创业的一个前提

www.51dytj.cn 我要第一桶金网 为准备创业的朋友指出组装一个赚钱“机器”的原理、运转、发展成 长的各项细节，使你“未战而先胜”！ 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故 事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理 性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。 到我要第一桶金网注册就可以免费分享更多网络创业最新资料 （刘克亚：打造你的赚钱机器.pdf.pdf.pdf.pdf第一部） 1111、创业的一个前提 你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。 我的导师做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻 松？”假如很困难，那他认为是做事的方法有问题…… 我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地 去累积知识、经验和技能”……这是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难、 艰辛是正常的，那只明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简 单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！ 所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必 要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不 到位，你没有巧妙地借力别人的资源。 比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的……但是 因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断地改进！ 也许只是改变一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我 的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。 很简单，如果你的生活只是为了工作，只是为了赚钱，那你就把二者的关系搞 反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。 这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己 的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱 就是一个很轻松的事情。 你必须有这样的信念，“当你拿别人一块钱时，你需要帮他创造十块钱，甚至更 高的价值”，这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了 更多的钱。 也许你是中学老师，但你知道吗？在孩子的一生中，中学生活对他的影响有多 大吗？他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中学阶段去奠定。 作为老师，你的责任不仅仅是授课而已，你更需要在这三年的时间里，为学生 的一生打造出一种性格……社交能力……梦想。 为了实现这个梦想，为了打造出这种夯实的基础，你需要做很多的事情。这些 事情都可以转化成你的产品和服务，这就是你实现价值的手段。 所以不要把自己的工作，看得很轻，看得很不重要，觉得你自己就是在卖三年 的时间而已。错！作为老师，你是影响学生一生发展的关键人物。 每个孩子的家长都会认识到中学阶段的重要性，否则他就不会花时间去甄别学 校。家长对孩子寄托着某种渴望和希望，盼望着孩子将来是家庭，乃至家族的 骄傲！作为老师，你是实现这个梦想的一个关键人物。 每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求：“轻松、简单、快速和安全” 的成功。这非常重要！ 但多数人都认为成功很复杂，于是他们都到复杂的世界里去寻找成功，却不知 道真正的成功其实很简单。 我的导师有一次帮一个客户做广告，这个客户以前大概花一块钱的广告成本就 能赚到两块钱的利润，经过几年的发展后，一块钱能赚 2.762.762.762.76元，然后他就满世 界的做广告，不断地复制……后来我导师看到了这个广告，就对他说：“你这个 广告太差了！”。 客户说：“什么？我已经赚钱了。” 我导师说：“我可以帮把你广告的效益增加 3-53-53-53-5倍 ！” 客户不敢相信。 我导师说：“你现在的广告是 2.762.762.762.76倍的效益，你可以继续做这些杂志、报纸的广 告，花同样的成本，但由我来帮你改这封广告信，改完后在 2.762.762.762.76倍以上多赚的 钱，我们对半分，怎么样？你没有风险，也没多花一分钱成本。” 客户刚开始觉得自己很成功，不愿意做，后来我导师干脆跟他说：“你又没有风 险，如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到最后，你都要付钱给 我，只要你用我修改后的广告。再说，我把你认为不可能的事情做到了，而且 没有额外多花你的成本钱”。 客户终于同意了，然后我导师花了 15151515 15151515 分钟的时间帮他修改广告，结果 广告的利润从 2.762.762.762.76元跃升为 1111 6.366.366.366.36元，只花了 15151515 15151515 分钟的时间！ 那个客户非常震惊：“你就花了 15151515 15151515 分钟的时间，而我已经做了五六年广告， 却从来想不到去修改。” 所以时间并不重要，关键是你做的事情得有价值。我们需要走到别人的价值杠 杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就会非常大！ 你知道，那 15151515 15151515 分钟我导师改的是什么吗？刚开始他只是在聊天，最后他说 “想起来了”，就很简单地改了一下标题，为什么？因为标题是广告的“广告”。 一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差 21212121 倍，这是我的老师测试过的。 设想一下，原来你投进去 1111 块钱可以挣 1111 块钱，现在你投入 1111 块钱却可以挣 21212121 块钱，太不可思议了！同样的成本，没有冒一分钱的风险，为什么？因为我导 师坚信，总有一个“更安全、更快速”的方法，事实证明他是对的。 其实那封信有很多东西都可以改，但后来我导师没有继续帮.... 他，因为这哥们过了一段时间不愿意付钱了。他觉得，你只花了 15151515 15151515 分钟的 时间，但我却要付给你这么多钱…… 但实际上，你需要认识到，别人为你创造了价值，你当然要给予回报，否则你 就剥夺了自己赚更多钱的机会。也因为他没有回报的心态，所以他就失去了赚 更多钱的机遇。 这相当于人们说的，“你很饿，别人过来帮你，送给你一个馒头，但你吃完这个 馒头还把别人的手给咬了，那别人当然不会再帮你，对吧？” 有一点很重要，“如果你想成为营销天才，那你必须 100%100%100%100%从对方的角度去思考”。 也就是说，只有当你成为一个天才的客户时，你才能成为一个天才的营销人。 为什么？学营销有很多资源，但最大资源库在什么地方呢？当然，你跟老师学 很重要，就像你跟我学、我跟我导师学一样，但是有个更重要的资源，就是思 考自己购买的过程。 你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如 果你不购买，你就不可能成为客户天才。 有很多人喜欢买盗版，只要你买盗版或着你盗版别人的东西，你就永远做不大 你的生意。试想，当我要求你提供零风险承诺的时候，你的底气是不足的。如 果你有盗版的习惯，那么除非你戒除盗版习惯，否则你是不可能挺直腰杆去提 供零风险承诺的！ 当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破，同 时如果你从未购买过高价值的产品和服务，那你也别奢望能够卖掉它们。 为什么呢？因为高价值产品和低价值产品的营销过程是完全不一样的，从理解 自己如何购买高价值产品的决策过程中，你就能学到很多营销的思路。 如果在你的生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠的产品，那么你就别 指望卖出高价值的产品，因为你没有心理准备，你对整个高价值人群的购买需 求、和习惯不了解。 总之，从现在开始，你必须追求一种“简单、轻松、快速和安全的成功”；如果 你的成功是在“赌”，或者你认为你需要付出巨大的努力才能成功，那只能说明 你的方法有问题。 我要第一桶金网 为准备创业的朋友指出组装一个赚钱“机器”的原理、运转、发展成 长的各项细节，使你“未战而先胜”！ 创业，既是勇敢者的游戏，也是智慧与耐力的角逐；虽然有许多成功者写下了财富的传奇故 事，但更多的则是失败者感到的困惑与迷茫。每个怀揣梦想却受困于创业之路上的人，最理 性的选择就是：倾听大师的声音，从前人的足迹中，寻找超越自我的方向。 到我要第一桶金网注册就可以免费分享更多网络创业最新资料