孩子的钱好赚？ ！

孩子的钱好赚？ ！ 莎拉是一个聪明活泼的小女孩。星期一参加女童军聚会，星期二跳现代舞；最近她获选为本地「老鹰俱乐部」（Eagle）的体操代，每个星期训练三次，并且到全国各地比赛。莎拉的个性很随和，像一个「人气磁场」──是学校里欢乐和笑声的中心。她也经常上网玩线上游戏或聊天。 七岁莎拉成为MP3业务 莎拉有一个小秘密。因为她人缘好、朋友多，被某个聊天网站选为「芭比少女数位播放器」（Barbie Girls MP3）的业务员。这份工作相当辛苦。网站送给莎拉一个全新的粉红色芭比MP3播放器，她去哪里都必须随身带着，包括上学、去体育馆、参加女童军聚会、练习体操、跳现代舞。莎拉不能把数位MP3播放器放进置物柜，而且必须尽可能的向其他小朋友宣传芭比MP3播放器的功能和优点，并鼓励他们也买一个。莎拉曾经受过训练，懂得将她宣传和促销的情形拍摄下来，上传给美泰儿公司（Mattel）。 业务员的工作内容还包括架设网站，介绍芭比MP3播放器，并招募会员扩大联络网。不只这样，莎拉还必须注册其他网站，在部落格推荐芭比MP3播放器，并且邀请她的网友上芭比娃娃网站和她聊天。这是一份经过签约的正式工作，美泰儿公司以论件计酬的方式支付莎拉工资。莎拉在其他网站推荐芭比MP3播放器可以集点，向小朋友推荐产品的照片也可以领奖金。 还有，莎拉今年才七岁。 难以置信吗？二○○七年，英国有若干七至十一岁的小女生由Dubit网站招募成为美泰儿公司的业务员，有若干同年龄的小男生则成为某直排轮的销售代表。每个周末，这些业务小兵将一星期的活动情形回报给公司。行销业者知道，向孩子销售商品的最佳通路是孩子。 现在的孩子仿佛生活在一个巨大的商业之茧中。像莎拉一样为厂商努力销售的孩子虽然仅是少数，但厂商激励每一个孩子的欲望，鼓励他们购买、吃、喝、搜集、快点长大、多多消费。孩子们是消费者，而且喜欢消费，但若干行销方式和商品对孩子来说却是不适当的。对孩子们的行销充满性暗示，孩子们只能被动的接收。厂商用帅哥美女广告，向孩子们销售美丽与完美，却使孩子们对自己的外表失去信心。 八岁罗娜收到信用卡DM 我介绍罗娜给你认识。她今年八岁，住在英国诺丁罕。就像许多小孩一样，她也喜欢收到信件。即便如此，当她的父亲发现信箱里有许多信用卡公司寄给她的申请表时，仍然大吃一惊。信中说，罗娜是他们的「首选」客户，可享有「最优惠利息」。所谓最优惠利息是银行年平均放款利率加三至四个百分点。 你的看法没错，罗娜像众多生一样，信用纪录完美无瑕。虽然罗娜信用优良，名列债信低风险名单之中，但是行销公司的资料库中无法显现任何人的出生年月日，因此无从发现罗娜只是一个小学生。 贪婪的信用卡市场经常寄发这种无厘头广告函。罗娜的父母写信去抗议，但是尔后数个月，信箱里还是堆满了信用卡公司和贷款公司寄给罗娜的申请表。寄给罗娜的信用卡申请表，仅是每年邮寄的四十六亿份行销广告的一小部分。就这个实例而言，罗娜的父母受法律的保护。法律规定，十八岁以下的人不能申请信用卡，因此读小学的罗娜不可能举债消费。但是，目前英国人拥有第一支手机的平均年龄是八岁，此外还有许多商品是八岁小孩就能签名购买的。 罗娜的双亲就像众多家长一样，必须保护自己的子女免于垃圾邮件、垃圾食物、垃圾娱乐和垃圾文化的侵害。饥渴的企业企图由孩童身上获利，使出各种行销手法；因此像罗娜这种快乐而且叽叽喳喳的八岁小女孩，无可避免的遭逢各种商业行为的压力和诱惑。 根据统计，十九岁以下的青少年和儿童，每年消费的零用钱和打工薪资高达一百二十亿英镑，里头有十五亿三千万用于衣饰和鞋类，占最大宗。食物和饮料约为十亿英镑，其中的八亿六千万消费于甜食、软性饮料、零嘴。 CD和软体业也占了十亿英镑左右，其中视听用品占四亿四千万英镑，电脑软体占三亿四千万英镑。其余金额大部分用于健身、美容、发型，使自己更迷人。 除了孩子们自主消费市场之外，如果再加上父母花费在孩子身上的钱，英国的儿童和少年市场规模高达九百九十一亿二千万英镑（约合新台币四兆七千亿元）；而且最近五年成长了三三％。 孩子们与他们拥有的玩意儿之间存在何种关系？他们对于自己拥有的东西有何感觉？为了回答这个问，我们必须先叙述一项研究。 玩具浮滥毁坏孩子梦想 对许多人而言，在记忆深处、阁楼顶或流传至下一代的洋娃娃或泰迪熊，永远在生命中占有一席之地。洋娃娃是孩子心目中的朋友，是他们投注希望和恐惧的对象。但是那群在教室里七嘴八舌的小女孩，对于芭比娃娃并没有表现我们预期的反应。 我们观察到芭比娃娃不但不是小女孩们喜爱的对象，而且引起她们的排斥、仇恨和暴力。芭比娃娃的图像出现的时候，少女们明显表现不喜欢。有一个少女立即反应：「拜托，请妳翻到下一页，拜托。」另一个女孩立即附和：「这个一点也不酷！」第三个女孩说：「一点也不酷，翻下一页吧！」另一个女孩直截了当的说：「不要！」 状况还没有结束。小女孩们一个接一个，说出她们如何虐待不讨喜的芭比娃娃：扯断手脚、斩首、放进微波炉、丢出窗户、放火烧、剃光头发。有一个女孩甚至说：「我还有一堆芭比娃娃可以好好虐待。」她的朋友附和：「我也是。受虐的芭比娃娃比较酷！」 即便有些少女玩芭比娃娃，也不敢公开承认很爱玩。因为小朋友都认为玩芭比娃娃一点都不酷。芭比娃娃是小女孩的最后一个选项，大多数少女都认为，她们已经长大了，不应该玩芭比娃娃──这个玩具曾经陪她们成长，但她们拒绝承认自己经历过幼稚阶段。某个七岁的小女孩说：「我已经长大了，不玩芭比娃娃。我以前有一整箱……现在摆在床底下。」但是，急于表现自己长大，不足以充分解释少女对于芭比娃娃的憎恨和暴力。 我们深入观察，发现她们不是电影《苍蝇王》里具有暴力基因的孩子，而是从内心深处抗拒这个包装成完美角色的商品。换句话说，少女们抗拒强力行销的商业模式。 商业世界鼓励孩子快速长大。玩芭比娃娃是一种很孩子气的行为，因此少女不喜欢它。芭比娃娃虽然是玩伴，是朋友，是爱和被爱的对象，但也是一种商品，所以小女孩憎恨它。这其中并无玄奥之处，而是孩子们觉得被背叛。芭比娃娃虽然是一个虚拟人物，但它有多重身分。孩子们并非与特定而单一的芭比娃娃做朋友。多数少女不只有一个芭比娃娃，而是一箱；不只一箱，而是很大一箱。箱子原本是放置物品的地方，不是放逐朋友的地方。被扔进箱子的娃娃是无生命的物品。某个少女说：「芭比娃娃应该是个人，」但孩子们不当它是人。失去单一性和独特性的芭比娃娃是多余的、可丢弃的。少女们说自己拥有一个芭比娃娃，真正的意思是她多了一个娃娃──因为她有太多芭比娃娃了。