蓝钻酒店营销方案蓝钻酒店营销方案
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蓝钻酒店整体营销方案
一、 线下...
蓝钻酒店营销
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蓝钻酒店整体营销方案
一、 线下营销
1.强化门前标识,主动吸引注意。
门前2-4棵树上挂蓝色水滴(色彩配合蓝钻的名称); 门前2棵树树干包金箔纸,缠绕LED灯条;
用反光漆划所有的停车位,让人感觉整片区域属于酒店,气势夺人,另外,反光漆的用法在金城江是第一家,创新性能够产生强烈的吸引;
在楼面拐弯处,用反光字竖写酒店名称。
2.在核心位置部署性价比高的户外广告牌
中心城区单行线护栏连续十块发布广告,周期为6-12个月(该区域人流量巨大,而且距离酒店不远;连续十块的广告牌形成强有力的气势);
江北汽车站内购买广告位,将旅客引导到酒店,周期为6-12个月;
3.DM
在一定区域内(西到老地委,东到糖厂坡,北到金龙湾)散发宣传单,为增加宣传单的吸引力,凭宣传单可享受77元住宿一晚的优惠(必须注册成为会员,每个身份证号码只能使用此优惠一次),此营销方法配合会员制,详见后面。
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二、 线上营销
1. 手机短信通
与通讯公司合作,针对金城江用户、进入金城江区域的新用户发布广告短信,凭短信享受77元优惠住宿(和DM一样收集会员);
2. 本地论坛
在河池网、河池365人气最旺的民生版块发布广告帖,加亮不置顶(效果突出),性价比高,每个论坛每天广告费50元,周期为30天;
3. 美团
借助美团巨大的流量吸引客户到店,既有广告效果,有产生销售;
4. 微信
与河池日报微信、我们在河池等粉丝较多的公共号合作,按照阅读率付费(河池日报微信每个点击量5毛)。此方法支付的只是发布费用,免费借其策划力量,撰写高质量的广告话
,增加转发的几率;
5. 网络营销
在河池网、河池365、微信公共号策划网上营销活动; 6. 炒作
以公务员考试、事业单位考试不提价为噱头,在本地网络媒
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体免费炒作,获得高关注度和美誉度;
7. 网络服务平台
搭建酒店自身的微信号、酒店订房网页(非网站),方便客户在线订房,收集客户大数据,作为客户服务的网络平台; 三、 活动营销
1. VIP
通过购买VIP卡,捆绑客户,加强前台服务员
引导所有客户办卡;该卡有储值功能,可仅仅用手机和身份证就完成扣费;
2. 会员制
会员消费均有积分,介绍朋友成为会员后,朋友每次消费,介绍人均获得一定积分,比如朋友消费后获得100个积分,介绍人也会获得30个积分;
3. 不打折
为维护品牌形象,淡季不打折,但是加大赠送的力度(具体另议);
4. 落地
对周边单位进行调研,收集行业培训、考试、运动会的时间,给予一定优惠价格,订长期协议。
5. 会员营销
A.198元购买超惠大礼包
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B.扫微信送牛奶
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C.积分兑换免费房
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D.新会员77元入住
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