互联网时代的品牌建设

nullnull互联网时代的品牌建设北京昂明亚网络科技有限公司 吕向东null吕向东：北京昂明亚网络科技有限公司董事长 中国红十字会科技扶贫项目红网建设指导组技术总监 个人网站：www.1001a.com null企 业纸质传媒 （图书、报纸、杂志）电台、电视台音像出版物 磁带、CD、VCD、DVD用 户网络传媒 互联网、无线网络广告 楼宇电视、户外、直投互联网是“超级报纸”，未来是“超级电视”null地面活动安利新姿户外广告电视广告安利时空（DVD）官方网站平面广告电子商务安利姿彩null品牌建设是个”系统工程”，也需要时间。现代传媒是立体化的，企业需要建立一个立体的文化传播系统，我们把这个“系统”叫做“文化传播渠道”。 通过这个系统把企业的文化、企业的产品、企业资讯等持续不断传递到营销人员和目标客户。通过这个系统教育营销人员，教育消费者null好事不出门，坏事传千里。 近期闹得沸沸扬扬的“艳照门”事件，令大家将关注的目光一度落到众明星身上，该事件的主角陈冠希则备受关注。………null这一系列的公关危机显示是万科集团对互联网、对社区的力量认识不足，没有顺势而行，没有采取有效的社区危机公关措施，导致的严重后果。 null“王老吉，你够狠!捐一个亿，胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!” 王老吉的成功，首先是企业重视社区，重视网民，重视网络营销的成功。 null◆ 联邦快递 巧妙地将全球网首页变成２４小时客户查询系统，使用者只要输入包裹号码，就可以立即在网络上查出目前包裹所在，以及未来可能到达的时间。联邦快递并且在网络上提供软件，免费让顾客使用，这些软件可协助列印托运标准文件与条码，方便顾客在自己家中处理包裹。评审委员认为：“联邦快递以科技实力，整合企业内部资料库与互联网络线上查询，成功地服务顾客，展现企业形象与风格。”因此，颁予１９９５年全球网络营销大奖。 http://fedex.com/nullnull◆ 联合利华 接下来以“电视不宜”为由头在www.theaxeeffect.com上推出视频短片，包括用图示手把手教会二十出头的年轻人如何将视频email给他们的朋友。除此之外，联合利华在索尼游戏机PS2下载中，以及在聊天室中附带广告。这些全新的营销手段，使得Axe成为男性身体喷雾剂的销售冠军。 　　对那些想在传统营销领域取得突破的公司来说，网络无疑提供了一个新的传播载体，由于在网络游戏、博客这些用户细分领域，消费者的忠诚度更高，而相较购买电视时段需要花更多的资金，在网络上推行广告无疑更具有吸引力。世界知名香水品牌Axenull2008年.3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。     这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。     策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果？null◆ 80%资金来自网络 奥巴马有“网络提款机” 　　美国联邦选举委员会公布的资料显示，奥巴马在今年1月份收到的3600万美元捐款中，有2800万美元是通过互联网募集到的，而且，其中90％ 的捐款，单笔金额都在100美元以下。和传统的通过竞选集会，以及举行募款餐会的模式大不相同的是，奥巴马得到的这些小额捐款，多半是自发的网上转账。 　　而引起中国网民共鸣的是，奥巴马的成功，是源于他作为网络技术的支持者，不但构造了一个数量庞大的粉丝团，调动了那些从未接触过选举的网民的政治热情，掀起了巨大的奥巴马热，更让这些网民成为他竞选的经济基础。 null策划好你的网站，你的网站是企业的脸策划好你的网站，你的网站是企业的脸网站之争就是眼球之争，策划网站就是策划注意力。 利用网站提升产品认知度，教育消费者并完成交易。 了解用户需求，与顾客进行互动，培养顾客的忠诚度。 好的网站就是你的营销工具，可以给企业带来跨区域顾客 nullnullnullnullnullnullnull网络是企业与用户互动的平台，企业通过这个平台为用户提供服务，更可以通过这个平台收集用户反馈，把握市场脉搏。 然而，遗憾的是大部分企业并不重视企业的网络形象。 在搜索引擎中输入该企业名称，官方网站根本找不到或 排在后面。 网站设计粗糙，无法体现企业的实力与企业的文化。 内容单薄，疏于管理，无法吸引用户 网站功能单一，规划不合理，仅仅是个摆设。 品牌营销从基础做起！网络是企业的媒体，是最廉价的文化传播渠道null“网络营销远非广告和销售渠道，它更重要的是企业系统化的网络体制。” “网络购物可跨越地理与时空的限制，免除邮购目录的寄送成本，真正实现全球营销的美梦。无庸置疑，互联网络将是未来营销最重要的渠道，经理们必须重新检视企业的营销策略，早日将网络营销纳入营销组合的规划中。” “现代传媒是立体化的！” 重视网络营销，学会用网络赚钱网络营销的 网络营销的方法 病毒性营销： 是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的； 病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。 网络营销的方法 网络营销的方法 软文营销： 所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。网络营销的方法 网络营销的方法 互动营销： 互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品，但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品。互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，切实实现商品的实用性。互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问的视角。 网络营销的方法 网络营销的方法 数据库营销 是在IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销行为中具备广阔的发展前景。它不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，也改变了企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息达到说服消费者去购买产品地目的。通过数据库的建立和，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使 " 一对一的顾客关系管理 " 成为可能。 网络营销的方法 网络营销的方法 搜索引擎营销 搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具，向用户传递他所关注对象的营销信息。 网络营销的方法 网络营销的方法 博客营销(Blog Marketing) 博客(Blog)：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，它是一个网站，它为每一个人提供了一个信息的发布、知识交流的传播平台，博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网络世界。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网[1]、google属下的Blogger网站[2]等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。 ThanksThanks