费群体西迁与市场中心位移 低收入阶层是专业市场最直接的消费群体 , 随着 东部沿海地区经济的发展 , 消费者收入上升 , 一些沿 海经济发达地区的部分省市已经开始进人小康型生活 , 居民消费特征正在从数量型向质量型转变 然而 , 我 国经济发展总体呈梯度型分布 , 东部地区经济发达 , 西部地区相对落后 , 居民消费水平也同样呈梯度型分 布 。 在西部经济欠发达地区 , 消费行为仍然以数 型 消费为主 因此 , 专业市场的消费群体随着经 济发 展 、 居民收人水平的增加 , 逐渐从南向北 、 从东向西 转移 。 广东省是服装等 日用小商品市场发展较早的省 份 , 早在 世纪 年代初 , 内地省市仍然依靠计划配 给消费时 , 广州市就开始萌发了市场经济模式 , 成为 全国小商品经济的中心 , 大批个体经营者南下广州采 购小商品 进入 世纪 年代末 、 年代初 , 随着 广州人消费水平的上升 , 居民的消费行为发生了变化 , 专业市场的商品不再是广州人的消费首选 , 品牌商 品 、 名牌商品逐渐成为时尚 , 伴随而来的是专业市场 的消费减少 。 因此 , 日用小商品批发市场也随这 向北 迁移 , 浙江省便成了迁移的第二站 世纪卯年代浙 江省的小商品专业市场迅速发展起来 , 成为全国小商 品的批发中心 , 全国各地个体经营者千里迢迢到浙江 批发采购小商品 这种中心地位近几年也随着浙江居 民消费水平和消费观念的变化而发生了变化 , 专业市 场的小商品在浙江省逐渐失去了消费者基础 , 由于本 地消费者基础削弱 , 市场缺少消费引导力 , 其生存 基础和创新力量受到限制 。 最典型的例子是温州妙果 © 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net 总第 期 池仁 勇 从专业市场 的生存塞础 变化看其发展趋势 寺市场 , 由于温州居民消费水平提高 , 对名牌商品的 需求增加 、 低价低档商品的需求下降 , 结果 , 妙果寺 市场在温州失去了顾客群体 。 义乌小商品市场也从 世纪 年代 一 商品销往省内各地 , 到 年代 的商品销往西南和东北地区 。 正是东西部经济发 展的时间差 , 西部地区正好接替东部 , 成为专业市场 转移的第三站 。 事实上 , 进人 世纪 年代中期 , 这 种迁移已经发生 。 年开始 , 义乌小商品城在北京 通县 、 新疆乌鲁木齐 、 山东德州等地开设市场 , 紧接 着一些温州专业市场的经营大户也开始迁移北方 。 万多个温州个体经营户在北京丰台建成了 “ 京丰温州 工业 品市场 ” , 桥头钮扣市场在北京 、 天 津 、 沈 阳 、 武汉等城市承包柜台 多个 , 湖州织里的绣 品经 营户也纷纷北上 二 专业市场的规模缩小 现在当我们漫步专业市场时 , 并没有生意兴隆 、 商品琳琅满 目的感觉 , 而是给人一种简陋 、 破旧 、 重 复摆设的印象 。 一些超大规模的专业批发市场 , 让顾 客采购感到十分疲劳 。 中国小商品城拥有 万个摊 位 , 再加上商城周围沿街的商店 , 经营小商品的摊位 达到 万多家 , 以上的摊位摆式 、 陈列重复 。 我 们对专业市场作过顾客跟踪调查 , 发现 的消费者 光顾小商品批发市场要经过 一 个摊位讨价还价 后 , 才能成交 , 的消费者经过 一 次以上讨价还价以 后成交 。 我们对一些商品种类较少的专业市场进行调 查 观察与访问摊主 , 如杭州鞋城 、 钱江服装市场 、 杭州通讯市场 、 杭州食品市场 , 发现消费者购买 商品 一般在仔细地观察 个左右的摊位后 , 不愿意再浏览 。 从浏览到访问摊主 , 再讨价还价后成交 , 消费者一般 不会浏览 。个摊位以上 。 消费者 向摊主询问了解商 品信息一般不会超过 个摊位 , 因为经过 个摊位的 交流 , 消费者一般掌握了大致商品信息 。 通过以上的调查 , 我们可以思考 , 专业市场建设 不是规模越大越好 规模大 、 摊位数量多 , 陈列的商 品信息充分 , 给顾客挑选的余地增加 , 但是往往商品 陈列信息要受到消费者需求和企业生产供给的限制 。 在一定生产供给条件下 , 市场摊位数越多 、 规模越大 , 则摊位布局雷同的程度越大 , 摊位之间的经营缺乏特 色 , 摊位间的完全竞争程度增加 , 相互压价 , 以次充 好 , 假冒伪劣行为增加 , 给市场管理带来难度 。 适度 规模的选择是专业市场建设的重要问题 , 影响适度规 模受几个因素影响 。 一是商品种类数量 , 同一类型 商 品的摊位数量过多 , 摊位的摆设重复程度增加 , 会给 顾客疲劳感 , 超过顾客的浏览范围 二是数量型 消费 群体的大小 , 如果专业市场所在地区是以数量型 消费 为主的消费群体 , 则市场有社会消费基础 , 专业市场 的规模可以大些 三是专业市场周围的中小企业群体 大小 , 中小企业是专业市场的供应者 , 是专业市场赖 以生存的供应基础 , 如果周围存在大量的中小企业群 体 , 市场规模则可以大些 。 三 专业市场功能转变 “ 市场型 ” 小企业集群是最接近于传统微观经济 学描述的完全竞争的四个假设条件 , 其行为基本符合 完全竞争条件下的厂商经营行为 完全竞争的结果使 企业趋向零利润 , 企业只有不断地把成本降低到最低 状态 , 才能在竞争中生存下去 对于企业来说 , 总是 在努力避开这种状态 一种办法是企业制造差别化 , 由于企业主的经营理念 、 发展战略 、 经营能力等方面 的不同 , 竞争又促进了 “ 差别化 ” 的增大 。 当 “ 差别 化 ” 程度超过一定的范围 , 一部分企业在扭亏无望的 情况下 , 逐渐退出市场 。 另一部分企业则利润增加 , 企业规模扩大 , 在市场交易总量一定的条件下 , 意味 着企业数量的减少 。 随着小企业数量的减少 、 大企业数量的增加 , 对 “ 小企业集群 ” 型专业市场将会产生两个方面的作用 。 一方面是大企业场外交易增加 由于大企业处于不完 全竞争市场中 , 既受到其它企业的激烈竞争 , 又具有 自己相对垄断的一方面 , 例如大企业有 自己企业的品 牌 、 商标 、 质量和包装特色 、 相对 固定的顾客群体 。 大企业在一定时间的经营中形成 了 自己的销售渠道 、 获取市场信息的渠道 , 因而大企业对专业市场的依托 程度下降 另一方面 , 由于大企业形成了 百己的销售 渠道 、 产品特色和独立开发新产品的能力 , 能够在一 定程度上引导市场消费 大企业为了实现独占市场的 愿望 , 千方百计制造技术壁垒 , 防止其他企业的 “ 搭 便车 ” , 这样在主观上大企业对专业市场有一种离心 的行为 结果是导致专业市场的萎缩 。 桥头钮扣市场和周边钮扣生产企业的变化过程就 说明了这点 。 在市场发育初期 , 由于市场交易的红火 , 促进了当地钮扣加工企业的发展 , 年钮扣交易市 场已经初步形成 , 但扭扣加工企业还未形成 , 至 年产生了两家钮扣加工企业 。 到 年 , 扭扣交易市 场成交额达到 万元 , 钮扣生产企业达到 家 , 年钮扣生产企业达到 家 随着生产企业数量 的增加 , 小企业之间竞争更加激烈 , 优胜劣汰的结果 是促进大企业数量增加 , 小企业数最减少 , 企业规模 的增加 , 对钮扣专业市场的影响是进入市场的交易摊 位减少 , 企业规模的增加 , 对扭扣专业市场的影响是 进人市场的交易摊位减少 , 单个摊位的营业面积增 加 。 随着部分企业生产规模继续增加 , 企业营销能力 提高 , 产生一种 “ 市场离心 力 ” , 最终导致专业市场 的萎缩 。 但是 , 由于大企业与小企业之间的互补关系 , 大 企业既不能取代小企业 , 又不能离开小企业而生存 。 小企业明显存在着小批量 、 多花色 、 多品种的优势 , 既 然 有小企业 的存在 , 作为小企业信息的集散场地 —专业市场将仍然有生存的基础 。 大企业的市场离 心作用与小企业的市场吸附力 , 在经过多方的竞争之 后 , 会逐渐产生一种动态均衡状态 , 其结果将会导致 专业市场的功能的改变 , 从单纯的商品集散转变为商 品展示 、 信息集散等多功能的市场 。 所以 , “ 小企业 集聚型 ” 专业市场必须加强信息化建设 , 只有通过市 场信息化建设才能实现专业市场的功能转变 , 以适应 基础环境变化的需要 。 参考文献 盛世豪 浙江专业市场发展的宏观背景及对策 , 浙 © 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net ,悠第 期 商 七燕开究 例火伍况 文章绚号 一 一 一 明 清 晋 商商 业 价 值 龙 简论 欧 尹沌 株洲工学院 学报编辑部 , 湖南 株洲 摘要 明 清时期晋商的商业价值观走一个 由 多层 面 、 立体构成的价值体 系 , 其 中主要 包括谋 生 养家的 功利追求 、 兴 家创业 的功业意识两个层 次 , 这两个层 次走相互依存 、 相 互递进 的 , 泛推 动 明 清商人去 经 商发材成就事业的基本动 力 。 关健词 晋商 商业价值观 谋生 养家 兴 家创业 中圈分类号 文献标识码 明清时期晋商的商业价值观是晋商在长期的商业 活动中 , 在中国偏统文化和三晋文化的熏陶浸润下孕 育出的一种具有鲜明特色的商业价值精神 它是一个 由多层面、 立体构成的价值体系 , 其中主要包括两个层 次 即谋生养家的功利追求和兴家创业的功业意识 一 、 谋生养家 山西商人的功利迫求 衣食住行 , 是人类生存最基本的需求 , 也是人类 一切活动首先必须解决的问题 。 古人称经营贸易为 “ 做生意 ” , 生意生意 , 谋生之谓也 这是中国古代 商人从商最原始的动机和最现实的价值 目的 明清山 西商人亦然 山西地处黄土高原 , 山多而地少 , 气候千燥而多 雨 , 十年九早 , 很不利于农业生产 。 清人康基 田 在 《晋乘冤略 》中说山西 “ 无平地沃土之饶 , 无水泉灌 溉之益 , 无舟车鱼米之利 ” 。 这 “ 三无 说 , 可谓最 恰 当地概括了山西的地理 自然风貌 翻开 山西各县 志 、 府志 , 所记载的 多是 “ 土狭人满 , , “ 天寒地府 , 收稿 日期 一 一 作者 简介 欧 人 一, 男 , 湖 南式 冈人 , 株洲 工 学院 学报编 林命教授 , 主要从事商人文 化 与编料学研 究 生物鲜少 ’ , “ 岗陵丘阜 , 晓薄难耕 ” 等 这样的地理 环境 , 造成了山西勤劳俭裔的民俗民风 所谓 “ 晋俗 之俭 , 自古而然 ” , “ 民性质朴 , 好尚节俭 , , “ 山西民 俗勤俭 , 古称唐魏之遗 ” , “ 晋省风俗朴厚 , 民间习于 勤俭 ” , 即是这种民风的体现 明末清初思想家顾炎 武在对山西做过实地调查后 , 说 “ 昔人言 山西厥土 晓薄 , 故民多贫 厥俗勤俭 , 故用仅足 ” 顾炎武 《雄域志 》 也就是说山西恶劣的 自然环境使 山西人 不得不通过勤俭来维持最基本最简单的生存条件 但在地府且少 、 人地关系紧张 、 生产力水平低下 的情况下 , 就是十分的俭裔也不完全能解决最简单的 温饱 , 于是人们不得不走出黄土地从土地外要生计 “ 山西人多商于外 , 十余岁辄从人学贸易 , 侯蓄积有 资 , 始归纳归 ” 纪晓岚 《阅微草堂笔记 》 康基田 客观地分析了山西人背井离乡、 长年经商在外的原因 ‘非 自有余而逐什一也 盖其土之所有不能给半 , 岁 之食不能得 , 不得不贸迁有无 , 取给他乡二 康基田 《晋乘巍略 “ 先有复盛公 , 后有包头城 ” 复盛公 的创始人乔贵发 , 为人老实厚道 , 口拙木呐 , 因家境 贫寒 , 备受乡邻冷遇 , 不得已加入 “ 走西口 , 的行列 , 来到包头 他为人放过骆驼 , 当过伙计 , 吃尽千辛万 典口洲 , 口洲 , 甲 , 段口吐竹念只勇珍鲁口哆乏吸照洲 , 口口哆半乏绝织娜 , 口军粤口罗翻段仁转知只织军 , 兮 , 奥口 口巴乏弓男乏弓倪乏只蜂昭翻盏段必 姆帐奎绍毖 , 蛛 , 乏口 , 华口钾之口 , , 少 , , 只 江经济 , , 一 刊 , , 程华试论现代专业市场的发展 商业经济物资经 郑文哲 专业市场生成发育规律研究 中国流通经 济 , , · 济 , , 赵吸 关于浙江商品专业市场调查与思考 财经研 〔 · 奥斯特罗姆 制度分析与发展的反思 , 商务印 究 , , 一 书馆 , 池仁勇 意大利中小企业地域集聚的形成条件与特征 〔 · 科斯 企业制度与市场组织 一交易费用经济 外国经济与管理 , , 一 学文选 上海三联书店 , 诺斯 制度、 制度变迁与经济绩效 上海三 〔 〕金祥荣 , 何荣柱 对专业市场的一种交易费用经济学 联书店 , 解释【刀经济研究 , , 」冷晓论浙江省市场建设及今后走向的对策 耳商业 【 张仁寿 专业市场与浙江经济纵横谈 浙江社会科 经济与管理 , , 学 , , 程炳卿 , 赖存理 义乌小商品市场发展研 究〔 浙 【 〕郑勇军 , 金祥荣 农村制度变迁中的专业市场 经 江学刊 , , 济学家 , , 〔 金鹏 , 季剑平 , 沈利发 中国专业商品批发市场发展 【 张文学义乌小商品市场研究 』北京群言出版社 , 现状及趋势 中国改革 黄小杭 关于浙江市场跨世纪发展的思考 浙江 学 责任编杯 席晓红