高尔夫球会

null高 尔 夫 球 会高 尔 夫 球 会高尔夫球会高尔夫球会基 本 概 况基 本 概 况 高尔夫球会一般是指球场和会所的总称。这是会员活动的两个基本场所。高尔夫球场是由供球手下场打球，通常18个球道为一个球场。一个标准球场有4个3杆洞、10个4杆洞、4个5杆洞组成。高尔夫会所是球场为客人下场前或打完球后提供休闲服务的区域，也称高尔夫俱乐部。因此，也可以理解为，高尔夫俱乐部就是以高尔夫运动为基础而建立起来的，为满足上层社会进行社交、娱乐、运动、旅游等需求的社会团体或场所。一个球会可能有好几个球场，也可能只有一个球场，如，海南观澜湖球会有10个球场，三亚鹿回头球会只有1个球场。 球会是面向市场经营的经济组织。在我国，高尔夫球会一般以市场作为平台，采用独立的、自主的、动态的经营。独立地面对市场参与各种经济活动。自主经营，自负盈亏，独立地行使自己的法人权利和义务，并对自己的行为负责。 null商业性球会：由公司或私人投资建造，以营利为目的的高尔夫球会。西方国家早起的商业高尔夫球会主要是由酒店公司、房地产公司投资兴建，在20世纪80年代后，会都与酒店公司有关新建的大多数商业球会 公众球会（非会员制球会）：一般是由地方政府为方便市民的健身以及不宜耕种的山坡地投资兴建。这种球会在我国很少，仅有深圳的龙岗、光明、云海谷3个。球会模式会员制球会：这类高尔夫球会作为私人的休闲场所与西方国家众多俱乐部的功能是一样的，成为会员间交流的平台，只为会员和其所带嘉宾服务，拒绝非会员消费 球 会 特 点球 会 特 点饱和性 私密性增值性球会管理组织图球会管理组织架构图主要部门职能主要部门职能营 业 部竞 技 部会 员 部承担接待服务，包括客人预订、接待、用餐、购物、洗浴为客人提供竞技服务，包括出发安排、球童服务、球车服务，巡场管理，租用球具服务等负责会员会籍管理，并为会员提供相关活动与服务，处理客人投诉等承担球会产品的市场销售与推广负责球会球场以及练习果岭等区域草坪与植物景观的养护与质量监控营 销 部草 坪 部 财 务 部作为球会经营参谋，主要职能是为决策和预算提供数据行政人事部为球会日常营运提供后勤、保安和行政管理服务，目前我国大多数球会还兼顾员工招聘、福利和培训等昆明万达高尔夫球会昆明万达高尔夫球会 昆明万达高尔夫球会位于风景秀丽的昆明滇池国家旅游度假区内，球场坐落于美丽的滇池湖畔，西临西山，南临滇池。球场是由澳大利亚LCW高尔夫设计公司设计的一座18洞72杆的国际标准高尔夫球场。 昆明万达高尔夫球会昆明万达高尔夫球会市场营销 人力资源 企业文化及 核心能力宏观环境 产业环境 市场环境 优 势 劣 势 机 会 威 胁外部 营销环境内部 营销环境SWOT 分析宏观环境分析宏观环境分析政策 法规高尔夫球会高额的税收政策； 高尔夫球场建设限制政策。经济 环境近几年高尔夫球会发展，球场数量增幅较大，打球的价格也趋于平民消费水平社会 文化在中国，高尔夫被视为娱乐项目，一旦它被视为一种体育运动，成为体育运动的一部分，我们就可以修建高尔夫场馆来培育年轻人。影响到一个高尔夫球会发展的技术因素包括：土地、水资源、草坪、球场、信息技术等。 科学 技术 产业环境分析产业环境分析进 入 威 胁替代威胁供应商顾 客产业内竞争市场环境分析市场环境分析 目前，云南省正式对外营业的高尔夫球会有15家，昆明地区有9家。其中滇池湖畔高尔夫球会与昆明万达高尔夫球会仅一条道路相隔，且都属于城市型高尔夫，所以滇池湖畔高尔夫球会与昆明万达高尔夫球会有明显的竞争关系。 内部营销环境分析内部营销环境分析没有销售终身会籍； 网络营销方式的网站疏于日常维护与更新人才流失严重； 缺乏有效的激励机制 以人为本，从员工实际情况出发 丰富员工生活，组织各种业余文化生活 内部营 销环境 市场营销状况 人力资源状况 企业文化及核心能力SWOT分析SWOT分析经济持续增长带动消费观念的转变 ； 高尔夫运动入奥成功 ； 高尔夫运动形成了专业化分工 机会优势威胁 劣势地理位置的优势； 硬件设施的优势； 资金优势 无终身会籍销售； 人员臃肿，成本较高 ； 内部机制不健全 昆明乃至云南地区的高尔夫新球会增长速度很快 null