购买力分析

购买力分析 伴随着改革开放三十年中国经济特别是金融产业的迅猛发展，保险事业异军突起。保险公司的发展和人们保险意识的加强，越来越多的人打算为自己和家人购买保险。美国友邦保险公司成功进驻中国市场，并针对中国的市场环境，开发了一系列的合乎中国人心里和需求的险种，为更好地拓宽中国市场奠定了良好的基础。友邦公司之所以选择进驻中国市场，很大一部分取决于中国市场的广大——即人口众多，购买力旺盛。下面，我就中国市场的购买力因素进行如下分析。 首先，从现实购买力来看，庞大的人口基数是旺盛购买力的坚强后盾。十三亿的人口基数，足以看到市场的潜力之所在。以目前中国大多数家庭来看，自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。这时，购买保险就是真正做到老有所养，老有所依。据调查分析，可以看出购买保险的年龄阶层集中于25~35岁之间，这个年龄阶层也正是处于上有老下有小负担最重的阶段，也因此成为保险业主攻的顾客群体，将会产生巨大的购买力。 再次，在大多数中国家庭之中，儿女成了生活的中心，在孩子的一生中，有三个阶段最为重要，也最需要用钱——那就是教育、 成家和立业，为了孩子的前途不致因经济而受到影响，可以考虑尽早购买一些儿童教育保险，以保证孩子在教育和事业上能得到一份帮助。致使相当一部分家庭为子女购买保险。由调查数据显示，大部分的投保对象集中于双方父母和孩子身上。在调查的200份问卷中，有高于1/4的被调查者将投保对象放于孩子上，足以体现，有孩子的家庭将会成为另一个有极强购买力的群体。 第三，个人收入的高低也是影响购买保险的重要因素。随着收入的变化，个人对保险的厌恶程度也会发生变化也就决定了他是否具有购买力和支付需求。如果消费者收入水平不高，必然影响潜在购买力转化为有效购买力需求。据调查统计，月收入在3000—5000之间的人群是购买保险的主要群体。这部分人群属于中档消费者，收入水平居中，为了能够更好地生活，考虑的因素即风险因素较多，也就理所当然的成为购买保险的主要力量。 最后，就规避风险方面来说，同样存在着潜在的购买力需求。 随着人们经济收入的不断提升，合理理财被提到议事日程当中，并且越来越被重视。许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道:不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资:“平时 当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱～”保险业的迅猛发展及广泛宣传使得越来越多人接受了利用保险来规避风险的举措。友邦保险也正是利用了中国消费人群心里的这种转变加大了开拓市场的力度和筹码。