游戏目的及要求

啤酒游戏 一、游戏目的 1. 能够模拟供应链上制造商、批发商、零售商等不同节点企业的订货需求变化 2. 认识供应链中需求异常放大现象（即“牛鞭效应”）的形成过程 3. 分析“牛鞭效应”的产生原因 4. 找出减少“牛鞭效应”的方法 5．分析策略改进后“牛鞭效应”的变化 6．找出减少“牛鞭效应”的对策 二、游戏角色分配 假设只经营一种产品：啤酒。啤酒由制造商生产出来，先卖给批发商，然后再由批发商卖给零售商，最后在零售商的店里卖给最终消费者。现实的情况当然要复杂得多，但这里只是游戏，就只有零售商、批发商和可乐制造商三个角色，这三个人组成游戏的一个小组。 三、游戏规则说明 1、每次游戏分轮进行，一轮就代表一个工作日，一次游戏共进行50轮。 2、每轮都会有顾客到零售商那里去买啤酒。每轮从扑克牌中抽一张牌，牌的点数在4到10之间（可以在excel表格中用函数“=INT(RAND()*(10-4))+4”获取随机数），这就是最终消费者购买的啤酒罐数。这张牌只有零售商看，批发商和制造商是看不到的。当然零售商也要保守秘密，不能告诉其他人。如若违例，取消资格，并影响全组的成绩。零售商从自己的柜台里拿出啤酒来给顾客，然后再向批发商订货，每轮有一次向批发商订货的机会。零售商以每罐3元的价格卖给顾客，进货价是每罐2元。如果柜台里的啤酒不够的话，就是缺货，需要当做迟延订单处理。也就是说，如果零售商的库存不足以满足客户的需求，那么零售商可以延迟发货，不过对不足的部分，要对客户做出赔偿，每罐一毛钱。如果下一轮还是不够货，就继续顺延，等货到以后再发。零售商下的订单当天不会到货，要过两天才会收到。就是说零售商第一轮下的订单，要到第三轮才会进入零售商的柜台。还有零售商每次向批发商订货要交手续费、运输费，共折合2元一次。 3、批发商的责任就是卖啤酒给零售商，2元一罐。批发商有一个仓库，每轮都可以从自己的库存中尽可能满足零售商的订单。同时，每轮有一次向制造商订货的机会，订货价是1.5元。不过，所订的货也要过两轮才会到达批发商的仓库。同时批发商也需要负担订货成本，每个订单的运输费以及手续费3元一次。缺货时需要对零售商做出每罐一毛钱的赔偿。 4、制造商或者说是啤酒厂，其他一切条件和规则都和上面一样，唯一不同的是，制造商不是向别人订货，而是自己生产啤酒。当然，由于制造啤酒需要很多车间和各道生产工序，所以，每个轮次下的生产订单也要等两轮才能完工，进入成品仓库。而且，每次启动生产线都有一个启动成本3元，但是制造商的生产量没有限制，也就是说，不管下多大的生产订单，工厂都会如期生产出来。制造商以每个1.5元的价格卖给批发商，而制造商自己的生产成本则是每个1.1元。缺货时需要对批发商做出每罐一毛钱的赔偿。 5、仓库里储存啤酒也是有成本的，这个成本包括：资金占用成本、仓库租赁费、管理费、雇员的工资等所有的一切费用。零售商的仓储成本按每天每罐啤酒平均一毛计算；批发商因为是批发商，仓库比较大，有规模效益，所以每天每罐啤酒两分；制造商的厂房在乡下，面积最大，而且资金的机会成本相对较低，每天每罐啤酒一分。还有在途的货物，就是那些已经下了订单，但是还没有来得及送到的货物——有两天的反应时间，也作为订货者的存货计算存储成本。当然，其数量不一定就是订货量，可能因为供应商发生缺货，不能全部满足订单，只发了一部分啤酒。 6、游戏开始时每个角色有30罐啤酒的库存，而游戏结束时每个角色也会有结余的库存，要把结余的库存作价50%清算掉，然后把亏损到毛利中。 总之，所有角色都是独立的企业，目标是使自己的利润最大化，也就是收入和成本的差值最大化。 四、游戏的进程 （1）消费者的消费量由零售商在4-10数字卡片随机抽取其中的一个，用于产生消费数据，并仅有零售商自己看，其余各厂商都只能通过相邻的下游厂商的订单来推测市场需求，任何两个环节都不能私自交流信息。进行30轮后。 注意：每个人要有自己的订货策略，如：定时订货，定量订货等。 （2）市场的订单需求被各级厂商所共享使用，继续进行20轮。 五、游戏要求 1每个角色必须记录每轮自己的销售和库存情况 2每个角色计算自己的经营业绩 3每个小组画出订货需求变化曲线图，揭示“牛鞭效应”以及信息共享的作用