合肥滨湖新区·观湖苑整合推广提报

合肥滨湖新区·观湖苑整合推广提报 中国合肥滨湖新区?观湖苑整合推广提报谨呈安徽蓝鼎置地有限公司 中国最具成长价值营销顾问机构……………?中国地产策划推广100强………………………九江西十大策划代理机构………………………天江西主流媒体一级代理机构…………………荣誉南昌晚报战略合作公司………………………?南昌大学实习基地……………………………中国优秀品牌策划单位………………………南昌分众传媒独家代理……………………… 九天机构，立足深圳，服务全国绿地集团全国战略合作伙伴九天10年，服务地产个案100余个深圳南昌西安沈阳长春五大分支机构，辐射全国整合推广|营销代理|品牌推广|媒介代理，四驾马车并驾齐驱九天机构，只为做有销售力的广告!!! 项目仓促进行推广回，形象及物料顾尚未完善，影响推广的力度及效果;受市场大环境影响，08年10月开盘以来，销售400余套，并启动针对公安系统公务员大型团购活动;与周边项目相比，产品同质化严重，尚未挖掘形成项目差异化诉求。 金融海啸、地产寒冬形形势迫人，势市场急转直下，量价齐跌;买涨不买跌和抄底心态左右消费者持币观望，踌躇不前;强敌环伺，区域、学区资源共享，“降”声一片;剩余3000余套房源，为我们带来了新一轮的攻坚战。 如何提升竞争力，差异市场，从之一到唯一,如何快速去化，思精准打击，考从销售到销量, 局合肥观湖苑项目整合推广建议 ?市场攻略宏观经济、房产指数、统计 合肥城市人口现状及发展计划(万 人)60060.00%50055%469.85455.7500438.2442.2448.1444.68444.6850.00%416.640040 70%.60%41.40.00%36.80%300.30%35.10%32.60%33.20%3430030.10%30.00%196.16 184.9163.52第1问:2合0肥人0口规划怎么样, 143146.8153.5155.87120.00%125.310010.00%00.00%1996年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2010年全市人口市区人口城市化率合肥2006年末户籍总人口为469.85万人，其中非农业人口为196.16万，城镇化水平为41.7 %，低于全国当年43.9%的平均水平，城镇化水平仍然较低的。从历年城镇化水平来看，合肥城镇化水平保持稳定增长，但增长幅度仍然不大。按照合肥市政府规划目标，到2010年合肥城镇化水平达到55%，城市人口超过300万，比2006年高出近103.84万人口。平均每年增长25万人/年。即每年刚性需求面积为625万平米。合肥2007年全年交易量超过800万平米，需求旺盛。 2007年合肥GDP与周边省会城市对照表3500319320.00%296218.00%17.50%300016.00%15.70%15.20%15.10%231614.80%25 0014.00%205612.20%12.00%200014.80%10.00%13651262150011228.00%6.00%1000 第2问:合肥经济在中部6省1市中如何,4.00%5002.00%00.00%南昌合肥郑州武汉太原长沙南京GDP产值同比增长率数据显示，从2000年以来，合肥GDP增长率稳定在10%以上，并一直保持持续增长，06年突破千亿元大关，增长率超过17.5%，为历史最高，增长率超过全国平均水平。在中部地区六省会城市中GDP增长速度位列第一，且增长速度已经超过南京，显示合肥经济发展势头良好，追赶的步伐较猛，后势强劲。 合肥市历年价格发展轨迹(元/平 米)500030.00%396526.31%25.00%4000348932693189295720.00%300023416.30%201 315.00%13.64%2000第3问:合肥历年房价如何, 10.00%9.70%7.85%6.73%10005.00%2.51%00.00%2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年历年均价历年增长率从近几年价格变化情况看，2002,2007年合肥新建商品住宅的均价分别为2013元/平米、2341元/平米、2957元/平米、3189元/平米、 3269元/平米，上涨幅度分别为16.3%、26.3%、7.8%、2.5%、6。73%、13。64%。到2008年均价已达到3965元/?，较2002年翻了2.5翻 2008年全年价格走势500015.00%444042154128414840284056395938213807371037209.68%10.00%400035 567.45%7.04%5.42%4.64%5.00%30002.27%0.00%1.74%-2.06%--2.29%2000-4-3.84%. 15%-5.00%第4问:合肥2008年1-12月份价格走势如何, 1000-10.00%-10.83%0-15.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月各月均价增长率数据最能说明问题，从整体走势来看，调控和金融危机对楼市影响十分明显，前1季度受调控影响，价格有所回落，随后2-3季度价格相对平稳过渡，到第4季度价格开始调头向下。到12月15日，全市价格约为3720元/平米。连续三个月出现负增长。 2008年1-12月份供需情况(万平方 米)150250.0%200.0%100150.0%100.0%5050.0%00.0%8.18.28.38.48.58.68.78.88.98.10 8.118.12第5问:合肥2008年1-12月份供需状况如何,供应量 68.4129.1837.9454.8159.0168.449.688.1137.894.387.549.7备案量 97.6345.5978.6769.282.266.3564.252.331.843.145.427.2去化率 142.7156.2207.4126.3139.397.0%129.459.4%23.1%45.7%51.9%54.7%供应量备案量去化率用两个极端来形容2008年的合肥市场十分贴切，上半年供不应求，下半年供大于求。从8月份开始，需求开始受到影响，8-12月份，需求率约为47%。从量化数据上来看，9月供应量在7、8月份份受到需求影响后，在9月份集中放量，但市场表现疲软。9月份需求值创全年最低水平，仅为31.8万平米。全年成交不足700万平米，较去年减少了100多万方。 2008年9月份合肥各大片区供需情况(万平方米)6060.0%50.0%4040.0%30.0%2020.0%10.0%00.0%蜀山区包河区新站区经开区滨湖区庐阳区政务区瑶海区高新区第6问:合肥2008年9月份各板块供需状况,供应量33.5712.3211.937.2653.277.966.654.447.2需求量6.354.893.83.753.723.162.452.331.35 去化率18.9%39.7%31.9%51.7%7.0%39.7%36.8%52.5%18.8%供应量需求量去化率9月份，滨湖新区的供应量最大，这主要是因为滨湖世纪城的推出。9月商品房供应中，滨湖区供应量占居首位，为57.62 万平方米，占全市供应量的37.61%;从成交情况来看，各大片区均不乐观。但相对低价位区域去化较好，说明价格还是绝对主导因素。 滨湖新区1-12月价格走势(元/平方米)400030002000第7问:2008年1-12月份滨湖区价格走势,100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月均价35122475341536183723374737553739372037433725滨湖新区的价格整体较为稳定，即使在调控、金融危机的双重作用下，价格表现仍然十分坚挺，但由于同质化竞争较大，供应产品单一，所以价格波动不大。由于滨湖新区以学区房、政务房为主导，刚性需求和被动需求较大，所以价格坚挺，没有在此次冷冬时间遇到重创。但并不意味着就不会影响，竞争的加剧，客群的分流，同区同质化竞争，价格下挫可能性仍然存在。 滨湖新区1-12月备案量(万平方米)1510第8问:2008年1-12月份滨湖区备案量对照5,01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月备案量 4.813.76.43.73.12.20.80.93.75.710.2滨湖新区以学区房、政务房，以合肥一中、46中、48中、合肥中心医院、滨湖娱乐城、公交快速线、大型shopping mall，全新的城市吸引着，为子女上学、返乡置业、公务员人群进入。从9月开始，滨湖新区多个楼盘相继开盘，到了11月份总备案量达到11.7万平米。年初2月份由返乡潮的带动，拉动片区消费，所以2009年的春节滨湖新区仍将迎来新一轮的返乡置业潮。 滨湖新 区供需总量对照表已售量6094套,39%第9问:滨湖区供应量与销售量对照分析,未售量9665套,61%总套数总面积住宅套数住宅面积商业套数商业面积办公套数办公面积15759154345414355148412912931126.0900可售总套数可售总面积可售住宅套数可售住宅面积可售商业套公面数可售商业面积可售办公套可售办数积9665919991.58419866440.511027997.1200已备案总套数已备案总面积已备案住宅已备案住宅面已备案商业已备案商业面已备案办公已备案办公套数积套数积套数面积6094623462.25936617688.6193128.9700 滨湖新区在售楼盘去化情况对照表500045084007403040003000237124222058200420041747165915462000718104810005 0136433020100徽惠苑振徽苑滨湖惠园滨湖明珠滨湖品阁观湖苑总套数已售量未售量滨湖新区板块中,滨湖世纪城的销售量好，但推出量也是最大，整体销售率明显高于其他楼盘。滨湖品阁因销售时间较长，所有网上备案套数最多，从长远来看，滨湖片区，每月的去化量在600-800套左右。按日前的去化速度，剩余存量房消化周期至少在1年以上，所以片区竞争十分激烈。 市场综述:?、房价下挫是短期的，中长期仍将稳定发展合肥房价短期内出现一些波动，并不意味着将一直调头往下，房价走势将随着城市化进程的推进，仍将稳步发展。理由是到2010年市区人口达到，300万人，较2006年岁末人口增长100万人，即平均25万/年。?、四季度开始，交易量、成交量双双下滑，合肥楼市正式步入冷冬时期楼市冰火两重天，上半年供不应求，下半年供大于求。从8月份开始，需求开始受到影响，8-12月份，需求率约为47%。从量化数据上来看，9月供应量在7、8月份份受到需求影响后，在9月份集中放量，但市场表现疲软。从连续的价格下挫可以得知，楼市已正式步入下滑阶段。 ?、滨湖新区刚性需求为主，表现最为突出从9月开始滨湖新区各楼盘又迎来了相对市区楼盘眼红的局面，在各大板块成交低迷之际，滨湖新区却保持着持续的热销，成交量排在全市榜首。新区总体成交率在4成左右;?、打造差异化产品，塑造更多价值卖点，避免同质化竞争，成为滨湖新区各盘的制胜法宝滨湖新区的价格整体较为稳定，即使在调控、金融危机的双重作用下，价格表现仍然十分坚挺，但由于同质化竞争较大，供应产品单一，所以价格波动不大。由于滨湖新区以学区房、政务房为主导，刚性需求和被动需求较大，所以价格坚挺，没有在此次冷冬时间遇到重创。但并不意味着就不会影响，竞争的加剧，客群的分流，同区同质化竞争，价格下挫可能性仍然存在。 ?营销探寻问题梳理，解决密码 一、项目存在问题◎品牌形象不高:由于时间紧迫，本欲与滨湖世纪城一同开发，后事发突然，采取分开销售，独立运作，致使时间仓促，在9月份临时启动，才使得宣传造势期、品牌形象建立期没有，前期铺垫较短，所以导致对外品牌形象不足，知名度不足。◎宣传品品质不足:因没有聘请知名整合推广机构和专业营销机构进驻服务，所有设计出品，包括CI、VI以及所有宣传媒体运用，都是由个别设计师在总监指导下完成，没有专业文案、美指、创作总监界入，所以出品设计美感较差，品质感不足。 ◎资金压力大:由于小区20栋房子同时开工，但销售无法跟上建设步伐，而开发商又拿了后面两块地。虽然同时开工体现了开发商的实力，但毕竟体量过大，去化速度无法与建设进程齐头并进，资金压力可想而知。◎诉求点需拔高:需要在片区所有楼盘都在做学区概念外，还需另辟路线，增加产品附加值，让消费者觉得物超所值。更需要拧一些新的概念。重新梳理项目的广告口号和定位语。将卖点重新提练，突出大盘气质，要重品质感和国际化。◎同质化严重:目前滨湖新区7个楼盘的售价都差 不多是3700-3900元/?，同质化相当严重，清一色的24-33层的高层，中小户型为主打，如何打破同质化路线，寻找新的营销通路和诉求点，在同区竞争中成为优胜者。 二、当前面临的问题1、整体形式影响问题合肥整体房产形势与去年同期相比，呈现了急转直下的理性和观望态势，推售量和成交量大量萎缩，持币待购者增多;四季度开始全市价格开始回落，滨湖新区各盘也受到一定的影响。2、剩余产品去化问题大户型问题——主要指剩余的2室2厅90?以上户型和3室2厅110?以上户型的推售问题;楼层抗性问题——通过本次销售发现，20F以上楼层的产品的剩余量占据90%以上，消除楼层抗性从而实现快速消化，是个重要的问题。 3、推广层面的改变传播通路的改变——因为本项目尚有大量产品并未上市销售，所以形象的塑造依旧十分重要，多渠道、针对性、立体宣传本案的同时，其实也是在为蓝鼎置业品牌做铺垫。在原有的报纸、户外、短信、网络等主要媒介重点使用，对新兴媒体另辟溪径，针对使用。诉求重心的转变——改变一味地在诉求学区房的做法，突破原有的几个卖点上，从产品内核心和未来生活模式，进行重点宣传。产品形象的重塑——由于入市时间短，前期更多的是附属在滨湖世纪城身上，加之对外形象档次不高，在区域中没有形成鲜明个性，所以要重新梳理，重塑形象。 4、年前销售突破问题年前促销手段问题——返乡客、为子女上学购房、政策区搬迁的被动需求者，这些都是我们的主要客群。如何抓住这些人。如何面对价格折扣问题——市区楼盘都在做价格和折扣战，我们有没有空间去做，我们是参与进去呢，还是跳出来做另外的事情。资金回笼问题——20栋同时开工，仅推出五栋，加上又面临春节结算，工程款的支付、材料款、银行利息、奖励福利、股东分红等，致使销售上一定要快速出货，快速回笼。 四、解决方略解决方略内外兼修，齐头并进推广层面营销层面4大改善，3大计划 推广层面4大改善 ◎宣传物料改善现有的宣传品，可以说是档次十分低的，开发商希望能够在宣传物料上，在无法进行现楼实景销售的情况下，通过物料感受到项目的品质，整个滨湖新区5个项目中，物料都十分一般，因此从宣传品上，将项目所有的VI及应用，包括物料全面改善。1、LOGO及VI调整:调整原因是目前蓝色的LOGO与一路之隔的最大竞争对手，滨湖世纪城接近，所以要改颜色，要换。2、折页重新设计:卖点需重换个说法，重新梳理，让标题更醒目，吸引力更强。3、制作新的海报:项目没有做真正海报，仅是一份开盘的单张，面对春节重大营销节点，正好制作新的促销海报，外加上新卖点进行融合。 ◎营销中心包装改善增设:展板、形象墙、POP旗、吊幔、灯箱，丰富内场布置;改变:售楼处案场布置重新规划，建立书吧、独立视听室，地毯铺地增加:增加一个片区规划总体沙盘，可以对片区未来有一个更直观的展示增加:增加一个智能化及建材展示区，对产品智能化及用材用料进行展示◎外场导视引导改善因项目与滨湖世纪城，原为同一开发商，后分离出来的地块，且滨湖世纪城售楼处在观湖苑之前，所以所有来访客户都被世纪城截留，客户都是先到他那边，再来观湖苑，所以观湖苑的来访客户都是世纪城余留下来的。作为同一条路上的前后两个售楼处，客户引导，截留工作十分重要。(具体如下) ??竖导视牌:门口前、徽州大道与紫云路转弯处大型导视牌，观湖苑，由此往前200米;??工地布幔1(由于工地建设已接近封顶，所以在楼体上，尤其是售楼部所处的楼体上，挂巨幔，文字方面类似于“观湖苑，可以不买，但不能不看”??工地布幔2:截客宣传，扩大宣传面，让从世纪城或者来滨湖新区的所有看房者，一抬头就看到观湖苑的宣传内容，避免被世纪城抢 走，当然这样做也会将去过世纪城的，一定会返过去再看观湖苑:“1元定房，看房有礼”。??围墙广告:工地目前没有做围板广告，增加地盘包装，展示项目优良形象。 ◎户外宣传改善1、户外:目前的诉求信息为:“67-120中小户型，师范附小、48中学区物业，均价3850元/?”更改诉求重点。除了面积偏小，和学区作为诉求外。应该还有其他东西可以说。他们目前面临的一个问题是，大家都在讲学区的房子。他们一直强调他们的建筑和景观投入比其他人大。所以可以从这些层面上加上其他诉求。2、报广、公交站亭等:本阶段以春节促销为主去做。重新更新改善设计 形象改善重新定位 现在,来看看本项目 从现状来看:新区人气不足、交通出行不便，生活配套完善中项目对外宣传推广期短，品牌形象不足，个性不明显依附于滨湖世纪城发展，没有区别开客户对观湖苑说不出具体特点，只知道中小户学区房从物料、地盘包装、售楼处感受，项目品质一般 从未来来看:是首次置业的理想天地67?也可以拥有两房，紧凑而不拥挤;67—120?中小户型，空间方正，经济实用;面积小，总价低，轻松拥有英伦美宅～是买学区房的最佳之选紧邻百年名校，合肥市第一中学，更引进48中、师范附小;小区建有5000?幼儿园和儿童游乐设施，从孩童时代无微不至的人文熏陶与优质教育，让您的子女从第一起跑线开始，步步为赢～是投资置业的蓝筹之股投资观湖苑，无论是出租还是转卖，其成熟配套和尊贵品质都会带来高回报。作为学区房或是商户用房出租，都能获取较高租金;作为二手房交易，观湖苑凭借自身景观、建筑外立面、优势学区、智能化物业管理等高品质配套，成为周边最保质升值的楼盘～ 从目标客户来看:?陪读家长:这些客户十分.重视孩子教育，为了能让想让孩子上师范附小的家长，为孩子上48中的家长次之，这些群体大多二次置业;?政务人员:由于单位将迁至滨湖新区的被动购房人群，随着进区单位的增多，明年人数应还有增长;?外地人员外地来合肥的购房者，其中有很大一部份也是为了孩子入学。?新婚人员80年代成为购房的新力军，但苦于工作时间不长，积累较少，首付能力不足，所以滨湖新区高性价比会使这些需结婚用房的购房者，潜在的儿童教育需求者。 购买目的分析因工迁入:主要人群为公务员，首要考虑为便捷的工作生活条件，但因受过良好教育并有一定社会地位会更重视生活环境的品质和品味。陪读家庭:买房是为了孩子的学习和未来，为了孩子受良好教育的机会。同时会考虑独立的学习环境和便于照顾的兼容性，另外良好的人文社区环境也是选择的参考点。新婚一族:因处于人生阶段的特殊性，购买参考点会相对较多，但会首要考虑价值与价格对比，同时良好生活品质和居住环境也是选择关键。外地落户者:这一包含外来人口和外地人口，但主要目的是为了落户，同时因为人群的特殊属性会更重视具有归属感的社区环境和性价比。 关注点教育资源户型功能人文社区一位陪孩子学琴的母亲他们不是为了获得什么而是为了一个希望，一个机会，在他们的世界里生活价值的第一为不自己，而是孩子，对他们而言一个给孩子良好的教育机会比什么都重要 关注点便捷生活品质住区形象地位一位获奖的公务员这里将作为人生的一个新舞台，或许之前有过成绩和赞誉，但我并不拒绝挑战，相信在这里能够获得更大的展示机会，但我是一个追求生活品质的人。 关注点落户归属感性价比外来落户一个做网络工程的创业者成长环境限制了他们对未来对生活想象空间，但不能限制他们去追求更加美好生活的勇气，在这个城市他们有了施展才能的空间，有了证明价值的痕迹，但他们更希望的一种归属。 关注点价格价值居住环境生活品质一对新婚夫妇或许这里不如老城 繁华，或许这里离工作点并不近，但这里是我们的家，是我们共同用汗水铸造的家，他代表的并不只是一个房子而是将我俩的心紧紧连在一起家 这些人群与项目的契合点活活:形容流水声，是一种有生命力的表象状态;活字印刷是记载历史的发明;活寓意灵动活泼，生机蓬勃，不断进取。 他们都有一个潜意识，那就是选择一套学区房但我们要说的是:滨湖新区，不仅仅是学区房…观湖苑学区房只是它的基础，其实它更是…… 从人生的角度看活是一种哲学思考从生活的角度看活是一种人生态度从育养的角度看活是一种人性寄托从价值的角度看活是一种前景希望从居住的角度看活是一种格调享受观湖苑就是一个充满活力的住区 核心概念活性住区 什么是活性住区他不只是充满前景的新区满怀希望憧憬的学区可以自由组合的母子套或是挥洒激情和欢笑的泳池会所还有品味异域风情的品质住区她更是折射阳光活力、人文希翼的梦想家园 活性区域滨湖新区——这里是生活的起点，是年轻的生命向往朝阳的地方，每一天都有不一样彩虹每一天都有更多精彩 活性社区1000?豪华泳池，多功能会所生活随你选择，激情任你挥洒名师铸造英伦住区每个角度描绘尊贵生活剪影 活性教育合肥一中/48中/师大附小/5000平米社区幼儿园学府书香，相儒为伴 活性园林5万?英伦坡地园林/景观树池，描绘尊贵生活剪影 活性空间子母套，随你加减乘除他人被空间主宰了生活，但你却用生活驾驭了空间 观湖苑更是一个充满着活性的住区活性区域56万?超级mall/五星级酒店/大型邻里中心，生活姿态百变活性社区1000?豪华泳池/多功能会所/跌水情韵广场,越活悦精彩活性教育合肥一中/48中/46中/师大附小，学府书香，相儒为伴活性园林5万?英伦坡地园林/景观树池，描绘尊贵生活剪影活性空间原创67?—117?“子母套”户型，分合自由，自在随心 项目定位滨湖心?学府旁?活性住区区位价值教育价值核心诉求 户主外广:告语学府之上鲜活人生一套学区房，私享一座城 营销层面3大计划 3大针对性营销计划A计划针对返乡客?留住精英?置业心动计划 年底返乡购房客两大族群返乡族:在合肥以外城市务工人员，返乡置业特征:收入偏高:在外地工作，收入比合肥本土人员高;外房价高:外地城市虽好，但房价偏高，无法承受，父母亲朋都在合肥，返乡来买见多识广:对房产有足够的鉴赏能力，能够正确认识房价与购房消费;进城族:同样在外地务工的合肥周边县镇进城人员收入中等:以务工或做生意为主，为子女以后就学考虑面子问题:进城购房有面子，终于走出大山进城了关心价格:非常关注价格，对地段抗性不大，但同时也要住得有面子，希望好社区，大配套 共同特征1、都是中小户型的主要需求者2、对价格十分关注3、同时也更关注社区环境、建筑品质、配套设施一句话:都是高性价比的追求者 销售突破攻略将项目卖点进行融合，突出我们的性价比优势，以3500元/?起价为价格关注度，然后用等号进行连接，后面计算出的是产品的价值、卖点，总结给予最终的结果是超值的。合肥精英?滨湖新区?观湖苑?置业心动计划合肥精英?滨湖新区?置业心动计划细则??年龄在40岁以下(凭身份证);??大专以上文化(凭毕业证);??在合肥工作满1年或1年以上者(凭单位工作证明);??首次置业，90?以下者首付比例为20%，首次置业利率均优惠至70%(以银行为准); A计划阶段主题口号:针对二房青年白领，要筑就筑自己的巢针对一房“无产”阶级，租房族，要供就供自己的楼/告别房东/极品青春居住版/小户型享乐主义/我的地盘我做主/ B计划针对学区客?学区房圆梦计划 资源整合，组织团购:以我们自有的5000平米片区内最大幼儿园为依托，与市区大型 幼教机构，对其下属的幼儿园的老师和家长团购。资助赞助，打入内部针对全市中幼儿园，以捐款、捐物、冬令营等活动打入内部，引发学校、幼儿园教师及家长对项目的关注，配合针对性销售政策，进行促销。利益诱导，口碑宣传在上述动作中，通过对老师的利益诱导，增加我们的定向宣传面。 奠定学区标杆地位近百位教授选择观湖苑学府社区是区域楼盘共用优势，但我们可以借助教授这一意见领袖建立学区标杆楼盘的地位，从而最大化获取学区资源所带来的客群。成功关键点是给高校教授一些优惠进行团购～观湖苑保送名牌计划认购观湖苑的客户，均有机会获得保送名牌大学的名额。与当地教育部门接洽，争取一定的保送名额将学区概念挖掘透，最大化提升项目吸引力。 B计划阶段主题口号:观湖苑?不仅仅是学区房…… C计划针对公务员?公务员宜居计划 推公务员特供房工作在政务区，生活在观湖苑2009年大量省直单位进驻，为此特推出针对要入驻、或即将入驻或建设的单位，全面摸底，进行DM专项直邮，甚至最好进行上门推介。针对性优惠给予拉动销售。启动1元定房策略考虑到即将春节，不少客户都是出来先看看，并不急定房，所以针对每日吸引过来的到场客户，当天推出1元定房策略，最大力度把握冲动型客户，(限期一天后签订，否则房号不予保留)。由此来试探购房者的意向，发现购买信号，以便进一步跟进。双买双优惠最大看点:每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。一个人买享受1%优惠，2个人同时购买2%优惠。 C计划阶段主题口号:岁末抄底风暴经济危机=抄底时机=置业时机公务员特供房+1元定房+双买双优惠 感谢欣赏市场及营销方面以下是?平面鉴赏之旅? 一 方案二 方案三 方案四