两个账户06

nullnull五六联动系列训练早会 理财篇之一保险理财模式-----两个账户如何走出去？如何走出去？接触的技巧为什么走不出去？为什么走不出去？怕拒绝 过去的无效拜访关于拒绝关于拒绝客户一开始为什么拒绝？ 因为你让他有压力。 为什么有压力？ 因为你给他的感觉要让他买保险。 反过来，如果每次拜访，先声明不让对方买，解除他的戒备心理，然后当个保险和理财的义务宣传员，诚心诚意做一次服务，结果会如何？关于无效拜访关于无效拜访只有抓住客户的需求，才是有效拜访 客户的需求在哪里？ 就在他生存面临的挑战和问题中。 他平时感觉不到。 如果你能让他深刻感觉到问题的存在，就会敞开保险需求的大门。 最通用的方式——两个账户，人生三段。我对有效销售的理解我对有效销售的理解绕过销售，创造开口的机会； 沟通理念，销售人生问题； 展示保险好处，让他自己来选； 最终不销而销。开门、寒暄开门、寒暄王姐您好！（客：你好！） 最近挺好的吧？忙不忙？（工作、买卖、全家挺好的？） 我今天来，一是这么长时间没见你，要过来看看你；还有，就是有件事情要麻烦你！（客：什么事你说？别客气）开口的由头开口的由头我现在在新华保险工作，不过你别误会，我可不是让你来买保险。 是这样，因为我做得不错，马上要晋升客户经理，不过想要晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义务讲解，由客户打分，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以想请你帮我这个忙，花5－10分钟时间给您讲一讲，给我提提，您看好吗？ null（好吧，你别客气） 我们这次培训的课程，都是由全国著名理财专家编写，学完以后，感觉对我帮助可大了。我们先从存钱说起——（ 是吗？）从存钱和花钱导入王姐，请问您需要给将来存钱吗？  当然需要！ 为什么一定要存钱，都要为哪些事情存钱？ ……（让他说） 还有呢？（引导他）从存钱和花钱导入null实际上，人生的开支有两种：一种是“可预见开支”，就象吃饭，孩子上学，属于正常生活需要；还有一种叫“不可预见开支”，比方生病住院，往往是出现意外时需要的。不可预见是不是代它不会发生？ 不是……（让他说） 既然不是，需不需要为它准备钱？ （ 需要）null保险理财模式100,000 → 5,000 → 95,000195,000 正常生活需要钱，到第一个账户， 健康应急需要钱，到第二个账户。 这样，可以供您提取的钱是19.5万，其中10万来自于您的创造，多出来的9.5万来自于您的理财！null那好，我们来打个比方，假设一个人有10万块钱是给将来准备的，直接用在这两种开支上，10万块钱能当多少钱用？ 只能当10万 对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？ 先要应急 那这样正常生活还有没有钱了？ 没有了。null针对这种情况，理财专家我们换一种存法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独存到另一个地方，对他有没有太大影响？ 没有 还剩下多少？ 9万5null那么，用这5000存到保险上，开一个应急账户以备不测， 当“不可预见开支”发生的时候，它的承诺就不是5000，而是10万。这您明白吧 （明白） 您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换个地方存，这笔钱的价值就不再是10万，而是多少？ 19万5 对，正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，从哪里出？（10万） 专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？ 不错，挺好。总 结所以，其实保险也是存钱，只不过它存的是以防万一的钱，最大优势它能存小钱换大钱。有了这笔钱，再存下的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？ （是！） 针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个？如果可以的话，我给您参谋参谋。总 结切入点1 nullnull