第二章 农地膜市场分析

第二章 农地膜市场分析 第二章 市场分析 一、行业发展状况 1、可降解农地膜行业发展情况 随着改革开放的潮流，化学农业种植工业程序化也是有其先列的。在前进路程中出现的某些负面影响，如对土壤盲目大量施用无机化学肥料，造成土壤板结，有机物质含量逐年减少，有益微生物繁殖环境遭到破坏，土壤保肥、水、氧、能力降低，病虫害随之而来，造成农产品质量无保证和农业投入成本逐年上升，增产不增收等不良现象。现在使用的不可降解农地膜是以聚乙烯(俗称塑料)，为原料吹泡工艺制成白色热塑性复合物。不但不可降解，留在土壤、大自然中的残体对土壤、植物有害并污染环境，特别是其残体燃烧时的大量毒性气体直接危害人类健康。 为了解决塑料废弃物造成的环境污染，可环境降解的塑料应运而生。面对日益绿色化的国际市场，消除由废弃塑料造成的白色污染，已成为全球性的环保问题。农膜生产企业必须瞄准市场，适应当前农业产业结构的调整，生产更多的适应高附加值农产品生产所需要的产品。据了解，欧洲可环境降解塑料的需求量以每年59,的速度递增;在日本，2000年可环境降解塑料已占全部消耗量的10,。据专家预测，绿色环保型产品将是未来市场的主导产品，可环境降解塑料有着广阔的国内外市场。 2007、2008年可降解农膜行业有加速发展的态势，生产快速增长。到2008年工业总产值超过了43亿元。2009年主要经济指标较上年同期有不同幅度的增长。2010年我国可降解农膜行业持续发展，产值增幅为22.8%左右。2011年产量将会保持增长趋势，可降解农膜市场就将基本保持平稳运行的态势，大幅波动的可能性不大。销售收入达到77.9亿元，同比增长23.3%;利润总额为6.15亿元，同比增长24.0%。2012年我国可降解农膜行业销售将稳步提高，可降解农膜项目的收益率也会有所提升，同时，可降解农膜行业也会获得较高的盈利。 2004-2011年我国可降解农膜行业工业总产值分析 单位:亿元 900.2582.423.7%23.5%23.0%22.8%80 0.266.770 6053.915.0%0.1514.1%5043.939.74034.810.6%0.128.33024.6 200.0510 00 2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年 工业总产值增幅 2004-2011年我国可降解农膜行业销售收入分析 单位:亿元 900.25 23.4%23.3%77.922.5%8022.0% 0.27063.26051.615.0%0.155042.312.5%12.3%37.64032.70.1 26.53023.6 200.0510 00 2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年 销售收入增幅 2004-2011年我国可降解农膜行业利润总额分析 单位:亿元 70.3 6.1560.2524.8%24.0%23.8%23.4%23.3%4.9650.24.024 3.260.1514.5%2.92311.6%2.340.11.8921.65 0.051 00 2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年 利润总额增幅 2、行业技术情况 由于塑料薄膜的降解时间长达二三百年，塑料地膜较薄，用后易破碎在农田中并夹杂了大量的沙土，很难回收利用。为充分利用地膜的增产作用，并消除塑料地膜带来的农田地力下降和环境污染等不良影响，日本、美国、意大利、法国和德国等发达国家相继研究开发可降解地膜。目前国内外开发应用的可控降解地膜种类主要有:光降解地膜、生物降解地膜和光、生物降解地膜。我国是农业大国，同时也是农地膜的消费大国，地膜的使用造成了严重“的白色污染”。因此，促使了我国在可降解地膜方面的研究及其技术发展。 国内各企业间技术发展水平不平衡，但在技术方面本公司拥有人才优势，生产技术水平在国内处于领先地位，与发达国家的差距在缩小，基本实现了连续化生产，安全设施装备水平有了大幅提高，“三废”得到有效治理，产品结构已达到国际领先水平，与其他企业的距离、产品差异化加大，能够生产其他企业无法生产的产品越来越多。 二、市场竞争情况 1、项目优劣势分析 1.1项目优势分析 (1)技术优势 经过多年的研究，我国在可降解农地膜行业的研究与生产技术水平上取得了长足的进步，积累了大量的经验，引进了国外的先进技术和设备，使得产品质量有了一定的进步。国内建立了多家研究基地为我国可降解农地膜行业产品的发展提供了技术保障。 2)需求优势 ( 我国每年地膜使用量以5,以上的年均速度增长，残膜危害性的日益显现， 降解农膜的商机将十分巨大。尤其是随着国家惠农政策的不断完善，广大农民购买力和科学种田意识的增强，因此可降解弄地膜又十分广阔的市场前景。 (3)政策优势 本项目享受当地优惠政策和税收政策，是一个充分利用当地资源项目，是国家政策鼓励发展项目。项目属于环保产业，得到国家政策的支持和鼓励。 1.2项目劣势分析 (1)可降解农地膜行业经受着巨大的压力，原材料持续涨价，生产成本不断上升;新劳动法逐步落实，人力成本也大幅上升;终端价格压力加大，等等这些因素都给行业带来了巨大的压力。 (2)我国可降解弄地膜行业市场和产品开发力度不够，技术相对与国际技术差距过大，缺乏国际竞争力，产品档次相对较低，缺乏国际知名品牌。政府监管职能没有充分发挥，地膜行业市场机制不够健全，宏观调控措施不尽完善，产业结构不合理，导致无序竞争问题愈演愈烈。 2、行业发展趋势 市场竞争趋势将转化为技术、功能、成本、服务、品牌的竞争。 品牌产品将受到消费者青睐。可以预见未来几年，项目产品的品牌价值将进一步在市场中体现。 品牌产品给消费者带来的利益是物有所值、安全适用。中档品牌更受消费者的青睐。品牌是看得见、摸得着、用得放心的产品，是经过国家质量监督检验部门检验、各项功能指标达标的产品。 近年来，项目产品行业引进国外先进产品设备和技术，国内科研机构和不少名优企业自主创新研发出新产品，这些新产品具有自主产权，其产品质量毫不逊于国际名品。 三、项目产品的市场分析 1、产品市场的供需情况 1.1项目产品的市场供需情况 中国农用塑料薄膜(包括大棚膜、地膜)产量居世界首位，约占世界总量的62,。随着原料价格不断上涨，农膜价格维持在高位。随着农产品价格的大幅上涨，农民种植经济型作物的积极性有所增加，对农膜需求形成心理支撑，因此，09年农膜销量较去年增长超过了20,。 可降解生物地膜市场，因具有省工省时、增产增收、改良土壤、容易降解、生态环保的特点，将备受关注，市场空间很大。同时，传统地膜因原材料价格不断上涨，新型地膜将在农资市场上备受青睐，新型地膜的市场将呈现出巨大的发展空间。 2006年-2011年我国农用薄膜产量分析 指标名称 农用薄膜产量 增速 指标单位 吨 , 861469 -1.33 2006年 960609.92 11.51 2007年 939118.64 -2.24 2008年 1193411.94 27.08 2009年 1571630.91 27.66 2010年 1467784.76 14.49 2011年 2006-2011年我国可降解农地膜供需分析 单位:万吨 年份 消费量 需求量 56 64 2006年 年份 消费量 需求量 71 80 2007年 81 91 2008年 96 107 2009年 106 118 2010年 117 138 2011年 1.2产品各省市市场情况 塑料工业的发展很不平衡，东南沿海与西南、西北地区的差距在不断扩大，南方地区比北方地区发达，沿海地区比内地发展快。特别是我国西部地区相对落后，人均产量和消费量远远落后于全国平均水平。沿海塑料工业快速发展的经验表明塑料工业发展快慢与本地区的石化原辅材料工业和塑料加工机械制造工业的发展、以及周边经济环境、外贸进出口等都有关。广东、浙江、江苏、山东四省是中国塑料工业发达的省份。这些地区塑料制品加工企业无论在数量上，还是在制品产量上都位居全国前列。 2011年我国农用薄膜分省市产量统计 地区名称 产量(吨) 1467785 全国 15313.3 北京 32661.65 天津 34714.6 河北 20555 山西 23124.74 内蒙古 131036.4 辽宁 107202 吉林 16094.3 黑龙江 40248.48 上海 42868.95 江苏 101968 浙江 45831 安徽 338652.3 山东 203075.2 河南 8887 湖北 28435 湖南 39656 广东 11253.59 广西 8478.7 重庆 55334.32 四川 3174 贵州 50361 云南 20558 陕西 37552.36 甘肃 4945 宁夏 45803.88 新疆 2、项目建设的必要性 中国是一个农业大国。农业是我国国民经济的基础，它在我国占有特殊的地位，实现农业的可持续发展是我国经济和社会稳定、健康发展的大事。随着农用地膜用量的逐年增加，尤其是超薄地膜的大量应用，造成严重的“白色污染”。近几年为消除“白色公害”，我国已经积极推广应用可降解塑料，降解塑料的国内外市场将是十分广阔的。大量发展降解塑料地膜及其塑料制品势在必行，利用农用地膜搞覆盖栽培技术，发展蔬菜、瓜果经济作物及粮食作物潜力很大。随着降解塑料地膜及其塑料制品技术的推广应用，项目发展前景更为乐观。 该项目具有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策、有利于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高当地人民生活水平和推动我国可降解农地膜行业的作用。同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，对于当地的居民就业及地方财政税收做出了重要贡献。因此，本项目的开发利用是十分必要的。 同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有积极的意义，也为企业将来的发展注入了新的生机和活力，达到了增产、节能、减污、增效的目的。因此，本项目的开发利用是十分必要的。 四、项目投产后生产能力预测 项目达产后可年产6000吨降解农地膜。项目投产第一年，预计生产负荷70%，即年产4200吨降解农地膜;投产第二年，预计生产负荷90%，即年产5400吨降解农地膜。项目投产第三年达产。 五、该项目企业在同行业中的竞争优势分析 产品的市场竞争力最终体现在技术、质量、价格、服务四个方面。 在技术上，公司与当地的几家大学的合作，寻求重大技术突破。同时公司引进和招聘了一大批具有专科以上学历的技术管理人才，对全体员工进行了分层次的，并将骨干人员送到相关院校学习深造。企业从人员到设备，从管理到工艺，从经济效益到社会效益，具有明显的资源优势和成本优势。拥有一支精干的队伍，企业员工文化水平普遍较高、管理部门有着丰富的生产管理经验。 在产品质量上，公司具备严格的质量管理体系，确保了产品质量的可靠性、稳定性。 在价格上，公司因为拥有了自主核心技术，突破了国外的技术壁垒，因此在自主定价时可挤压凭借技术垄断的优势所攫取的超额利润，从而形成产品价格的比较优势。 在服务上，公司拥有了较为完善的售后服务系统。以服务至上的原则来为公司的营销准则。 先进的技术、一流的质量、优良的性价比和周到及时的服务，使本项目具有较强的竞争力。 六、项目企业综合优势分析 1、技术领先优势 公司各项生产技术水平在国内处于领先水平，拥有多项新技术和专有技术，以及一批技术专家。聘用高级工程师及有多年经验的管理人员及技术骨干若干，从当地择优熟练的工人。产品品质较之国内其他企业相对较高，特别是基地生产的产品品质优良，为国内高端客户的首选产品。立足于完善的工艺控制体系，可以满足各种用户的需求。 同时项目建成后，采用的都是先进的设备、工艺、高素质的技术管理人员，可以达到很好的节能效果。由于建设了循环用水池，生产中使用全软水密闭冷却，全部循环使用，废水可达到零排放。生产产生的废渣也可基本达到零排放。项目建成后，厂区路面将全部“硬化”。且绿化也会高于环保要求的，所以厂区基本无扬尘等。在可降解农地膜行业领域拥有强大竞争优势。 2、销售渠道优势 公司有多年的销售和经验，对国内市场非常熟悉，在“关系”方面，已经在其内部的设备、采购、生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业务的顺利开展铺平了道路。和各地政府相关职能部门有一定的联系，可以获得政府相关部门的支持，可以在短时间内，有针对性地建立销售渠道。 3、有完善的营销和服务体系 公司有自己完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务队伍，这将大大节省了企业进入行业的成本，为此类企业开拓市场提供了有力的 保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。 七、项目产品市场推广策略 1、重点做好大型、高品质要求的一流可降解农地膜企业的高端市场，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大高端市场份额，做自己的品牌; 2、提升产品质量 产品的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。 3、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，客户满意度达95%以上。 4、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。 5、完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距; 6、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人资 料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～ X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名:xxxx 婚姻状况:未婚 出 生:1987-06-24 政治面貌:团员 性 别:男 民 族:汉 照片 学 位:本科 移动电话: 专 业:英语 电子邮件: 地 址: 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口本科阶段主修 译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言 学，日语，中外名胜。 特长及兴趣爱好 除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。 计算机能力 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平 通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。 奖励情况: 2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书 英语专业四级证书 自我评价 X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名: 婚姻状况:未婚 出 生: 政治面貌:团员 性 别: 民 族:汉 学 位: 移动电话: 专 业: 电子邮件: 地 址: 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，日语，中外名胜。 能力及特长 这要写你明你有什么样的能力及经验，最重要就是告诉用人单位，你会做什么, 计算机能力 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平 通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。 奖励情况 2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书 英语专业四级证书 实习经验(或实践经验或兼职经验) 这里写上你的实习经验或实践经验或兼职经验等信息吧，标题自己起一个贴切的。 自我评价 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融入其中。我不是最优秀的，但我是最用功的;我不是太显眼，但我很踏实;希望我的努力可以让您满意。 这里不要照抄哦，不会写自我评价的朋友，你可以访问http 这里有很多自我评价范文可以参考。(按住键盘的CTRL键，再用鼠标点链接就可以直接打开网站，不用复制到浏览器的。)本人性格热情开朗、待人真诚，善于沟通，应变能力较强。懂得珍惜拥有的一切。