指点迷津

指点迷津 第50节:指点迷津 作者: 何学林 据此，我断言，如果史玉柱能够认清中国这一特定历史时期的经济规律，调整企业发展战略，还将东山再起，而且前途不可限量，在时间上也不会为时过晚。 我在《巨人，怎样站起来》一文中明确指出:"在经济行为中的不成熟性，使之未能深刻把握经济规律--特别是中国经济过行的周期性规律，从而在经济高潮之时容量被胜利冲昏头脑，不能及时控制投资风险，对经济低潮进行未雨绸缪式的防范，以至低潮一旦来临，失却相应的抵御能力而陷入困境。这是巨人陷入困境的根本原因。"而这也是"中国民营企业中存在的普遍现象，并不是巨人集团特有的。" "这是一个跳得越高跌得越惨的常识问"，"上市公司中有相当一批数量的企业出现了亏损现象，非上市公司的状况就更是这样。""知名度很高的企业往往是因为其发展速度快于其它企业而出名的，那么，反过来说也就是他们失控的可能性和程度也要比别人大。""名人在出名时，社会舆论环境和经济环境等等往往对其当时发展极为为利，因此，他们比别人容易被胜利冲昏头脑，容易获得扩张所需的各种资源，结果是扩张的程度也更高，落得也更惨。" 基于这样的认识，我得出结论指出: 1、史玉柱必将东山再起; 2、东山再起在时间上也不会为时过晚; 3、东山再起之后前途则不可限量。 指点迷津--巨人，怎样站起来 诊断病因，揭开中国企业命运之谜，进而断言史玉柱必将东山再起，而且前途不可限量，这对刚刚跌入人生低谷的史玉柱来说，不啻是黑夜中的一道闪电，照亮了他的胸膛。这种客观、公正、科学的揭示，更给身处口诛笔伐、幸灾乐祸舆论重围之中的史玉柱以莫大的精神鼓舞，为他重新站起来提供了最重要的精神动力。有了这样的基础，接下来，就是具体地就巨人怎样站起来为史玉柱指点迷津了。 反弹琵琶:策划收购巨人集团 收购对今天的人们来说早已耳熟能详，但在1997年，能够懂得运用收购这一杠杆的企业家凤毛鳞角。一提收购，人们立刻就会毛骨耸然地联想到这是奇耻大辱的卖身求荣。你何学林为史玉柱东山再起指点迷津，竟是让史玉柱钉在被收购的耻辱柱上,真是黄鼠狼给鸡拜年--没安好心～殊不知，在生活中，"卖身求荣"是奇耻大辱，但在商场上，类似于"卖身求荣"的被收购却是资本运作、资产重组、股份制改造和融资的一种方式，是使企业起死回生、获得更大发展的一种战略选择。 巨人面临破产倒闭的绝境，能够抵押的资产早已被抵押、查封和拍卖，任何想通过资产抵押贷款的通道都已被堵死，而对一个经过媒体的大肆渲染已是"臭名昭著"的企业的任何一般性参股经营也已经成为不可能了。但是，"巨人"两个字却是一笔巨大的无形资产，在当时中国企业的品牌中是无人能及的。 因此，"卖身求荣"，被收购在当时是史玉柱最好的选择。 我为史玉柱设计了"零成本"收购方案，即收购方不需要掏一分钱，但条件是"整体接收"，接受巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51%以上的股份，史玉柱占49%以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将脱节的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用"零"成本收购的主要是巨人的品牌无形资产、史玉柱失败的教训和史玉柱这个人本身。巨人的无形资产原本值若干个亿，但在巨人倒下之后，就是负若干个亿了，通过收购又可以使负若干亿的无形资产变成正若干个亿，因为收购从收购方来讲是正面形象，收购者一下子站在了巨人的肩膀上，巨人集团原先的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。史玉柱失败的教训和史玉柱这个人本身也有同样的功效，史玉柱是失败了，但他失败的教训对收购者来说却是一笔财富。而且巨人倒下引起了极大的震动，收购巨人在1997年会引起更大的轰动效应，这从收购方的角度上讲也是一笔巨大的无形资产。这里包含着微妙的商业辩证法。后来"蓝火"购买"爱多"品牌，就没有领会这种微妙的商业辩证法，与收购巨人的做法貌合神离。"爱多"已经倒闭，简单地将自己的产品贴上"爱多"标签，只会起到负面作用，比不用还差，花钱购买这样的"品牌"是一个败笔，而收购却是站在巨人的肩膀上，在公众看来是比巨人更高明之举，因而不仅可以使巨人的无形资产照单全收，还能跃升一个台阶。 通过收购巨人集团，史玉柱获得了发展的资金，发展起来之后，按股份比例分到了钱，史玉柱如果还想单打独斗，再另起炉灶也不迟;收购方则一下子站在了巨人肩膀上，可以跃上一个新的台阶，同时又拯救了巨人品牌，使之起死回生。这是一个双赢之策。 一厢情愿:与何柏权失之交臂 1997年，我正任一财团资本资产运作总经理。为了给史玉柱东山再起提供支点，我联合何柏权收购巨人集团。我认为，"今日"收购"巨人"是一个可以创造商界经典和传奇的策划大手笔，史玉柱和何柏权的联姻则更是奇缘佳话。今日集团及何柏权虽有过许多经营大手笔，企业发展得也还不错，但与顶级的企业和企业家相比，在人们的心目中，今日集团及何柏权在中国的商界过去和现在都只能归入第二梯队，而要从第二梯队进入第一梯队，好比突破一个瓶颈，又如一个经常考90多分的优秀学生要考100分，是很难的，这种"边际努力"要付出的代价也是很高的。收购巨人是一次可遇而不可求的机遇，能够使"今日"突破瓶颈，迅速从第二梯队跃进到第一梯队。再说了，"今日"以食品饮料业为主业，与巨人从事的保健品在产业方向上也非常接近，收购后将巨人的不良产业统统剥离，集中力量发展它的以脑黄金为核心的保健品产业，这在产业结构上对今日也是一种补充和完善。更为微妙的是，收购后的巨人更名为"今日巨人"，象征新巨人的诞生，对原巨人无形资产的移植嫁接顺理成章，天衣无缝，并可得到提升。与花1000万元买马俊仁那子虚乌有的所谓"秘方"和1200万请麦肯锡做洋顾问(洋顾问那"咨询的味道"何柏权冷暖自知)，收购巨人无疑是更为高超、也更加实在的经营大手笔。