年薪从0到12万：实习律师的成长之路

万国律师实务 wanguolspx@163.com 010-51622736 年薪从0到12万：实习律师的快速成长之路 （上路前，请先明确我们自己的目标，然后寻找如何到终点最近的路） （版权所有、转载请注明版权人，2009年3月21日晚完成初稿） 【讲座宗旨及主要内容】： 实习律师如何通过有地系统地自己律师生涯，经过1-2年学习之后，年薪能达到12万之上，成为一名合格的专职律师、解决律师生涯的第一步生存问题。 【主讲人介绍】： 孙中伟，2000年7月从国家政法机关辞职后为成为一名实习律师，2004年6月从南方来到北京成为一名“北漂律师”，“北漂”后经历过几个月没有收入、住在阴暗潮湿的地下室里、骑着一辆破旧的二手自行车开始研究律师营销，2005年12月发起创办某律师事务所并任执行合伙人，成为北京当时最年轻的律师事务所执行合伙人，负责律师所实习律师等新人的招聘培养。4年多来不断研究并实践自己的律师营销理论，成功打造了自己的“死刑辩护”和“中小企业法律法律顾问”二个品牌。 个人认为：一位真正优秀的大律师不仅仅是自己能够成功成名的律师，而应该是能将自己成功成名的方法不断复制、能带领更多的律师新人走向成功成名的领袖型律师。 【讲座大纲】 第1章 如何开始你的实习律师生涯： 如何选择一家最适合自己的律师事务所实习？ （选律所如同找恋人，没有最好的，只有最适合自己的，最好的律所并非适合自己的发展，探讨如何寻找最适合自己的律师事务所里选择最适合自己的模式实习；） 一、当前北京实习律师的生存现状及工资待遇标准（市场行情）： 选择做专职实习律师与公务员及公司职员的收入现状及前景分析： 二、北京当前各种主要类型的律师所的优势和劣势分析： 1、以非诉为主的公司化运作的大所： 2、以传统诉讼业务为主的事务所； 3、法院、看守所附近的事务所； 三、实习律师的各种主要类型的优劣分析： 1、某位合伙人或资深律师的专职助理： 2、事务所的公共助理（或者某几位专职律师共用的助理）； 3、兼任事务所行政、财务等工作的助理； 4、负责案源业务开发的助理（电话咨询、进社区、进企业）： 5、挂名实习、自生自灭的实习律师； 6、交费挂靠实习的； 第二章 实习律师应聘技巧：如何顺利找到接收您的律所 （实习律师应聘过程中常犯的各种主要错误） 一、求职简历问题：（投递简历时应注意的问题） 求职简历的常见致命错误及最不受欢迎的求职简历： 1、同时投递多个律所的“花心型”简历：（应从称呼开始体现专一和真诚） 2、没有个性的简历：（突出自己法律之外的特殊技能：如外语、计算机、网络、驾驭等技能，以及自己过去的工作经历，最好能结合拟应聘职位更好） 3、自吹自擂、自夸型简历（精通外语、能独立处理各种类型案件）：应真诚、实事求是地客观介绍自我。因为：1、招聘你的是过来人，你很难欺骗过他；2、即使你通过欺骗进入了单位，以后真相大白时对你不好，律师首先是个诚信的职业。 4、照片在简历中的作用： …… 二、律所面试技巧： 1、面试之前的笔试： A：专业技能；B、情商等综合素质测试： 2、面试中服饰： 如何着装得象一位律师？ 3、面试中的常见问题及回答，如何判断猜测考官司最期望的答案？（常见的最糟糕的回答）： A、你为何离开上家律所或上个单位？ B、你期望的工资水平？ C、你为何选择律师行业？ D、你做律师的优势？ …… 4、面试结束之后如何去争取被录用的机会？ 第三章 进入律所后：如何开始你的律师生涯？ （律师新人常犯的主要错误） 一、衣着： 律师的职业化形象，象一位律师； 二、时间观念： 尽量不迟到不早退， 三、每天到律所后的最先要做的几件事： 四、律师职场基本规则： 1、如何称呼律师同事： 2、保守指导律师的的秘密：工作秘密及个人隐私 3、实习律师的金钱观： 4、如何与同事间进行律师合作：自己的案源以及他人案源合作时注意的问题。 …… 第4章 如何提升律师的核心技能：业务技能和营销技能 （如何找业务和如何做业务的技能，如何平衡二者之间的关系） 1、 未成功律师的执业误区： 为何不少律师终身都没有成功？ 2、 律师终身应具体的技能： 1、营销技能（如何找到案源） 2、业务技能（如何做好案件） 3、不同发展阶段如何处理好二者的比例关系？ 3、 律师成功所必须具备的基本素质（老一辈律师对我们的误导） 法学院里最好的学生和最差的学生都在在做律师的含义？ 1、 法学家的理论水平； 2、 法官的办案技能； 3、 律师特有的营销技巧： 4、 律师素质中的商业头脑： 第5章 如何培养自己的业务技能：律师的必备基本素质与专业化问题 （如何处理二间的基本关系） 第1节 律师应具备的基本素质 1、 民商诉讼： 2、 刑事诉讼： 3、 法律顾问等非诉业务： 第2节 律师如何选择适合自己的专业化方向 1、 我国社会发展不同阶段的大律师的特点： 2、 如何根据自身优势和社会发展趋势选择专业化定位： 3、 刑事辩护基本素质的作用： 4、 结合自身的亲身经历论述律师的专业化定位问题： 第6章 律师营销的基本技能 （律师营销助走上成功成名之路） 第1节 初级律师营销基本方法 （各种方法的适用条件及优缺点） 1、 熟人营销 2、 在办案中营销 3、 广告 4、 媒体营销 第2节 营销灵魂：有尊严地营销自我 1、 含义： 2、 实践中应注意的主要问题： 3、 易犯错误： 第3节 网络营销成功的核心因素 1、 网络营销的特点： 2、 网络营销常见误区： 3、 网络营销的成功关键： 第4节 承接业务的规律及技巧 1、 让尽可能多的人知道你是律师： 2、 让尽可能多的人有事时第一间会电话咨询你： 3、 如何能收到更多的电话咨询： 1、 电话咨询中的技巧： 4、 如何提供与当事人的约见率： 1、 当面咨询时所应注意的主要问题 5、 谈案过程中的主要技巧 1、 如何谈收费 2、 报价的技巧： 第5节 在承办业务过程中如何与当事人沟通 1、 与当事人相处的基本原则： 2、 相处中的常犯错误： 第6节 结案后的客户关系维护 （如何处理好当事人的投诉） 1、 如何做好“售后服务”营销 2、 如何理解“当事人是律师最大的敌人” 3、 再好的律师与无法避免当事人的投诉，律师如何处理此问题 律师法律实务资料全集（90多个小时） 特价优惠：一共只要40元，（找朋友分担下费用，所以便宜啊）有需要者可以QQ联系，或发到我的QQ邮箱。QQ：706679203 706679203@QQ.COM （保证货真价实、物有所值！） （附件是其中一个专题，感觉合适再购买啊。） 一、课程介绍（原价） 专题一、青年律师的快速成长之路（律师营销） 3课时 60元 专题二、法院内部办事流程及规则，法官的沟通方法和技巧 6课时 120元 专题三、常用法律文书写作技巧及范例练习 3课时 60元 专题四、律师如何巧做企业法律顾问 3课时 60元 专题五、律师参与调解工作方法及技巧 3课时 60元 专题六、民事案件办理流程：从谈案、办理委托手续、确定办案思路、查找法律依据、书写法律文书、立案（立案技巧、立案所需材料等）、出庭应诉（提交手续、庭审程序及各程序的注意事项、庭后工作等）、签收文书、案卷归档等方面系统讲解【以具体典型案例为例】      9课时 180元 专题七、刑事案件办理流程：从谈案、办理委托手续、确定办案思路、查找法律依据、书写法律文书、立案（立案技巧、立案所需材料等）、出庭应诉（提交手续、庭审程序及各程序的注意事项、庭后工作等）、签收文书、案卷归档等方面系统讲解【以具体典型案例为例】                   6课时 120元 专题八、行政案件办理流程：从谈案、办理委托手续、确定办案思路、查找法律依据、书写法律文书、立案（立案技巧、立案所需材料等）、出庭应诉（提交手续、庭审程序及各程序的注意事项、庭后工作等）、签收文书、案卷归档等方面系统讲解【以具体典型案例为例】                   6课时 120元 专题九、婚姻家庭典型案例办案流程与法律运用详解 6课时 120元 专题十、医疗纠纷典型案例办案流程与法律运用详解 6课时 120元 专题十一、交通事故纠纷典型案例办案流程与法律运用详解 6课时 120元 专题十二、劳动纠纷典型案例办案流程与法律运用详解 3课时 60元 专题十三、起草、审查典型案例办案流程与法律运用详解 6课时 120元 专题十四、房地产纠纷典型案例办案流程与法律运用详解 6课时 120元 专题十五、知识产权典型案例办案流程与法律运用详解 9课时 180元 专题十六、产品质量侵权典型案例办案流程与法律运用详解 3课时 60元 专题十七、企业上市典型案例办案流程与法律运用详解 6课时 120元 四、授课部分师资 孙中伟律师：北京孙中伟律师事务所主任，北京科技职业学院法学院特聘讲师，北京市律师协会农村法律事务专业委员会首届委员，中国律师超市(集团)网 www.law010.cn创始人。中国广播电视出版社2008年1月出版的《走近中国大律师—中国当代大律师成功之道》一书所特别报道的全国十大律师之一，创办了国内唯一的死刑辩护专业性律师网站——北京死刑辩护律师网，《时代人物》杂志于2007年10月以《为了中国不再有死刑——访孙中伟律师从刑警到“中国死刑辩护第一人”》。 2008年3年，中国榜书艺术研究会主席、著名书法家李力生先生亲笔为其题词：“中国死刑辩护第一人” 创办了北京公司法律顾问网www.gsht.cn，多年来致力于以公司法、知识产权法、合同法为核心的商事法律研究，对公司法律顾问及商务律师业务具有丰富的实践经验。擅长律师营销、死刑辩护、企业法律顾问等。 王学棉律师：法学博士，华北电力大学（北京）法政系副主任，北京逸峰律师事务所合伙人律师，万国学校司法考试、律师实务独家签约老师，具有丰富的理论基础和实务工作经验。98年从事律师工作，擅长民事诉讼 李云清律师：北京市赢和律师事务所主任，中国法学会会员, 中国律师协会刑事专业委员会委员,北京市律协行政法专业委员会委员,中国企业家世纪论坛首席常年法律顾问。李云清律师在18年的专职律师生涯中，承办了800起高难度、高对抗的各类诉讼案件，积累了相当丰富的办案经验，具备了深厚的法律功底，堪称能攻善守的“实战派”律师。擅长刑事辩护 贾向明律师：中国人民公安大学诉讼法学硕士，北京中咨律师事务所专职律师。各类中文核心期刊发表学术论文11篇（中国期刊网全文收录）；参与法学专业著作写作8部。擅长行政复议、诉讼。 张彦律师：北京市亿达律师事务所主任、高级合伙人。从事专职律师十二年中一直主张不要到打官司时才想起律师，把律师为企事业单位提供法律服务的重点放在预防阶段，以非诉讼方法化解企业对内对外纠纷，避免了诉讼，把大量的经济纠纷化解在起诉前、法庭外，为企事业单位挽回了巨额的经济损失。 郭明龙：中国人民大学民商法博士，万国学校独家签约教师，曾担任法官多年。 马东晓律师：国浩律师集团（北京）事务所合伙人，中华全国律师协会知识产权专业委员会专利分会主席，北京市律师协会产品质量与侵权损害专业委员会秘书长，北京市律师协会规章委员会委员，国家知识产权战略专家库、专家中国政法大学实务培训课程教授。专利、商标代理人专业资格。担任北京英特普罗知识产权代理公司副总经理、海尔集团法律部门负责人。擅长知识产权、产品质量责任等领域的诉讼和非诉讼法律事务。曾为摩托罗拉、戴尔电脑、德国汉高、青岛啤酒、上海光明、北汽福田、中国华电等提供各种知识产权服务 李佩璇律师：毕业于北京大学法学院，兰台律师事务所律师，北京市律师协会婚姻家庭法专业委员会委员中国婚姻家庭法律网首席律师，1997年开始从事专职律师工作，对婚姻家庭法律领域倾注了相当的精力，办理了大量的国内、涉外婚姻、继承等家庭法律事务。在涉外婚姻法律方面，具有深厚的理论功底及实践经验。 许昭霞律师：北京市英岛律师事务所合伙人，医疗纠纷暨人身损害赔偿律师网创始人，首席律师。毕业后留校法医学系任教，同时担任法医系法医门诊法医。在医学院工作的近十年时间里，完成教学科研工作的同时，参与过五百多例法医学鉴定，有着丰富的法医学鉴定经验。从事律师十余年致力于人身损害赔偿专业方向的研究，密切关注立法及学术进展，熟悉我国目前关于人身损害赔偿方面的相关法律规定，参与各种人身损害赔偿案例的诉讼及非诉讼过程。擅长于人身损害赔偿相关（如医疗纠纷、交通事故、工伤事故等）的诉讼及非诉讼律师事务 邹道明律师：毕业于中国政法大学、北京市方正律师事务所副主任，合伙人律师，中国交通事故网创始人、首席律师。中国交通事故网是目前国内最大的交通事故专业法律网站。工作期间处理交通事故案件二百余件，当事人遍布全国各地；在中国交通事故网及论坛上得到帮助的交通事故当事人更是不计其数，在交通事故领域具有丰富的经验。 刘昊斌律师：北京市汉卓律师事务所劳动部主任，北京劳动法律网创始人、首席律师、高级培训师，北京著名劳动法专业律师，具有丰富的诉讼实践经验，承办过多起有社会影响和劳动法案件，受到过中国青年报、最高人民法院报、京华时报、北京晨报、北京晚报、信报、北京电视台、中央电视台等各界媒体的广泛采访和报导。现任中国电力出版社、诺和诺德（中国）制药有限公司、默克雪兰诺、北京博士伦眼睛护理产品有限公司、思源集团等国内多家大型公司的常年性劳动法专项法律顾问。 李晋律师：北京市铭泰律师事务所合伙人律师，北京市律师协会合同法专业委员会委员。中国政法大学经济法学硕士。曾创立海南晋天元律师事务所，代理多起合同纠纷案件。 王建彪律师：法学博士，高级律师。 北京市君永律师事务所合伙人、副主任律师，兼房地产业务部主管。曾任北京市检察院石景山区分院主诉检察官、最高人民检察院国家检察官学院副教授等职、中国法学会会员，中国犯罪学研究会会员，中华全国律师协会员，北京市律师协会员。擅长房地产纠纷案件办理 许钊律师：北京市盈科律师事务所资深律师，业务管理负责人。知识产权方向硕士、公司证券方向博士、金融投资方向博士后。许钊律师从1996年以来一直从事合同、知识产权、公司证券和金融投资方面的教学、司法实务和理论研究。百度纳斯达克IPO上市融资案，上海复旦微电子股份有限公司香港上市融资案，北京市兰王房地产开发有限公司股权收购、债转股案； 北京华海基业机械设备有限公司资产重组、股权转让案；北京德昌厚顾问有限公司资产并购案；北京市唐朝商务会所资产重组、并购案； 北京市文博仁文化传播有限公司不良资产剥离、股权并购、债务重组案； 湖南世纪龙绿化有限公司不良资产剥离、公司改制、债转股、股权收购案；湖南公共汽车股份有限公司资产并购、重组、股权收购案； 湖南汇源家具股份有限公司不良资产剥离、杠杆收购、企业并购、债转股案等著名案件。 PAGE 9