微信平台运营盈利的经验总结：线上学习，线下交易

我是跨界从业者，目前我是一家文化传播公司的合伙人、某项目 管理机构的高级顾问、做过建设项目的 PM。基于以上背景，今 天我想从我的角度分享一下对微信公众号运营的一些看法。 我们团队目前运营着拥有 8 万粉丝的禅商道平台（CSD008） 及 4 万粉丝的 PMI 主义联盟项目管理咨询工作室平台 （PMI-Heller1898）；由于上面的优势，我是今年 6 月注册的微信 公众帐号运营者，从兴奋地发第一篇文章，中间也放弃过、迷惘过， 也打算出售过，险些被培训机构收编，但现在我反而找到了自己的路 子，一条能盈利的路子，并有了专门的线上线下对接运营团队。 回归主，我说为什么我是盈利的。我在 1 万、3 万，5 万，8 万粉的时候分别做过好几期软广告，每期都是按 1000-3000 元/万 粉丝的价格算的，总共卖了将近 8 万。这里可能很多想不通，为什么 我能卖出这么贵，其实这与我的人脉和行业也有关系，做培训的利润 很高，他们做广告都是一掷千金的，这点当作新渠道的尝试，算少的 了！另外就是下面会提及来的，我们是一个交易的平台，我在这个平 台上发掘了好几个经销和代理商，到目前为止，通过这平台上卖出的 产品超过 1000 件，我算了一下，这大概赚了 5 万左右。最关键的是， 这些经销和代理商，是会长期合作下去的。 一、关于内容：做业内自媒体新颖平台 由于本身有培训经历，怎么也是能说会道，自媒体的概念又很 新鲜，所以刚开始的时候，都是自己码字码上去的。当时粉丝很少， 也不知道写的好不好，反正每天都把文章发到朋友圈，也引来不少人 的赞。中间也发过一些精选摘录的转载文章，不过比较少。今年 8 月的一次活动上，和一帮培训师坐一起，他们各自聊起自己近期要出 版或者要发表的专栏文章。我当时一下子想通了，这些培训师平时 的内容产量很是惊人的，经常一周都能出二三篇，为什么不让他们也 一起来参与我的内容的？同时，他们也能帮我引来他们的粉丝，我熟 悉的这种朋友都好几十个，每个人都有带学生，那加起来的高质量粉 丝也相当不错了。 二、关于粉丝：坚持！ 可能关于如何涨粉的文章也很多了，我这里也就不说了，不过 我对这块最想说的是：“坚持！”我有三次想过放弃，因为自己的文 章有时通宵写出来，只有那么几百个人看，回复交流的也很少，更谈 不上收益了。后来我老婆和我说，我看你做什么事情都是半途而废！ 说实话，我真是为这句话把这微信平台坚持下来的！ 三、关于运营：学习平台+交易平台 我个人觉得现在的朋友圈很大一个功能就是学习平台，看朋友 生活工作情况是一个，但我们从转发的内容看，就会发觉用微信学习 的人真的不少。所以我帐号一开始就是定位为禅商道文化传播和知识 学习的帐号。 说到交易平台，这是兴奋点，也很提神！我这里说的交易平台 不是淘宝京东那种，不涉及任何线上交易。上面说到我把经销商、代 理商甚至再下一级的客户都拉到我帐号粉丝里了，那有没有一种可 能，原来不是我客户的人，他们也关注了我，而且他们和已是我客户 的经销商、代理商，以及我那那些培训师作者也熟悉呢？我可以告诉 大家的是，就我们这业内，圈子说大不大。 四、关于线下活动：围绕核心粉丝开展，把握线下涨粉的机会 我们的线下活动总结起来有二种。一种是围绕核心粉丝开展的 “禅商道修行班”，这个活动不定期举办，主要是对后台互动热门粉 丝的粉丝，不定期邀请他们一起来参加。这当中，也为给我供稿的作 者举办过与粉丝的见面会，这种活动的功能和效果我也不多说了，应 该很多人都会这种做，我只补充一点的是，做活动要充分利用身边资 源，把自己的号当品牌来做，因为来参加你活动的，肯定都是你的核 心粉丝，他们的影响力通常是普通粉丝的数十倍，你把他搞爽了，你 回去就等涨粉吧！