年薪从0到12万：实习律师的成长之路

万国律师实务 wanguolspx@163.com 010-51622736 年薪从0到12万：实习律师的快速成长之路 （上路前，请先明确我们自己的目标，然后寻找如何到终点最近的路） （版权所有、转载请注明版权人，2009年3月21日晚完成初稿） 【讲座宗旨及主要内容】： 实习律师如何通过有计划地系统地规划自己律师生涯，经过1-2年学习之后，年薪能达到12万之上，成为一名合格的专职律师、解决律师生涯的第一步生存问题。 【主讲人介绍】： 孙中伟，2000年7月从国家政法机关辞职后为成为一名实习律师，2004年6月从南方来到北京成为一名“北漂律师”，“北漂”后经历过几个月没有收入、住在阴暗潮湿的地下室里、骑着一辆破旧的二手自行车开始研究律师营销，2005年12月发起创办某律师事务所并任执行合伙人，成为北京当时最年轻的律师事务所执行合伙人，负责律师所实习律师等新人的招聘培养。4年多来不断研究并实践自己的律师营销理论，成功打造了自己的“死刑辩护”和“中小企业法律法律顾问”二个品牌。 个人认为：一位真正优秀的大律师不仅仅是自己能够成功成名的律师，而应该是能将自己成功成名的方法不断复制、能带领更多的律师新人走向成功成名的领袖型律师。 【讲座大纲】 第1章 如何开始你的实习律师生涯： 如何选择一家最适合自己的律师事务所实习？ （选律所如同找恋人，没有最好的，只有最适合自己的，最好的律所并非适合自己的发展，探讨如何寻找最适合自己的律师事务所里选择最适合自己的模式实习；） 一、当前北京实习律师的生存现状及工资待遇标准（市场行情）： 选择做专职实习律师与公务员及公司职员的收入现状及前景： 二、北京当前各种主要类型的律师所的优势和劣势分析： 1、以非诉为主的公司化运作的大所： 2、以传统诉讼业务为主的事务所； 3、法院、看守所附近的事务所； 三、实习律师的各种主要类型的优劣分析： 1、某位合伙人或资深律师的专职助理： 2、事务所的公共助理（或者某几位专职律师共用的助理）； 3、兼任事务所行政、财务等工作的助理； 4、负责案源业务开发的助理（电话咨询、进社区、进企业）： 5、挂名实习、自生自灭的实习律师； 6、交费挂靠实习的； 第二章 实习律师应聘技巧：如何顺利找到接收您的律所 （实习律师应聘过程中常犯的各种主要错误） 一、求职简历问题：（投递简历时应注意的问题） 求职简历的常见致命错误及最不受欢迎的求职简历： 1、同时投递多个律所的“花心型”简历：（应从称呼开始体现专一和真诚） 2、没有个性的简历：（突出自己法律之外的特殊技能：如外语、计算机、网络、驾驭等技能，以及自己过去的工作经历，最好能结合拟应聘职位更好） 3、自吹自擂、自夸型简历（精通外语、能独立处理各种类型案件）：应真诚、实事求是地客观介绍自我。因为：1、招聘你的是过来人，你很难欺骗过他；2、即使你通过欺骗进入了单位，以后真相大白时对你不好，律师首先是个诚信的职业。 4、照片在简历中的作用： …… 二、律所面试技巧： 1、面试之前的笔试： A：专业技能；B、情商等综合素质测试： 2、面试中服饰： 如何着装得象一位律师？ 3、面试中的常见问题及回答，如何判断猜测考官司最期望的？（常见的最糟糕的回答）： A、你为何离开上家律所或上个单位？ B、你期望的工资水平？ C、你为何选择律师行业？ D、你做律师的优势？ …… 4、面试结束之后如何去争取被录用的机会？ 第三章 进入律所后：如何开始你的律师生涯？ （律师新人常犯的主要错误） 一、衣着： 律师的职业化形象，象一位律师； 二、时间观念： 尽量不迟到不早退， 三、每天到律所后的最先要做的几件事： 四、律师职场基本规则： 1、如何称呼律师同事： 2、保守指导律师的的秘密：工作秘密及个人隐私 3、实习律师的金钱观： 4、如何与同事间进行律师合作：自己的案源以及他人案源合作时注意的问题。 …… 第4章 如何提升律师的核心技能：业务技能和营销技能 （如何找业务和如何做业务的技能，如何平衡二者之间的关系） 1、 未成功律师的执业误区： 为何不少律师终身都没有成功？ 2、 律师终身应具体的技能： 1、营销技能（如何找到案源） 2、业务技能（如何做好案件） 3、不同发展阶段如何处理好二者的比例关系？ 3、 律师成功所必须具备的基本素质（老一辈律师对我们的误导） 法学院里最好的学生和最差的学生都在在做律师的含义？ 1、 法学家的理论水平； 2、 法官的办案技能； 3、 律师特有的营销技巧： 4、 律师素质中的商业头脑： 第5章 如何培养自己的业务技能：律师的必备基本素质与专业化问题 （如何处理二间的基本关系） 第1节 律师应具备的基本素质 1、 民商诉讼： 2、 刑事诉讼： 3、 法律顾问等非诉业务： 第2节 律师如何选择适合自己的专业化方向 1、 我国社会发展不同阶段的大律师的特点： 2、 如何根据自身优势和社会发展趋势选择专业化定位： 3、 刑事辩护基本素质的作用： 4、 结合自身的亲身经历论述律师的专业化定位问题： 第6章 律师营销的基本技能 （律师营销助走上成功成名之路） 第1节 初级律师营销基本方法 （各种方法的适用条件及优缺点） 1、 熟人营销 2、 在办案中营销 3、 广告 4、 媒体营销 第2节 营销灵魂：有尊严地营销自我 1、 含义： 2、 实践中应注意的主要问题： 3、 易犯错误： 第3节 网络营销成功的核心因素 1、 网络营销的特点： 2、 网络营销常见误区： 3、 网络营销的成功关键： 第4节 承接业务的规律及技巧 1、 让尽可能多的人知道你是律师： 2、 让尽可能多的人有事时第一间会电话咨询你： 3、 如何能收到更多的电话咨询： 1、 电话咨询中的技巧： 4、 如何提供与当事人的约见率： 1、 当面咨询时所应注意的主要问题 5、 谈案过程中的主要技巧 1、 如何谈收费 2、 报价的技巧： 第5节 在承办业务过程中如何与当事人沟通 1、 与当事人相处的基本原则： 2、 相处中的常犯错误： 第6节 结案后的客户关系维护 （如何处理好当事人的投诉） 1、 如何做好“售后服务”营销 2、 如何理解“当事人是律师最大的敌人” 3、 再好的律师与无法避免当事人的投诉，律师如何处理此问题 PAGE 3