3个月里把2000元变成了20万

一本禁书---王紫杰著 ---------3个月里把2000元变成了20万 （估计已经有很多人听过它，《中国，奇迹的黄昏》，作者：袁剑。大家都知道现在在中国实实在在存在着”利益集团“的概念，而它左右着所有中国人的生活。这些利益集团基本都有政府，国家的角色或背景，作者称它们为官僚利益集团。 不管如何，书中对上世纪九十年代以来的中国经济分析，以我个人及家庭过往以及当下正在经历的相对照，有一种捅破窗户纸的豁然通达。 既然在大陆是禁书，就不多说了。任何对当今中国社会、历史、经济感兴趣的人推荐你不妨看看。） 你看到这个标题时，可能认为我在吹牛——是呀，一个从江西小山沟里走出来的穷小子，08年7月份还在当保安，然而10月份时，就已经拥有了自己的公司，以及20万的现金存款。这怎么可能呢？ 　　看着自己的存折，我也感觉好象在梦里。但是，我做到了。而且，我相信你也可以做到——只要你看完我的整个经历。我相信，你选择好商品之后，使用同样的方法，也可以赚大钱。 　　 　　在此，要感谢我的同乡阿昌。正是他推荐我看的一本禁书，起发了我的思路。所以，我赚了钱之后，第一件事情就是送他2万的红包——他去年结婚了，也用这个贴子祝愿他跟丽平美满幸福吧！ 　　 　　好人总有好报。所以，我才想把自己的赚钱经历写下来，希望可以帮助到你——但是，为了避免你成为我的“竞争对手”，呵呵，具体的产品名及广告词就不写了。别拍砖哈：） 　　 　　（1）小保安，偶然发现了“禁书” 　　 　　08年5月份，在老乡推荐下，我到了南宁做了一个所学校的小保安，带着从家里拿的2000块钱，不知道未来会怎么样。 　　 　　做过保安的人都知道，最大的问题就是“无聊”。每天大把的空闲时间，都不知道该干什么好。 　　有人喜欢上了打牌，甚至还有人赌六和彩……但是，我对那些都没什么兴趣，虽然高中没上完就辍学了，但是，我还是喜欢看书。 　　那天，老乡阿昌突然神神秘秘地跟我说：老大桌子上有一本书，每次看完都收回抽屉里锁上，都不让别人看的——听说是“禁书”。 　　是吗？没注意。 　　这次老大急着上厕所，忘锁抽屉了，要不要去看看？ 　　我摇摇头。跟他说：什么禁书呀，多半是黄书吧，没兴趣。 　　阿昌不依不饶，反复强调要我去看看。我被他搞得没办法，只得答应他陪他去偷看一眼。老大是我们的头儿，特别有主意的那种，总跟我们说当老板才能发财，做打工仔很难。他对人很严厉，大家都怕他。 　　于是，我们2 个人偷偷进了老大的办公室（其实就是一个带监控电视的小屋），把他的抽屉拉开，果然看到了一本薄薄的小册子。 　　老大回来了，赶快跑！ 　　阿昌一声轻吼，把我吓得立即缩回手，把抽屉推回去，跑了出来——可惜呀。连书都没有翻开。但是，书名我记住了，很奇怪，叫“超级催眠式销售信”…… 　　这是什么玩意儿？ 　　没有看到书，让我心痒痒的。这可能就是好奇心在做怪吧，越是看不到，越是想看。“超级催眠式销售信”、“催眠式销售信”…… 　　我像被“催眠”一样，总忘不了那本书。3天之后，我终于找到第二个机会，趁老大去开会时，把书“偷”到了手。 　　 　　（2）这本书骗了我！ 　　这本书真的很薄。不到100页。写的就是一封信。可能是一封比较长的信吧。但是，我读完之后，突然有种奇怪的感觉——不知不觉地就想买信里所买的产品。 　　 　　为什么会这样呢？难道跟“催眠”有关？我被“催眠”了？我把那本书的复印本藏在枕头下，连读了3遍，也没想明白催眠是什么意思。 　　 　　1个多月后，有个老乡过来吃饭，我叫他老黄。他其中聊到，他在公司卖药膏，治痔疮的。好象挺难的。唉声叹气。有点混不下去了，想找出路呢。 　　 　　听说我常上网，就让我帮忙想想办法。我哪会销售产品呀。自然也没什么主意。但迫于老乡的关系，也就随口答应，帮他宣传一下。 　　 　　几天后，我在网吧上网时，突然想起这件事来，就在当地论坛上写了一贴子。内容很简单，现在都还记得，大意就是： 　　 　　“我是一个外痔患者，被很多奸商骗了很多次，去医院做手术，又很快复发了……后来朋友推荐一款药膏，我也不相信，但迫于朋友情面，试了一次。结果也没什么效果……坚持用了7天之后，突然发现，痔疮居然减轻了很多，便秘、瘙痒真的没了……” 　　 　　贴子最后，我留下了自己的QQ号，让想了解详情的跟我联系——这个贴子有用吗？鬼才知道。反正我不知不觉之中，使用了“催眠式销售信”的写法。反正也没抱什么希望。 　　 　　结果，不到2个小时，就有人加我Q号，问起这款药膏的事。我对药膏也不是很了解。随口应付着。最后，他提出：想试用一下“试用装”。好用了，再买。 　　 　　我于是马上联系老黄，问他那儿是否有试用装，可以免费给别人用的。他说有，但是所剩不多了。我让他马上发同城快递给那个客户，对方付款。这是已经跟那个客户谈好的。 　　 　　同城快递真的很快。当天下午就送到了。我也不知道那个客户会不会买。反正当时自己挺兴奋的。 　　然而，兴奋很快就变成了失望——那个客户最终还是没有成交。他的意见就是：包装太烂，不相信会有效果，根本就没有试用。 　　我把结果告诉老黄，他反正过来安慰我，说这种情况他也碰上过，叫我别在意。 　　 　　难道是这本书骗了我？催眠式销售信到底有没有用？我不甘心失败，又把那本书的复印件拿出来反复读——实际上，就是把那封“样本信”反复读。 　　 　　（3）这封信帮我赚到了人生的第一个10000块 　　 　　我于是修改了前面发的贴子，最后的一句话，直接改成为： 　　 　　“由于是中药秘方，所以，包装可能很烂。但是，效果好不好，用过就知道，我这里还剩7份试用装，自己留下来也没用。想试用的请尽快跟我联系，反正大家都在南宁，也方便……” 　　 　　这个修改后的贴子发出后，效果明显比前面的好。3天之内，就送出了20份试用装。由老黄做电话服务，我也省心了。 　　 　　结果呢？ 　　哈哈！让我难以置信。价格高达660块的药膏，居然卖出了3份。每份老黄给我300块提成，我于是赚到了900块！ 　　 　　900块呀。那可是我大半个月的工资呀。我不知道是药膏好，还是那个贴子生效了。总之，我觉得自己发现了一种非常有效的销售方法。 　　 　　于是，我再接再厉，又按照催眠式销售信的写法，不断地改进着贴子的内容，并每天发送试用装出去。 　　 　　半个月后，老黄给我结算了佣金，居然有11100元——总共卖出了37份。不可思议呀。我人生居然第一次看到这么多的钱……你可能会笑我没见过世面。但是，你想一想，对于一个21岁刚进来到大城市的穷小子来说，那是多么大的惊喜呀。 　　 　　（4）辞职创业，你敢吗？我敢！ 　　 　　看到了商机，我和老黄都很兴奋。再阿昌的鼓动下，我跟老黄一起商量，发现完全可以自己直接从厂家进货。只要改进下包装，销量就会再上升。 　　但是，大家都没什么钱，直接投资改包装的，是不现实的。但是，这并不影响我们创业的激情。你可以说我们是无知者无谓。 　　所以，我和阿昌从保安岗位上辞职了，走之前，请老大吃了顿饭。再次表示了感谢——我当然没有提“偷书”的事，毕竟还是有点愧疚的。 　　 　　所谓的“创业”，其实就是3个人（我，阿昌，老黄）一起租了个房子，买了3台电脑，二手的。拉了条宽带。一共花了6千多块。 　　 　　于是，我们每天过起了夜猫子的生活。早上10点多才起床，每天晚上2点多才谁。每天的工作就是发贴、在Q上咨询、发试用装、电话追单…… 　　 　　连网站都没有？是呀，我们真的没有网站！一个搞网站的朋友了解情况后，感觉奇怪。他不理解，为什么还有“不需要网站的网上销售”呢？ 　　 　　我也不太理解，网上销售为什么要有网站？我卖得挺好的。等到了08年10月底的时候，我们3个创业者——没有技术、没有网站、没有经验……什么都没有，只是靠着那本“禁书”的知识，就赚到了人生的第一桶金。 　　于是，我们注册了公司，为便于通过物流公司代收款。我跟阿昌和老黄分了一些利润做为对自己的奖励，我分到了20万。 　　（5）使用我的秘诀，你也可以3个月里赚到20万 　　 　　说实话，我感觉我们的赚钱方法，实在是太傻瓜化了。只靠在论坛里发贴，只靠一个QQ做客服，只靠一台电话做销售。就够了。 　　如果我这个什么都不懂的人，都可以赚钱，那么，你应该也可以——最起码，你会打字吧？会打字，就可以使用跟我同样的方法。 　　 　　我了一下，觉得里面有3个成功的关键： 　　 　　第一， 找到一个暴利的产品。 　　 　　请不要骂我。痔疮药膏，真的很暴利。我们从厂家进货，每盒成本价只需50元。但是，我们的销售价格是660元。 　　所以，我们的利润有610元。扣除运费等成本，每盒净赚的，都在580元以上。 　　 　　你可能会认为这么贵的东西怎么能卖得掉呢？我最初也感觉很不可理解。后来，我就慢慢接受了。 　　一方面，化妆品、保健品、医疗用品，总体上，都属于暴利的产品。市场上效果好一点的产品都比较贵的。 　　另一方面，对于治病的患者来说，便宜的产品他们是不敢用的——因为怕质量不好，反而有负作用。所以，消费者是能接受的。 　　 　　第二，为产品准备个试用装。 　　 　　我感觉试用装是成功的第二个关键。正是因为试用装有效，从而才让痔疮患者愿意买高价的完整装。 　　虽然说，试用装是有成本的，但是，试用装总体成本，都可以被产品的销售利润所弥补。我们送10份试用装出去，只要成交一单，都有钱赚的。 　　因此，试用装送得越多，我们赚得越多。 　　这是我在《影响力》那本书里看到的，说是有一种心理学效应，叫“互惠定律”。也就是说，你送得越多，别人心里就欠了你一份人情，于是会加倍回报给你。 　　 　　我觉得这是事实。很多顾客收了我们的试用装之后，都会感谢我的。我也挺开心。就算患者最后没有买，他还是会记得我这个人情。 　　 　　所以，多帮助别人没有坏处。你说呢？ 　　 　　第三，写一个催眠式销售贴子 　　 　　为什么我们没有网站，也没有网店，不买广告，却可以在网上赚钱呢？ 　　我的经验告诉自己，那是因为，我写的“贴子”生了效。网上销售，最重要的，不是商品的展示。而是信赖感的建立。 　　这不是我说的，而是刘克亚老师说的——我读了很多资料，我感觉国内做网络赚钱培训的，最实战的就是刘克亚老师、王通老师，还有王紫杰老师。 　　前面2个我就不多说了，他们的名气已经很大了。我特别想感谢的，就是王紫杰老师，因为，那本“禁书”就是王紫杰老师写的。 　　 　　他在一本书里说到：你问我信你有多信，钱包代表我的心——我最有感触。当患者收到试用装并使用有效后，会迫不及待地打电话过来，要求购买。价格都不侃的。 　　只要他们相信了你，你卖多贵，他们都觉得值。而建立信赖感的最有效的方法，就是写催眠式销售信。我的所有贴子，都是按照“催眠式销售信”的模式来写的。我自己就是这套销售信的受益者。 　　 　　原版的“超级催眠式销售信”已经找不到了，我只找到了09版的《超级催眠式销售信》（http://www.comvei.com/?a=rcrcrf），他们才卖100元，我感觉不贵——如果不是我偷偷看到了这封信，也不会走到了今天。我愿意花10000来买，只要是王紫杰老师的原版书。 　　 　　当然，刘克亚老师的知识（他个人博客是http://liukeya.com ）也是非常厉害的。他那种借力的思维，让我起发很大。 　　 　　我的故事先讲到这里，我相信，这套“催眠式贴子，加试用装，加电话追单”的模式，可以帮助到很多人。 　　我相信你也可以做到。不要犹犹豫豫的，大胆去写个贴子吧，你会发现，原来很多顾客都在等待着你的产品。 　　 　　再次感谢阿昌，感谢老大，感谢老黄，当然，还要感谢那本“禁书”…… PAGE 4