nike and adidas

阿迪达斯和耐克 大纲： 公司简介 Stp分析 6p分析——以中国市场为例 未来战略分析 一、公司简介 阿迪达斯：阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA。 耐克：NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。公司于1972年成立，并因适当的抓住慢跑市场而快速成长起来。其创始人为奈特。 二stp分析． （一）市场细分 1.国际市场宏观细分：在这一点上耐克和阿迪基本相同。 将全球市场划分6大区域，包括: 北美地区：耐克的本土市场，也是运动品牌的最大市场，市场相对饱和。 2.西欧市场，经济基础雄厚，阿迪的大本营,运动品牌竞争激烈。德国的彪马和意大利的斐乐、迪亚多纳都占有一定的地位。 3日本市场。购买力强但市场规模较小。 4.大中华区，人口众多，经济发展迅速，市场潜力巨大，本土品牌为低档的李宁，安踏等 5.中东欧，市场潜力同样巨大，但是阿迪先入为主占据优势。 6.其他新兴地区 :存在很大的市场潜力 2、微观市场细分：耐克和阿迪也都是主要以人口和心理变量对市场进行细分。分法大致相同。年龄上分为18岁以下，18~25岁，26~35岁，35岁以上。职业上分为学生，教师，志愿，自由职业者等。收入分为低收入者，中高收入者，高收入者。 （二）国际市场的目标营销 我们在比较阿迪和耐克的时候不能忽视这一点，耐克来自美国，篮球的美国，NBA的美国，一切皆有可能的美国，超级英雄的美国。阿迪来自德国，足球的德国，英超意甲的德国，严谨务实的德国。这些精神时时刻刻影响着这两个企业，也构成了他们最大的差别。我们可以认为耐克是带着鸭舌帽的美国街头小子，而阿迪是带着领结的欧洲绅士。 这也体现在他们对市场的选择上。 年龄分层方面，从饼图，我们可以知道，18岁~25岁的青少年是耐克的主要市场。随着经济增长青少年手中可支配的现金大幅增长；而且受新的生活观念的影响，青少年的消费观念及其开放，他们热爱运动，追逐时尚、有强烈的认同的品牌意识。因此这个群体的消费能力十分强大。也深深契合了耐克年轻，个性飞扬的特点。同时，耐克也瞄准了有强大购买力的中年人，他们希望在繁忙的工作之余，进行一些强度适中的运动，保持身体健康。 阿迪达斯同样瞄准了青少年，这毕竟是如今运动市场最大的消费群体。但是相比耐克，阿迪对中高收入的白领群体的重视度较高。这部分目标群体的突出特点表现为更加关注自我，是一个严谨、低调的群体。他们也更加青睐沉稳低调不花哨的阿迪。 从职业上看，耐克并没有拘泥于某一范围，而是事无巨细的对任何专业程度的体育爱好者都生产了各具特色的体育用品。我们可以归因于耐克来自于篮球文化的美国，而篮球文化又来自于街头文化，因此耐克更加注重对于普通大众的关注。正是得益于这个优良传统，70年代慢跑运动席卷全球耐克乘着这东风迅速崛起。 而出身专业的阿迪明显矜持一些，他们始终有对于专业和品质的执念与骄傲。“功能第一”和“给运动员最好的”是他们的口号。也正是因为此面对大众慢跑运动的兴起，阿迪觉得这是降低了跑鞋的专业水平，因此失去了机会。虽然后来阿迪调整了战略，但是相较于耐克，在面对市场的选择时阿迪始终更注重于专业性运动鞋的研究与开发，将目标市场定位于专业性运动鞋，统一生产标准并且偏向于男性市场。 同时，由于耐克诞生于美国，起家于跑鞋，因此耐克对篮球鞋和跑鞋市场更加重视也更有优势。而阿起家于足球，扎根于足球文化深厚的西欧大陆，因此更加重视和擅长足球市场。 从收入上来说，耐克和阿迪达斯都选择了中等收入和高收入者，低收入对两个品牌并没有需求。 综合来看，耐克的市场主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。 而阿迪虽然也主要定位于年轻人，但都市白领和专业运动员的比重更重。这部分目标群体的突出特点表现为更加关注自我，强调功能性，是一个严谨、低调的群体。其优胜之处在于其有较稳定的购买力和品牌忠诚度。 （三）国际目标市场营销策略：对于选择的目标市场，阿迪和都耐克采取了组合的营销战略。 无差异营销战略：对于一些经典的产品，比如空气乔丹系列，耐克采用了无差异营销战略。因为此类鞋款在全世界范围内的影响十分重大，如同可口可乐一样，甚至已经发展成为了一种文化现象。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。 阿迪达斯致力于专业性运动鞋的研究与开发，将目标市场定位于专业性运动鞋，统一生产标准并且偏向于男性市场。1985年推出Aps吸震跑鞋，1997年合并塞拉蒙公司，生产专业的滑雪、高尔夫装备，2004年推出电脑智能芯片跑鞋。 差异性营销战略。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，不管是在最热门的足球、篮球、跑步等领域，还是在较为冷门的体操运动。并且注重个人英雄主义的耐克推出了许多个人系列，比如乔丹系列，科比系列。耐克还是第一个进入女性市场的运动品牌。在中国，耐克专门退出了刘翔跑步系列， 2012年龙年生肖系列运动鞋，非常讨喜。 阿迪达斯还注重品牌的差异化，注重多条产品线的开发，三个商标赋予了品牌多层测的内涵。产品包括男士洗浴品和香水和童装系列，阿迪达斯还为一些知名运动员定制运动鞋。比如针对西德足球明星鲁梅尼格的扁平足设计的球鞋就使他屡获殊荣。阿迪达斯还注重品牌的本土化，以阿迪达斯进入中国市场为例：1、举行街头篮球赛，增加了品牌的亲和力。2、赞助中国足球队和排球队，提高了品牌的知名度。3、取得了08年奥运会的赞助权，进一步树立了良好形象。 2011年4月 阿迪达斯在北京最重要的商业区如西单、三里屯等地展开以Adidas Is All In为主题的活动。鬼才设计师Jeremy Scott、歌手陈奕迅等各领域潮流引领者，打破一直以来传统专业球鞋的守旧形象，树立多元化的品牌形象。 （四）国际市场进入方式： 在国际市场进入方面，耐克和阿迪有诸多相似。 1、设立子公司，1980年耐克进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。1996年正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司。阿迪达斯为了加强控制，于1998年在日本设立了一家全资子公司，负责亚太地区产品的配送和物流的调配。 2.采取特许经营的形式设立加盟店。耐克和阿迪达斯在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。 3.耐克进入国际市场一个非常显著的方式就是生产外包，耐克是这方面的鼻祖。这得益于创始人奈特非凡的智慧。当他冥思苦想，希望能够找到一条打通贸易壁垒，进入世界市场的新方法。他路过一家养鸡场，萌生了 “借鸡生蛋”的想法并立即开始实施。自70年代起耐克就将生产业务外包，并借此叩开了日本和欧洲的大门。耐克代工厂目前主要集中于劳动力价格低廉的中国，东南亚，印度等地.中国是耐克最大的运动鞋、服饰及器材采购国。耐克在中国约有180家代工厂，雇用逾20万名员工.生产不仅让耐克成功打入中国市场，更为耐克带来了丰厚的利润。以耐克在青岛的加工厂为例，一双耐克鞋的全部成本，包括原材料（但不含核心技术部件）、劳动力、运输费等总计不到80元人民币，但其在我国市场的售价均在700—1000左右。 如果说耐克的成功是品牌、营销、物流结合的体现，那么阿迪达斯在品牌策略并不十分出色的情况下赢得成功缘自对成本的节约，这一点在供应链上体现得淋漓尽致。阿迪达斯的物流战略与耐克不太一样。耐克经过长期发展，已经建立了良好的物流基础设施，使用自己的物流系统。而阿迪达斯经过成本核算，选择了外包其物流作业，这对其尚不完善的物流系统而言，无疑减少了运行成本。 在1996年，阿迪达斯便决定将其服装在美国的配送业务外包给UPS全球物流公司承担。一年后，又与CALIBER物流公司合作，将运动鞋配送外包。阿迪达斯始终坚持与国际物流公司合作，与这些公司合作，使阿迪达斯产生了良好的效益，既大大节省了成本，又提高了物流服务质量，使其产品能迅速送达顾客。 为了加强控制，阿迪达斯还与原分销商成立合资公司。进入新世纪后，供应商短期成本变化加快，再加上一种款式的运动鞋的销售期减少到8-9个月，较以往减少一半以上，需要每周都对代工厂下一次订单。阿迪达斯在全球的发展中国家加紧布局自己的生产工厂，全球生产，全球销售。 进入中国市场时，阿迪达斯在苏州、广州等地设立产品开发中心，就近在中国市场进行市场调研，设计出适合出中国客户运动偏好的鞋子。尤其是阿迪达斯为中国乒乓球运动员设计了专业的乒乓球鞋，增强对抗性的同时又减轻了鞋身。阿迪达斯在中国主要以加盟店的形式进入中国市场。 中国在2012年以前还有大量的耐克和阿迪达斯的代工厂，之后因为中国国内工人工资5年内上涨近100%,耐克阿迪达斯将工厂转移到了劳动力更加便宜的东南亚市场上。 三、6P分析 宏观分析 ★place 耐克有三种销售渠道：耐克城、电子商务以及零售商。 1.耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列。在“耐克城”，消费者享受到的不仅仅是一个购物场所，而是仿佛置身于一个体育运动博物馆和信息中心。“耐克城”为消费者提供了更为个性化和相互作用的体验，它的经营方式超出了一般销售产品的意义，而更加象是健身、激励和推动人们成功的地方，给眼、耳和指尖带来无数的惊喜，它给人们健康和体育历史的知识，用鼓舞人心的话语和关于人类成就的故事来催人奋进。 2.耐克的电子商务始于90年代的Nike.com，耐克也在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。 3.零售包括直营和特许经营两种方式。耐克初进中国市场时，实行多级代理以尽快抢夺市场，一级经销商下面设区域经销商。包括百丽、宝胜两家全国性经销商，还有沈阳腾达日语、上海瑞丽运动等在各自的区域的经销商，有利于迅速拓展市场。后来，由于这种模式不利于控制，很容易造成过度竞争，耐克在2009年开始“抓大放小”，将渠道逐渐集中在大代理商手中，并实行企业直营化，以便总部统一发号施令，同时直接与零售渠道接触，掌握市场情报，进而了解消费行为与竞争动态。 4.2011年年初，耐克和阿迪达斯同时做出了进入低线城市的决定。 ★promotion（代言人、） 1.通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量。如举办回储活动、产品发表会。 2.广告实施：（2011财年，耐克用在广告和促销上的费用为24.48亿美元，占耐克收入的比例为11.73%。） （1）以运动名人(易建联、李娜、刘翔)为广告：耐克认为产品代言人不可以是歌手或演员，无法突出产品特色，以运动员为代言人，不论在友谊赛还是公开赛，可以增加曝光率，且大家认为他打球好，一定是穿NIKE的衣服能打到这么好、这么酷，无形中NIKE被大众所喜爱。 （2）媒体组合：以电视（CM）为主，其他广告次之（大型活动看板、流行杂志、媒体广告、网络广告） （3）各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。 ★price 1.耐克在中国的代工厂没有内销权，在中国生产的产品必须出口到第三地然后再以进口的形式回到国内，关税特别是进口关税增加了耐克产品的成本。 2.在美国，耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的运动需求，因此它的定价并不高但是中国市场不一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。 3.耐克鞋的尾数都为8，也就是耐克鞋运用了尾数定价，虽然绝对数额上只差了两元，但是给消费者传递的信息却整整差了一个级别，像是便宜了好多，虽然耐克的价位比较高，但是还是起到了一定的效果。 ★product 据可以调查得到的数据（我国内市场）： Nike共有 鞋类13种 上衣11种 裤装 6种 帽类 4种 包类 6种 球类 4种 以及其他配件 9种 共有生产线 5大类 产品宽度为7； 长度为53 . ★public relation 1.2002年5月，NIKE在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。 2.2002年7月， NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的NBA巨星文斯卡特来京，来支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。 3.2002年9月，耐克赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。 4. 2008年汶川地震，耐克捐赠1000万人民币2000万物资。 5.2010年3月，耐克与中国青少年发展基金会推出 “爱超越”公益项目。项目旨在鼓励年轻人通过体育运动去亲身实践并解决他们所关注的社会和环境问题。 6.充分利用各个大中型城市专卖店的人力和资源，开展或赞助和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。 ★power：具体到中国市场分析 （二）具体分析——以中国市场为例 ★place（分销渠道） （1）Adidas将销售部分分为“分销”和“零售”，建立了一只领导Adidas零售业务的团队，进入了零售业务市场。具体营销结构如下图。目前，Adidas95%以上的生意都来自零售，采用特许专卖店型契约式纵向营销系统。 Adidas在中国国内主要通过宝胜国际等经销商销售产品，截至2009年底，Adidas在中国约有5000家零售店，绝大多数是经销商开设的，Adidas的自营店极少。 Adidas刚进入中国时，凭借其超级巨头地位，通过对经销商的操控，使得几大经销商相互竞争而自身得到快速扩张。当时Adidas的谈判能力更强，而随着百丽、达芙妮、宝胜等经销商的议价能力开始上升，Adidas又想收回一些经销商的部分代理权，从而使得一些经销商退出了代理业务。虽然遭遇百丽、达芙妮这样的大经销商关店的“阵痛”，Adidas方面仍不会改变依靠经销商的渠道策略。 （2）采用网上开店的模式。http://shop.adidas.cn/ Adidas在网上开设了阿迪达斯官方商城，利用网络渠道进行经销，做到了线上与线下的结合。 2010年新任命的大中国区董事总经理杜柏瑞说：“我们在渠道策略方面是一个多层次的构想，第一也是最重要的，即更贴近我们的渠道合作伙伴，给予更有效的支持，这才是重中之重；另外是在网络营销上有所突破，第三才是有选择性地开设自营店。” （3）Adidas刚开始进入中国的时候，铺货渠道比较窄，市场占有率并不高，只是在一线城市和主要的二线城市能够看到它的身影，这与德国人保守、谨慎的性格有关。随着经济的不断发展以及Adidas在中国的经营战略逐渐成熟，Adidas公司的新战略中最重要的内容是在中国偏远地区扩展业务。公司认为虽然二三线城市的富裕客户的比例尚小，但从人口的绝对值来看，在居民人数远远超过一千万的城市发展业务仍然是值得的。 比较：由于Adidas在二级零售店铺投资上的门槛低于耐克，而且公司又投入更多的经历帮助一级经销商对二级经销商在资金和服务等方面的支持，使得Adidas专卖店在4-6级城市的扩展速度快于耐克。而在运动时尚和童装的产品系列上，Adidas却不如Nike，Nike拥有更具实力、更专业的经销商。（详见：http://www.docin.com/p-91001683.html） ★promotion（促销策略） （1）名人明星代言。许多运动员或演艺明星都为Adidas做过代言。面向中国市场，Adidas选择了中国人更为熟悉的体育以及演艺明星。例如：Adidas旗下的锐步品牌曾在2003年与姚明签订了一份终身赞助合同，在Adidas收购锐步之后，姚明在中国的巨大影响力必将为Adidas带来不可小觑的宣传作用。再如：Adidas2011年展开的“all Adidas”全球品牌活动在中国地区找到了颇具影响力的陈奕迅作为代言人；最近开展的“以姐妹之名全倾全力all in for my girls”品牌活动力邀Hebe（田馥甄）出演电视广告。 （2）充分利用电视媒体传播、平面媒体、户外看板、互联网等进行宣传。例如在各大高校、地铁站等人员密集地宣传公司的产品以及活动，让受众反复触及品牌。尤其在广告方面，Adidas邀请国际知名的体育明星参与广告制作与拍摄；它的广告语为“nothing is impossible”，这是品牌在近100年的历史里不断积累和完善的结晶——它提供的不仅仅是体育用品，更是一种体育精神和思想境界。 （3）Adidas针对中国市场，特意在2012年即中国农历龙年结合奥运会推出了聚龙环活动。在发布会上，公司还特意请来了姚晨与范冰冰为活动助阵。从发布会至8月12日，Adidas将在全国指定零售店铺免费为消费者提供“聚龙环”。这一次活动在为奥运加油的同时，也把Adidas的影响力覆盖到了更大的范围。 ★price（定价策略） （1）Adidas对于自己的定位是运动界的顶级品牌，所以对于产品的定价遵循相对昂贵，但大众可以接受的原则。Adidas公司根据自己的成本制定价格下限，根据面向的顾客群体制定价格上限，最后再结合竞争对手的情况确定合理的价格波动范围。Adidas用高质量的产品作为其高价格的保障。 （2）就具体产品来讲，目前Adidas旗下有三个不同的系列产品，由于三个系列面向不同的客户群，因此定价也不同。Performance系列主要面对喜爱运动的人群，这一部分人主要是年轻人，对于运动产品的购买意愿最强烈，但是不会付出高昂的价格，所以这个系列的价格相对最便宜。Original（三叶草）系列面对的是喜爱复古路线的品牌发烧友，面对Adidas曾经的绝版产品，以及重新推出的经典版、限量版产品，发烧友肯定不会吝啬，因此original系列的价格较之前者有所上升。Style系列产品在运动的本质中加入了时尚潮流，甚至登上了巴黎、米兰的T型台。有了这样的基础，品牌价格自然就定位在了超高端。 （3）Adidas举行适当的小型折扣活动，以满足顾客的需要。Adidas的折扣活动有四个特点：间隔长、时间短、折扣低、产品少。长间隔会是顾客重视每一次的打折活动；短时间则会令顾客珍惜折扣活动，顾客的“冲动型消费”往往会带来很大的利润；折扣低有利于Adidas的产品保持其高端的产品定位；产品少是指参与折扣的产品少，这会保证折扣活动不会过多地影响正价产品的销售。 （4）Adidas对其产品实行差别定价。例如足球、篮球这两大体育运动，支持者众多。这其中就会分为入门级、专业级和骨灰级。Adidas针对这种情况实施了差别定价，满足不同等级球迷的不同需求。 ★product（产品策略） （1）Adidas旗下的主要品牌有经典三叶草系列（Adidas original）、运动表现系列（Adidas performance）、运动时尚系列（Adidas style），其中运动时尚系列又分为三个子品牌：Y-3、SLVR与NEO LABEL。目前Adidas主要以运动鞋（篮球鞋、足球鞋、网球鞋等）为主，同时还有田径运动服饰、瑜珈服饰、运动配饰（腕表/眼镜等）、男士香水以及护肤品。 （2）Adidas不断扩展其产品线。2009年12月9日，Adidas和Disney共同宣布，双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品。 （3）Adidas与Nike相比更加针对白领阶层的消费者。 （4）Adidas一直比较重视产品的质量以及创新，以产品创新作为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。 比较：Adidas的冬季产品与Nike相比供应明显不足。 篮球鞋方面，Nike鞋款多于Adidas，且Nike以高价位为主。 跑步鞋方面，Adidas提供更多鞋款，但是Nike提供更多女子跑鞋。 足球鞋方面，Adidas提供的多为中高价位的产品，Nike的主打产品则多为400元左右。 产品季节分布方面：Nike的四季供应基本平均，相比于Adidas情况较好。 ★public relation（公共关系） （1）2012年夏天，Adidas还与“冠军基金”和“半边天基金会”分别携手合作，把退役 运动员和孤残儿童纳入了社区援助中。通过运动为退役运动员和孤残儿童两大群体定制 发展项目，实现共同发展。 （2）近年来，Adidas集团大中华区对儿童的发展倾注了许多关注和投入，针对山西偏远山区贫困儿童开展了“阿迪达斯——乐益汇儿童发展项目” （Adidas Right to Play Child Development Program）；Adidas还在浙江开展了农民工子女帮扶计划（Adidas Migrant Children’s Program），公司的员工作为志愿者积极参与。这些活动在服务社会的同时，也为Adidas树立了良好的品牌形象。 （3）因对市场错误估计而引发数亿元存货危机时，Adidas面临许多经销商的倒闭、退出的情况，经过和经销商的不断沟通协商，Adidas决定允许经销商开折扣店，并对处理存货达到一定数额的经销商给予金额补偿。Adidas这种与经销商共担风险应对存货危机的公关手段，对于品牌形象起到了一定程度的积极地作用。 ★power/politics（权力：控制力和影响力） （1）Adidas与奥运会的联系历史悠久。2008年北京奥运会，Adidas斥资13个亿一举夺得奥运会的赞助权，2005年1月24日下午，北京奥组委正式宣布阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯·所罗门集团成为北京2008年奥运会合作伙伴。奥运会巨大的影响力以及政府的支持将会为Adidas的营销起到推动作用。这为Adidas提供了一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立起了Adidas的品牌形象与业务。（政策性营销） （2）Adidas在进入中国市场之后赞助了中国的足球队和女排。尤其是对于女排的赞助，主要是源于女排的佳绩和良好的形象。Adidas希望通过赞助在中国具有很大影响力的女排，改变以往给中国人留下的高高在上的印象，实现本土化的运作，从此感动、亲和中国消费者。（权力营销） 未来战略分析 立足点： （一)行业的未来预期 1、品牌垄断趋势加剧 2、行业壁垒增加，新竞争者难以进入 3、具有鲜明的文化内涵的品牌将有一席之地 （如老北京布鞋等） （二）世界经济格局的变化预期 1、行业未来市场的不确定性，在于未来世界经济的变化莫测。其确定性在于欧美市场基本饱和，中国等发展中国家的市场角逐 2、发展中国家的经济的崛起带来的巨大机遇 3、世界经济、政治、文化格局的改变（如欧洲一体化、中西方文化的融合） （三）基于企业规模及竞争状况的分析 1、思考基点：高手的对决往往在一招之内，因此其技术、管理、营销手段等等可能不是最重要的因素，而往往上升到哲学的程度，与时代主题的改变而改变着 2、积微速成论 （四）未来可能关键因素的假设与思考 1、人力资源的管理——与其招聘人才，不如培养人才（另关于招聘人才模式的思考） 2、文化的融合与发展将会带来新的机遇，一如20世纪70年代耐克的崛起 3、其他领域新技术的诞生带来的革命性改变 制造商 4-6级城市二级经销商 3级城市内一级经销商 消费者 消费者