纳米银销售方案

纳米银油漆添加剂销售（初稿） 市场状况（不作详解） 一、整体市场亦旧亦新：所谓旧就是在行业内炒了近10来年，概念和技术都已经比较成熟，但对于消费市场却远还没有真正的开始，普遍性消费者认识、认知和购买应用比较少，所以市场还是新的；（自已已往对于油漆市场认知）。 二、竞争对手市场：市场不大，相应类似产品对手也不是很多，但不泛技术和经营都很专业的公司，如：石狮市金森纳米科技有限公司；上海沪正纳米科技有限公司等（数据来源百度）； 具体运作： 如果公司已有了成熟或大家认同的客户拓展渠道和方案，我将按公司的已确定的方式和方案灵活拓展和执行，如果没有，那具体的计划如下： 一、先建立一定的客户关系销售产品，目的即为了产品的销售实现利润和经营效益；同时完善产品经营平台；使其成为产品改善、产品结构优化、产品研发立项、市场销售政策、方案、销售市场计划、执行等中的重要资料和信息来源，以及有效的控制和评估验证平台 1、 根据现在产品特性和市场拓展对象特点（产品特性：功能应用简单明了，不复杂。客户对象特点：群体小，数量少并有限，目标明确固定、客户资料容易找到）；开拓期前期建立客户群的具体拓展方法和渠道（主要对象；油漆厂家OEM订单） 1） 前期查找相关的油漆厂家的通信地址，将公司的产品介绍、相关检测资料、宣传资料以及联系方式通过平邮的方式邮寄给油漆厂家的技术部总工或总监；此为前期一二个月主要的一项拓展方式；须注意点如下； A、 中型和中大型油漆厂家为主要对象； B、 中小型和小型油漆厂家暂不考虑（因为油漆行业竞争激烈，规模不大企业多数财务状况难于有一个很好的盈利状态）； C、 大型厂家不作重点，但实时关注和跟踪（因为大型厂家如立邦、华润、嘉宝丽、中华制漆等的纳米抗菌产品多有自已的产品或特供渠道）； D、 特殊用途油漆厂家特别关注，如果是产品潜在用户，作为重之重点拓展，如专门生产儿童家俱或玩具漆、民航、医院、码头等公共场所油漆产品的厂家，这种客户单位定单量金额较大，同时又是目前判断最为容易开发的客户，因为业主存在这种潜在的消费意识需求，只要诉求得当，成功率应很高，并能打开这块的市场，同时也配合我们后续政策的跟进； 2） 网络信息发布，建立网络的推广方式；在主要的一些比较好的商务平台和行业内的商务平台 进行注册推广（如阿里巴巴、慧聪、化工、建筑），同时在条件容许下建立如“纳米抗菌”等字样的主要搜索引擎排名榜推广，主要是起产品信息、知识和认识的普及化工作； 3） 参加潜在对象行业内的展会、论坛、座谈等会议、会展、活动；从而直接与潜在客户进行交流和推广和产品知识的普及工作（在条件容许下适当作点广告宣传）； 4） 其它途径（如原有客户等）； 5） 对于以上四小项产生的有意向客户进行持续性的跟踪和有必要时的上门拜访； 2、 此周期计划6个月左右为一个阶段，3个月作一次,，一个月作一次小结。 3、 产品价格体系：按现在公司的价格体系执行；执行如确有不适合处，再依据实际情况来作判断和调整； 二、产品的市场和渠道的深度开发阶段，主要是针对于已建立了一定的客户群体和产品的经营状况相对成熟稳定之后，在与各个部门完全协调好之后才能进行，目的： 1、建立更具有广度和深度的市场推广政策面和力度，由直接面对于OEM厂家销售的同时配合厂家进行终端用户对于纳米抗菌产品的认知和公司产品品牌的推广和宣传；（以下的计划只作为理解之用，不为实际的操作方法）； 1）如特殊油漆行业的，对于他们在这些厂家直接或直接的下游客户招投标过程中，我们也积极的参与，并把纳米抗菌的功能和应用对于业主进行宣传和游说，让他们接受并作到招标标的中；让厂家或厂家的下游客户作到方案中，并协助支持我们产品的客户进行项目的投标和客户开发；整个的操作过程，我们全程跟进，并作好产品销售中各种环节（售前、中、后）的宣传和普及推广工作，培养市场和品牌知名度。 2）对于一般性的民用油漆厂家我们也把产品宣传和销售政策的力度通过厂家和厂家的渠道作到经销商和用户的那里；（如在他们的经销商店面发一些产品的宣传，作一些定期的推广、培训活动）； 3）可以在有用我们纳米添加剂的油漆作成的产品上，说服厂家在比较明显一点的地方贴上一个我们的铭版（如商标样）；公用产品字样包括“抗菌99.9%”，“纳米抗菌，放心使用”，“名辉”；民用字样包括“纳米抗菌99.9%”，“名辉”；特别是针对公共场所的家俱（如医院、民航等），这点其实也是为实现这一大项后面第2项中产品功能提示无任何连续性让人直观认知的问题，这样就时时的可以作到功能提示的作用，强制消费者时时在潜移默化中认知； 2、同时针对我们的产品对于具体的用户是一个抽象化的功能诉求特点，且产品功能提示无任何连续性让人直观认知，后期我们就须解决这二个问题，让产品在直接用户这里功能感觉方面尽可能的具象化；产品宣传使用时作到有标识或标牌能时时的强制用户来接受产品的功能诉求和认识；具体想法如下（也只作为理解之用，不作为实际操作方法，或待以后修正） 1）在针对直接用户时，宣传中不提或尽量少提那些原理和带有理解性才能明白的功能原理诉求，而是直接让直接用户看产品使用效果与没有使用后效果的放大对比（如可以用放大的显微镜示两者对比，再投影到背影墙上，让用户直接看效果，如舒肤佳的广告那样）；这样可以加快用户认知的速度，和强化认知强度，从而增加宣传力度和持久性效果。 2）在针对产品功能提示无任何连续性让人直观认知的问题参考第1项第3小项 起稿人：xxxx 2009年9月21日