东风雪铁龙赛纳推介手册

东风雪铁龙赛纳推介手册 赛 纳 推 介 手 册 手册使用说明 ?? 此手册仅供商务代表处及经销商参考使用，请勿外传; ?? 按推介手册组织对网点的培训; ?? 望代表处及时返馈有关情况，并提出改进建议。 目 录 一、赛纳的产品特点和定位 二、赛纳的产品概念 三、赛纳的目标市场 四、赛纳的市场推介要点 五、赛纳的有关参数 六、赛纳的主要装备 七、赛纳与市场有关车型的关系 八、产品推介的方法及注意事项 九、用户可能提问的回答 一、赛纳的产品特点和定位 “赛纳”释名: “赛纳”— 借法国塞纳河的音译; 塞纳河—“巴黎母亲河”，发源于朗格勒高原，全长776公里， 流经的 巴黎盆地是法国最富饶的农业区，是法国著名的风景旅游 名胜，其优美的风光洋溢着典雅浪漫的异国情调。 巴黎就是在塞纳河城岛极其两岸逐步发展起来的，已成为 法国乃至欧洲的政治、经济、文化中心。 塞纳河潺潺不断地静静流淌，养育着塞纳河两岸的土地和人民，塑造着巴黎乃至法兰西的历史与文化。 一、赛纳的产品特点和定位 二十一世纪极具法兰西现代风格的雪铁龙新一代轿车产品的代表作—“舒心的汽车生活”。 体现在: 1、出众的个性—流畅和谐现代的整体造型，使“赛纳”凸现凝重结实和与众不同的强烈个性，极具征服力; 2、卓越超群的性能—杰出的动力性、行驶性、操控性和电子信息化特征以及高档齐全的装备，使驾乘者切实体验到二十一世纪轿车产品的真实感觉; 3、全方位的安全保障—注重为驾乘者提供更高层次更可靠的安全防护。 由此决定:东风雪铁龙“赛纳”是一款彰显个性和性能卓越的轿车，是目 前国内中 档轿车市场上的高端产品 二、赛纳的产品概念 安全 安全 卓越性能 卓越性能 个性化 说明 赛纳轿车在继承雪铁龙品牌传统优势的基础上，通过应用大量先进科技，实现了全面的技术升级，进一步发扬光大了其“舒适、安全、创新、时尚”的核心价值，这种“发扬光大”主要体现在五个方面: 1、车辆的主动和被动安全性大步升级; 2、发动机不单是动力强劲，更关键的:是在使用更经济的情况下输出了更强劲的动力，实现了动力性与经济性的完满平衡; 3、大量应用电子信息化技术的新成果; 4、造型更好的体现了“创新、时尚”的理念，空气动力学原理得到更巧妙的应用; 5、在车辆舒适性方面的进步，丝毫不亚于在安全、动力、智能化方面的进步。 三、赛纳的目标市场 赛纳目标用户群的特征: 1、相对年轻; 2、受过高等教育，高级白领，注重品位; 3、追求品牌形象和个性化产品。 四、赛纳的市场推介要点 动感十足，独具特色的内外部造型极富表现力，让你在看第一眼时，就会萌生驾驶的冲动 1、极富表现力的前脸—前倾式加筋发动机罩、带加大双人标识的水箱面罩和晶莹剔透、俏皮活泼的水晶双光卤素前大灯以及全新的前保险杠、一体式雾灯、镀铬散热器罩融为一体，构成此车的前脸，赋予塞纳力度、信心和现代感; 2、动感十足的整车造型—从前脸、翼子板、侧防擦条、车厢、天线到车尾，线条流畅和谐，一气呵成，配以15寸车轮，195宽胎，赋予塞纳与众不同的个性和强烈的征服力; 3、精湛的—通过精湛的制造工艺对细微之处细心呵护，内部装饰浑然一体，更显精致优雅。 四、赛纳的市场推介要点 前后保险杠及车身其它部位的接触带过渡更为细密精 致; 天鹅绒面 料、浅色真皮内饰、木纹饰件、真皮方向 盘交相辉映，典雅，华丽。 与竞争车型的差别: 竞争产品 赛 纳 弱 强 (传统、保守) (个性、现代) 表现驾驶者出众个性的能力 四、赛纳的市场推介要点 超群卓越 的性能使驾驶者体验到非凡的驾驶乐趣 卓越性能 澎 湃动力与完满能耗的平衡 堪称典范的行驶性能 随心所愿的操控性能 先进的电 子信息技术 高档齐全的装备 四、赛纳的市场推介要点 ? EW10 2 . 0i 16V 发动机集澎湃动力与经济省油于一身，动力性与经济性高度和谐统一，堪称“速度机 器”。 总排量:1997cm?? 额定功率/转速: 97KW/6000r/min 最大扭矩/转速:190N??m/4100r/min 最高车速: 200/195 Km/h 60 Km/h等速 油耗( L/100 Km):手动档 4.9升 自 动档5.3升 90 Km/h等速 油耗( L/100 Km ) :手动档5.9升 自动档6.6 升 原地起步连续换档加速性能(s) 0-100 Km/h : 手动档 9.8 自动档 11.1 四、赛纳的市场推介要点 怠速:700?50 满足欧 ? 排放; 发动机躁声:加速行驶时车外噪音?74分贝,提前达到国家 2005年躁声法规标准 通过ISO14000环境管理标准认证 发动机的卓越性能 来源于: 1、燃油多点喷射:采用MM IAM 6LP版本 2、 电子油门:由电控单元精确控制气门进气量 3、第二空气泵:冷启动 时，对尾气加热，使排放合格保护三元催化装置; 4、废气再循环装 置:使废气再进入进气管，再燃烧，省油环保。 四、赛纳的市场 推介要点 N7与竞争车型发动机相关参数的对照 发动机及相关参数 N7 宝来 1.8 BORA1.8 宝来 1.6 BORA1.6 威驰 VIOS 福美来 ( 自动档 ) FAMILY(AT) 排量 L 1.997 16V 1.781 20V 1.595 20V 1.498 1.8 16V 最大功率 kw/rpm 97 /6000 92/6000 78/5800 68/6000 90/6000 最大扭矩 i Nm/rpm 190/4100 170/3800 150/4200 124/3200 160/4000 S 9 .8/11.1( MT/AT ) 11.1/12.7( MT/AT ) 12.5/14.5(MT/AT) 13.2( MT/AT ) 12 最高车速 Km/h 200/195(MT/AT) 206( MT ) 185/180(MT/AT) 178/166( MT/AT ) 185 60km/h 油耗 L/100km 4.9/5.3(MT/AT) 5.4 / ( MT/AT ) 90km/h 油 耗 L/100km 5.9/6.6 (MT/AT) 6.4/7.0( MT/AT ) 6.3/6.8(MT/AT) 5.2/5.6( MT/AT ) 5 .8(80 km/h ) 城市工况 L/100km 10.4/12 (MT/AT) 12.2( MT ) 四、赛纳 的市场推介要点 四、赛纳的市场推介要点 说明:N7发动机在排量远大于表列 车型的情况下， 除了90Km/h等速油耗大于 威驰 (1.498)外， 其它的性能指标都远好于四个车型。 这两个“远”，充分说明了N7发动机的卓越性能。 四、赛纳的市场推介要点 ? 典范的行驶性能充分发挥了雪铁龙品牌的传统优势， 保证了高速行驶的稳定性，堪作“陆地飞舟”。 1、麦弗逊式前后全独立悬挂 配备高品质减震系统。前 悬挂含螺旋弹簧、液压减震器和防摇摆的稳定杆;带牵 引臂的后悬挂装备扭力杆、液压减震器和防摇摆的稳定 杆，不仅保证了极佳的 减震效果，而且有更强的承载力; 2、后轴随动转向大大减轻了车辆发生侧滑的可能性; 3、带电子制动力分配器(EBD)的ABS，可实现10余次/秒的点刹，保证前后轮的平衡性; 四、赛纳的市场推介要点 4、采用中高级轿车普遍使用的前后盘式制动，增加制动盘直径和厚度，使刹车有出色的散热和耐磨性，确保制动的有效性，更配以间隙自动调整功能，确保了刹车的稳定性; 5、紧急制动辅助系统(BA):使制动力最大化,确保制动系统始终发挥最佳效果; 6、流量递减式可变助力转向在高速行驶状况下对助力实施限制，保证了方向的稳定性; 7、外部造型与空气的良好配合，加宽轮距， 15寸轮胎，使车辆具有良好的抓地性。 四、赛纳的市场推介要点 AL4自动变速器的六大优势: 智能设计，记忆功能:自动学习并记忆你的驾驶习惯，随时提供期望 的换档模式; 档位显示，一目了然:仪表装备“档位显示器”，档位状况一清二楚; 联机对话，默契运行:发动机电脑和变速箱电脑联机对话，协调运行; 各种路况，自动识别:智能识别冰雹地、湿滑地、上下坡等，自动匹配换档模式; 故障诊断，警示提醒:自动检测并故障; 后备方式，保证回家:故障后提供后备档位 (一个前进档和后退档); 四、赛纳的市场推介要点 ?优异的操控性能使驾驶者随心所愿 1、非凡的行驶性能为优异的操控性能奠定了基础; 2、人体工程学的巧妙运用， 使驾驶者能遂意调整出适合自 己的驾驶姿势，为优异的操控 性能提供了可能; 座椅五个角度可调，方向上下 前后可调，保险带上下可调。 四、赛纳的市场推介要点 3、各种操纵性和功能性装置按人体工程学巧妙布置，操作轻便流畅; 以下四点特别一提: 变速箱操纵顺畅，档位感清晰; 油门、刹车、离合轻便而富有弹性; 音响系统方向盘控制; 玻璃升降按钮挪至中控台。 4、转向智能精确。 四、赛纳的市场推介要点 ? 大量应用电子信息化技术的各种装备高档齐全 1、车载电脑及多功能数字化显示屏:显示内容包括车门关闭、驻车、安全带、机油、ABS状况、燃油、行驶里程、平均车速、超速警示、车速设定、保养里程、车外温度、平均油耗 ,现时油耗，续驶里程，超速报警、时间/日期、音响、频道、音量等; 2、多路信息传输:采用多路信息传输的方式进行各电子设备间的数据信息传递(发动机、自动变速箱、悬挂、安全带、ABS、气囊、遥控器、密码防盗、空调、收放机、多功能显示屏、组合仪表)等，由BSI(智能控制盒)集中管理(会思考的头脑)，以沟通车辆内部信息，进行各电子元件之间的对话。 四、赛纳的市场推介要点 3、全车智能化控制功能有: 车载灵性网络、多功能数字化显示 屏、电动窗、天窗延时、自动空调、智能雨刷、变力助力转向、智能顶灯、灯光延时、寻车功能、三键遥控中央门锁。 4、“赛纳”虽然是一款中档轿车，但大量采用高档轿车的装备 电控全景天窗、电脑控制自动空调、高度可调及靠背角度电动调整 的驾驶座椅、可分开控制的电脑密码遥控门锁系统、六喇叭六碟CD音响 系统、多功能驾驶仪显示系统、俯仰角度调整/带延时熄灭功能/四 灯式前大灯、高度及角度可调方向盘、带防夹手功能的前电动玻璃窗、 带隐藏式梳妆镜照明功能的遮阳板、行李箱行李网兜、花粉过滤器。 5、其它配置见附表 四、赛纳的市场推介要点 杰出的安全设计为驾乘人员提供全方位的安全保障 ? 新一代的车辆主动 安全系统保证了赛纳杰出的行驶稳定性(见前述); ? 在保有传统车身安全措施的基础上(吸能机舱，强化客舱)，更加强化了乘客舱; “铠甲式”坚固车身:通过增加纵梁钢板厚度、加强中立柱、加强托架、车门加强杆来强化乘客舱。 四、赛纳的市场推介要点 ? 预张紧式安全带: 智能防止安全带本身对人的伤害; ? 前后厢 碰撞吸能区:吸收来自前后两个方向的冲击力; ? “两级燃爆式”安全气囊:根据撞击程度，自动控制，分一、二两级爆开，在保证效果的前提下，尽可能降低气囊的副作用; ? 燃油自动切断装置:发生较强碰撞时自动切断油路; ? 优秀的前部视野:驾驶员眼睛、方向盘顶部、仪表台、挡风、车头五点一线; ? 配备高级电子密码防盗系统:密码确认无误，发动机才能起动; 四、赛纳的市场推介要点 ? 高位制动灯:给后面车辆传递明确的刹车信号; ? 电热除霜式电动外后视镜:电动除霜，增加后视清晰度; ? 安全保障还体现在塞纳的细节处: 后排三条三点式安全带，其中，特别设计的导向装置，可避免安全带缠绕儿童颈部;锁止式前副驾驶气囊;后门儿童安全警示灯;后排三个嵌入式头枕避免遮挡驾驶者视线; ? 高度、亮度可调节前照灯; ? 要特别指出的是:众多的电子信息化功能，也是确保车辆安全的重要方面。 四、赛纳的市场推介要点 ? 诸多专为中国路况的改进 1、经过无数次测试调校，赛纳完全适合从-30?C--45 ?C辽阔的中国驾乘环境; 2、底盘、排气管升高，以提高通过性; 3、底盘加强，有效承载增加到五百多公斤; 4、抗震、抗冲击能力更强。 四、赛纳的市场推介要点 自在、惬意、体贴入微--赛纳轿车舒适性的突出特色 “赛纳”在舒适程度上下的工夫丝毫不逊色于动力性和智能化设计，在完全保有雪铁龙传统的轿车舒适性优势，诸于:行驶稳定、减震效果好、操作简便、人体工程学巧妙应用等的基础上，通过: 1、舒适、自在不失现代感的内饰; 2、更加简便的驾驶操作; 3、更多的智能化功能性装置; 4、车载电脑和多路传输提供的丰富信息; 5、设计更巧妙的储物空间…...等 使驾乘人员生活在丰富惬意的环境中，随时找到自在自如的良好感觉。 五、赛纳有关参数一览表 项目 单位 参数 长 × 宽 × 高 4188 × 1705 × 1420 轴距 2540 前轮距 1433 后轮距 mm 1442 行李箱容积 408 尺 寸 参 数 后座放倒行李箱容积 dm 3 1190 手动档 自动档 60K m/h 等速 4 ( 9 5.3 90 K m/h 等速 L/100 K m 5.9 6.6 最高车速 K m / h 200 195 性 能 参 数 ( 0 — 100 ) K m / h 加 速时间 S 9.8 11.1 最小转弯直径 m 11.45 11.45 最小离地间隙 mm 125 ? 5 接近角 18 ? 通 过 性 参 数 离去角 23 ? 整车整备质量 1185 1210 满载总质量 K g 1688 1765 质 量 参 数 额定乘员数 人 5 六、赛纳的主要装备 主要装备 2.0 i 16V 手动档 2.0 i 16V 自动 档 外观装备 水晶双光卤素前大灯 ? ? 一体式前雾灯、后雾灯 ? ? 电动全景天窗 , ? Everest 铝轮辋 ? ? 195/55 R15 宽胎 ? ? 同色电热除霜式电动外后视镜 ? ? 同色保险杠、侧防擦条、门把手 ? ? 发动机及变速箱类型 顶置双凸轮轴十六气阀多点电喷发动机 ? ? MM IAM 6LP1.29 电喷系统 ? ? 5 档手动变速箱 ? , AL4 自动变速箱 , ? 安全装备 后轮随动 转向功能 ? ? ABS+EBD+ BA( 紧急制动辅助系统 ) ? ? “两级燃爆式”前排双安全气囊 (乘员座安全气囊可锁止) ? ? 电子密码防盗系统 ? ? 前排高度可调预张紧式安全带 ? ? 后排 3 条 3 点式安全带 ? ? “铠甲式”带门内加强杆的刚度车身 ? ? 前后厢碰撞吸能区 ? ? 后座婴儿座椅固定装置 ? ? 高位制动灯 ? ? 4 轮盘式制动 ? ? 智能装备 车载灵性网络 ? ? 多功能数字化显示屏 (平均速 度、瞬时油耗、平均油 耗等) ? ? 车外温度显示 ? ? 方向盘后音响控制系统 ? ? 含行李箱单独开启功能的 3 键遥控中央门锁 ? ? 忘关灯、钥匙遗忘声响报警 ? ? 熄火后前大灯照明延时 1 分钟 ? ? 熄火后 45 秒内前后车窗电动可调 ? ? 熄火后 45 秒内天窗电动可调 , ? 舒适装备 可变助力转向 ? ? 6 碟 CD ? ? 高保真 6 喇叭磁带收放机 ? ? Cesium 天鹅绒内饰 ? , Matinal 浅色真皮内饰 , ? 六、赛纳的主要装备 木纹装饰 ? ? 真皮方向盘 ? ? 高度和角度可调方向盘 ? ? 驾驶座椅靠背角度电动可调 , ? 驾驶座椅高度及前排座椅腰垫可调 ? ? 大功率无氟环保型自动空调 ? ? 前后电动车窗 (电动前窗带防夹手功能) ? ? 前后车门等多处储物盒 ? ? 3 个高度可调的嵌入式后头枕 ? ? 高效隔热挡风玻璃 ? ? 带中间扶手两侧可折叠后排座椅 ? ? 12 伏电源插座 ? ? 环保 满足欧洲?号排放标准 ? ? 废气再循环系统 ? ? 通过 IS014001 环境管理认证标准 ? ? 七、 赛纳与市场有关车型的关系 关系 产品型号 价格 ( 元 ) 帕萨特 1 .8L MT 229000 别克 G2 .0 223800 雅阁 2 .0 - VTEC 229800 风神 ? 豪华型 AT 216800 风神 ? 豪华型 MT 206800 北京现代 2 .0 GLS MT 198000 赛 钠 的 上 线 产 品 北京现代 2 .0 GLS AT 225000 宝来 1 .6SC 180800 宝来 1 .6AB 181800 宝来 1 .6AC 193800 宝来 1 .8SC 193300 宝来 1 .8SH 208300 宝来 1 .8AC 206300 威驰 GLX-1 高级音响版 175000 威驰 GLX-S 高级音响版 180000 威驰 GLX-1 电子导航版 190000 北京现代 2 .0 GL MT 179000 中华 2.4L 188800 中华 2.0L 169800 菱帅 AT E xi( 天窗 ) 186800 菱帅 AT E xi 178000 桑 2000 MT 标准 165500 桑 2000 MT 舒适 173500 桑 2000 AT 标准 179900 桑 2000 AT 舒适 187900 赛 钠 的 竞 争 产 品 福美来 165600 赛钠 的下 线产 品 见 SX 16V 上线产品 八、产品推介的方法及注意事项 1、推介要紧紧围绕“赛纳”的产品定位和特点来进行，对市场统一宣传口径; 2、赛纳是全新一代产品，不是富康和爱丽舍的延伸,避免和富康爱丽舍挂钩; 3、动力、安全、造型、电子信息技术是赛纳的四个突出特色;(介绍时，以试乘试驾为主) 4、介绍外形时，着重突出正前部和前3/4部，从车头的左、右、中三点向后尾看车，尽量避免正侧面(不妨可以把赛纳联想为“小C5”); 5、把赛纳可与高档车媲美的特点和配置，去与高一档车比; 九、用户可能提问的回答 1、赛纳是几厢车, 答:赛纳是二十一世纪雪铁龙公司轿车产品的代表作，是具有雪铁龙风格的新型五门轿车，阶背式后门造型独树一帜，他同时具有三厢轿车和两厢轿车的优点(空间具有两厢轿车的优点，造型具有三厢轿车的优点。 2、赛纳车短。 答:雪铁龙轿车在设计时，追求造型的美感和空气动力学的巧妙应用，以及空间利用的最大化(空间足够用)，而不一味追求“大”，故雪铁龙轿车科技含量较一般车更高。演 示给客户看。 3、车的尾箱小。 开尾箱给客户看;放倒后排座椅。 九、用户可能提问的回答 4、发动机是进口的吗, 目前是进口发动机 5、赛纳的国产化率怎样, 目前国产化率很低(28%)，现在购买很划算 六、富康、爱丽舍与赛纳是什么关系, 富康是法国二十世纪末的产品，而赛纳是法国二十一世纪初的全新产品，爱丽舍则介于两者之间。