为什么投资拉夏贝尔

为什么投资拉夏贝尔 为什么投资拉夏贝尔 j , 蟛 更重要的是,公司找到了大店的赢利关键点:"亏 损的主要原因是我们几个品牌的风格区分不够.以前 我们把几个牌子放在—起卖,但是冈格区别不大,后来 我们把风格区别得非常开.LaChapelle是优雅,经典 的风格,针对25-35岁的女人.LaChapelieSport针 对2O,30岁女生,偏向休闲风格.Candies是16-24 岁,针对中,大学生,偏甜美可爱风格.这样喜欢不同 所以1+1就会大于2." 类型衣服的人都可以去逛. 最初,拉夏贝尔在北京西直门嘉茂购物中心外面 位置做了两个小店,后来调整为里面—个大店,租金和 两个小店差不多,以前两个小店做到3O万/月,现在 — 个大店f蛭0上百万元/月的业绩. 现在拉夏贝尔做了不少大店,大致在5O0,1000 多平方米.为配合公司开大店的策略,拉夏贝尔加强了 力量,每个品牌增加近5O%的款式,2011年将 邢加兴的想法是, 达到三个女装品牌3000个款式以上. LaChapelle和LaChapelleSport两个牌子主攻商场. Candies和正在推出的男装品牌主攻购物中心,这两 个品牌更年轻化一些,价格也相对便宜. "国外的商场有很多品牌,但背后运作这些品牌 的公司并不多.中国现在的少淑女装正是由分散走向 逐渐集中的过程."王勇说.而~13)]13兴则认为拉夏贝 尔还在"连锁多品牌摸索阶段",基本保持每年新增 加一个品牌."用我们摸索出来的运营方式去复制品 牌,这将是我们未来的方向,我们第一个品牌是La Chapelle,第二个是LaChapelleSport.现在公司 销售额已达到1O亿元以上,两个品牌各占五成,这 说明复制第一个牌子已经成功了."~13/J!:l兴对未来充 满自信. 投资人点评 拉夏贝品牌,不同风格的品牌意味着1+1>2 为什么投资拉夏贝尔 口述/王勇 联想投资讲究"系统性打法".针对消费品领域 的"吃穿住行"企业,我们希望有系统性的研究."穿" 这一块.市场化竞争非常充分,而且正在从分散走向 集中,我们认为这是一个很好的进入机会. 对于拉夏贝尔,我们也按照系统性的打法研究了 它的前端,中端和后端. 前端是渠道.我们看这家公司时,它已经有约 600家店铺,分布在全国,这反映了团队的战略目标. 中端是设计.当初我们比较担心,一个服装企业如 果只是哪一两季做得好,而没有连续抓住市场的能 力,就很难有大的前景.要检验这个也简单,商场 是一个很残酷的竞争环境,基本每3,6个月就调整 一 次.因为商场和服装公司采取分成,如果单 店赢利跟不上,很快就会被商场赶走.拉夏贝尔做 了这么多年,商场排名一直比较靠前,这也从一方 面证明了它的设计能力.后端就是供应链,是否做 到在不断增量的时候能够满足需求,拉夏贝尔目前 做得也不错. 邢总这个人很专一,没有做过其他行业,每天 就是研究怎么把企业做好.其实做任何一行,路上的 诱惑都很多,但他是真的热爱,能看到这一行的前景, 这非常难得. 如果一个公司该具备的基础能力有了,只是在某 些阶段,因为资金有限使得扩张受限,再加上管理有 提升的空间,这就是我们的机会.我们经过多次讨论, 认为拉夏贝尔的基础是有的,它正处在可以爆发的节 点上,只要资金进来,系统运营和管理再持续提升, 单店增长能力就释放出来了.拉夏贝尔自2009年下 半年起,单店营业额同比都有约40%以上的提升. (王勇为联想投资投资副总裁) THEFOUNDER创业家/83